研究报告-郁美净

1/7争论我国国产化装品的逆境和出路的报告吕露〔重庆市北碚区西南大学计算机与信息科学学院，重庆北碚400715〕题目 国产化装品的逆境和出路——以郁美净为例摘要在继欧莱雅收购小护士，强生收购大宝之后，2023年12月6日丁家宜也被法国化装品公其从2023年开头，经过努力和经营，在没有丝毫广告投放的同时，赢得了众多女性消费者,比照国内的大宝和国外的强生，争论我国国产化装品的逆境和出路。关键词domesticcosmetics——YuMeiJingasanexampleLvlu〔Facultyofcomputerandinformationscience,SouthwestUniversity,Chongqing400715〕Abstract：AftertheacquisitionofxiaohushiinL”OrealanddabaoinJohnson&Johnson,December6,2023Dingwaspurchasedbythe FrenchcosmeticscompanyCoty.domesticcosmeticscompanyarenearlywipedout.HowevertheoldlocalChinesecosmeticsbrand--YuMeiJing,winningtheattentionofmanyfemaleconsumersthroughtheeffortsandoperationsfromthe2023,noAdvertising.Itisamiracle.ThestudycompareddomesticcompanydabaoandforeigncompanyJohnson&Johnson,study thedifficultiesandprospectsofdomesticcosmetics,andYuMeiJingasanexampleforapromisingdomesticcosmeticscompany.Keywords：China-madecosmetics,YuMeiJing,Johnson&Johnson,dabao引言目前化装品市场现已被国产、合资和洋名牌三分天下。北京、上海、南京等十大城市的百家大型商场对国产名牌化装品的民意测验中，没有一种品牌得票超过半数，说明各种品牌各有各的消费群，而目前国产品牌却没有一个品牌能在国内化装品德业中鹤立鸡群，几乎全部国产化装品企业都敌不过外资化装品企业。据了解，在中国目前的化装品生产企14％。但14％的合资1300多种左右，其中合资品牌最多，销售量占到半40％。但耐人寻味的是40％的销售量换来的销售额却只有整个化装品销售额的6％-7％，国产化装品之价廉可见一斑。壮大，进入国外市场，是我们争论的目的和意义。争论方法SWOT方法：通过SWOT分析，可以帮助企业把资源和行动聚拢在自己的强项和有最方法将会格外适宜。争论过程1.强生是一个典型的进军中国化装品市场的企业，同样郁美净也是一个典型的国内化装品民营企业。在强生未进入中国市场之前，郁美净在国内儿童护肤品上始终着良好的成绩，强生进军国内儿童护肤品市场之后，郁美净的儿童护肤品销售受到重大打击。同样作为和2023年被强生集团收购。我们先使用SWOT方法对强生、郁美净进展优势和劣势的比照分析，然后对郁美净和大宝进展产品比照分析。强生作为一个典型的进军中国化装品市场的企业，相比其他跨国日化巨头，它的在华进展也有着不大平坦的道路。1985年，强生公司开头进军中国市场，在中国建立了第一家合资企业——西安杨森制药。此后又于1988年、1992年、1994年及1995年分别在中国建立了多家子公司，包括上海强生、强生〔中国〕、强生〔中国〕医疗器材、上海强生制药等。2023力健〔上海〕商贸和强生〔苏州〕医疗器材。于2023品。目前，强生公司在中国共有约8000名员工，产品系列掩盖消费品、药品、医疗器材等。拥有露得清、可伶可俐、强生婴儿多个品牌强生集团，人们始终以为强生的1979牌一样，其有一段荣耀的历史：在儿童护肤品市场上，郁美净集团有着三个引以为豪的成绩：连续25年保持行业内产销量全国第一；郁美净品牌囊括了国优、中国著名商标、中国名牌、国家免检产品四项国家级最高质量奖项；销售收入连续10年以20％的速度1这样的辉煌受到了严峻的挑战。下面我们就用SWOT方法来比照一下郁美净和强生集团。表1SWOT表优势：

缺点：科研是公司进展之本，创力量强。1982年9月，美国芝加哥发生多起因服营销手段深入人心“网络营销。

召回。 污染所致。看重内在，吸纳国际型人才的择才策2023年3月，FDA发出最严峻警告，称略。 销售的“Procdt”贫血药存在致死风险。2023年3月，美国“安全化装品运动”商家未将其标出是对消费者的隐瞒。2023年9月，强生在美国范围内召回局部方面称，这批药物可能受细菌污染。2023邦检察官办公室提起诉讼。时机： 威逼：19802023公司，得到了其在中小城市和农村的销前科过多，严峻影响企业的形象和声售渠道，可以进展互补，加快强生渠道誉。下沉。表2SWOT表优势：1.价廉物美。

缺点：资金短缺造成宣传缺乏。国产老品牌拥有消费者的口碑，多年2.贸易保护主义盛行。的进展留下的消费认可。

提高市场份额。营销手段落后。专业人事奇缺。科研开发乏力。时机：威逼：通过消费者对老品牌的情感，打造品1.强生的强大宣传优势。牌价值。消费者的护肤理念趋于成熟。国货热。

2.国内化装品市场的普遍低迷。市场的威逼下，国产化装品的道路会越来越狭窄，再加上国产化装品的科研实力以及宣传投入难以与外资化装品公司相匹敌，国产化装品公司举步维艰。然而，我们也不必对国产化装品公司丧失信念，他们有着良好的口碑和忠实的固有消费人群对他们的情感。由此，可以看出，国产化装品需要政府和社会各界人士的支持。80年月由于其物美价廉而名声大造，与郁美净的进展壮大有着其曲同工之处。接下来，我们把大宝和郁美净集团进展比照。1985年．曾以大宝每天见”广告语风行大江南北．20O3年．大宝在润肤品德业中市场份额为17.79％，落标志着外乡民族日化品牌几乎全军覆没”。其实，近年来．大宝始终都陷入品牌竞争力SOD蜜成就了大宝从前的辉煌，在大宝8O多个产品品种中．大宝S0D蜜占公司整体销售的8O％以上。但过分依靠单一明星产品．产品创严峻滞后，使大宝成长后劲乏力。于是就如“温水煮青蛙”，大宝开头渐渐衰退老去。下面是在大宝和郁美净的网站得出的一些产品数据。表3 郁美净系列产品表名称

价格〔保存两位〕

润肤霜、爽身粉、保湿霜、隔离霜、花11.04元露水……手霜、防护霜、防晒霜、洁面乳、深海35.37元〔124〕、维他命抗皱凝露〔124〔124……

19个18个列SNOWBEAUTY〔112〕、美103元〔103〔103元〕、雪肤日霜〔94元〕……4个AOLAT舒级凝皙眼霜〔108元〕、晶透紧致眼65.13元39个部精华乳〔98元〕、焕彩粉底乳〔88元〕、健爽均衡男士洁面膏〔35元〕、润肤乳〔72元〕……植萃系列ve润湿保湿日霜〔32元〕、舒缓精巧美41.21元14个〔32元〕、隐形湿粉〔46元〕……从表中的数据，横始终看，系列产品平均价格与系列产品个数成反比。也就是说，儿AOLAT系列是最推出的产品，属于相对高层、中间层次的产品，雪之美系列属于郁美净的高端产品。可以看出，郁美净已经开头形成自己的产品体系，并扩大受众人群。4大宝系列产品表产品系列分类系列拥有产品 产品平均价产品个数格〔保存小面部护肤类位〕SOD15.5元9个面部清洁类日霜、晚霜、活力蜜……大宝清爽保湿洁面乳、大12.9元2个手部护理类宝美容洗面奶SOD滋养手霜 4.9元1个眼部护理类大宝眼霜、眼角皱纹蜜、32.93元3个眼袋霜款不同成效的产品。郁美净在儿童系列和鲜奶系列在市场上名声大噪之后，连续推出了雪AOLAT列、植萃系列的针对性在加强，比方开头推出了眼霜、精华乳，这些深层次的肌肤护理产品，而之前的儿童系列和鲜奶系列只有根底护理的产品，郁美净对人群也进展了细分，除持低价位路线，没有建立如同郁美净的产品金字塔体系，大宝的产品的功能性不突出，产品按身体部位分类，没有按成分分类，没有深度挖掘产品，简洁遭到竞争对手的冲击，例SOD2.国产化装品市场萎靡的缘由：欠缺政府的支持。同样作为高科技产业的化装品德列，始终以来处于一种自生自灭的状态，很少能够受到政府的扶持。我国的化装品也和烟酒一样既被收取营业税，又被收取30%左右的消费税，作为实力和资金雄厚的外资企业根本是不会由于消费税而降低利润2023R&D上70亿美元，而我国化装品企业由于资金缺乏在研发上投入格外少。我国化装品公司有家，如此低的销售额使得国内化装品民营企业难有大量资金进展研发活动。外资化装品公司擅长针对目标市场的社会形态进展产品调整。我国目前的财宝分布2023年在中国的销售额2/3来自于三线城市，护肤品61%来源于三、四、五线城市。强生集团也全资收购大宝，让大宝面对中低端市场，露得清定位于中高端化装品领域。外资企业依靠雄厚的资金实力在全国范围内开头地毯式或全方位的投放广告。以强600其产品就快速占据了中国儿童护肤品的中高端市场。外资化装品企业对目标人群定位相当明确，品牌细分具有针对性。例如，欧莱雅1345030个左右的产品选择。强生集团也有可伶可俐、露得清、强生婴儿等多个领域的化装品品牌。可见，我国国产化装品公司的市场细分和众品牌战略比较差。争论结论美誉度都是不错的，并且也有着自己固定的消费人群。尽管外资猛于虎，我们国产化装品公司通过公司内部整合和外部联合，仍是有时机拥有自己的一席之地的。我国化装品德业需要提高自己的软实力，提高科研实力。我国化装品德业需要政府和社会各界的支持。既坚守物美价廉的国产化装品普遍遵守的原则，又不断创，推出产品，对市场进展细分，多数老牌国产化装品都缺乏对产品的深度挖掘，而郁美净尽量避开了这一点，形成了自己的产品金字塔体系。争论困难司的治理模