浅析蒙妮莎品牌的价格与质量

浅析蒙妮莎品牌的价格与质量

名牌产品的营销人们有贵气，价格很高。产品的名气与价格成正比。在国际贸易中,有人曾做过调查发现,约有一半的商品是靠名气成交的。象德国的照相机,瑞士的手表,日本的电子产品和汽车,法国的化妆品,美国的“可口可乐”饮料等,在现今的国际贸易中几乎不需做任何介绍,成交率也非常高。名气带来许多奇特的效应:在商品质量、外观等方面差别不大的情况下,名牌价格要高于非名牌。在法国,一瓶普通的葡萄酒卖3法郎,而波尔多最著名的葡萄酒公司的产品,最便宜的也要80至90法郎一瓶。在3000多种香槟酒中,名列法国10大名牌的香槟酒价格高出普通牌子许多,至于被英国皇家选用的白兰地,售价为1000法郎,令普通白兰地无法问其项背。名气是什么?名气还不就是消费者对产品的认可!消费者认可,就会在心里为它打个分、估个价,名气越大的产品,消费者对它的估价越高。本来是成本只有十几法郎的法国香水,人们认为它值几百法郎,你若给它定价几十法郎,人们反倒认为它是冒牌货。有道是:男子讲牌子,女人讲样子。如今连讲样子的女人,也讲起牌子来了。一件“蒙妮莎”名牌时装要价1000元左右,这个价钱能买10多件无名裙衫;一块“雷达”名牌手表价格高达10000多元,相当于一小堆杂牌手表的价格,然而并未吓退一些女性消费贵族的购买热情,百金买名嘛。掏大价格图的就是名气,要得就是个与众不同。名牌热象潮流一般冲击着人们的消费观念,象磁铁一般吸引着人们的购买力。消费者对名牌产品愈来愈高的胃口,促使市场上的名牌产品不断应运而生,且始终畅销不衰。名气成为一种具有强大威慑力量的竞争武器。想想看,日本的家用电器进入和占领中国市场,还不是主要靠着“松下”、“三洋”、“索尼”等那几个名牌!名牌质量好,名气大,价格高,他国的消费者使用之后,不仅说这几件或这几家的商品好,还一定要说这些产品的国家商品好。这就为自己国家的其他商品打开了销路。在我国,名牌产品的不是太多,而是太少。产品质量好,关起门来自己乐的时代越早过去越好。我们的企业要善于运用适当的宣传手段,宣传自己产品的优势,提高企业和产品的知名度。名气有了,还怕价不高吗?不卖包装:购物时的“家”包装有一天,一位穿着入时的女大学生在假日里偕男友逛街,在一家百货商品店前看到有8折优惠的字样,于是就走进去在商品中耐心地东挑西拣,最后选中了合意的商品,营业员正在包装时,她却突然临时改变了主意,不买了!男友很尴尬地问其原因,她说:“那么难看的包装,拿在手上多没面子……”这个故事说明了好的包装,是企业高价策略能否取得成功的重要因素。包装得当,商品身价倍增。顾客购买商品,不论是一见钟情,还是挑三拣四,都涉及到这样一些问题:怎样做出决策?决策的依据是什么?这在一些人看来,必依据商品的质量进行取舍,但根据美国杜邦化学公司提出的著名的“杜邦定理”,有63%的消费者是根据商品的包装装潢而进行购买决策的。然而,人们往往不解其中的缘由,顾客购买商品,是为其使用价值,不是为其包装,为啥在决策时有此颠倒呢?其实,这样的“颠倒决策”,每个成人都曾有过,若认真回顾一下当时的情景,不难悟出其中道理。仔细观察顾客购买商品的情景,就会发现,商品给顾客的第一印象,不是它的内在质量,而是它的外观包装。商品包装漂亮,能吸引顾客,从而产生购买欲望。包装的好坏大体与商品等级成正比。包装精致与否,体现着商品整体水平;包装是否经济、实用,影响着消费者对商品的信赖与喜爱程度。商品借助于包装向顾客显示其身价,顾客则凭借包装来判断商品的等级。因此,顾客购买时的“颠倒决策”,也就在情理之中了。顾客购物时的“颠倒决策”,必然促使各个国家和地区及其企业在商品包装上下大功夫。各显其能。在香港,每到“三大节”——情人节、母亲节、圣诞节,包装公司,包装中心等大做包装生意:代为包装设计、送礼服务以及提供包装素材的选择信息。在日本,商品包装成为同行间竞争的主要手段之一,以啤酒为例,生得利啤酒厂以带“生”字的罐装为特点,开发出会发出响声、汽泡、会跳动等17种新奇包装;札幌啤酒公司以“一次性”产品为特点,其包装有杯型、机器人型、鸡蛋型。在美国,包装用品的生意越来越火,2002年的总出厂额为18.1亿美元,占国民总产值的1.65%,其中食品包装占35%,饮料包装占20%,化妆品及其他工业制品包装占45%。在英国,连鸡蛋也讲究包装,并有新的发明:一种可盛若干个鸡蛋的容器,既减少运输时的破损率,又具有煮蛋和记时的功能。在法国巴黎有家化妆品商店出售幻彩粉饼、幻彩唇膏等化妆品时独出心裁地推出了“不卖包装”新招;消费者只要凭初次从这家商品购买的包装盒,便可重复装新买的同类化妆品。结果,顾客争相购买。为什么这种不卖包装的促销术在市场上能赢得顾客呢?因为这种销售方法对于消费者来说,只需购买一次带有包装盒的化妆品就可以了,节省了开支。那么对于制造商来说,也是有利可图的。以这几种款式的幻彩粉饼、幻彩唇膏等化妆品来说,初次买时都有豪华的外包装,即是一种精致的珐琅嵌金盒,售价当然比较昂贵。因此,所谓的“不卖包装”拉回了大量的回头客,真是妙哉。在中国,一度曾是“头等商品、二等包装,三等价格”,因此造成的损失每年有100亿之巨。一位外商在一家宾馆的商品里看见一柄佩剑,仿古的,镌以篆文,剑鞘古雅,剑身寒气袭人,使这位宾客爱不释手,但只在柜台前踌躇而不购买。这时一位很有经验的营业员走了过来,问道:“先生,是商品不尽人意?是忘了带钱?”得到的回答:“都不是。”营业员很快了解到,是顾客嫌商品没有好的包装,疑心商品标错了价。于是,这家商店专门请一家工艺美术厂为这仿古佩剑制作了一个精致漂亮的剑囊,在价格上作了调整,满足了这位外商“华贵商品昂贵价格”,华贵商品的配以华贵包装的愿望,售了商品也同时增加了收入。由此看来,商品包装好不好,对商品销