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文档简介

“1模式营销策划方案总结通过拓展14县实们了41”模终。知。其次我们充分运用了“市场调-市场细分-终端营销-效果评价”中“市场细-终端营销-效果评价”这三个环节，通过细分明确品牌培通。第三，我们有效发挥了商业和零售终端的协同作战作用，特别的证展培。方案工作完成情况及取得的成效（一）知名品牌和“双低”品牌销售情况月份:2011月到20年1月部门贺兰区域营销部销售统计

客户经理所有去年同期销量 本月销量 销售增长率卷烟类别合计知名品牌前十合计知名品牌占总量比重8含）以下品牌合计9含）以下品牌占总量比重

7770.382099.4227.02%1485.6419.12%

8953.9115.23%3634.6573.13%40.59% 13.571977.2624.86%22.08% 2.965含）品牌合计9含）品牌占总量比重

0.00 20.200.00% 0.23%

100.00%0.23截止1月底，知名品牌前十销售363.5箱，占总量比重40.59%，销量与比重均超过全年计划任务，8mg（含）以下低焦油品牌销售1977.26年35箱业品牌降焦因素。5mg以下低焦油品牌销售20.2箱，占总量比重为0.23%，成全划0。（二）市场细分情况我们通过分析研究，利用营销分析系统分析确定50-100元价量43%，101-200元价潜力价位，连续三年平均增长率为8%，明确城网H1、HL2、HL3为区，L4，利中G34、这6格额30%利%喜4牌额%利%牌了以各育。（三）终端营销方面1终端硬环境改造（1主题陈列：区列主名上作5。客户经理 主题陈列品牌张小荣 芙蓉王、南京李丽 芙蓉王、南京吴刚 白沙、红塔山孙文丽 白沙、红塔山厚强 白沙、双喜沈小燕 白沙、双喜付梦然 白沙、红塔山刘 白沙、红塔山

主题陈列规格芙蓉王（硬）、南京（红）芙蓉王（硬）、南京（红）白沙（精品二代）、红塔山（硬经典10白沙（精品二代）、红塔山（硬经典10白沙（精品二代）、双喜（软国际）白沙（精品二代）、双喜（软国际）白沙（精品二代）、红塔山（硬经典）白沙（精品二代）、红塔山（硬经典）备注：所有功能客户以国际1珍品云烟作为主题陈列。分陈果图多陈具利图（2）广源利图我们设计了“向全国大品牌迈培育知名品牌建功立低焦低害，健康时代”广告标语，进行所有终端黏贴，并充分利用多种简易“。（3）宣材现发讲解我们设计印制了“培育知名品牌建功立业向全国大品牌迈进，。（4）街榜立，常信、洪、贵立四个范，45个标榜，每度们整注况。2终端软实力探索（1）立我建了45立IP案40中0元/者80式信提、息800计00。（2）能养陈果户9四一培，采集能立0元/上VIP，，向客亮点，每季度组织客户进行“互+研讨”经验交流，商谈经营之道，提。（3）我品我荐现场，通手。（4）制目重品荐手册》和《卷烟生动化陈列图册，同时正在积极研发零

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