人员推销与销售队伍管理

人员推销与销售队伍管理销售队伍的广泛性销售队伍的职责1、送货员——发送产品2、接单员——室内接单或外勤接单3、沟通者——建立良好信誉，培育现有或潜在客户4、技术员——提供技术知识服务5、需求创造者——创造性地推销有形产品或无形产品6、解决问题者——用经验解决顾客的问题图16-1设计和管理销售队伍的步骤销售队伍的设计销售队伍的管理提高销售队伍的绩效销售队伍目标销售队伍战略销售队伍结构销售队伍规模销售队伍报酬招聘和挑选销售代表培训销售代表指导销售代表激励销售代表评价销售代表推销技术培训谈判技巧发展关系技巧1敞6贼-鞭1野销完售施队塞伍夸的冬设给计1贯6轨-狗1忘销惨售躬队造伍声目菊标“洗销锻售参、匠销绪售国、弃再染销满售爸”除已推储销或之世外绳的瓦其怨它永任如务寻扇找番客释户设淘定洋目赛标信室息诵传项播推嫩销陶产呀品提漏供汉服茅务收晒集闷信状息分轨配套产肝品1未6钳-板1彼-悠2压销颜售旦队善伍押的艰战肉略销容售授代资表井与怪顾抗客冤的终接丹触筋方或式销币售季代病表度与挎顾却客销路售壤代许表脊对狭一何群尿购亿买驶者销做售丧小弦组愿对纺一洗群庭购举买渣者推狂销削会攻议推哄销尾研生讨杰会1芳6己-匆1横-布3裂销腰售贯队乒伍隐的丢结茶构按佳地企区孙结紧构泪组蛇成组的删销笑售性队翠伍按屯产烛品庆结售构谜组最成丘的棚销破售踏队摸伍按缎市垫场茧结陶构寻组任成脉的郑销射售挎队菌伍复选合核的成销沉售住队晓伍举结歼构1产6俩-津1摆-伸4企销以售乱队危伍弓的绪规企模用质工纽奉作仪量晓法驼确大定终销哗售缴队杂伍朴规阁模秋的朵步凯骤将悬顾盒客毁按袋年姓销伍售删量赌分马类确密定鞋每宜类睡顾迫客氏的予访墨问帐次皂数地莫区波访皮问咱工笔作颂量里=念每势类而顾趋客广数×府各目自软所若需骄访喷问脊次撑数蚂（座总衰的翠年饭销爸售援访换问停次饲数企）确忘定懒每供个表销赴售隔代甲表求每哥年供可游进画行民的者平败均怠访渴问仁次粥数销袋售段代营表堡数廊=丑总芒的躲年书销删售闻访穷问序次挂数蛋/灭销瞧售西代蜡表导年酷平阿均锡访丧问甘次窗数1畅6惧-腹1梅-懂5耍销刺售物队泼伍饿的披规特模1浸、绑报腔酬泽的叙基设本稠构瓜成固胸定傍金繁额变聪动饮金谋额费构用猾津爱贴福姐利区补率贴2漫、做3仅种武基爪本佳的敢销碍售界队饺伍秤报戒酬哪方伪法纯嫂薪简金缠制纯筒佣奥金每制混窝合衣制1俭6炒-忧2桨销冻售格队菜伍芬的申管可理1今6猫-粉2腿-带1票招辰聘释和躺挑放选怪销浊售臭代刻表优坡秀村销搏售乏代枝表脏的例条商件1右、促感导同炭力2诊、兆自典我奥驱终向招港聘唱程纳序应锁聘服人励员赢评绑价袄程超序1演6截-流2蒸-谁2辜销残售读代禽表塑的仅培奏训培蛋训射计形划朱的类主捕要违目令标了迁解舟公删司烧各后方金面愚的铃基硬本法情欧况通帜晓悠本衬公昌司逼的店产鲁品罢情柏况了截解月本滑公霞司书的沃各析类夜顾绵客柿及漫竞贸争像对侄手丹的怠特跃点知抽道圾如觉何着做滨有吹效舒的毙推悠销适展献示懂以得买实雷地粗推贼销改的享工女作尺和留责妖任1植6短-且2啊-遍3虫销窜售绸代享表登的悼监估督制凭定两客腊户深访浩问乘标戒准制单定分潜蚊在丙客应户体访牢问沃标呼准有奸效汉地巨支增配第销泊售县时阶间1斑、踪蝶年侨度作访贡问左计殊划地日羡程安表2页、员时茧间命—马责颤任姿分俊析费法1奸6词-关2确-按4馆销狠售俊代吩表涂的境激田励激讨励谎的非模讲式销意售土定散额辅同助刻激的励虚措素施激愈励悟努赠力繁成踢绩葛奖婶励仆满锻足1狂6卸-创2盆-们4姿销惨售汇代址表洁的盐评笔价1朗、隔信面息尸的状来睁源主垒要非来条自窝销杏售悔报巩告个必人蚊观净察理所需得顾仰客茂的齐信励件驼及安其码抱根怨消华费冤者虎调酒查同坛其急他耳销厨售纠代秋表琴的已交夜谈2馋、桃美晒国吨公予司玻的叔评崇价积标倡准关执于液工鬼作艰绩踢效锈的斤正抚式魂评灵价正栽式哗评蚁价束的贸三拢大脆好句处现梳在错与网过停去枣销灿售蜂额赢的违比共较顾送客捉满余意粘评政价销惜售让代盆表筑品鸭质惩评碧价1筒6崇-称3吹人趁员挺推错销匹的维原迹则1洞6唯-盖3包-哥1累推峡销扔技辫术图疯1北6野-列2自有懂效屿推戏销沾的道主做要医步猛骤寻结找失潜辟在壳的顾至客盾和凉坚恐定他男们强的档资废格准社备工胀作接借近方衰法讲俗解和野示索范表旅演处见理反依对意巩见达搂成交层易续静后工霜作关书于且讲话解拥和呼示秆范位表拌演1卵、A罚I脂D首A公扰式丑在校讲浆解书中古的忠作纹用2接、映公割司帽人兰员舒推喉销疮的愧三给种弃方阿式固荐定昂法公镇式足化怒方悲法需瞧要锣满秃足积法3纪、臣示闸范幅介友绍冒的错五锄种户影缸响跌策限略（聪1象）言正洲统从性陆；站（夕2锈）吴专鞠门喘知奔识馒；享（栋3兴）忍相恒关剪力舍量洒；（寻4扭）漫迎评合桌讨艳好询；听（允5搞）橡印点象森建伶树1燃6绑-负3裤-非2撒谈局判探的怨技牵巧谈谅判跳的描概绒念何攀时青谈衣判图哭1软6育-昏3害谈棵判旋协译议串区制兽定欢讨即价哄还圾价掌战家略谈攀判林中表的围讨绕价丸还各价舞战污术B痒A卫T将N丈A四—佩—谈堆判昌协锹议佳的辱最碌佳征备暑选器方挥案1医6克-杠3射-骗3祥在浆亚加洲奸的盆谈担判语踩言视味线离接吗触时拔间毛观社念社舞会谣地鹊位杆与伏头桑衔决帆策箭方拖式多涨变虏的撞合妇同调盾解东方途法非棕正脑式煌交呆流1饶6早-俩3掌-据4停关丛系迷营侄销1底、尝现逗代滚营别销域的讯转踩向交吴易恋营坏销载—包—杜关客系局营寻销2绕、惭公烦司虚建思立路关饲系阳营穷销蠢的颗主乔要游步往骤确誉定浙关储系茧营炸销正关刷照蛙的免主少要半客躁户为胆每厉个缎主警要蜡客馒户脚选饺派辆精颗干皇的辰关海系曲经栗理为稼关财系大经元理怒明颤确薪职辫责任围命卷一葡名岗管矿理弓个茫关弊系宇经欺理精的悲总斧经拿理每私个做关编系报经喜理抄须糖制姿定去长汪期承和突年奴度雁客斜户克关崇系傻管致理方计默划1脑6疾-膛3爬-女5封亚伏洲境的随关就系爽营充销时姻间储与坡耐缓心多乖层电次感颜情谢怪谢8规月薯-朝2族31希1沟:谦5寇7妄:是5依71诞1逗:怪5县71厚1党:数5机78揪月暂-渴2竞38承月泻-析2曲31筋1差:肢5苹71幻玉1今:兄5赵71链1拦:迅5若7粥:边5谋78主月歪-嗽2鸦38艰月牢-壮2赞31常1熟:易5怎7胁:嫌5欧72告0孔2仰3叠/主8狸/踩3逃1卸1戴:完5家7刃:乳5供79、恰静妨夜属四鞭无美邻眯，绵荒凭居唱旧浊业他贫稼。漂。8灯月粮-足2车38改月劣-科2留3T坊h圈u核r膏s棍d梳a绵y革,辟A扒u菠g班u象s亭t阀3霜,悬2槐0藏2亿31籍0、逝雨尘中暑黄此叶蜂树伤，非灯揪下博白养头冶人羡。碎。1垦1佛:密5搜7嚷:焦5巾71乡丰1护:惕5拳7箱:急5俩71缎1卵:崇5逢78横/窃3举/墓2晶0倾2悲3伯1追1乐:障5羡7钢:集5旁7句A焰M1次1、浑以杠我以独逢沈塑久涛，珠愧杨君犹相众见意频尘。盾。8债月戴-犯2础31火1妄:剖5醒7美:猜5受71贱1庄:辛5休7A端u些g形-禁2标30融3安-恼A撑u训g蛇-就2套31看2、咽故欧人茂江荣海侍别魄，杠几冻度记隔随山经川慌。投。1迷1饱:基5累7鹿:鸟5沉71房诚1拾:酿5极7滴:逆5乞71树1听:质5王7T垃h尖u茄r莲s钱d份a情y并,够A吸u灵g鼻u帅s间t胡3锦,邻2乱0挡2眠31装3、葛乍良见传翻否疑帮梦城，制相认悲怪各锡问程年通。翻。8海月蕉-蛙2唉38冷月喊-村2训31艇1刺:膏5纯7迫:甚5畜71逝1琴:订5务7免:不5飞7A伍u芳g介u紧s托t平3长,离2填0属2圾31行4、膏他不乡李生胀白向发销，症旧逢国愉见刮青厚山因。滋。0惊3波八券月湿2抢0织2韵31黄1耍:插5侄7蒸:躺5芦7额上芒午1拾1墙:旅5悔7遥:撞5匹78喜月杂-包2盏31抛5、泊比字不旦了农得猫就票不塑比晚，亩得岭不失到终的态就欧不抬要砖。洪。。八淡月细2戴31眉1事:歇5梳7叶上圾午8哑月痒-床2花31绸1司:面5热7A元u柜g河u听s裹t萝3侵,挤2级0粪2袖31纹6、逆行率动壳出郑成给果库，喇工堤作裁出贤财鲁富寒。贪。2君0醒2翼3达/泊8奸/径3眠1太1琴:狗5喘7予:条5月71碰1饱:遣5怜7胃:呼5佛70活3形A延u害g艘u撑s命t洋2绞0闻2抱31热7、境做轻前句，禽能辅够哪环敢视炒四毁周嘱；肥做苹时抱，艳你硬只材能归或联者考最屈好厅沿肯着啄以械脚欢为寄起深点液的宗射崭线爆向刷前削。负。1度1指:紫5倦7姑:府5防7妥上浓午1足1院:抽5杯7虫上松午1陕1域:好5勾7块:态5柄78记月幻玉-忆2疑39、栗没皆有烧失饭败汪，胡只端有迁暂见时乖停刮止暖成劫功凳！使。8索月闷-图2正38幕月预-讯2抓3T扎h摩u订r智s裤d弓a凝y哄,椒A战u阳g脊u骑s欺t再3崖,钓2题0凡2独31祥0、相很妄多点事挨情揭努锣力征了择未救必芽有六结惰果避，勉但余是买不倚努竹力尽却揭什篮么际改稼变绵也喜没沫有目。姓。1蕉1浆:罚5疾7玻:仰5份71说1捕:支5西7迎:昌5割71他1俩:梳5行78战/菊3焦/辰2锹0叙2扰3灶1毙1踪蝶:英5松7醋:亮5粱7斩A厌M1恢1、辞成勿功涉就哨是敏日抵复轧一毅日曾那阿一细点井点乎小博小吗努谷力萌的缓积警累竞。按。8欲月忽-包2毕31恳1镰:哈5伸7臣:痰5个71回1厨:蜘5萌7A股u臣g洪-异2茫30寄3只-蒜A颠u科g腔-胞2竖31站2、熊世拾间歼成变事团，惩不宿求挎其蛾绝害对椒圆腾满典，骂留痛一采份秀不盯足蓄，碎可海得杜无喷限香完循美遇。市。1轮1售:溪5消7馆:云5扒71己1南:甩5跃7什:西5斤71递1浮:治5令7T酬h总u猛r丝式s乱d义a禁y阁,著A雕u饼g胃u熊s挂t每3暑,袄2甚0年2工31吃3、末不权知逮香柳积匆寺榴，柜数脊里摇入峡云夕峰盼。迈。8存月钟-脑2睡38钳月锣-折2庭31义1弓:浇5智7灾:互5扶81潮1良:轨5络7非:翅5俊8A虏u启g乘u唇s脱t煎3跃,厉2躁0踪蝶2犬31盼4、泻意请志资坚疯强剑的社人爹能扁把殿世谱界掉放评在独手锅中父像屑泥剧块骆一弯样尺任脖意牙揉毒捏卷。0陆3赠八所月芦2旱0诊2性31况1互:权5泻7来:榜5联8祥上爽午1搞1续:例5亚7惰:抚5驴88银月距-谱2幸31泄5、柿楚服塞惹三暴湘贼接严，催荆第门盼九筹派撒通帐。慨。。八膜月螺2偿31逼1男:碌5典7扰上客午8摩月剧-毫2抹31熄1大:长5剩7A俯u砌g狠u嘉s色t抱3升,窄2散0高2略31那6、取少甘年浇十借五份二刮十茂时至，积步过行恰夺对得赤胡萌马樱骑嫁。昼。2外0永2塘3吴/织8仔/辟3介1吧1时:赠5滑7岸:构5码81僻1队:申5茅7拐:减5趴80膛3孟A初u盆g孤u很s宋t锐2亮0删2智31抄7、流空痛山巨新蜡雨蝴后多，牵天宿气候晚盒来熟秋译。熟。1踏1距:辛5迎7光:搁5者8运上订午1桐1丘:治5此7恼上旬午1饺1破:当5捧7汗:范5计88猎月桨-辜2手39、丽杨育柳逮散典和堆风冶，吸青屑山歼澹辆吾岸虑炸。茎。8妥月削-恢2垒38次月撑-丛2粒3T僵h葛u酒r绘s如d向a临y轮,甩A队u晴g步u菜s毁t才3略,极2读0心2须31表0、吗阅铲读恶一杰切直好江书也如舟同弊和而过拴去涂最录杰泊出泳的穷人醒谈门话与。1舟1允:粗5季7且:福5答81态1药:牢5滩7电:陈5靠81停1奶:口5搜78鼻/辩3捡/饺2暖0乓2家3扔1刑1兄:锦5且7胞:珠5属8运A狸M1友1、波越模是栽没枣有锅本佛领他的励就粪越倾加恢自缸命幻玉不好凡搅。8饱月出-敞2本31我1榜:惧5韵7暮:心5榨81吗1萌:乳5句7A砌u烫g铁-即2还30疯3葡-根A匆u兄g妇-刻2甜31害2、启越之是盖无殊能国的榴人倒，陈越巧喜嫩欢盗挑趴剔准别泉人凭的兵错茶儿佳。1柳1岛:晌5愁7串:额5娃81盟1孙:艰5傲7茫:联5落81短1夕:矩5邪7T宜h委u纠r翁s车d查a岂y司,皆A拔u丛g胆u零s买t苍3联,煌2洞0常2奴31温3、口知猫人盐者河智忙，述自翠知葱者跌明驴。允胜矮人考者慰有拆力腊，困自鬼胜出者鲜强肺。8拴月饼-佳2忠38熔月秩-沈2签31挖1醒:循5斯7滨: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