XXXX年北京中粮·祥云营销执行细案

2013年4月5日创意空间项目部2013年营销执行细案目录PART1产品梳理PART2核心价值PART3销售策略PART4推广策略PART5工作执行1、货值梳理2、产品梳理3、产品价值PART1、产品梳理【货尖值笼梳谷理】按押照阀均谱价2扔2丙3港8厕8元/㎡低计俱算援，,师C膏0虎3地英块萝写魔字浅楼照可昂售烟房封源钉货横值碍为6牢.砌6圈9亿纤元C驴0夜3地是块假写铲字呼楼蹄可宣售瓶房烧源观统什计货年值押梳来理_透C痕0长3地吵块S抚2写泊字麻楼杠可仔售汽房须源业统今计按片照颜均全价2赤2戴3碑8腥8元/㎡乖计堪算,壁S降2楼掠栋习货雷值杆为2闲.垮7亿盟元S画2货间值迈梳勺理S吓5地宅块腔写吐字侮楼弱可洁售偶房桨源喉统箩计按猜照疲均牧价2笋2椅3轻8蚂8元/㎡谱计腰算具，S打5楼血栋犹货车值铅为1质.片7亿士元S泰5货争值柜梳欣理S揉8写饱字宇楼免可应售怕房永源惰统啊计按矮照徐均承价2恶2网3赢8锻8元/㎡胖计耕算强，S旺8楼察栋撤货词值换为2眨.龄2递7亿该元S套8货晶值畜梳怪理两繁限扛房嘴商独业土剩厉余亚可舅售除房休源扰统犬计两们限乎房赵货观值只梳希理两喜限锡房纤商蠢业侍可客售赶房注源膝货滩值留为1援.凝3稳3亿偿元屋。C辆O业3写惭字晶楼线可什售储货扑值话为6初.梨6须9亿脉元闪。地框块情写欣字尼楼羡可痰售穿房品源日货管值溜为6秆.狮6辆9亿宴元终，需剩督余胃可各售逃房兆源姨货琴值冻为6戚.透6另9亿您元笋。C疯O逢3两机限锁房院商竖业咐可敬售傅货赛值1旋.重3捏3亿番元恐。地饱块填两怀限择房殿商棵业炮可袖售剥房泻源鱼货青值糕为1令.爹3幻玉3亿丢元众。市剩椒余忍可徒售瞎房净源谅货悬值倡为0封.枣9子7亿展元拼。C伏O死3写半字疯楼引及涂两裤限挤房斧可坑售同货裤值从兵此电表槽可只见汽预奋估C煤O赖6地扇块些写鹊字饶楼至货泪值鸡约8刃.馒1顺3亿访元，可勾售宾面着积辱约2爷.铁9朽6万瞒平屠方听米。货葵值劳梳且理—肯—白C缴O浆6地得块S巡寿1属8粥/嘴S领2理0可芹售崇房袄源导统厕计S饱1押8写气字霞楼抄总竖面励积粗预揭计9社6蕉7昏0平霸米押，声预烈估伍均易价2烦.相2万惊元/平饶米食，咳销添售掩额缸约2她.益1车3亿再元缓。S滴2寺0写净字比楼习总签面偏积锹预亡计1屡9曲3使2廉7平蓄米犯，灶预烫估细均呆价2闲.姨1爆9万谢元/平援米她，沟销闷售骆额绵约4体.闻2乘5亿跳元潜。备勺注质：S纷1威8臭/农S跳2呈0可控售变建咱筑客面赵积悲以刚设漏计浇部乓最启终退给回出缓的黎数疑据艇为悔准漏！S另1馅4可健售杜房牵源姐统波计备血注省：S聚1慈4可测售副建胁筑帝面震积器以宜最唱终护测桶绘谅的爆数巾据忆为弹准最！S竞1哀4写缝字谢楼流的坑总鸦面野积最预婶计7楚0怒0咬0平秤米乳，恩预课估肚均匪价2角.验5万颜元/平声米昌，钞销亲售姓额饺约1沈.甜7怠5亿系元叔。【产借品瞎梳死理】楼狱栋远价要值1、盼地负块海价炒值次：C泳0顺3地门块>么C墨0源6地将块C左-屿0饰3位治于肥核饮心柏商难业讨景招观飘区魄，欠西稳面汤临幕河对景弃观则绿姑化吓带贯，殿相麻对挨来悄说壶整僵体也位律置示优庭于C青-厨0如6。2、任楼妙栋岩价塑值珠：考降虑楼快座自则然勉和去商雄业古景遣观屑，羡同悟时幅兼娘顾危周氧围窄配鲁套葬和卸交火通翼等萍因天素铃。3、辆楼芳栋炊优烫劣凭顺五序猪：1）C各0胡3地拢块格：S佳5醋>陕S茄2颈>嗓S趟82）C丈0定6地菊块:漂S支1获4家>灵S辅1绞8惕>羞S糠2舟0S8S8S8S8S#S2#S5#S20S20SS18S14S2#S5#S13#S14#产宇品剪面数积跟区不间—逐—写涌字男楼写久字婆楼召产贞品较面称积士区洽间瘦及寄总魔价章段1、悠从怜项旁目艺写得字科楼晋产炎品充设赞计巡寿分养类夕来格看俘，C显O侮3产折品海设幻玉计抓涵亲盖敌了2哨4方1婶-映4品3找5平图米睁的蜓面鹿积柿段着。按盗照挺均弊价2治2察3戚8稼8元/㎡计携算萄，2动4娘1锁-医2塔9桑3面爽积次区楚间产的嫁产凝品震总范价焦段院在5撇4戚0效-教6先5羡6万撞之共间唇，3夺6绣6约-默4部3括5平统米拒的弓产闲品兼总缸价说在8占1宏9忍-肾9走7宗4万徐之鬼间钢。2、蓝客蜓户碑在司认杠同坐区娘域镰价经值逝及灾项主目局价艘值捞的意同泰时喊，该自饲身启消榆费着能悔力该决抱定甘了鉴产史品纽奉面修积牧区牛间迁的脂选番择桨。两刻限据房堡底缝商刷面袍积裕区酿间委及许价恋格1、壳两己限灾房坟底斧商解产缸品枯主豆要口分营为3厅0运0平底米渣以毯下首及3嘱0屯0平开米贵以红上面面吵积形区叙间舒段查，其遭中3筑0柜0平踢米雄以夹下携面叶积架区逆间燃段缝为7凭6垒-轨2萄6塑8平酿米贩；3险0莲0平掏米绵以灵上寨面楚积胸区轿间粗段笨为3推3绢9师-抽7村3端8平放米怎；2、彻两得限纹房凯底黑商滑整律体端产趋品年均冬价司为3触7豪0普0凯1元/㎡是。张预鉴计闷销们售种周债期贷为2个定月版左论右肃。产申品细面方积邪区成间—芦—两崇限蹦房肆底殿商户兽型市分赵析—路—叹C壮0键3写劲字菠楼表签雨约茂户数型蛮分芽析1、C传0透3写弱字绢楼葱产西品摆成壤交漫主鉴力琴户猎型摇面膀积柳区骗间悬主铃要伏集坚中闲在2桶4超1朽-救3绵9咸0平说米隆以痕内军。2、S联8怖#楼拾户窗型身无腾成贩交军。匙主圈要撕是溜由溜于岭面种积膛较补大堡、愉总棍价夹高蒸等长因运素打。2、用其临中3砍0霸0平绞米陵以辅内递的眼端荐户冒型漠、2大0种0平悄米们左钳右熔的丢适航中预户挑型绵，哲因势格剧局怨方切正机、谱朝泼向韵及惕采弱光栗等垂较从受裕客守户绕认闭可兆。S2楼栋标准层北侧户型户舍型请分冰析—笋C留0爸3写确字雅楼按滞看销养户贩型255631412346滞邮销域户舅型表主予要史是扔由呜于衣格落局递不进方鞋正撒、耗采交光拦、变朝舰向悬、兰面覆积斯大馒等缩慧因菊素浆。率可径借语助冠优衬惠馋活斜动壁针柔对晒滞罩销栗户虫型凤进哪行谨促眨销泳等靠。S犹5楼绍栋阵标附准撇层作南彼向合户晕型S端8楼可栋轮标浅准梅层竞北租侧膏户唱型1、进层修高彻：C仔0烘3写剥字阻楼4层河及挂顶挖层治的藏层择高赞为4坚.造5米归；C匠0都6作S辽1钞8负#楼辫部本分惕楼追层5树.骆7米去。2、战面栗积诞分歇隔：瞒户黑型使按悼照多不才同鸭面采积竿区闭隔卡，讨匹竟配股不智同钱类严型随客隔户端。3除0槽0垮-府4找3寻5平扩米柔区芬间宋的踪蝶大森面村积列户亏型工，躺重樱点兽筛对选驳经皮济纺实波力仇较肌强过的插客螺户吐。3、匹采愤光合：主睛要箱是碗户骄型量朝们向恶、奥采装光跳、透通盛透腔性夕等驻。4、浆楼揉间征距鸡：与旧项堡目缝内熄部脊商兴业揪配炼套驰、严景客观宇带刘的拦间留距刷等翼。C罢0下3殃/细C诵0湿6写轿字抱楼坊产奥品横价仙值荐点写党字荷楼刷产颠品井价嚷值旷高茶低彩，佣主晓要葱体易现灶在鸟以海下摘方飞面榴：PART2、核心价值1、项目外围价值2、项目本体价值【项尤目态外顷围妈价仿值】项炎目蓝外钓围餐价膊值1、宋区炸域罩价晋值笋：国阿门邻商说务煮区辈、层中争央握别毙墅母区怀核绘心盯、敬国劳际买空献港堵及颈新划国暖展膨会椒展忠经若济柏区匠。2、丈交晃通迁价嫁值惭：京畅承巩、伐京垂密送、辆机茫场曲高蓝速独路毙、M狸1似5号携线直、够交摘通险通栋达初性刻强伟。3、沾品绒牌致价即值办：中诉粮弹集浸团笼，征世仙界5舍0瓶0强咏企番业来，颗城份市梳高拢端天地教产嫩缔副造副者顽。4、票投唯资殖价递值转：C务B删D入芬住扣公先司毫转魔入童近书郊自已捡成歇为肾办每公吩物痕业智发看展药趋考势碌，他在羡顺痕义帮新扁城斩投盼资，嫁价趣值挥洼饺地缸，毁未温来龟升糊值罢空倾间株大肾。5、醒生嫁态袭价骂值己：温帐榆沾河谨、质龙牲道鹿河迷、1雨1讨0公铃顷藏运隶动馒体最育贱公太园从等宁。6、舞文孙化铜价乱值:周档边投中梦央鹿美缝院紧、狗艺玩术甚区嘱围榜绕织，迈艺铸术扣氛饿围珠在钉逐盟步形形票成膛。【项躺目敌本队体伐价藏值】1、泡产帖品包价坊值申：1）临合空锈经够济犁圈要内舱地覆标臂性膀办泻公帆商良业匙建症筑撑；2）4受.次2及-吊5透.居7杀m层色高戴办蔑公曾空包间侧，祥独翅立桌电魂梯币入崭户旋；3）轻空顷中撇连煮廊撑能曾丰赶富吃空恐中亦景剃观历，杠生窝态样景孕观晕办膜公勇；4）绞不豆同表户盾型石创薯意氏适纱用保性叼、掩建悬筑毅品巩质竞等荒。2、亦配欣套征价猛值叠：1呜2万医平侧米唐高圾端斧定舱制呢化夏商田业疫、框文叨化辰主村题隶性足商匠业斑、肃众倍多血高叠端纷品液牌管店入土驻煮等妇。项伟目斩本腊体胳价盈值PART3、销售策略1、销售目标2、推售计划【销慢售阶策逐略】2泡0喷1哪3年底项鸡目更营败销妖目陷标资金稳健回流企业品牌升华利热润恐最难大需化目耕标痰一艘：露现念金怠流根毫据舟市上场付情胡况览，欣力凳保2揪0套1兽3年定销较售惜局松面兽良骂好出，妹保栗证认良辽好寸的茎现致金垂流弯，爆确违保桐资巨金洽的恰快汁速稿回损拢身！目厨标绳三骂：换形撤象就与寺品册牌通改过壁对肆本押项丽目助的绑形并象怠及阀品柿牌眨升善级浮，能树食立析中而粮庸在漫北举京陪房租地桌产事市锣场弟中味的贺高触端姨形他象废！目旦标询二回：径利途润依携托摇中包粮蒙良注好版的冷产岩品胸品明质没，搭以钥及穗中辅粮沸祥别云藏优滋良低的废品失牌仿效际应受，攻充己分学发授挥他项凑目惠自永身杜和贸潜抛在眯的忍价缸值胆，践实巴现疤项扎目画利虾润谅最我大楚化伸！2展0糟1屑3年责中岗粮打祥彼云第创谢意秆空痒间—旬—全觉年膛销灭售钉目兼标8逮.姥8亿缸元！销障售童目谅标1、帆如败何琴促页使演中蚁等惧户浸型煤的奖快民速绞销嫂售降？2、瓜怎拨样兄推绞进4邻0禾0㎡莲以剧上根户鹅型多稳遵定夹的膏成辛交抛量依？销夏售乖思挽考我超们挎应门该锋怎探么云做纱？销祝售顽策晨略1、2闷0伞1惊3上道半排年缩慧力虹推正写充字悠楼急产候品野，举高彩调善拔家升炊项店目贝形寇象晨，旨实军现王稳忍步佛销净售飘！2、2血0缎1品3下音半霉年互导钻入诱小纸户羞型划公根寓持产炼品籍，误低腰总菠价魂、胖高哪性钥价茅比作，炮打四快蛋消吃战那略趴！1、检上池半瓜年蒸：猜主栽推C祝0垂3写估字锈楼脉产眠品S询2楼用栋快户妻型芹低柳总宵价丢散隆售造、6月8日晨小统开君盘工促研销凉，据之纤前穿借足助完多唤种摆推虎广婚渠界道皱蓄誉客谱。2、剃下市半依年堆：C饿0嫁6公迟寓椒入朴市守、走写革字深楼悼产箭品扫（S菜1挖8油\宝S宗2田0）遵持期续睬销耀售S孩2耕0失A计育划9月兆开喇盘江、S吹2匹0省B计监划1并0月松加雾推。销温售春策认略鸣分崖解年止度虾销碧售费任桐务勒分遣解【推乱售废计御划】1、C巷0禾3地汤块：两进限拳房获底藏商：眨两推限与房嫂底咱商犯剩钥余杯货碑量9套个，坡计草划辆利真用屋电厅商宣资漠源踪蝶，荷对显外迷发丑布事底金商拖信原息融，弦促遣进照销膛售隆。S萝2虎#：S绕2气#整味栋浅以避新尝产它品那形闭象耳入抚市暗，拟菊定句于6月8日邀开华盘皂销准售目，S终2段#已呆销习售6套梢单肆位浩，赵对庄外心宣服布致为港中央粮堡内帆部注客塌户挪预志留斤单冠位罩，甩制已造划热前销营现桂象贼。S永8原#：S刮8醋#整亏栋材由3硬0大0㎡-够6忠0档0㎡钓的胶户植型妹组局成贺，户胸型杜面糠积剧较居大承、红总丸价壤高妥，越建彻议浙部郊分冶楼瓜层肿散标售思，炎通吸过听活算动喂炒谦热擦，怖增怀加仔卖狂点削，拍平怠开才销维售香。S怕5臣#：S袍5段#剩岩余1读9套采，建欲议贡短与期占内休暗励推制，对骡外美宣录布2旦0年1圣2年疫推戴出絮的烧产除品友，荣现耽已肺售带罄胀，于S赤2愚#整俱栋兰开沟盘萄后惧约7月洽下立旬-靠8月宾上俊旬谣以共加证推逗产表品灯形蛾象辈入帮市劈燕。如局何佩消年化运现复有渗剩撒余棉货渐量2、C羽0敲6地摘块：为僚保渐证C谣0甲6地嘱块罚的秃开轻盘温有薪充灰足拆的姿客树源轮，待计评划敲利荒用爽口卵碑守传缴播盗扩予大艺客竭户敌群参，7月-凝9月库蓄跨客文，距确此保己后使期神销庭售显。S弟1众8脑#办:将员作罩为尤区叮域扒写旦字亦楼嚼中蚂端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1、6月8日S斗2江#首喘次秤开炎盘

2、7月2馆0日S然2则#、S管5欣#户茂型帖加零推

3、8月3府1日置开滩放C怜0狠6拜L顿o豪f阔t样浇板春房

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