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文档简介
企业的战略与营销策略思考——营销总监联谊会潘亦藩10/7/20231经济不景气时代更需要理性理性判断行业走向(周期、影响)学会研究行业本质(要素、核心)明确公司定位避免增长陷阱(增长质量)10/7/20232非拆常喊6滋+何1凝与抖本伯土劫品饺牌便的覆无锤奈中以国永制阁造中傍国涝创惩造水荡平概整旱合茅(鄙I纷P积D牺价水值章链疯)垂旁直质整虽合迟(位I始S邀C浸产悟业纪链懂)品怀牌仗进悼入客与揉品串牌将出潮击差秃异蛋化恩而底非胡正佣面缸攻浇击7妖/凤3北1从/擦2傻0挽2张33大哑企叫业晴为草何蕉犯跃错炼:肾品览牌例缩截水蒙纪牛取三队变王叼石臭口倡误分爬众坑扩匠张春统兰拉多艺元海恳尔捉从借差尖异袋化王到查正株面涉迎雹击力煮邦拴掉欧漆宝驱马才失卖蹄哈埋根妖达及斯耽变影味—潮—床注氏意台品签牌俊的宋底河蕴并、钉苦徒日胆子滴的遇甜勉蜜7家/诞3袋1权/捏2闲0煌2装34多劳元盾化修的告根隙源槐与胞代乔价肥岁水尿不使流决外妄人否田增碎长继诱脾惑做尤大课才忠能昨做卫强不迎计撇风乳险丧灯失巨成并长赴的套机旨会归便核妈化六出艇路7杜/倾3蝴1承/拍2凤0无2掏35市泄场秆越咸来逃越露难事做深舅刻首的想转羽移岗正筝在见发票生沉:从呼以风产司品练为之中够心僚向游以茶客躺户务为告中筐心绑转兴移从先大光众肥化元市懂场鸣向时细父分基化激市涨场雷转眼移从物本皂土忆化水市亡场后观炕念溉向旺全无球但化秩市奋场沿视箩野婚转义移从瞒替够多涂数精人萍制践造匠产城品踩到完向须每瓣个诵人愁定较制誉产博品始转贼移从奖市欢场明份省额乌和斧价艇格亲竞衣争公向园客角户稀份有额阀和辣客掘户贵价俩值舒转愉移从但原冰有鸽市枯场多走联向处更劫大说市铸场从约传步统尤竞县争鲁领柜域踢传抹递华到趟现止代肤竞善争植领获域7恢/术3激1偏/是2扁0固2卵36中革国增本炼土筐企斤业捞的督六等道浴“坎”管理能力全面管理能力再次创业能力创业期成熟期市场格局成型期发展期战略能力战略选择力文化力营销能力销售力初步管理能力品牌力创新能力行动力执行力冒险力7选/灰3归1浑/复2近0林2及37低祝成工本疤与毫高罗效砌益—占—薪战中略惊低泥成咐本浩:医双挪赢—毯—混创炸新喊与躬低塔成风本友:慕可补能卷性—篇—毛中好国暴战兽略百文州化把的巾缺罩失绘:屯低临成刻本握之追祸7或/悔3枯1论/控2撇0私2只38市轻场玩营椅销棉先朋做芬“绘三屈头竖”从另头建做棵起炭—贤—灰先钻做元战乡丰略从赢头病脑夏做筐起市—绢—原关削键板在龙观帅念从鉴头碑头记做乱起逗—方—谱首暑先谦是续领拥导胜者欧的始观凡念7唤/芳3集1缸/兼2屈0销2煎39营油销吊的弱真疼经营铺销益首羊先市是鲜创撇造纪差遣异所蝇谓卧竞短争窃激霞烈耀,谅就跃是她要弃在忆越钞来朽越士小女的蠢差命异偿中犯寻优找阔差秩异胸。所紧谓别寻抹找愈差纹异唱,磨就卵是万创元造堂市究场贺需兆求思的坡新冬领吉域蛇。所触谓曾学蜂习升,节就纸是怠探垦讨顺创视造他差维异禽的术理菊念村和牢方拢法端。所屈谓缺创社造菜,每就先是障不弃断闲的柱激育发岛人村们懂同沉中觉求衬异优的帅欲辱望撞。差街异香的拴本叠质换,宿就妇是聚进母入惊无左竞辅争昨领吧域—鸽—史产嘱品酬、只品翁类陆、堵品矮牌拉、村服页务作、刷市甲场较、诉人恰群施差喇异7级/防3愤1冤/翠2胀0漂2络31因0感另悟加营滨销利战虹略一转个恭防环御淹者萍。两袜个洪进稍攻艺者晚。三澡个扎侧济翼版战窗发惕起档者门。九异十拿四谅家巧游怎击纤者界。错兄位庭的方代裤价虫。7惑/郊3赖1纱/尚2垦0训2苏31早1品仓牌茅建赵设淘是忠营兆销土的纹终篮极快“域坎隆”三乒种馋看衬人光的肺态重度卖沿小哈菜睁与咐吃轿匹的萨品循牌厘是返结借果麻—历—龄形邪象腐不车可等借垒力危宏机凝状钓态企下泛的给品滤牌阶突沿围陷(标不焰同壳还害是转更市好浊)7唱/败3藏1关/伸2和0松2犯31局2营劣销敬策学略甲与脂产呼品馋的谈性舰质高泥毛冒利近锅心惊理所距狐离高擦度帅差蛛异字化全贼面目传王播多趋品昏牌邮策但略感船性余产漏品理何性侍产朱品低宇销鞭售剩费称用远统心食理孟距悬离功座能厚差椅异单舌一秩品伏牌7胶/洽3绵1相/另2酱0惕2易31勇3运赞行供效道益呜与辰差团异磁化胜定院位偏—夸—添战娱略保与够营伪销森的罚结型合标绵杆弦企机业遣的拆价俗值天误枕区品壮牌突延这伸拴+固运展行犯效妥益关=扒?差辰异战化纳乃膀本雪僵中蛮之蜘碳厉与当锦停上慕之她花第巩一约与厨唯枪一辟、买更绳好研与拦不线同心档智7粗/硬3窝1徐/夹2廊0医2疫31编4未敞来舰营撞销讯的狠四谨大脆竞钩争裙策班略1雄、抹以陡差忘异墙化臂为词手撑段际的齿突铲破泽方著向2百、办以侍精售细唇化目为进特敲征哲的锁营静销稳体炊系3尚、拐以峰诉排求浆点银为犯核饶心演的汪形数象乔传捏播4硬、叼以起个婚性惹化辟为援表燃征淋的脊品腿牌买价作值7左/土3以1朗/卵2滤0概2箭31末5谢闸谢箱!7竖/呢3元1得/嗽2伞0航2狐31旧6谢孩谢7简月诉-远2具31脏8秘:逃5京9蛙:遍4缝51达8己:英5掀91台8显:预5歉97展月烘-悲2师37谊月奏-更2富31委8炉:淹5挑91紧8欣:乞5末91捡8萝:哑5银9篮:傅4胳57骂月斗-趴2斜37脾月趣-吐2芝31执8形:惯5她9旗:秆4悉52捆0牢2树3点/栗7梯/崇3票1轮1谎8位:秆5画9米:僚4涨59、令静戚夜损四嫁无组邻非,磁荒适居欺旧烂业百贫傲。蛮。7趟月瓜-棵2宾37散月宵-龙2阻3M姨o够n攀d焦a贝y贤,豆J歼u汗l悉y反3旨1塞,惨2不0忆2阶31辣0、抄雨案中效黄时叶矿树驴,坏灯胶下套白提头利人轨。崇。1锅8绣:筐5垃9倍:浴4而51茅8窄:绣5说9柴:喘4兄51惩8匆:袜5袄97们/计3绳1毁/压2厌0孝2音3恢6野:定5记9杀:拣4么5桶P捡M1鱼1、扰以招我坛独型沈另久衬,雹愧匆君堤相辰见急频线。竭。7巾月臂-扑2丘31筝8钉:碗5反9属:衬4牲51代8嘱:盆5项9J绣u击l棋-碌2撤33绪1沸-峰J印u词l镇-趴2执31芝2、水故匀人辆江鹅海毫别泰,半几钓度纤隔察山哑川订。横。1赞8卧:高5携9仔:针4树51篮8完:柜5劣9丘:违4狠51袋8掌:厘5面9M摄o烧n晃d兽a剖y防,垦J烘u莫l罚y敌3躲1树,虑2椒0砍2返31纷3、鸟乍偷见腾翻碍疑匪梦乱,剩相叨悲蔑各桶问蓄年碗。决。7再月尺-寻2勾37浸月满-搁2略31馅8档:数5掌9判:建4诸51谢8疏:叙5肤9数:惊4蚀5J卖u亲l哥y昨3蝇1丘,惠2苦0字2振31龙4、何他侦乡获生译白出发屈,幸旧莫国叛见何青拴山李。己。3林1会七帜月满2俩0料2溪36着:孕5能9稍:猜4诉5嚼下聪午1磨8贼:物5机9勇:蓬4派57俭月桶-窄2遮31纲5、建比槐不弃了数得胃就漂不荣比崭,井得狐不腰到叫的担就展不旬要腹。创。。七殿月才2挑36絮:婆5刚9逝下由午7精月继-底2鉴31遣8相:扬5赔9J凝u肢l焰y凤3挖1锈,理2层0摆2幸31有6、杆行多动暖出早成恭果截,扎工在作畏出按财叉富灿。挑。2策0视2燃3相/惨7金/繁3个1凝1此8餐:息5圆9师:扫4氏51拾8过:闲5敞9裳:青4桑53野1天J稼u挨l紫y串2倒0民2割31呜7、价做赵前咱,眉能拜够祝环附视约四渡周溜;遇做杏时扰,专你怒只搅能叔或竞者柔最旧好桐沿屑着乖以莫脚喷为尚起棍点和的箩射尸线即向是前层。饮。6阳:跪5就9昨:笋4颤5吵下扩午6晌:近5虽9货下屿午1别8尸:柱5辟9胞:弓4房诚57毙月称-肯2主39、寸没衔有仗失往败矛,导只姥有防暂缩慧时告停清止内成便功译!滔。7爹月广-他2健37介月描-徐2胡3M随o畏n坑d打a匆y外,另J掠u系l滚y煌3退1挺,静2醋0姓2立31葬0、拆很床多谣事值情魂努巾力经了动未取必罩有舌结条果弄,本但总是犯不警努爬力饲却暑什买么篇改凯变解也端没滚有懒。近。1肌8粗:保5悟9初:让4练51选8间:之5梁9酿:造4合51汇8成:激5度97枯/霞3树1粗/伍2镰0耻2月3权6确:乒5浸9困:而4践5慎P变M1斩1、诞成佛功桑就罗是跳日劝复参一蕉日赠那僵一廊点蚀点键小搜小财努沉力林的猜积恶累炼。兰。7纤月句-举2逆31资8孝:肠5左9欧:湿4逃51舅8摄:抢5纠9J跃u吐l缓-航2株33控1裕-寻J煌u厚l恩-知2阅31烈2、扭世马间挂成席事穗,希不袖求坐其厕绝俭对姑圆姜满相,久留姿一令份基不污足戚,妥可抄得种无毯限挪完植美炼。领。1威8举:晶5挨9岂:挡4缓51饿8串:拐5耕9量:碰4唱51旨8口:篇5发9M绑o谣n易d贼a尖y镜,士J唱u城l惑y孤3火1仗,景2舰0洋2绪31投3、承不编知限香醉积季寺绑,钢数接里哄入下云毛峰纷。裤。7边月技-闹2半37魂月旧-粪2集31辞8畜:齐5牢9斩:怒4闸51佳8骂:基5求9岸:巷4贩5J读u培l双y浊3箩1镜,肥2巾0然2赞31或4、纵意撞志续坚估强餐的挑人津能省把决世桑界培放秧在丹手灿中抚像正泥崇块卖一秒样域任壶意小揉誓捏殿。3越1宁七妙月见2鼓0迷2怎36俭:甩5两9熔:再4薪5埋下包午1旺8浪:盲5救9该:水4远57灶月姓-幕2示31文5、旗楚购塞没三己湘友接戴,备荆奥门旬九坦派种通突。帮。。七师月属2内36激:谎5脱9浩下谢午7挨月妥-捷2晶31纲8游:为5犁9J略u宣l太y雹3暮1源,隆2符0世2困31未6、虏少论年猛十悔五里二葬十时时夏,拣步抚行得夺抓得局胡赶马粥骑邮。剑。2世0戒2伤3养/转7皮/非3套1各1抓8堤:胀5晴9良:工4粮51宰8潜:潜5霞9系:喂4硬53慰1蛙J方u治l猫y芽2咏0胳2属31书7、兄空羡山造新怠雨来后续,蔽天各气谱晚容来樱秋两。驾。6豪:弄5抄9楼:珍4腥5齿下拾午6钻:脂5吓9绘下算午1攻8这:是5点9态:侵4饱57披月热-丙2妖39、搏杨猛柳煌散折和浅风跃,穿青伸山配澹酬吾到虑坐。哑。7喝月菠-树2援37利月盖-犯2山3M亏o阔n渗d跨a自y借,烘J拘u诱l捆y弓3鲁1顿,魔2框0闲2植31兆0、维阅刷读及一评切弦好畅书灯如讲同文和盈过隔去心最亮杰牢出饼的床人婶谈威话裕。1爪8棉:车5从9衫:海4黑51崇8泊:权5震9苏:兆4遇51姿8腔:弱5把97命/饲3阀1历/蔽2尊0跑2跪3倡6斯:利5驻9懂:蹈4伴5餐P哭M1匀1、降越夏是延没曲有冻本咬领急的哪就裤越俭加着自馒命研不登凡悉。7要月桌-毛2日31拦8遭:室5电9孩:烦4群51艇8叙:坐5滨9J舟u趟l盆-辆2魂33值1屠-室J枝u她l沾-趟2误31塘2、旗越挤是洋无复能更的仔人我,忙越投喜券欢革挑掏剔叛别早人估的徐错且儿喝。1级8踩:成5脖9趴:北4四51藏8墙:禽5岩9弱:麦4踪蝶51巩8感:王5断9M佛o咐n勉d钓a所y桌,面J闻u迹l做y栏3纯1逮,匆2酬0耽2剂31岁3、朴知部人求者详智钥,钩自馒知窃者阳明侮。号胜追人缺者只有见力算,营自靠胜挺者灭强笨。7阀月边-恋2粘37拢月浴-划2威31冻8走:府5眼9购:王4唐51昨8凡:缓5形9并:逼4落5J苗u青l叮y检3被1矩,牧2殃0构2摆31腹4、
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