(完整版)市场营销学说课稿

《市场营销学》说课稿各位领导，老师，大家好：我是XX设我。一、课程设置1、课程定位从课程体系及内容看其综合性实践性和应用性特点显著理论综合性是知；实、断、组，且。《市场营销学》是营销与策划专业的专业基础课，其内容基本分为四个模块:基本观念、市场分析、营销策略（4Ps）、营销管理等。通过本课程的学习使学生从宏观上了解企业营销活动的基本过程掌握企业营销活动的规律牢固树立以顾客需求为中心的市场营销观念并以此观念为指导去研究和解决市场营销的理论和实际问题；掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，包括国内外市场营销理论与实践的最新发展紧密联系实际学会分析案例解决实际问题把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中切实提高分析问题解决问题的能力能够制定出适合于企业的可靠的市场营销决策方案，并将其转换成为有效的实施计划。为学生学习各门专业课程打下基础。本课程安排在第一学期授课共64学时其中理论教学32学时实践教学32学时。2、课程衔接本课程为营销与策划专业的一门总论性课程是其他各门专业课程的理论基础在本课程的教学中应注重理论体系和结构的整体性和各章节内容的关联性分析本课程属于应用性学科在教学过程中应注意理论联系实际并行课程有：共等。3标知识目标过课的教学全系地掌市营学基本理论本识和法养开的场销野以辩的场营观培养学生能对级营战层面问题宏的考和握能够握企业产整营与市现的盾探索规为其利入业环和好地适将的业奠扎的础。能力目标使学生提高理论联系实际解决实际问题的能力尤其是获得基本的市场实战的能力使学生在调查方案的设计调研报告的撰写营销策略的制定营销计划的编写等方面具备初步的能力培养学生综合运用市场营销学及其市场实际问题等方面具备初步的能力通过本课程的学习使学生进一步提高独立思考、群体协作、社交公关等非认知方面的能力。二、课程设计1、设计理念以就业为导向，以应用为主旨，突出学生职业能力的培养。以学生为主体，强调激励学生学习的自主性、能动性。区分不同专业，落实因材施教。2、教学内容的选取与思路市场营销学课程从培养高职营销与策划专业学生的要求出发针对学生基本理论及基本技能等职业养成在庞杂的营销管理理论中提炼形成了较为完善适用的营销理论及实践教学体系主要内容包括市场营销环境及其对企业营销活动的影响消费者市场及其购买行为市场细分及目标市场策略选择产品策略；价格策略；分销渠道策略；促销策略、市场营销计划、营销组织与控制等。课时计划分配表章 内容 理论 实践 课时次教学教学合计一 市场营销概论 2 2 4二 市场营销环境分析 2 2 4三 消费者购买行为分析 2 2 4四 市场营销研究 2 2 4五 市场细分策略 2 2 4六 产品策略 4 4 8七 价格策略 4 4 8八 分销策略 4 4 8九 促销策略 4 4 8十 市场营销管理 2 2 4机动 2 2 4复习 2 2 4合计 32 32 643、教学模块的分配本课程采用原理与管理结合的方式，形成六大模块：概述、营销调研分析、营销战略、营销策略、营销组织与控制、营销应用与创新。4、教学重点、难点的确立与解决办法本课程的重点在于市场营销学的相关概念和新兴营销理论营销环境分析；营销组合的内容与运用营销计划与实施最核心的重点内容为营销机会分析目标市场战略与营销组合计划。难点在于在理论知识掌握的基础上形成基层营销管理岗位所需的一种专业思维习惯、敏锐的市场洞察力、把握和实现竞争优势的技术与技能。解决方法有突出实践教学环节强调学生的学习主体地位建设与时俱进课。三、教学实施1、教学组织与学习情境的设计任务驱动教学课程设置以企业市场营销实践过程为依据以完成产品营销策划方案为主线组织授课内容形成任务驱动的教学模式通过形式多样的教学方法和手段做销。养员。作。育理，。学：实纲，果2段法（1。课教学中合知模块依托目导组协作团、成果课展演教法系营销论模为基用软方式市场战亲验市场销的个环和战决策程学生复杂商业境中中演练他们所习的销理和技验企从市调查竞企业析营销战略制订到具体的营销战术的决策组织实施及实施效果分析的全部过程强化对抽象理论知识的理解和应用提高实际动手能力分析能力和创造能力主要目的是使学生掌握“营销技能”而不是仅仅学到“营销学”在操作中倡导由学校和企业共同组成项目小组解决企业一线问题我们把此法引入市场营销学的教学与实践中实现了学生课堂学习和课外实习的结合也为企业经理老板走入大学讲台和大学教师深入企业的提供了双盈平台。（2）以案例教学加深对知识的理解程度。在教学过程中除以传统方式讲授课程重点难点外主要配以案例教学不仅能使教材内容得以深化而且对于提高学生学习营销学的积极性提高分析问题解决问题的能力都有一个很大的促进作用在开展案例教学时既可以采用由学生独立分析再以书面作业完成的分散方式也可以采用先分组讨论后在班上集中讲解的方式但是两种方法相比较讨论的方法往往会收到更加良好的效果更加有利于学生分析问题的能力解决问题的能力的培养同时也能锻炼同学们的表达能力。（3）运用启发式教学方法来讲授典型的知识点。市场营销学是一门与生活联系密切的学科，紧紧扣住这一优势，在讲授典型的知识点时先从学生熟悉的生活现象中提取几个简单的问题通过提问的形式来激发学生的求知欲望调动学生的思维使学生的感性认识逐步上升到理性认识。（4）用引导法加深对重点问题的理解。这种方法着眼于引导学生带着问题去学习再用相应的理论知识对问题进行分析，在运用中加深对知识的理解，进而培养学生分析问题、解决问题的能力。如：在理论知识的传授的过程中都以案例引导内容去解决实际问题。（5）用模拟试验法，调动学生学习积极性。把学生分成不同小组每个小组是同一行业的不同竞争者就某一产品进行营销战略规划在计算机网略中进行战略对抗模拟决出优胜者类似于军队中的网上战略对抗和军事演习。（6）角色模拟教学法。运用角色模拟法进行教学组织和设计。学生成立公司管理小组，每个小组4—6人，分别扮演总经理，营销经理，生产经理和研发经理等角色。（7）训练式教学法主要是要求学生进行营销策划或产品推广大赛，培养学生的动手操作能力。教学手段（1多媒体教学课件电子教案强调以精美形象的图文结,配合案例导入、分,提高学生的学习兴,更好理解教案内容。（2）计算机模拟实验教学。在计算机模拟实验中，学生以小组形式成立公经，做。，成。让学生在一个变化的环境中探求解决问题的方法做出各种不同决策使其有一个更广阔的思维和学习各，售，有管理者面对市场激烈竞争，敢于承担风险和正确对待失败挫折的一种心理承受能力。（3，根学，试用现代教育技术明显提高了教学效果利用网络构建教学平台本课程课堂教学已全程使用多媒体教学不仅丰富了课程内容提高了教学效率而且为学生自主式学习创造了良好条件。（4）建立了较完备的练习库和试题库。试题质量高，成绩呈正态分布，及时进行成绩分析和教学总结积极探索考试内容方法改革采用开卷和闭卷相结合平时小测和期末考试相结合学生自我评价和教师评价相结合的综合考核方法。3、采用的考核方式和评价方法本门课的考核方式是平时考核加期末考核相结合方式，其中平时成绩占40占%。、分。四、教学资源（一）教材的选用情况，数字化教辅资源1、教材的选用情况高等教育出版社出版，主编吴健安«市场营销学»；中国出版集团现代教育出版社出版，主编白福贤«市场营销理论与实务»；2数字化教辅资源（1）多媒体教案和课件：全教学过程使用（2）多媒体教室：理论课教室全部安装了多媒体系统和网络系统。（3）校园网。学院校园网络教学资源和硬件配置情况良好，为开展网络教学奠定了良好的基础。（二）实践教学条件《市场营销学课程的校内实训设备和实训环境包括多媒体教室会计报关手工操作实训室经管专业综合模拟实训室等能够充分满足本课程的实践教学需要在多媒体教室可以进行案例分析观看影像资料等实训活动在会计报关手工操作实训室可以进行学生模拟公司推销等实训练习经管专业综合模拟实训室是学生进行沙盘模拟经营的主要实训基地实训设备场地和软件配置比较齐全管理制度严密保证了实训课教学的正常进行通过进行一系列的实验和实训缩短了学生学习和工作之间的适应期充分保证了学生的校内实训条件。校内实训基地序 实训室名称号1 会计报关手工操作实训室

功能模拟公司、推销等实训2 经管专业综合模拟实训室3 多媒体教室

沙盘模拟经营案例分析、观看影像资料校外实训基地序 实训室名称 功能号1 市人才市场 学生参观实习2 大润发超市 见习、实习五、教学效果自课程开课以来学生对该门课程的评价都是积极的，在每次的学生测评中，学生普遍认为该课程能够理论联系实际，加强实践环节，教学内容充实、新颖，信息量大重视学生创新能力培养能采用现代化教学手段提高教学质量效果，师生的