净水行业分析

净水行业之——立昇企业目录

2345公司概况企业战略分析总结企业存在为题1企业背景企业背景：随着工业化程度的提高，全球的水资源都遭受到前所未有的污染和破坏，水资源紧缺和水质污染严重。城镇供水（自来水）突发事件时有出现，水污染危机频频发生，给净水器行业快速发展提供了良好的契机。经过多年饮水与健康知识的宣传和普及，人们逐步了解饮水水质对人体健康的影响，更重视饮水安全居民收入和生活水平提高，已从温饱型过渡到小康型的家庭，对饮用水的质量越来越关注，为净水器产品蕴育着丰富的市场机会。纯净水行业弊端的不断显现——没有矿物质和微量元素，买水成本高且不方便，二次污染及劣质水桶等等。相对于桶装纯净水和管道分质供水，净水器具有使用方便、价格实惠、现制现用水质新鲜、无二次污染等等优点，深受广大居民欢迎，是饮用水深度净化中应用最广泛、最有发展前途的处理方式。公司概况：成立之前，已研制毛细管式超滤膜并试制成第一台超滤机。立升企业成立于1992年，它是一家中外合资有限公司，专注于超滤膜技术的开发、生产和推广应用，是一家集水处理科学技术研究、超滤设备制造、销售和服务为一体的高科技企业集团。在海南建有世界最大的超滤膜生产基地，是国家重点扶持的高新技术企业如今在全国各大城市。早期，立升超滤机是工业用的，主要是针对酒厂、矿泉水和自来水厂用水的澄清和除菌。随后，立升公司将超滤技术运用于城市居民家庭生活用水的净化，为可口可乐、麦当劳、蒸功夫、康师傅等知名饮食企业提供立升超滤机。慢慢的一些高尚住宅楼盘、大厦开始整体使用立升超滤机分散式分质供水系统。随着时间推移，技术的不断更新进步，成本越来越小，人们的生活水平提高，如今，“立升超滤机，家庭水卫士”已经享誉大江南北，被全国各地的城市家庭采用，成为改善家庭水质、创造高品质生活的首选净水设备。。到目前为止，立昇企业核心成员有海南立昇净水科技实业有限公司、深圳立昇净水科技有限公司、苏州立昇膜分离科技有限公司。一、产业环境分析：中国大陆净水行业在历经十年的发展后，中国净水机行业已经进入普及教育期向发展期过渡的阶段。行业进入发展期时，是企业塑造品牌最佳的介入期。一直没有获得相关政府机构职能部门的特别的扶持，完全靠企业自我发展，依靠企业自身对市场的教育和引导。企业战略分析（一）进入者威胁这个行业以中小企业居多，缺少大企业、大资本的介入和引导，进入壁垒较小。中国净水行业是自下而上的、受广大中小企业和消费者真正推崇的行业，这个行业具有顽强的生命力。从事过家用净水设备生产的人都知道，目前家用净水设备的利润还有很大的弹性空间，产品结构技术有非常大的开发余地。在这里，我们针对上面的市场情况分析，从最简单的产品结构技术的创新、改变产品，为我们整体市场的营销启动服务。（二）现有竞争者饮水机行业规范标准不健全，山寨、杂牌充斥市场。现阶段市场上的主要竞争者有美的、沁园、百诺肯、安吉尔、西门子等（三）替代品的竞争活性炭、软水器、陶瓷过滤、纯水。（四）供应者主要的材料为滤芯，一般的都是自己研发的（五）消费者消费者对饮水机在质量安全、“二次污染”等问题的质疑由于环境和水资源污染越发严重、人们收入水平的提高，人们的健康意识逐渐提升，了解自来水不能够解决健康饮水的问题。企业存在的问题目前消费者对净水行业缺乏真正的了解和认知加强行业管理，加速行业发展；加强产品研发，提高产品质量，完善服务体系；加强经销商队伍建设，搞好培训，规范市场；调整产业结构和产品结构，推广新材料、新工艺、新技术、新设备，研制生产群众急需的净水器。卫生部对净水器生产加强监管并推行行政审批制度，净水器的生产和产品质量逐渐有所规范。目前，家庭饮用净水、使用净水设备是个新生事物，绝大多数人没有接触过净水机这样的东西，不知道使用净水设备的必要，饮用净水的好处，因此没有购买的意愿；没有意愿就没有成交。没有成交量造成高的单位销售成本，高的单位销售成本必然通过高销售单价的补偿，高单价反过来更限制了大多数人的购买意愿和使用行为。因为高单价，目前的销售集中在社会的上游和部分有健康意识的人，忽略了社会的中间多数阶层，导致销售数目有限。社会的多数阶层是净水机最有价值市场。目前所有的净水器厂商（品牌）都是和净水机市场一起成长起来的，大多厂商还没有积累很大的规模、资金优势；只有行业内部品牌，没有消费市场品牌；产品创新有限，没有根本性的技术创新，产品同质化明显，因此不能有效集中销售优势。净水机行业认为净水器是种水质处理机器，解决水污染的问题，诉求都是过滤水的污染；技术的角度净水器的作用是过滤污染物质，但从营销的角度，负面的诉求不容易让人做出购买行动，而应该提供正面的东西。污染的诉求对象必然是人的健康意识，从实际的调查看，就是上海这样的地区，大多数上海人认为他们的水没有污染的问题，没有污染当然没有必要使用净水机。消费者有个逐步接受的过程，过于强调市场的炒作，通过操纵消费者来达到市场运作的目的，都是急功近利的。世博会期间将有数十万游客，对水电及交通等基础设施需求猛增。除供水问题外，生活污水及雨水的处理也是巨大考验。经过甄选，世博会组委会决定采用目前全球先进的膜生物反应器，深圳立升企业与同济大学的共同成果最终以高性价比、功效好而“问鼎”。此前，同济大学环境科学与工程学院夏四清教授与立升企业的科研人员一道，采用中空纤维膜生物反应器，处理学生浴室废水用于景观水回用，取得了良好的效果，出水水质达到并优于城市景观回用水的标准，被列入同济大学建设“节约型校园”的重点工程。博会组委会有关人士表示，世博园中国未来馆是少数永久保留的建筑之一，对该馆生活污水及