医药销售区域市场开发培训课件

区域市场开发与办事处的管理医药销售区域市场开发培训区域市场开发与办事处的管理区域市场开发的总体思路区域市场分析·目标设定·策略制定·计划的执行、监督与控制区域市场分析你的区域市场有多大怎样进行市场细分竞争对手分析市场环境分析如何发挥自己的优势并抓住机会深化教育改革，全面推进素质教育，以提高国民的素质为根本宗旨，以培养学生的创新精神和实践能力为重点。教学过程要以人为本，着力培养学生的科学精神、合作精神和创新精神。对学生进行素质教育，课堂教学是主渠道，我认为在课堂教学中实施素质教育应注意教和学两个方面。一、教师有效的教。我认为在课堂教学中教师有效的教应注意抓好以下几个方面。1.重视学法指导陶行知先生说：“教师的责任不在教，而在教学生学”。只有让学生掌握了学习方法，学会了“钓鱼的本领”，具备了学习能力，学生才能成为善学者，才能真正成为主动的学习主体。因此，教师要高度重视对学生学习方法的指导。在物理课堂教学中，作为物理教师要教会学生怎样自己去学物理教材，怎样听课、做摘记、怎样完成物理作业和课外小实验等。之外，重要的是对学生进行物理学习中特有思维和研究方法的指导。因为在物理学发展的道路上，成功地创造了一套绝妙的物理方法。例如：观察实验方法、假说方法、模型方法、理想化实验方法、类比方法等等。这就要求我们物理老师在引导学生学习物理本身的同时，必须不失时机地指导学生去学习这些物理方法，领悟物理学家在探索知识过程中不畏劳苦、开拓创新的科学精神。教师的学法指导应站在完善思维过程和优化思维品质的高度，培养学生的排除干扰信息、捕捉本质信息的能力，培养学生的观察能力、实验能力和推理能力。概括地说，就是要指导学生用物理观点，物理思想去解决学习中的问题。这个目标一旦达到，学生学习物理的能力素质就有了质的飞跃。2.营造良好的教学氛围教师要善于为学生创设宽松、和谐、愉悦的学习情景，给学生以轻松、快乐的享受，营造出具有真诚接受和理解为特征的课堂教学氛围，使学生体会到自己在一个群体中存在的价值。教师要充分发扬教学民主，鼓励学生积极参与、发表不同意见，真正形成师生情感沟通。3.精心备课（1）备课本。备课前教师要根据学习内容，认真钻研教材，制定切实可行的教学目标。教学目标要体现出学生应该掌握哪些知识、形成什么样的技能技巧、达到什么样的熟练程度、会用哪些方法解题等；要根据学习内容确定教学的重点和难点。同时在备课时还要考虑教学的内容怎样与学生熟悉的生活相联系、怎样与学生已有的旧知相联系，制定出详细的、切实可行的教学方案，以此帮助学生化难为易，帮助学生理解和掌握所学知识。（2）备学生。在备课时要根据所教知识的内容，找出与新知识有关的旧知识，看一看哪些知识学生已经掌握了，哪些知识还没有完全掌握，课始安排什么复习内容，新授课选择什么学习方法和教学方法等4.精选教学方法教师在备课时要根据教学内容、学生的年龄特点、接受能力以及自己的教学风格，选择恰当的教学方法，以达到最佳的教学效果。选择教法要符合学生的认识规律，要有章可循、有法可依，决不能凭空想象，不切实际。二、学生有效的学我认为在课堂教学中学生有效的学应注意抓好以下几个方面。1.有效教学的核心理念是关注学生的单位时间内的收获。无论任何教学方法、手段、技术都是围绕学生的学习进行的，只有唤起学生的积极响应，激发学生的学习兴趣，才能让学生有收获。所以课堂教学是否有效的第一步就是看课堂教学是否切合学生实际，是否在学生原有的认知水平上开展教学；教学的内容、难度是否切合学生认知水平、心理特点。只有切合学生心理特点的教学，才能激发学生的学习欲求，教学才可能有效。改变学生的学习方式，使学生更有效地学是新课程改革重点之一，学习的有效性是变原来的被动学习为主动学习，变不想学习为愉快学习，变个体学习为小组学习。2.通过不同的途径来增强学生的自信心教师在教学时应低起点、快反馈，让学生体验成功的快乐。学生掌握好的东西能激起他们的学习兴趣。掌握好这个特点就可以在学生学得好的地方做点文章，表扬或奖励一下，可以收到很好的效果。每个学生都希望得到老师的表扬，但要注意时间和场合。有些学生希望在众多的学生面前表现自己，有些学生喜欢单独的表扬自己，对不同的学生要有不同的处理方法。3.教会学生学习方法对于中学生而言，课前要有一定的预习，课本上讲的内容、重点大致在心里要有个谱，这样听起课来就比较有针对性。不记笔记是不行的，人人都会遗忘，有了笔记，复习时才有基础，有时老师讲得很多，但并不需要全记，书上有的东西不要记，要记一些书上没有的定理定律，如典型例题与典型解法，这些才是真正有价值去记的东西。4.进行小组合作学习教学过程是一个教师与学生之间，学生与学生之间，多向互动的过程。合作学习是21世纪学习的一种重要方式之一，它是在教师主导作用下群体研讨，协作交流的一种学习方式，它能有效地改善学习环境，扩大参与面，提高参与度。合作学习有利于培养学生协作精神，交往能力，有利于创新意识的培养。许多发明创造是多人合作共同搞出来的，是集体智慧的结晶。在小组合作学习中，学生面对学生，可以无拘无束地发表自己的见解。同学之间可以讨论、争辩、交流.总之，传统教学模式主要强调教师的讲授，在一定程度上忽视了学生的积极参与，把学生的头脑当成被动地接受知识的容器，严重地束缚了学生的个性和创造能力的发展。如何在物理新课改理念下，提高物理课堂教学有效性，是教育工作者亟待研究的课题，也是本文研究目的所在。一、任职教育改革问题的提出随着科技不断深入发展，军队对岗位任职能力的培养需求不断加大。然而，新型军事人才所需要的知识不再满足于一般意义上的书本知识，学习的时间、地点、周期也不再满足于院校相对固定的培养模式。一是院校教学资源难以惠及基层官兵。长期以来，院校的优质教学资源只能为校园内部的学员所享用，至多扩大至军训网的连接单位。因此，许多优质的教学资源，在相对封闭的网络环境中并不能惠及需求最广泛的基层官兵。二是院校承担能力难以适应部队岗位任职培训需求。信息化条件下，知识、技术更新换代快，而部队训练时间紧、任务重，对人才培养的周期又要求尽可能的缩短。任职教育的培养模式已不能满足部队官兵能力素质提升快、专业岗位人才需求多、学习场地无要求等诸多要求。三是传统教学模式难以满足个性化学习需求。有些教员在授课时只是简单罗列知识，缺乏启发性和发散性，难以兼顾到任职学员个性化学习，不能照顾到学员不同学习方式的需求，使得学员内在学习潜力不能充分发掘。MOOC的出现，从本质上打破了传统教育模式在空间、时间、地域受到的束缚。任职教育与MOOC的融合，将实现优质教育资源的共享，改变任职人才知识获取的途径，解决部队需求多与院校培训名额少的矛盾，从而推动任职教育向前创新发展。二、MOOC在任职教育中的可行性分析1.提供新型教育渠道，创建联合办学机制在新形势下，军队任职教育仅靠单一的院校学科力量和封闭的教学环境，已难以培养出适应部队建设和未来战争需要的高层次新型军事人才。为摆脱院校教育单一、封闭的困境，需依托目前已有的国际、国内MOOC平台，也可通过军事综合信息网自建军队内部MOOC平台，联合全军院校和科研机构教学资源，创立新型任职教育培养模式，为每一位渴望学习而无学习条件的官兵免费提供无时间、地域要求和无行政审批的学习环境。特别是随着军事综合信息网向偏远地区的普及，越来越多的官兵能通过在线的方式享受世界、国家、军队一流的教育，提高自身能力素质，获得学历学位证书。2.缩短交互影响距离，促进学员交互学习MOOC相比传统的网络教学拥有更多的交流途径和手段，使得在MOOC教学中教员、学习者和学习内容三者之间的联系和影响更加紧密，继而有效缩短交互影响距离。交互距离的缩短带来交互作用的增强，交互作用对于远程教育的质量来说是非常有必要的，MOOC所具备的这种在学习者与教员、学习者之间的海量交流和互动，使得MOOC学习者之间相比其他网络教学学习者之间拥有更强的交互作用，因此在任职教育中试用MOOC，其教育培训的质量更容易得到保障。3.应用翻转课堂模式，提高“教”“学”效率军校任职教育的根本目标，不仅在于学员自身能力素质的提高，更重要的是能够将研究成果成功传播和转化，切实发挥其应有效益，服务于国防和军队建设。M00C所采用翻转课堂模式，是让学员利用课外时间对课程主要知识点自主学习，把课堂上师生交流的宝贵时间留给互动、答疑、讨论，课堂将更加侧重互动和问题解决，而不是知识的传授。在这种“以学员为中心”教学模式下，教员减少了重复性劳动，把更多的精力放在对教学过程的细致分析，并提供相应的学习支持，学员通过各种社会性工具参与课程学习，拥有更加开放、更多交互的学习环境，不只是简单的知识接受者，也同样承担课程建设者的任务。通过增强军队任职教育中师生间交互及个性化沟通，提高学员的学习兴趣与成效。三、基于MOOC的任职教育模式改革措施1.紧贴部队岗位实际需求，加快MOOC任职教育模式探索一是结合部队工作进程划分教学单元。MOOC任职教育直接面向部队，服从和服务于岗位任职能力素质需要，其岗位指向性和实践操作性很强。院校开展MOOC任职教育，应结合部队的实际工作进程来划分教学单元，突出任职能力培养，使培养目标与任职岗位需要相适应、教学内容与部队工作实际相适应。二是根据部队重点工作设置MOOC主干课程。在合理划分教学单元的基础上，贴近实战，突出岗位需要，突出时代特色，突出人才快速生成，围绕部队重点难点工作，选准MOOC主干课程内容创新的切入点，构建符合体系作战需要的MOOC主干课程，切实在有效推进部队体系作战能力上有所作为。三是适应课程需求优化教学力量。院校教员的整体素质直接关系人才培养效果。基于MOOC任职教育信息系统的体系作战教学要求教员具备很强的综合素质，教员只有不断开阔理论视野，丰富实践经验，才能使教学更加贴近军事斗争准备，贴近部队实际，贴近学员任职需求。2.紧盯模式转型有效推进，构建MOOC任职教育人才培养一是基于现实问题的理论教学。MOOC的任职教育院校要充分发挥自身优势，大力开展基于问题的研讨式教学，特别是在军事思想、战术、部队训练组织与筹划、部队管理等课程中，围绕学员履职尽责中的重点难点问题展开教学，通过对现实问题的理性分析和研讨交流，充分调动学员积极性，提高学员独立思考问题的能力。二是基于MOOC信息系统的想定教学和模拟演练。开展MOOC任职教育，要围绕部队作战训练的实际需要，加大依托信息系统实施想定教学和模拟演练的力度，以先进的信息技术为支撑，促进学员任职能力快速生成。三是基于MOOC武器装备动态发展的技能训练。当前，我军信息化建设步伐加快，一大批信息化装备陆续配发部队，部队战斗力的物质基础发生重大变化。院校开展MOOC任职教育必须适应形势发展变化，注重信息化装备的操作使用，大力开展信息化装备的技能训练，提高学员的动手操作能力和技术素养。3.解决考核认证问题，提升官兵学习动力当前各单位围绕官兵成长成才的各类学习并不少，但官兵对有些学习实际并不热心，主要原因就是没一套切实可行的成绩认证机制。MOOC教学区别于网络教学的最显著的特征就是可以建立个人学习账户，并在授课过程中进行实时测试，课程结束后在线参加考试，考试通过后可被记录学分，并发给证书。每名官兵都能清楚的知道自己学习情况和学习进度，根据自身实际合理安排学习时间，对于自己不掌握的知识可以在网上提问，教员和学员在一起探讨，共同回答，从中找出解决问题最合理的办法。官兵还能在网上交流自己的学习心得，供大家学习参考。对于在校教育和在单位在线教育官兵这两个群体而言，MOOC平台学分可以部分或全部作为任职教育所需的学分，不仅实现MOOC与传统教学的深度融合，还可以有效地激发官兵参与教育培训的学习积极性和主动性，实现受训学员由知识的被动接受者角色向知识的建构者角色的转变，提高教育培训的效果。四、结束语在任职教育环境下，MOOC使院校大规模为基层部队提供教育服务成为可能。军队院校必须把握机遇，将MOOC与网络教学资源建设发展整合进行长远规划，根据现代信息技术和现代教育技术的发展及广大官兵需求的变化及时地对MOOC进行本土化开发，对网络教学资源体系及时有效地进行调整，使基于MOOC教学更加成熟，促进我军军事任职院校教育的良性发展，再上新台阶，再有新突破，培养更多优秀军事人才。区域市场开发与医药销售区域市场开发培训区域市场开发与深化1区域市场开发的总体思路区域市场分析·目标设定·策略制定·计划的执行、监督与控制区域市场开发的总体思路2区域市场分析你的区域市场有多大怎样进行市场细分竞争对手分析市场环境分析如何发挥自己的优势并抓住机会区域市场分析3区域市场的大小及潜力分析从患者总数计算总需求大小从总销售额计算区域市场价值按目标医院的数量、医院门诊量、床位数计算患者的总数计算市场总值区域市场的大小及潜力分析4市场潜力分析:医院潜力分析医院本产品销售份额产品类销售份额市场机会数3]=[2/甲级10%10%乙级5%15%丙级3%5%17市场潜力分析:医院潜力分析5市场潜力分析:科室潜力平均每科的总处方量公司产品在每科的总处方量·公司产品的总处方数占总处方量的份额市场潜力分析:科室潜力6场潜力分析:医生和适应症潜力本科室内有多少医生在处方公司的产品和竞争对手的产品医生对什么样的患者选用公司的产品?什么情况下处方竞争产品不同适应症的患者数量分别有多少场潜力分析:医生和适应症潜力7怎样细分市场怎样细分市场8怎样确定目标市场市场容量大小竞争者重点投入市场·公司产品的优势所在目标医生容易区别怎样确定目标市场9竞争对手分析谁是我们的竞争对手竞争对手的投资规模、推广力度如何客户如何看待竞争对手竞争对手的营销策略、推广重点、代表的能动性、与医院的关系等各阶段竞争对手的的主要推广活动竞争对手分析10医药销售区域市场开发培训课件11医药销售区域市场开发培训课件12医药销售区域市场开发培训课件13