企业国际化经营战略管理培训课件

第十一章企业国际化经营战略企业国际化经营的原因与特点企业国际化经营的环境因素分析企业一般国际竞争战略的选择企业进入国际市场的方式影响企业进入国际市场方式的因素国际化经营的战略类型企业国际化经营的组织与控制第十一章企业国际化经营战略企业国际化经营的原因与特点111.1企业国际化经营的原因与特点企业国际化经营的目的企业国际化经营的原因企业国际化经营的特点11.1企业国际化经营的原因与特点企业国际化经营的目的2一、企业国际化经营的目的基本目的是为了获利与稳定发展获利：国际化经营可以使企业获得满足国外市场对本企业产品或服务日益增长的需求的机会，扩大本企业产品的销售范围，从而获得更多的利润稳定：对企业产品或服务的新需求，可对企业的生产过程起到稳定的作用，从而不至于受国内市场周期性变化的影响一、企业国际化经营的目的基本目的是为了获利与稳定发展3具体而言，目的如下：市场因素（占据和扩大海外产品市场）劳动力因素（利用东道国相对低廉的劳动力）自然资源因素（获得稳定并相对便宜的原料来源）贸易壁垒因素（绕过高额关税、低进口配额、进口管制等贸易保护措施）具体而言，目的如下：4全球战略一体化（发挥竞争优势而采取全球战略与多元化战略）全球战略一体化（发挥竞争优势而采取全球战略与多元化战略）5二、企业国际化经营的原因利用技术领先的地位（同一产品在不同市场上的生命周期是不一样的）利用卓越而强大的商标名称利用规模经济优势利用低成本的资源二、企业国际化经营的原因利用技术领先的地位（同一产品在不同市6三、企业国际化经营的特点经营空间广泛经营环境复杂竞争激烈信息管理难度大计划和组织要周密三、企业国际化经营的特点经营空间广泛711.2企业国际化经营的环境因素分析国际贸易体制政治法律环境经济环境地理社会环境国际市场机会识别国际竞争位势分析11.2企业国际化经营的环境因素分析国际贸易体制8一、国际贸易体制关税非关税壁垒国际贸易的支付方式一、国际贸易体制关税9二、政治法律环境对外国企业的态度政治的稳定性政府的官僚制度贸易或投资条约和协定二、政治法律环境对外国企业的态度10三、经济环境国家的经济发展水平国内生产总值总量及其分布国际收支集团贸易与区域性经济三、经济环境国家的经济发展水平11四、地理社会人文环境气候与地形自然资源人口状况基础设施教育水平宗教信仰四、地理社会人文环境气候与地形12五、国际市场机会识别在国际市场上，只有当一个企业具备的相对竞争优势比竞争对手更能适应客观环境机会的需要时，这个客观环境机会才有可能变成企业的市场机会五、国际市场机会识别在国际市场上，只有当一个企业具备的相对竞13（一）市场机会类型现有市场机会（现有产品满足的市场、评价现有市场机会的需要）潜在市场机会（具有潜在需求与潜在顾客的市场）早期市场机会（顾客对产品和服务的需求和偏好即将出现的市场）（一）市场机会类型现有市场机会（现有产品满足的市场、评价现有14六、国际竞争位势分析生产要素（基本要素与高等要素）需求状况相关和支持产业企业组织、战略和竞争六、国际竞争位势分析生产要素（基本要素与高等要素）15（一）生产要素基本生产要素（自然资源、地理环境、气候条件、初级劳动力）高等要素（受过高等教育的人才、发达的信息通讯网络、科研与开发能力）（一）生产要素基本生产要素（自然资源、地理环境、气候条件、初16（二）需求状况跨国公司其母国的需求状况（二）需求状况跨国公司其母国的需求状况17（三）相关和支持产业相关产业的竞争优势取决一下因素：紧密合作的可能性互补性和需求拉动性相关企业的紧密度和信息环境质量（三）相关和支持产业相关产业的竞争优势取决一下因素：18（四）企业组织、战略和竞争国际竞争演变的四个阶段：要素驱动阶段（企业竞争力来源于本国的基本生产要素）投资驱动阶段（竞争优势来源于生产要素的升级和公司的组织与战略）创新驱动阶段（相关产业被带动与发展）财富驱动阶段（企业成本上升、产品质量下降、创新缓慢而失去竞争优势，依赖于前面的财富积累）（四）企业组织、战略和竞争国际竞争演变的四个阶段：1911.3企业一般国际竞争战略的选择产品标准化战略广泛产品线战略国际集中化战略国家集中化战略受保护的空位战略11.3企业一般国际竞争战略的选择产品标准化战略20一、产品标准化战略开发标准化的产品，将这种标准化的产品在世界范围内以同样的方式生产和销售原因：充分利用生产这种产品以及建立一个强大的世界分校网络等方面存在规模经济一、产品标准化战略开发标准化的产品，将这种标准化的产品在世界21二、广泛产品线战略旨在行业的所有产品线内进行国际化的竞争关键点：获取强大的世界范围内的分销系统二、广泛产品线战略旨在行业的所有产品线内进行国际化的竞争22三、国际集中化战略企业选取行业中某一特定的细分部分，并在世界范围内以这个特定的部分进行竞争三、国际集中化战略企业选取行业中某一特定的细分部分，并在世界23四、国家集中化战略企业为了利用不同国家市场的不同特点，四、国家集中化战略企业为了利用不同国家市场的不同特点，24五、受保护的空位战略寻求那些东道国政府的政策可以排除许多国际竞争者的国家市场五、受保护的空位战略寻求那些东道国政府的政策可以排除许多国际25企业国际化战略的选择应该基于国家的比较优势和特定的企业竞争优势国家比较优势取决于生产要素的比较优势（自然资源、充足的高质量的劳动力资源、可应用的技术以及这些资源的相对成本）国家比较优势体现在比其他国家能够更经济或更便宜的生产某些产品企业国际化战略的选择应该基于国家的比较优势和特定的企业竞争优26企业特定的竞争优势是指企业所具备的独特专利性特点（品牌、专利、技术诀窍）企业特定的竞争优势是指企业所具备的独特专利性特点（品牌、专利27国家的比较优势影响企业在哪里生产在哪里销售产品的决策企业的竞争优势影响着企业沿着附加价值链，将其资源集中于什么样的活动和什么样的技术的决策国家的比较优势影响企业在哪里生产在哪里销售产品的决策2811.4企业进入国际市场的方式进入国际市场的方式的含义进入国际市场的三类方式：出口进入方式合同进入方式投资进入方式11.4企业进入国际市场的方式进入国际市场的方式的含义29一、出口进入方式特点：企业的最终产品是在目标国家之外生产，然后运往目标国家，这就限制了劳动力的出口具体可以划分为：非直接出口进入方式直接代理商或经销商方式建立国外销售分店或子公司一、出口进入方式特点：企业的最终产品是在目标国家之外生产，然301.非直接出口进入方式是指国际化经营的企业通过企业所在国的中间商来办理出口业务。两种不同类型的中间商：驻在国内的出口商国内出口代理人1.非直接出口进入方式是指国际化经营的企业通过企业所在国的中31优点：投资少，风险小，企业无需外派人员与开设分销渠道缺点：不利于企业了解国际市场环境和与国外客户保持密切的联系；要向中间商支付较高的手续费，因而营利性不高优点：投资少，风险小，企业无需外派人员与开设分销渠道322.直接代理商或经销商方式是指依靠目标国家的中间商来出口销售产品2.直接代理商或经销商方式是指依靠目标国家的中间商来出口销售333.建立国外销售分店或子公司3.建立国外销售分店或子公司34二、合同进入方式合同进入方式是指一个国际化经营的企业与目标市场国家的法人之间在转让技术、工艺等方面订立长期的、自始自终的、非投资性的合作合同与出口进入方式的区别在于主要输出的是技术与工艺与投资进入方式相比区别是不对目标国家进行投资二、合同进入方式合同进入方式是指一个国际化经营的企业与目标市35主要的合同进入方式有：许可证贸易特许经营合作生产管理合同建筑或交钥匙工程合同主要的合同进入方式有：361.许可证贸易许可证贸易是指企业在规定的期间内将自己的工业产权（专利权、技术秘密或诀窍、注册商标等）转让给国外法人，而许可证接收者须向提供许可证者支付一定的报酬和专利使用费。1.许可证贸易许可证贸易是指企业在规定的期间内将自己的工业产37许可证贸易的五种类型：独占许可排他许可普通许可可转让许可交换许可许可证贸易的五种类型：38提供许可证的企业的利益：可以在不需要投资的情况下获得盈利可以通过工业产权的出口，打破各种贸易壁垒有利于建立自己的技术派系，提高产品竞争能力提供许可证的企业的利益：39缺点：接受许可证的企业可能不能很好的组织正常的生产；接受许可证的企业取得极大的成功，是提供许可的企业为自己没能组织生产而获得巨额利益而惋惜结束许可合同，接受许可合同的企业成为竞争对手。缺点：402.特许经营特许经营是由特许授予人准许被授予人使用其企业商号，注册商标、经营管理制度与推销方式等从事企业经营活动2.特许经营特许经营是由特许授予人准许被授予人使用其企业商号413.合作生产合作生产是企业与国外制造商签订合同，由国外制造商生产产品，而企业主要负责产品销售，一般是将产品销往制造商所在国家市场或其他地区3.合作生产合作生产是企业与国外制造商签订合同，由国外制造商424.管理合同管理和同是向国外企业提供管理经验、情报信息、专门技术知识的合同。4.管理合同管理和同是向国外企业提供管理经验、情报信息、专门435.建筑和交钥匙工程合同这种合同把标准的建筑合同向前推进一步，要求承包人在将国外项目交给其所有这之前，应使其达到能够运行的程度5.建筑和交钥匙工程合同这种合同把标准的建筑合同向前推进一步44三、投资进入方式两种形式：独资经营合资经营三、投资进入方式两种形式：451.独资经营独资经营是指国际化经营的企业单独在国外投资建立企业，独立经营，自担奉献，自负盈亏。1.独资经营独资经营是指国际化经营的企业单独在国外投资建立企462.合资经营合资经营是指国际经营企业和目标国家的投资商共同投资，在当地兴办企业，双方都对企业拥有所有权和经营权，即共同投资、共同管理、共担风险和共享利益。2.合资经营合资经营是指国际经营企业和目标国家的投资商共同投4711.5影响企业进入国际市场方式的因素企业外部因素（目标国家市场因素、目标国家环境因素、目标国家生产因素和本国因素）企业内部因素（企业产品因素和企业资源投入因素）11.5影响企业进入国际市场方式的因素企业外部因素（目标国家48一、企业外部因素目标国家市场因素目标国家环境因素目标国家生产因素本国因素一、企业外部因素目标国家市场因素491.目标国家市场因素目标国家市场规模大小目标国家市场的竞争结构1.目标国家市场因素目标国家市场规模大小502.目标国家环境因素目标国家政府对外国企业有关的政策和法规地理位置经济状态外部经济关系本国与目标国家在社会、文化等方面的差异政治风险2.目标国家环境因素目标国家政府对外国企业有关的政策和法规513.目标国家生产因素生产投入要素（原料、劳动力、能源）市场基础设施（交通、通讯、港口设施）3.目标国家生产因素生产投入要素（原料、劳动力、能源）524.本国因素国内市场规模本国的竞争态势本国的生产成本本国政府对出口和海外投资的政策4.本国因素国内市场规模53二、企业内部因素企业产品因素企业的资源投入要素二、企业内部因素企业产品因素541.企业产品因素产品的独特性产品所需要的服务产品的生产技术密集度产品适应性1.企业产品因素产品的独特性552.企业的资源投入要素资源丰裕程度投入愿望2.企业的资源投入要素资源丰裕程度56三、企业向国际化经营演变的阶段非直接出口或特殊项目出口积极出口或（和）许可证贸易积极出口、许可证贸易和在国外投资经营全方位的跨国生产和销售三、企业向国际化经营演变的阶段非直接出口或特殊项目出口5711.6国际化经营的战略类型国际战略多国本土化战略全球化战略跨国战略11.6国际化经营的战略类型国际战略58一、国际战略国际化战略是指企业将其具有价值的产品与技能转移到国外的市场，以创造价值的举措。在这种情况下，企业大多把产品开发职能留在母国，而在东道国建立制造和营销职能一、国际战略国际化战略是指企业将其具有价值的产品与技能转移到59当企业的核心竞争力在国外市场上拥有竞争优势，而且该市厂商将低成本的压力较小时，企业采取国际化战略是非常合理的但是，如果当地市场要求能够根据当地的情况提供产品与服务，企业采取这种战略就不合适了当企业的核心竞争力在国外市场上拥有竞争优势，而且该市厂商将低60二、多国本土化战略多国本土化战略是根据不同国家的不同市场，提供更能够满足当地市场需要的产品和服务该战略成本结构高，无法获得经验曲线效益和区位效益二、多国本土化战略多国本土化战略是根据不同国家的不同市场，提61三、全球化战略全球化战略是指向全世界的市场推销标准化的产品和服务，并在较有利的国家中集中地进行生产经营活动，由此形成经验曲线和规模经济效益，以获得高额利润。企业采取这种战略主要是为了实行成本领先战略三、全球化战略全球化战略是指向全世界的市场推销标准化的产品和62在成本压力大而当地特殊要求小的情况下，企业采取全球化战略是合理的但在要求提供当地特色产品的市场上，这种战略是不合适的在成本压力大而当地特殊要求小的情况下，企业采取全球化战略是合63四、跨国战略跨国战略是在全球激烈竞争的情况下，形成以经验为基础的成本效益和区位效益，转移企业内的核心竞争力，同时注意当地市场的需要为了避免外部市场的竞争压力，母公司和子公司、子公司与子公司的关系是双向的，不仅母公司向子公司提供技术与产品，子公司也可以向母公司提供技术与产品。四、跨国战略跨国战略是在全球激烈竞争的情况下，形成以经验为基6411.7跨国公司的组织和控制跨国公司的组织控制跨国公司的经理人才国际化经营战略的控制国际化经营战略实施的关键问题11.7跨国公司的组织和控制跨国公司的组织控制65一、跨国公司的组织控制跨国公司组织构造的基本要求跨国公司组织体制的演进一、跨国公司的组织控制跨国公司组织构造的基本要求661.跨国公司组织构造的基本要求企业经营活动的基本职能企业经营业务的类型企业经营的活动空间1.跨国公司组织构造的基本要求企业经营活动的基本职能672.跨国公司组织体制的演进国际事业部阶段全球性战略组织阶段2.跨国公司组织体制的演进国际事业部阶段68二、跨国公司的经理人才五个基本要素：语言对不同文化传统的敏感及适应度，包括交流能力和较强的事业心具备国际贸易和财政的知识和经验，深知所在国的经济问题掌握公司的业务程序、技术和成功的经验具有异常的忍耐心，老练圆滑并具有不屈不挠的净胜二、跨国公司的经理人才五个基本要素：69三、国际化经营战略的控制所有权控制人员的控制信息控制财务控制与评价三、国际化经营战略的控制所有权控制70四、国际化经营战略实施的关键问题战略伙伴的选择国际经营战略风险与防范（政治、外汇和交易的风险与防范）跨文化管理四、国际化经营战略实施的关键问题战略伙伴的选择715、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。

6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。

7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。

8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。

9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。

10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。

11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。

12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。

13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。

14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。

15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。

6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。

7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！

8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！

9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。

10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要