营销培训细分与定位-mba课堂讲义

市场细分与定位

1主要内容市场细分与定位的框架市场细分的概念市场细分的步骤市场细分的基础目标市场的选择市场定位的概念市场定位的主要选项市场定位的相关决策影响市场定位的因素2市掠场漫细杨分浇与差定诊位竞的俗框凤架市睛场堪分虑析规君模分筒布趋捡势自舞身坛分集析宗梯旨资闹源限虏制竞啄争夸分萌析优脏势弱隶点定姻位选盈择某理弯想的田市僵场知定玩位选合择缝合诞适的茶目组标庭市测场界剖定骑与翠分仅析各况细通分源市师场选甜择象重掉点强挂调帮的伯利节益分捐析楚有泽效愈差苦异屿化吨的曲可哨能制提订苦市锡场营记销没方己案3市答场偷细麻分辞的给概孟念市公场复细宋分衫，是记按崭照症消防费荷者贤在稳市嫌场移需酬求阀、丑购菌买些动夸机亿、纳购脂买认行巩为拉和堤购芬买指能战力载方穷面撕的愉差板异拖，煮运铜用假系茶统良方讨法筐将骂整郊个姑市呀场直划翁分越为呢数局个棋不表同蒸的蜡消都费听者菌群赤（画子骨市尽场猪）丸，双然糖后古选舍择误合悼适态的懂子满市窜场滨作便为岁公悦司梅服甲务持的紧目难标讯市肠场勉的脑过衡程治。4消碎费闸者右偏炮好偿的为基熟本哲模冤式(扔a最)欲同原质房诚型(躬b马)震分辜散捞型(诊c久)剂群培组源型润细滑耀度润陆滑氏度润朽滑珍度甜李度甜街度甜狂度5市蓝场塔细阶分今的翅步慨骤1妥.扣确董定藏细耳分基初础2术.叹剖鲁析迟细逐分市允场3害.斗比课较折细昏分市腔场4眉.孤选东择亚目跨标市欣场5版.斩目虑标盒市满场定佛位6那.标拟族订雷营穴销组胸合细医分选枯择定疫位6市辰场诉细扛分黑的坟基窝础市损场威细喊分阴的御基仰础庆是讨购论买软者权对贼产死品饼需仰求京的竞差嘉异桑性铃。核但孩是份，带这轿种差差影异台性浩一窃般嫩很揪难条直啦接宰度滑量顶，铁故净常描用野其过它词比丈较痰容鞭易祸度役量派的偷、萝和胁需经求潜密沿切元相迟关非的唤变层量巡寿来幻玉对茫市烘场浅进易行林细线分缘瑞。这肯些暖变享量衣包万括捕地僵理行、优人肆口惧、姿收脆入收、纤消询费祝心拿态柱及榴行智为众等价变格量欺。7地帐理格细炒分地冷理盖细谢分伐，是亲将归市秆场馋划贝分戚为待不块同册的哗区童域坛市敲场丝式，毅例秘如射可累按症下纳列切地扬理运特桨征捉将辟市经场抗细旅分妥：－门行艘政侮区尸划－俱城徐市职规队模－胖资这源勇状莫况－瞒气孟候8中候国鸡人硬口榆的锐地竖理走分惑布9人弃口乏细属分人顿口滔细清分元，是君根逼据忍人浪口揭统菌计碎变剖量虚来免细笼分也市猛场溪。坑常乳用亮来解细涌分兼市献场痰的程人恢口五学的变熄量序有露年葛龄倡、南性程别矛、腊民辈族耕、统居够住尾地唤、碗家触庭脑规区模口与率生民命蚊周弱期恒等耻。1擦0年纽奉龄外细虽分根瓦据观年液龄均可饶将喷市很场映分涌为胸：0羞岁迫婴耗儿童组1足－再6泪岁窜学厅龄辨前胆儿烘童拨组7演－阅1外2公岁映学堡龄辣儿浙童细组1搬3若－至1野8呢岁般青维少抢年锦组1辆9芹－逼3咳4项岁到青相年昼组3棋5杨－鉴4林9栏岁截中苍年稳组5巨0侵－韵5据9扮岁票中袋老傲年嘱组6详0合岁纸＋塑老狸年寸组1胖1中妻国经人阴口驰年写龄易金贵字帝塔群，蛛1丘9筛9占51胖2职停业并细养分职快业掠细水分居，是城按所消卷费销者改的抛职沾业恋来请细恋分系市尤场榨。我能国湿现画有冷约尼7远亿泪的冰在映业捉人群口航，方占婶1享5不岁遍及森以颈上谨人搁口萌的疏7方7劳％漏，主其筑中舒包饲括零3蚊亿枣7吊8晒8那0莲万到男良性羊；像3斑亿逮1务9鼻3核6肥万宪女眠性荣。1钩3中往国激人恳口根的赠职罗业昨构退成职席业闻男欲女骆合糊计专宏业新技讲术捷人尼员5卧.慨0情5瞧.犬9不5纳.鹊4管兄理耍人番员3体.谢2爬0猴.澡6手2扰.锡0职骨员2宣.妙6短1盾.贝4控2涛.弊0商帮业余工顺作曲人朋员3鸦.摄9涨4斤.咸5辫4观.墙2服央务著性碍工的作蛛人脾员2危.清2菠3纪.凳0域2崇.朱6生国产忙工铲人1休7规.迈3亿1伟1却.烘0裕1熟4换.补4农鼻林苹牧仇渔浙劳运动步者6债5馆.溜8背7吧3构.碌6神6利9退.饺4资驻料竿来秋源炮：调1家9爸9服5杜年盾中推国继1翻％旨人写口醉抽萌样葬调木查路。1接4收滴入叔细港分收恳入敲细炸分脾，是垃按逗收订入矛来匹细塘分加市性场忙。薪根愉据惹收华入宁，怕可铸将惊中牺国始当虫前决的掘市板场会分赌为绞：－鼠富驴豪鸦型思（被<轻1岭％携）支；－深富忘裕帜型叔（顽1遵0卷％唉）型；－脖小弱康坡型竭（榆2绞0刺％终）蜂；－承温这饱则型舞（失6史0岔％等）考；－红贫慰困阶型招（坟1仇0尊％灿）魄。1赴5我撑国瞎1微9敢9丹4裁年怀城留乡夸居柏民竭家丧庭迫收番入各夏组堪占堵总购收烈入绝的腊％组购别鞋-流-蜂-浪-夸-蹈-掏-傍-抖-遗-松-粱-扁-谨-棚-引-鸽-思-抓-惯-仰-侧-时-古-失-岗-除-签-城协镇怨农热村蓬全宽国-督-炉-欺-宋-旱-迅-咳-卡-用-和-培-脾-福-帝-旧-枯-轮-朵-旦-照-学-敞-赌-递-垫-像-窗-升-膏-锤-顺-掩-仓-西-客-沿-辉-烈-阳-贼-料-最堪低外的殃2锈0被％淡6属.利0观4诊.卵6倡4额.摘3次老低广的球2急0幕％颤1乞1臣.抛2友9描.升8萍9野.溉1中滚间示的慌2珠0翅％至1述5记.云8的1猜5殊.渠0兵1轮4能.澡4次梯高乱的草2萍0读％潜2僚2眨.废6亲2粘1悠.秋8涝2荷2沟.钱1最属高沸的驱2踏0粗％幻玉4缺4垄.厕5纵4起8若.团8尾5脱0常.撇1-吨-失-寻-京-庙-坦-鞭-桨-为-尾-而-棵-紫-潮-贼-屡-秧-池-衔-错-霸-陶-榴-掘-服-袭-郊-披-梦-执-撇-她-叫-窝-煤-撇-瘦-愉-阔-谷-另-1划6心上理破细尝分心确理程细猜分章，是漫按扭消奶费彼者盒的竭社亲会捐阶淘层飞、队生芽活放方绿式山、乐人辫格末特甩征包划他分今为势不债同掩的拖群历体慈。这臭是便一慌种较比谁较显复池杂撇的醉细错分抛标奇准喷，蹄常垃需才根逆据凳产肌品碌的定特喇点悟和杯消币费盖者漠的番不踩同舌心做理轧，现进鱼行追市删场驰调羽查大，片获返得雪专吸门恰的明数升据填来跟进扔行触细侄分陡。1董7消监费岗心狠态暑细倚分冬法球在感中朗国守丝式旧盾型生坡活所围透绕随着瘦约造束净和魔成垂规现挥状河型像河守民旧膨型知一朱样辰，剑社口会态活慰动和不筝积话极现椒代静型赶犯时貌髦亲，鞋追模求俯怪巨异暂的仗生宵活延方狱式善罢变着型期场望拘有毕变骆化新瞒一灯代舱X型型对需约元束野和奥成正规笛无末倾州向等，兰没谦有抵金怨钱比概独念1拢8行候为批细伙分行禽为吧细专分种，是岂根够据旁消雾费郑者谈对桥产监品归的批购改买灾动似机俩、骄购眠买困行直为舅和株使殊用德情册况吉消唇费虹市旺场帅。榴常遵用听的捆细败分案标摔准捧有科：－兔过画去生的用购志买夫行让为－北购警买删时症机掏、宁方辱式滥、歉频狭率未和愧数颜量－津价涂格荷敏懒感沫程刑度－对危你费的孝品锅牌述的预态渣度免和故对搂竞瘦争牛对迷手池的肥品烈牌衔的援态键度羡对孤比－媒桂体总观浴察枝模衫式－睁接益受臭革相新伏的晒状渠况－钻使御用剩状夫况－照品盘牌芳忠副诚稻度1江9革梦新经的羊扩换展革厦新朋者2歪.锄5悠%早盖期丧采鞭纳喝者1托3镰.座5捏%前虽期碗多缸数3意4圾%后咳期舅多妨数3兰4命%迟皮钝果者1纯6颠%2像0按咱使筛用珠情江况刷细银分再市或场经蹦常叫使驶用澡的逃半商数7借5则%7穷1基%S猫o夸u级p蔑s镜a桥n瞎dd饥e京t竟e香r林g烫e按n搬t烤s列(钟9仿4悬%裁)不爬经快常句使警用剖的雹半伶数2淘5寻%2椒9敞%7超9留%7姿5博%1玻3钩%2版1占%2拼5努%8钉3棉%8楼3前%1阵7录%1腥7熄%8卧7废%T森o敢i爱l烦e螺t阵t睡i指s炎s梯u政e恭(种9在5咳%票)产园品蕉(虽使论用任者石%燥)S谋h树a累m筋p赠o堡o糟(鞭9姻4击%迟)8治1蚊%P洽a夺p很e侦r肌t叮o毒w巾e史l毁s阳(龄9迅0鼓%沸)C零a画k歼e轿m跃i换x令(贵7持4蛋%浙)1形9遮%C序o忧l驾a众(妥6通7忆%身)B份e下e习r德(毁4突1徒%俩)D驻o极g仓f穴o刻o居d渐(直3上0纯%店)2果1品缸牌老忠遣诚后度佳细冰分死仿心昌塌符地依的酒忠彻诚饰者A孩A恩A滤A辅A波A分顽解定型秃的贴忠游诚搞者A种B络B铃A编A住B转妇换何型脾的市忠州诚蒜者A点A垒A逼B防B雾B转兆变姻者A泄C语E垮B遍D罚C2锻2利籍益傻细鲜分计的阵实锻例细绝分冬市桌场夏名革称感江官响群社苍交青群忧剂虑咳群独偶立俯群主项要颤追浓求的拼利宗益香术味形产幼品外热观牙关齿导洁御白防施蛀容牙价侄格目惯标袜人则群儿暂童少授年健、知青浙年大愈家艳庭男悔人特挂殊焦的亲行染为特床征薄故荷赵香召型央的牙盗膏选使负用塞者吸卖烟片者大壤量啦使封用艇者大惠量寒使很用侦者喜取好的户品竿牌高肯露贞洁绿、S抵t黑r蜜i躁p煎eM灾a依c午L咽e标a炎n禽sP底l吼u除s览W盐h佩i傅t活eU侮l决t连r姓-执b邻r湿i堂t珍eC阔r鹊e洗s滋t正武减仅价巷的训的懒品普牌个唱性配特晴征高也度吼的圈自污我转参辈与社谁交揉广腿泛有星严蓄重能的怀沿疑掌病悟倾诱向高四度梳自确主生传活抱方测式喇特授征快酿乐活境跃保主守价差值寇导瓜向2克3多财重贞标宿准脾细甲分多躁重拖标播准害细嫁分序，同棋时污按士照规多烛重痕标喜准吩将露消御费居者霞分掉为愚比怠较振小虹的性、庆同附质骂性谦更祖高日的现群钳体辛。例爪.标P妄R漂I梦Z先M方(挎P闹o缎t近e奸n蛙t正i原a朴l术R歉a禾t泡i丽n脆g茧I璃n眉d蓝e肠x庭b齿y稍Z丘i海p炉M能a妨r压k躁e哄t坝s忍)捐聚唐类耽细辨分房诚法2仁4产亩业搜市悉场杂细贩分活的揉基盲础组垄织忠特量点1．培组屠织星类维型2．附组序织失规多模3．矮地日理际位吹置4．酬市饶场就位矮置5．鲁产户品匪的菠最绸终语用歉途6．应使艰用孩率7．趟客压户哭所薪服黄务粥的杰最醒终男市宋场待的年种格类8．始购仍买轰形终势瓜的耽类仅型9．德对擦产漠品/供钻应昼商混的盒忠鬼诚匹度1议0．讯互割惠欣或途没徐有朴互比惠采毕购春中珍心舞的得特秒点1．抵构蜂成-购毛买笔角飘色2．险购标买俯决涌定朵过距程魂的蛇阶霞段/重穷要足性3．免对腰产近品/供届应得商讨的浅了视解4．溜在蹲采保购坐中决心稻感踢受购到柔的喂不坡确戒定唱性愉类换型5．椅对润供惩应快商心和晒推也销秧员孤的誉态碍度6．达采佳购渔决抓定巧的蒙标饶准7．慎在发采榆购眼中箭心婚与招供状应鼠商咱举腊行从谈电判毅时橡通常堪采演用配的街几俊种顾规亮则8．众通妇常状采匀用茧的浪决土策霜程铅序9。支路付消方阻式押和背能贡力个旁人裙决仙策浅参液与若者1．盏人狠口熊学寄：坟年智龄净、梳职听业计、慎受箭教有育垃程另度矛、填经田历2．弄在男组温织辨工樱作疑方虑面拼的框作广用/能禾力3．策个悼性/生授活柿方扫式蝴（斑比院如自剩信羞、搭冒圈险累…周）4．性组别织若之绑外粒的网工禽作洗交茎往5．党对讲产侮品/供唉应恒商谷的师了微解堵和甲态章度6．想在誉组迹织东内迁外券的酒“捏信托誉系”7．巴通径常骄喜乌欢傲的壮购坑物焦标孩准8．所与钉采愧购朽中毫心备人均员西的失互悲动2滔5客基户表经慌验甩成我为择细逢分柏市暮场冬的府依糖据应佳用低支延持技态术孙支脆持产民品揪性手能价员格质咐量辆可顾靠有症效析性产挖品常性踢能应轮用骗支棵持技赵术描支砍持服薯务价所格高低无状经抱验购的粗多峰面燥手有晒经温验吐的婚专徐家客即户产战品借差智异2湾6有演效出市煤场完细绍分削的慰条丈件可界测罩性每巾一赛个剧细岩分预市袭场着里惑的映成玩员步必紧须皇易浩于似确仰定抵。同呜质男性每音一仔个毒细陶分枕市网场奔里富的贞成献员浓的走行是为迷都惜很践相珠似任，泽而哄各织细春分勺市规场好之阻间肃的堆表鞭现手却祸不贞同钥。可选接衫触的性每型一倚个滑领蓬域碍里壁的弄成钳员概都动会鸭受跃到妨市太场洒营钢销州组平合墙要驳素毁的挣选策择患性思的塑影敏响渔。可要持钓续侵性赢胞得版并储影堤响装一踢个芹细矮分阔市律场佣，补其抛费杏用练相当对槐其骆效蚁果黑来蒙说玻是晃值红得独的量。2倚7市淡场籍细渡分帐的肃判创定销吩售细具分出市纸场1细谅分详市纳场2细卧分屿市慈场1细探分条市住场2市库场矩营浊销丛工蝇作市爷场献营丸销丧工崭作良致好优的枯细励分差托的湾细共分销浸售2侵8目医标滔市兰场露的倦选民择味策齐略在凝选凑择捧目蓝标床市红场能时寻，尺一咬般跑应摆考浸虑照：－衰各站细往分陷市押场六的子吸湖引延力－志企糖业乎的役目穴标弯和桥相蒸对译优热势－亏市侮场瞧和碌产洞品禾的照同钢质封性－纳产互品纲的乘生踪蝶命白周散期－喇竞值争俯程本度2夹9评伸估租细锄分陈市篮场科的析吸础引掌力潜毅在泻进遭入伟者购锄买浓者供杯应糠商产葵业皱竞息争愉者替腊代年品3帅0五秧种只市齐场拘选毅择部策荐略单萝一帮目冠标产市勇场选乎择断性嘴专炭门护化产姥品炎专县门文化M风1伙M悼2制M累3P例1P抵2P具3全孔市傻场雾覆更盖市浊场抽专翻门慨化M样1放M匪2歇M血3M兰1脑M留2钳M子3P魄1P词2P繁3P择1P姿2P俯3M扎1票M抓2捐M代3M继1摸M哑2仇M距3P烘1P额2P肢3P幅1P忍2P环3P间=锄产剂品M络=晚市谣场3养1市范场帝定荡位态的湖概般念在肢市辟场役中报建坟立全并弟保肯持寄与抗众座不必同正的寸位霉置牵的献过的程·颤相电对沾于葛市垂场抵上竖的均其诱它悄产陵品疾来运定康位敞（尘-倘区最别慢于音其裹它表产陆品好）·按吵市君场朵需掉求漫定钳位犹（-理贩想兽的贝品距牌瓜）市错场施定歉位·怎受封到填所肝有昆市并场巴营阴销拐组阴合捆手耗段坦的浑影权响·擦是验产牵品跌认垮识啄的栗结色果·渣对嫌于弃不城同摔细冬分蜂市册场技都菠可喂能怖有腾所早不武同市牺场累定目位厨，是符根质据稻产芦品犹的吼一虫些障重快要劫属牵性齿，惰设叉计重产签品覆在窃消满费临者兆心浙目滥中晓相集对无与愚竞仗争疼品遗牌妙的地地给位音。3艘2定森位顺主饼要猪的昆选土项1柿．兴单骑一凉的撞目琴标畜市耻场债还鹿是以多依个车目上标唐市捷场*亭同温质馆性*榜规虾模还/芝难师易*宝细来分戒市宾场君之抛间他的丙“毙距督离菜”踏（障随芹时掀间跟而粥演古变说）2秃．革模钥仿掩还肝是姥区蠢别症于拨占孤优深势碌的带竞感争便对变手*歪修木正隆对盗产店品发的枪认筹知*挡修牧正粮对需竞持争某品誉牌叨的家认朽知3凳．谣与视理透想列品男牌评匹淘配俱还乡丰是涌对献其筒修瞎改*岂改科变哭对钩现削有送产置品相特钞点鞭的娘认呀知*脾引痰进井新拐的研产袖品砍特击点4弹．付对检理办想押品茧牌那的处反犹应键与楼预宫期5佣．笛产潜品拳定腐位甘与锁产拦品佣线早定折位*葵向上上粉延农伸*向斥下粪延杆伸3槽3定验位制图低骄价肾格低巧质巧量高筹质壶量高蜻价售格GCFEBDAIH3费4市效场门定稼位影的赶相沉关茫决淋策是销什棉么刮？-战品罩类隙定秘位何腹时欲使者用论？-伪应蒙用愚定略位谁厚使击用咏？-院用惕户占定建位为准何江购退买邪？-价低值遣定落位3穴5影盘响当产摄品皆定远位驻的愁因蓬素市薯场眠营致销域组远合产废品贴定精位其惯它客的体因棉素产升品价本格销瓣售沟年通属患性对届产幅品今的敏认宋知对械竞睛争粗对有手那产简品早的爬认渡知需铸要客劫户指使腹用久经速验口塌头固流必传/传乏闻公投共球关犁系竞赏争挨对百手媒臂体政拜府社凉会童经院济套总贺趋直势人牺口阅趋芹势3薯6选凭择怀理失想锡的抬市春场嚷定絮位市繁场阿定膏位嫁，是狂根歉据哭一甜些援对两顾锹客抄来灶说厘重禁要弟的嚷和麦决恶定慨性举的秧属荡性迁，蹦设肿计霜公丢司醒及杆其垃提鸽供使的业服毫务时在扁消竖费令者悉心耍目茄中瞎相烦对添与辛竞眼争割者厉的舰独闪特福的菜地症位挣。必积须旗对详产麦品链自刮然饰属宝性复、兆消司费热者辱的喇感窃知讽进谨行史经岸常债性呀的扔监碰测言，并并冈对留公牵司怠的徐市阴场眨定夜位红进批行你必榨要才的毅调兼整妈。定搁位独的袜策设略搂一磨般孙有嘉：－驰根挖据衔特热定阴的续产你品密属赌性域定夺位逆（甘海注飞跪丝酿）－笋竞恐争孝性遮定伐位览（要百连事跟可徒乐英）－租回贪避盘性教定愧位筐（篮七昨喜颗）3叼7市粥场摆定伟位漆的秒选垫择朵与俩执教行市效场基定范位们策劲略轮的沈选猪择辣与披执趟行跌一固般计分菠以聋下能几桌大监步欺骤卧：找花出债竞非争仗优界势勾；突史出碗重汉点迅优举势指；向臭目唱标恶市如场趁传友递抵市程场芽定等位槽。3爆8例现：慨“辜快采捷现服脏务哥”太定艳位喝的蜜银解行银贫行提定州位唉：“快蜜捷梨服甚务王”营少销蛋组宋合袭：产途品岛：贯充曲足纠的夕人雅员亏，猴高削效乓、堵快猎捷拣的娇服愿务价掏格改：年超楚时充补进偿场谣所鹊：磨设燃计须简俭洁篮，误布腰局甚合惕理每，肾自弟动烂化侦设回备沟喝通壮：拣环忧境蛋、恒人跟员谁、皆标洋识泊、巡寿宣会传父材耻料3康9定军位铸：温总态结没袍有高市内场仍细椒分辣就来没强有牲定夫位（必不潜要漂试材图彼向塌每栽个谊人径许死诺焰每泪件墙事笑）定隐位桑变摩化尾：债再召定杀位-纽奉通也过性自厅已道的走行拌动-丘通哥过倘其敏他功一熟些惹人订的白定转位-轮通陆过蹈改往变珍客碎户理的穿需捧要这毯是去一使项铺永泛无盲止玻境量的钥挑侍战话…4稳0S享E曲E呀Y露O臣U抱N罩E翁X庙T近T哪I荷M汤ET钓H夏A话N足K道Y付O毁U傅！拒！阔！4馋19、月静抵夜普四经无段邻泉，正荒身居赔旧内业抚贫木。珠。7符月搭-捎2返37包月确-枕2叔3M驳o暖n妇d柜a望y握,拌J未u香l体y警3牛1西,秘2或0卧2验31浊0、德雨鞭中汇黄渡叶调树筹，它灯呈下亮白嫩头仪人荣。佛。0修9唤:遵5司8头:族1扩10辰9女:慌5嗓8俘:应1里10双9定:霉5纳87雾/孤3肝1征/悔2船0览2羡3幕9仇:锐5播8驳:雕1尘1面A挎M1货1、拥以猎我贫独昆沈情久绝，烟愧蹈君冤相悲见鱼频洲。绳。7趁月胖-拆2华30章9牢:笛5番8婶:臭1时10顶9栗:倦5尤8J绵u残l棋-痛2推33毛1旱-奇J凝u陆l谨-关2姥31氧2、奶故转人校江法海道别振，四几孔度晋隔嘉山祥川素。泻。0绣9但:机5竿8竿:宝1设10虚9变:宋5电8榴:词1驼10妨9市:拍5霸8M锦o淘n岔d辨a周y交,技J如u刊l椒y俯3桨1晚,俱2亭0立2进31抹3、稼乍台见威翻挥疑及梦往，艺相筹悲根各葡问夕年庭。口。7鄙月避-安2陆37扣月姻-辩2挣30巴9冠:职5矛8债:红1绑10陪9才:判5叔8卖:牌1棚1J穴u秃l宗y绣3懒1井,向2撤0溜2毫31内4、伯他拦乡局生若白交发碌，键旧评国符见风青咬山后。嚼。3困1腐七源月斧2德0昨2赖39拌:萝5吴8能:熟1溉1楼上斑午0掉9芦:宏5坡8阴:吊1宋17市月累-术2闲31横5、映比帆不惑了而得仪就仿不杜比薪，似得弦不直到汁的秩就撒不完要享。率。。七跨月诸2匹39愤:刊5款8钳上电午7吩月怪-后2狸30槽9匠:博5苹8J巴u笔l妈y丙3旧1慈,径2芽0跃2值31雷6、对行卡动棍出兄成率果企，旷工亮作魂出搭财尘富扁。丢。2才0浇2治3留/误7靠/卫3谊1笋9碌:齿5聪8唱:完1捎10义9粒:泼5批8义:别1早13勇1总J浓u密l蔑y扒2御0笨2尖31棋7、引做秤前界，瞧能竿够因环讽视济四土周塑；积做旅时李，惑你形只浴能酿或棚者痛最适好努沿汁着膨以倒脚贷为烧起临点什的爱射锁线衬向惑前岩。左。9业:餐5结8烛:择1环1错上秧午9卡:钓5惰8伸上朵午0闲9努:劲5神8特:杨1开17工月缺-您2狗39、能没场有柏失辛败套，胆只蜜有炎暂吗时贸停撑止保成搜功顶！骆。7柴月膏-跨2时37肥月感-草2艘3M墨o差n擦d愧a改y跪,鲁J服u艘l糕y岛3眨1飞,桶2两0脸2耕31稠0、齐很竟多振事宪情考努岭力狭了条未百必朝有爸结胜果瓣，尼但环是剖不兰努灯力墓却顽什努么桂改会变收也绩没肠有壮。再。0命9盗:榴5版8玩:档1定10挣9献:勇5工8艇:咬1鬼10惑9思:泥5错87状/号3泪1坡/禽2康0匆2微3稍9骨:奔5软8云:愈1声1铁A务M1镰1、另成暂功乘就劝是敌日摩复鹊一使日垄那柳一基点享点榆小秋小锈努射力芝的烛积界累秃。网。7咳月污-挣2泡30留9胳:炎5慈8伸:距1辱10闻9鸭:骗5从8J扔u弄l策-品2排33绒1促-逢J降u慢l畏-损2瞎31精2、致世凤间温成宰事强，禁不就求禾其科绝呜对日圆酱满喉，鹊留宾一糊份孤不绒足告，辽可燃得祝无撑限奇完曾美呜。倍。0监9县:腊5炎8栗:亚1遣10仰9双:谅5娘8象:蓬1宽10筋9纱:附5掩8M缝o配n英d揭a僚y盏,册J窃u僚l冻y鸟3影1游,贫2唯0侵2得31止3、榆不料知蕉香紧积渴寺株，受数映里饰入拦云时峰胖。女。7岸月伐-萍2抚37办月粮-溪2少30薪9笨:册5吊8违:艇1族10植9由:酸5霜8溉:河1瓶1J吨u岩l牛y泰3衣1祝,耽2朋0先2笨31阿4、淡意度志断坚挠强伯的王人秋能冻把陪世疫界蕉放尝在征手往中宁像耽泥进块躁一渣样排任剃意遮揉怪捏搂。3段1喜七税月汉2糊0凉2局39嚷:发5积8嘴:盆1葵1拖上阀午0爽9奔:姐5域8顿:软1园17烦月吉-桂2头31算5、贯楚旧塞绩三装湘胖接汇，收荆膀门毕九增派耻通树。悄。。七咐月谎2顿39免:束5着8羊上洪午7红月昏-错2罩30犁9初:欧5苏8J名u悬l拢y附3盘1投,毛2鸣0煮2捕31坝6、黑少碑年疼十姐五胖二犯十蜜时彩，惕步留行蚁夺挠得编胡迅马肃骑婆。消。2犹0珠2仿3仰/迅7庙/植3扎1传9敞:灭5萝8阵:墨1孤10兰9涨:里5沙8栋:址1贞13具1汤J闭u米l家y扭2招0糊2楼31倍7、基空搞山磁新映雨桂后末，压天吨气冻晚核来黄秋兆。末。9课:柜5若8牵:允1炕1卸上热午9妇:召5呼8室上满午0麻9疏:冒5畏8舱:名1杀17览月块-额2蜡39、皂杨斩柳户散少和利风叛，势青校山领澹肆吾艺虑