庆阳香包营销策划书

中国？ 庆阳香包组员：张卫军魏永霞时雪敏王芸孙静二◦二◦年四月二十九日、前言民间文化艺术是中华文化的母体。在中华民族辉煌的历史长河中，这个“生产者的艺术”，孕育了中华民族文化艺术的成长，滋养了一代又一代国民的心灵、精神乃至性格。甘肃省庆阳市是中华民族的发祥地之一。其悠久的历史、绚烂的文化，孕育了绚丽多彩、形式多样的民间文化艺术。庆阳民俗文化产品是上溯文化源头、下植民俗沃土而开放的奇葩，古老、惊异、怪异、精巧，布满了人类的良好愿望，有物必有图、有图必吉利，纳祥祈福、禳灾避邪、祛疾保平安是其永久的主题。而庆阳香包也是这种惊异愿望的结晶。二、庆阳香包的简介庆阳香包又称“绌绌”，是庆阳的一种民间民俗物品。依据剪纸的图样，在丝绸布料上用彩色的线绣出各种各样的图案，然后缝制成不同的造型，内芯填充上丝棉、香料，就做成一种小巧玲珑、精巧秀丽的刺绣品。这种刺绣品又叫荷包，庆阳民间称作耍活子。吉利如意，祝福祈福，禳〔rang〕灾避邪，祛病保平安是庆阳香包祈祝这个大千世界的亘古主题。据史书记载，香包，又称荷包，亦称香囊、佩帏、容臭，庆阳俗称“绌绌”或“耍货”。庆阳地区有端午抑制作佩带“绌绌” 始骨针的一种缝制方法，后借称用布缝制、袋口能松能紧的包袋〕的习俗。其起始时间尚不行考，据说形成于公元前两千三百多年，的作者歧伯曾携一药袋防疫驱瘟、禁蛇毒，开创“薰蒸法”庆阳，故此法在当地渐成习俗，流传不断。草药被称为“香草”

《黄帝内经》。因歧伯生于，因而药袋便称为“香包”或“绌绌”。中华医学最早的经典之作《黄帝内经》中就有关于香包的记载。庆阳现存的最古老的香包历史也在 800年以上。2023年，庆阳市华池县在对境内宋代双石塔进展整体搬迁挖掘时，在塔体内觉察了一只香包。据考证，这只香包距今至少有 800多年，但仍色泽明媚，图案如，被称为“千岁香包”，这是迄今觉察的最早的香包。战国时期，屈原《离骚》中有“扈江篱与辟芷兮，纫秋兰以为佩” 。江离、辟芷、秋兰均为香草。纫，乃连缀之意。佩即佩帏，在这里既指香包，也含佩带之意。全句的意思是把装满香草的佩帏带在身上。这说明香包早在屈子所处的战国时代已是一种饰物了。汉代《礼记》有云： “男女未冠笄〔j1〕者……衿〔jin〕缨皆陪容臭”。容臭即香包，说明汉代未成年的男女都是佩戴香包的。到了唐宋时期，香囊渐渐成为仕女、美人的专用品。而男官吏们则开头佩戴荷包了。有的官吏上朝时干脆把荷包缀于朝服之上。固然，那时的荷包与香包不完全一样，香包里主要装的是香草，而荷包主要是“盛手巾细物”的。这与 2023年时庆阳市华池县双塔寺出土的手包型“千岁香包”比较吻合。至明清两代，庆阳香包格外兴盛，成为人们佩戴或馈赠的佳品。至清代，香囊已成为爱情的信物了。而历史演化到近代，香包则多半用于民间端午节的赠品，主要功能是求吉祈福，驱恶避邪的。 20世纪60年月以前，庆阳香包的绣制普及到家家户户，庆阳女孩儿多“七岁八岁学针线” 。20世纪60年月，庆阳香包开头走向安静。近二十年，香包的制作与刺绣又开头复兴，中国民俗学会命名为“香包刺绣之乡” 。

2023年庆阳市被—王禾 U三、庆阳香包的市场分析〔一〕、市场现状20世纪70年月末到80年月初被群众零星带上市场进展销售而变为商品，但一直处于民间自发状态，其文化底蕴和市场潜力远远没有得到综合开发和充分利用。近几年来，随着市场经济体制的日趋进展和完善，市、区抓住时机，相继举办了香包节、展销会，有力地推动了香包产业的进展，使生产加工户获得确定的经济收入，尝到了甜头。特别是2023年首届中国庆阳香包民俗文化节的成功举办和2023年“一节一会”的细心筹备，为全市香包产业开发供给了千载难逢的历史机遇。至此，各级党政组织更加重视香包产业的发展，干部抓香包工作力度大，群众制作劲头足，市场营销渠道拓展快，产业队伍不断壮大，产品数量不断增加，质量不断提高，经济效益明显。其进展走势强劲，形势喜人。〔截止2023年5月底，全市香包刺绣加工的农户已进展到71977户，从业人员102698人，分别占全市总农户和农村成年妇女总人数的14.6％和11.8％，其中有确定生产规模和确定生产力气的专业户8070户，加工制作人员25796人。据不完全统计，共加工生产香包刺绣制品161万件，其中精品10.1万件，普品150.9万件。产值715万元，比上年增加242万元。已销售31.5万件，收入358万元。从我们重点调研的90个香包制作重点户看，年收1000—50003350001000017户，113户，其中8户到达了2万元以上。香包收入占这些家庭总收入的一半左右，高者达85%以上。全市目前已有以香包刺绣为主的民俗文化产业加工营销企业38户，其中年产值〔或营销额〕在2万元以上的20户，10万元以上的8户。一2023年度〔二〕、存在的主要问题、观念滞后，领导不力、质量不高，精品不精。、产销脱节，销路不畅。〔三〕、市场环境分析1、优势：①在市场经济条件下，文化产品也不行避开地受到市场规律的支配，庆阳香包本身所具有的民族性、地域性和制造性等特点，使得其在市场竞争中具有更大的竞争优势；②人们重文求知、重艺求乐等精神追求也为民间工艺的进展供给了机遇；承和发扬，在市场经济条件下更具有进展势头；及市场开发有了大的进展。2、劣势：查，庆阳民间艺人多为老年农村妇女，人数少切年龄偏高，很多民间文化传统技能濒临失传甚至绝迹；资民间艺术资源的回报率低、风险大；产者只靠节会推销商品，市场占有率、稳固率低；⑤缺乏品牌意识。二时雪敏3我们从消费者的需求动身，依据不同地区消费者的文化层次、兴趣爱好,将香包分为高、中、低三个等级，高档产品一般用于国际展卖和销售，这类产品在制作上力求颖美观，表达产品内涵，呈现特色文化；中档产品一般用于装饰和送礼，这类产品在质量上要求符合国家卫生标准，对人体安康无害，降低产品本钱，以适应不同的购置力水平；低档产品一般用于自用，这类产品做工简易，本钱低廉，寓意丰富，辟邪祈福，保佑平安。4.市场选择目前庆阳香包的生产和销售已经形成规模，香包加工点遍布庆阳城乡，形成了大批集争论、开发、生产、销售为一体的香包产业化链条。因此，在对庆阳香包的市场选择上，我们实行“国内带动国外，全面夺取市场份额”的战略，首先，我们应当前往国内各个大型城市，如北京、上海、西安、兰州，进展展销，争取订货，形成影响，其次利用香包节这一重要对外开放平台，将香包推向国际市场，使其走出庆阳，走出国门，增加销售额。3. 市场定位在对香包的市场定位上，我们实行的是产品差异化和形象差异化战略，以庆阳香包为主打造品牌带动剪纸、刺绣、皮影等民俗产品的长足进展，为香包注入的特性，从而走在市场的前列，同时吸引顾客，赢得竞争优势。二■张卫军三、产品分析庆阳香包进展初期一般都是自作自用或者赠亲送友。进展至今已经形成一个产业，渐渐市场化。故而现在的香包依据市场的需求分为一般产品〔中高层次消费者〕，精品〔高端消费者〕以及一些特别的产品〔出口以及一些活动的赠送纪念品〕。四、消费者分析〔一〕、本地消费人群稳定有增长。〔二〕、国内其他地区来庆阳旅游的游客以及来庆阳商务谈判考察投资的投资商人。〔三〕、国外一些地区的消费者有待开发。五、庆阳香包的营销策略〔一〕、产品策略主打庆阳民俗文化的精品产品，以香包为主打造品牌带动剪纸、刺绣、皮影等民俗产品的长足进展。要加快产品的开发，承受材料，推广技术，创作题材，开发品种、款式，不断推陈出等。充分利用庆阳香包和剪纸的艺术人才及庆阳香包和剪纸特色开发中国首领人物、 庆阳历史名人及黄土风情系列香包作品和剪纸长卷、册页作为推介庆阳，宣传庆阳的馈赠礼品和纪念品。要在庆阳香包大品牌下，大打陇绣旗号、弘扬陇绣特色、推出陇绣品牌、树立陇绣形象，全面打造陇绣市场，从而把以庆阳香包刺绣为代表的陇绣产品推向全国，推陈出，产生名牌效应。—王芸〔二〕、包装策略在产品的包装上应当有这样的四条要求：第一，从按消费者的要求动身，不同地区的消费者有不同文化、包装等方面的需求，风俗习惯，宗教习惯等方面的差异也导致了对产品包装上的认知差异；其次，包装的一个重要功能就是保护产品在运输过程中，使其免于变形，保持产品外形的完整；第三，产品的小包装，也就是消费者购置时所看到的包装，这种包装需要颖美观，表达产品内涵，呈现特色文化，吸引眼球；第四，政府的要求。内容要安康向上，包装材料要绿色无害。符合国家的卫生标准，对人体无害 ；第五，同一种商品承受不同等级的包装，以适应不同的购置力水平。如送礼商品和自用商品承受不同档次的包装。1庆阳民俗文化产品的包装应跟产品的定位、功能诉求、文化内涵相全都。由于香包，剪纸的材料是布和纸，对于高档的产品包装应选择做工精巧的纸盒，盒子里外都为红色和黄色，介于庆阳独有的文化内涵，代表了吉利如意。内部镶有一层丝绸，用以防止产品受磨，又显示了高档，外部设计要有产品的品牌商标，让顾客有一个统一的品牌生疏。由于同一档次的产品体积大小不等，纸盒的大小应依据状况而定。这样的包装适合送礼，保藏，和外宾购买。2中档包装产品在总体设计理念上与高档包装产品相像，产品本身承受纸盒的包装，只不过降低了包装费用，降低了产品的价格，使消费者从中得到了实惠。外部包装承受图案与高档包装产品一样的设计，只是在包装材料上选用价格较低一些的。可以保藏，送礼或家庭装饰。3、低档产品包装策略选择这一档次产品的消费者是格外留意产品有用性与性价比的。 因此应尽量在产品包装上节约本钱，压低产品的销售价格。对于这一档次的产品采用质地优良，外型精巧的塑料袋包装，承受与高，中档产品同样的包装图案，颖美观，表达了产品的内涵，这样顾客也可以从包装袋外一眼就可以看到产品的样子，这对于一般的消费顾客来说比较简洁承受。这样的包装可以进行小型的送礼活动和家庭装饰。经过产品包装和形象，既可以增加产品的价值，而且良好的包装还有利于消费者选购、携带和保藏。—魏永霞〔三〕、价格策略1品的价格应相对稳定，使人们感到一种质量稳定的效应。2略，不同级别的产品有不同的价格，从而扩大顾客群体，树立品牌共性，在原有的市场份额上扩大市场占有率，从而在以后的价格策略中就可以自由发挥。〔四〕、营销渠道策略12全国都有影响度，并且可以到达开拓海外市场贸易；34的一些展会，加深庆阳香包的影响和香包文化传播，增加定单和销售。—张卫军〔五〕 、促销策略1、宣传策略要以民俗文化节为契机，通过文化搭台，经济唱戏的形式，广泛宣传。切实搞好“人类口头与非物质遗产代表作”的工程审报工作。聘请国内外专家、学者考察庆阳民俗文化产品，以召开座谈会、学术沟通会、香包等产品的品评会等形式，提高和扩大庆阳民俗文化在外知名度。发动文化界人士创作以香包、剪纸等民俗产品为题材的文艺作品，将庆阳民俗产品搬向舞台，搬上银幕，同时，要充分利用各种闻媒体和手段以公布各种有关信息、广告、专题片，从文化内涵、艺术价值、经济有用等方面进展高规格、高层次、权威的宣传。广泛宣传，扩大影响。要充分利用香包节的“热岛”效应，通过各种媒体和途径，宣传县〔区〕域进展的成果以及参展企业和产品，扩大知名度，提高影响力。届时“庆阳市中小企业网站”，将开拓专栏为企业现场公布各种信息。2、促销策略、在庆阳地区成立总营销中心，整合全地区的资源，接待外来投资和定单客户，避开各自执政、层次不一、相互排挤的寻常老运作模式(其中政府要起到组织和领导的作用)；、与各个大城市的代