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文档简介

创意产品谈判方案当我们谈论谈判时，最首要的问题通常是如何赢得对手。但对于创意产品的谈判，这个问题并不完全适用。要谈判成功需要一台双赢的带动者，一个能够让双方获得成功的谈判方案。本文将谈论如何为创意产品制定一个优秀的谈判方案。第一步：了解对方在任何谈判中，了解对方是至关重要的。这意味着你需要正确地预估对手-他们的需求、利益、以及他们对产品的期望。因此，为制定一个优秀的谈判方案，我们需要尽可能地了解对方。这种了解包括：对方的公司和行业他们的产品和服务对方的愿望和目标他们的决策过程和制定决策的人员这些信息可以通过在网络上搜集资料，参加行业活动以及与他们交流等方式获得。第二步：确定最佳议价点在创意产品的谈判中，最佳议价点通常是双方都可以接受、且互利互惠的议价。在这里，我们需要利用我们在第一步中获得的信息，并利用市场价值来确定产品的目标价格。通常，有两种方式来决定价格：按市场价值：我们需要确定这项产品在市场中的真实价值，了解目前市场上其他类似的产品的价格以及人们对这类产品的需求程度。这个过程可以通过市场调研获得。按成本价：我们需要确定这项产品的生产成本和销售成本，并决定产品的目标利润。当我们了解对方需求和决定好最佳议价点后，我们就能更好的掌握谈判的主导权。第三步：规划好互利的协议在谈判过程中，真正让谈判成功的不是一方赢了而是达成了互利的协议。在制定谈判方案时，我们需要考虑如何尽可能地达到协议。这也意味着我们需要制定一个协议表格，旨在满足双方各自的需求。在协议表格中，我们需要列出下列项目：双方公司代表最后的产品定价产品交付日期退货和维修政策付款方式和通知期限保修政策以上项目的内容应该遵循自己公司的规范，同时要尽可能地在双方之间达成共识。当协议条款确定后，我们需要确保所有相关方认真遵守。结论在谈判创意产品的过程中，我们需要一个能够让双方获得成功的谈判方案。首先，我们需要深入了解对方。接下来，我们需要确定最佳议价点。最后，我们需要规划一个协议表格，旨在满足双方各自

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