【《房地产豪宅项目营销策略问题研究-以凯旋一号楼盘为例》11000字（论文）】

房地产豪宅项目营销策略问题研究—以凯旋一号楼盘为例TOC\o"1-2"\h\u18752中文摘要 15245ABSTRACT 221518引言 320209一、研究背景 36454二、研究意义 34748第一章文献综述 417220（一）国外文献综述 411104（二）国内文献综述 421233（三）文献总结 54226第二章市场营销概念及相关理论 632565（一）营销策略概念 612378（二）营销策略包含内容 62786第三章国内豪宅相关概述 816467（一）豪宅相关概述 825616（二）豪宅客户相关概述 913084第四章凯旋一号楼盘项目营销策略存在的问题 917373（一）整合营销应用不全面 920954（二）品牌文化策略作用不明显 1031062（三）公关营销策略不合理 116135（四）广告宣传策略同质化 118325第五章凯旋一号楼盘项目营销策略改进对策 1111899（一）整合营销应用多元化 1120204（二）加强品牌文化建设 122828（三）公关策略营销合理化 1218692（四）广告宣传策略进行创新 126151结束语 1312399参考文献 14中文摘要依托互联网发展，国内整体的经济增长比较迅猛，这让国民对于物质生活方面的要求逐渐增高，对住所的要求也逐渐多元化。豪宅也不再是一个遥远的概念，各房地产开发商在竞争中也逐渐考虑对豪宅豪，模式化的建设让大众对于豪宅“个性化”和“格调化”体验并不明显，加之在对豪宅项目建设中没有与消费者需求和相关营销策略进行结合，导致国内豪宅的发展相对比较缓慢。但对于豪宅的刚需，随着国内的形式变化需求在加剧，故研究相关的豪宅和豪宅客户理论势在必行。本文以凯旋一号楼盘项目为例，通过对豪宅研究价值的肯定，分析国内外文献对于豪宅营销方面的相关理论，根据相关理论填充豪宅以及豪宅客户的相关特点，接着根据对凯旋一号楼现有的策略进行四方面的分析，发现其在营销策略中存在的问题，通过对问题的改进建议，促进国内豪宅市场的开发，稳固国内房地产经济的发展地位。[关键词]房地产；豪宅；营销策略；品牌营销策略引言一、研究背景根据《华经情报网》对2021年国内房地产的现状分析，近十年来我国从事房地产开发投资的额度逐渐上涨，现有的房地产市场竞争格局已由卖方市场向买方市场转变，市场竞争肉眼可见的激烈。房地产开发商在开发房产时，在立足企业发展的同时还要考虑消费需求以及相关营销策略，从产品、价格和服务方面做出改善，从而吸引更多消费者。在如此激烈的竞争环境下，各房地产企业也在寻求新的发展机会，从产品、营销、服务和售后链条话的进展，提升住户对住宅的满意程度，但是房地产开发公司众多，只从四个维度提升产业竞争是不够的。豪宅，作为国内房地产的新兴领域，其产生依据国内经济的飞速发展，消费水平、消费个性化以及消费物质化的需求加剧看。一些规模较大的房地产纷纷转变发展思路，引入豪宅建设，谋求发展新变局。但是，国内对于豪宅以及豪宅客户的定位不清，加之国内研究较少，导致豪宅建成“无人入住”和“知之甚少”成为常态，这与建设豪宅的理念不符。近来，学者基于这一现状，对于豪宅房型开发与消费者需求相结合和营销策略的研究开展逐渐增多，通过对豪宅相关理论的界定和现有成型的营销策略分析，须不断进行理论研究和实践探索，从多个维度研究豪宅以及豪宅客户的基本特征与发展需求，探索出符合我国社会经济发展以及消费者需求的营销理论，谋求我国房地产行业的更好发展。二、研究意义随着房地产市场逐步规范,消费者理性购房回归,加之网络环境信息传播较快，导致房地产价格“透明化”，基于此种背景，房地产行业不能依据企业自身开展房地产建设，更多的要以消费者需求为主对产业进行开发设计和对企业的运营策略和营销策略进行改进，才能适应时代发展下对房地产行业行需求。本文根据国内现有的营销策略和豪宅以及豪宅客户的相关概述作为理论支撑，以南宁凯旋一号项目为例，分析其营销策略现状，根据对其营销策略的现状分析，提出四方面的改进策略分别是整合营销，即4P、4V、4C和4R进行营销策略的完善、品牌营销策略，根据近年来网络环境下各商家对于企业文化和品牌的符号建设加强用户对企业的认知、公关营销策略，对市场、消费者和目标市场的分析制定促销创新方案、广告宣传策略，立足时代特征接触网络广告的途径扩大宣传，例如微信公众号广告营销，通过对这四方面的改进，完善豪宅营销策略相关理论。文献综述文献研究法，是所有论文完成的必选方法，它所包含的资料比较广泛能够帮助有效收集相关的专业知识和最近几年学者对此行业的研究现状，对确定所选课题方向的整体框架结构有重要作用，因为通过知网、学院论文指导的其他官方网站，查询与课题相关方向的论文做参考不仅可以提高自己的内容深度，还可以为为本文的课题的开展提供理论支撑。（一）国外文献综述关于有关营销概念的界定和相关理论多以国内为参考，进行本土话改进，根据国外学者MeyersYJ,HarmelingSS（2011）提出将创新营销模式引入房地产销售，文章通过对企业营销策略的模式建设，提出服务的质量在营销策略研究中的重要价值，通过实例分析验证，以期引导企业家的活动朝着积极的消费者影响的方向发展，通过服务质量影响消费者选择，为住宅房地产在业务开展中提供新思路，促进中小房地产企业的快速发展。SirgyMJ（2014）在《房地产营销》一文中，主要对房地产开发企业的战略、房地产中个人销售两大板块的内容体系进行介绍。在房地产开发企业的战略中提出3种相关策略，即营销策略、产品和位置策略已经定价和促销策略，通过对其概念和相关理论进行规范，为房地产开发提供理论基础。文章第二部分是对房地产中个人销售，即房地产经纪人的必备学识进行完善，从社会心理学的角度提出房产经纪人在选择上应该加以重视。SinghS（2015）在房地产公司Morpheus营销策略研究提出，如果要保持客户满意度，就需要定义数字营销策略，它是任何营销和销售战略中越来越重要的一部分。ToivolaK（2018）以芬兰房地产为例，以建立数字营销战略模型为主要步骤，在模型的建设考虑客户分析、竞争对手分析、SWOT分析和数字景观评估四个方面，形成定位图。而后，设定目标、战略、战术和行动，以建立一个有凝聚力的数字营销战略。.国内文献综述房地产企业之间的竞争是如此的激烈，毕竟产品的竞争和营销是打造品牌的关键。因此，有效的营销机会将影响房地产企业的可持续发展。研究房地产企业在豪宅建设的营销问题，有利于豪宅房地产营销模式的不断完善，能够聚集优秀的营销模式和决策能力，为企业的可持续发展奠定基础。我们还可以为其他房地产公司提供项目投放、产品开发、定价、渠道选择、促销和客户关系方面的专业知识。王蕾（2017）在关于研究山西省房地产网络营销中提出，要改变现在山西“房地产库存”需要借助网络途径来扩大宣传，通过专业的网址建设，建立网上售房资源，将线下房源信息整合发布，借助网络渠道进行市场细分和确定目标市场。根据当前国内网络营销的相关策略改进山西房地产挤压库存现状。李维胜，莫静玲（2018）提出基于人工网络神经的精准营销模型，文章主要根据当前的房地产困境即房源加剧，但是满足客户需求的房源信息较少，通过搭建精准营销模型精确匹配对应需求人员减少房源库存，将固定资本变现，加强房地产行业的资金流通，促进房地产行业的高效发展。杜先进，许敏（2018）提出预售的定价策略，因为国内房地产所采用的发展模式是根据构造模型引入资金，在资金达到施工水平后，开始建房，促进房产销售，也避免库存堆积的一种方式。文章指出，当前房地产销售市场的重心向消费者转移，这与以往的建房即可售出的模式不同，在预售上不能仅依靠原有的广告宣传模式进行预售，在有关预售价格制定方面也要充分考虑消费者的心理预期进行定价，才能适应市场发展，维持企业的稳固发展。杨超（2018）以上海豪宅的市场营销策略进行分析，对上海房地产新兴产业豪宅在相关概念上的分析，分析豪宅市场营销过程中遇到的问题，提出相关的改进建议。李维胜，黄容（2019）提出就基于大数据背景下，对房地产的网络社区营销模式进行研究。文章的主要研究重点是根据大数据分析消费者行为模式，认为大数据发展给房地产发展带来的弊端是价格“透明化”，但是相应也给房地产带来新的发展途径，认为“互联网+房地产”的发展模式，相对利大于弊，对消费者行为把控更加密切，在有关营销方案的设计上也可以满足当前日益个性化的消费需求。宋扬（2020）在《CH公司马尔代夫CBD楼盘项目营销策略研究》提出，在CH公司进行海外产业扩张时，对相关营销策略与国外消费者的对接并不紧密，导致市场扩张受阻，通过对目标市场的分析提出CH公司在海外产业扩张时要重视营销策略的“当地化”。商丽媛（2021）提出房地产开发应依托电子商务背景进行完善，提出房地产网络营销策略开展的重要性，主要从市场定位、消费者分析两大板块进行分析，提出网络营销对人员匹配的精准定位。（三）文献总结根据国内外对房地产营销策略的相关研究发现，当前国内外对于基于网络途径带动房地产发展的相关论述都比较多第二章市场营销概念及相关理论（一）营销策略概念营销策略概念，具体是指公司以顾客需求为出发点，根据经验获取消费者购买强度、产品需求和行业预期等信息，并有针对性地组织各种销售活动。市场营销需要有几个载体，其中包括人们最基本去消费产品所应具有的需要、欲望和需求，其次，还要具备企业的产品和服务、效用、费用和满足、存在交换、交易和关系这样的存在关系，建立在这些基础上的市场，会更好实现消费者和企业双向需求和满足，也能更好地实现市场营销的本质。因素来具体分析企业的营销问题，更快精准找到问题并从中找到解决对策。（二）营销策略包含内容通过上面我们对市场营销策略概念的了解，发现它是一个多元化的概念，是以不断满足消费者丰富多样、不断变化的消费需求，及时跟踪并及时推出能满足其消费需求的方案，通过达到消费者的满意来达到企业的销售目标。主要包含以下四个方面：1.4P策略产品，是企业面向消费者的第一形象，好的产品策略不仅能够促进产品销售还能培养顾客忠诚度，一个企业没有产品作为支撑点，就不能保持长效发展的生命力。常见的产品策略包含产品的外包装设计（一个产品展示给消费者的具体形态是从外包装开始的，一个好的包装设计不仅能够起到增加销量的作用还有助公司培养顾客对品牌认知和了解）、产品设计（贴合消费者个性化需求）、品牌设计（提高产品知名度）和颜色设计（结合不同时期的颜色喜好从视觉层面影响消费者感官）等多方面。价格策略，一般指产品定价，需要考虑的因素有同行业的定价标准和消费者的消费能力以及产品成本各方面。合理的定价，可以让企业、消费者实现双赢。常见的定价策略有，按照不同区域差别定价、按照产品不同的组合进行组合定价、按照消费者购买的数量进行折扣定价、按照不同的消费心理进行心理定价和对新设计的产品进行新产品定价等。渠道策略，是整个市场营销策略的重要组成部分，具体是指企业从生产企业向消费者提供的整个商品流通过程中经历的各种环节，例如制造商→消费者、制造商→经销商→消费者等多种模式。在信息环境下，以互联网为支撑的网络营销渠道也具备传统营销渠道功能，也有一套相互连接的机构将产品从制造商提供给消费者或者其他零售企业。促销策略，是企业完成销售目标和对产品库存清理的重要方式。目前常用的促销模式有基于电视、媒体和互联网的品牌宣传（促进大众对品牌的认知能力，进而获得消费者青睐，建立起顾客与企业间的友好联系，提高企业竞争力）。2.4C策略在营销策略方面，比较广泛认可和在实际运用中相对较多的是4C与4R理论。4C是指消费者（consumer）、成本（cost）、便利（convenience）、沟通（communication），4C对营销策略的作用一般分为对产品的引导、对价格的引导、对渠道的引导、对促销的引导四种。对产品的引导表现在企业不是生产自己所需的产品，而是生产顾客需求的产品，随着消费者需求的变化，企业只有明确了顾客的需求，才能决定自己研发和生产的目标；对价格的引导是指企业在决定价格的时候，必须考虑消费者对价格的接受能力，市场营销管理者在制定价格时须应该充分了解和掌握消费者对自己产品的期望价格和能接受的价格范围；企业的渠道建设以4C为依据，选择或决定渠道时，应首先考虑的是哪种渠道最能接近目标市场，消费者经常使用何种渠道进行消费，企业还需要利用各种渠道与客户进行有效的交流沟通，来保证企业能及时获得关于消费者的信息，达到更好地满足顾客的要求；对促销的引导表现在4C理论在做出促销决策时，在促销的过程中，采取各种方式进行产品宣传与推广。在进行促销前，应对消费群体及消费者心理特征进行广泛调查研究，以针对性的方式进行广告创意与投放，达到与消费者进行信息的双向沟通，消费者通过宣传可以了解到产品的信息与自己的消费意向是否相符，企业就能达到成功促销的目的。3.4R策略4R理论，是着眼于企业与顾客互动双赢，通过关联（Relevancy）、反应（Reaction）、关系（Relationship）和回报（Reward）4种形式把企业和顾客相联系起来，形成竞争优势。4R营销观念以竞争为导向，展示了营销趋势，强调长期地拥有客户，重视长远利益，从单一销售转向友好合作关系，以产品和服务的利益为核心，高度重视承诺，把企业与客户联系起来，形成竞争优势。其对营销理论的创新与发展产生积极重要的影响表现在：一是4R落实了关系营销的思想。通过关联、关系和反应，提出了如何建立关系，长期拥有客户，保证长期利益的具体操作方式，在企业为消费者提供消费产品的同时也为自身的发展带来必要的效益回报，以期可以达到一种共赢的目标。4.4V策略4V理论，是国内学者吴金明等在国家技术进步的条件下，根据技术发展提出的营销策略，主要包含差异化（Variation）、功能化（Versatility）、附加价值（Value）和共鸣（Vibration）4中形式，是根据时代特色下个性化的消费者特征出发，从考虑消费者在产品功能、质量等多因素影响下的差异化，强调产品要以消费者为导向。在考虑客观影响因素后，还要从精神层面赋予产品附加价值，从附加价值出发引起消费者共鸣，从而促进企业发展。5.对比综述综上所述，4P使市场营销理论体系化，建立基本框架，是以后逐步发展的各种营销策略的基础，它的地位不是一成不变，不可逾越的，而是在不断发展之中的。4C、4R理论都可看成是4P理论的延伸与发展，只是从另一种角度看待同一个问题。因此只有把4P、4C、4R相结合，扬长避短，互补应用，在了解、学习和掌握了新世纪市场营销策略的新发展理论的同时，根据企业发展的实际，把三者优势结合起来指导营销的实践，才是企业的长远之策。第三章国内豪宅相关概述（一）豪宅相关概述1.豪宅概念豪宅，是房地产行业中价值比较高的产业，主要包含在质量等级高、技术应用高、规模大和价格高等多方面都位于顶端的住所，它与一般房地产的不同之处，就是独栋化设计、购买人群消费水平极高。豪宅设计最多的国家是美国，在国内兴起的时间较晚。当前，国内的豪宅概念，并不与国内顶级私人豪宅的概念相一致，它主要面对的人群是国内对住宅有高层次需求的客户。2.豪宅的基本特点豪宅的基本特点是，具有稀缺性、价值意义高、舒适性强、科技性和象征性高。稀缺性，即能满足消费者的个性化需求，拥有就代表处于社会经济层的最高地位。价值意义高，主要体现在两方面，一方面是土地使用价值高，另一方面是人文价值高（主要体现在设计的文化价值和景观价值，如苏州园林设计）。舒适性强，当前大众对于住宅的最大要求就是舒适性强，而舒适性有体现在多方面，例如房子整体构造、房间布局、门窗色彩等从宏观到微观，各方面都要体现出舒适性，它主要依赖于客户的个人体验感。科技性，即设计具有超前性，便捷性的智能操作。象征性，即豪华和尊贵，具有带给人视觉冲击的强烈效果。3.豪宅发展现状根据国内的豪宅数据统计，排名在前的豪宅设计有北京、上海、广东、重庆和苏杭地区，这些地区经济形势发展相对较好，一些沿海地区对外贸易的时间久，经济发展的水平比较高，当地高消费人群对于住所的要求也越来越多，基于这种背景国内豪宅的发展正在稳步提升。特别是近年来，依托互联网的飞速发展，个人创业者逐渐增多，国内整体经济水平发展较快，豪宅市场的发展前景还是比较客观的。故研究豪宅相关营销策略，把握高消费人群的住房需求，改进我国房地产当前的困境，是十分有价值的。（二）豪宅客户相关概述1.豪宅客户的界定豪宅客户，指经济水平高、对住所要求比较高的企业家或者白领，他们的消费水平处于国内领先地位，且拥有继续创造财富的能力。国内豪宅客户主要集中在北京、上海、深圳、重庆、苏州和杭州地区，相对地区经济也比较发达，科技比较进步，接受的思想也比较先进，在追求高物质生活的同时兼顾精神需求。2.豪宅客户的相关概念根据豪宅客户的界定，可以发现豪宅客户的基本特征包含有：行业特征（多为依托互联网渠道和服务业发展起来的商家、高级运营人才或者主播）、区域特征（根据豪宅建区域的特点来看，豪宅客户多为国内经济发展较早和较快的地区，例如沿海贸易交通地区，他们相应的经济模式和发展概念比较新）。第四章凯旋一号楼盘项目营销策略存在的问题（一）整合营销应用不全面整合营销，是通过对各种营销手段的应用，从产品（包装、设计）、价格、渠道、促销、目标市场、消费心理、服务、附加价值和差异化等多个维度的营销策略。凯旋一号楼在设计为考虑目标市场的需求、渠道以及促销方式的应用，仅从销售的角度进行相关的促销活动，这种方式已经不能满足现代化的市场需求。凯旋一号楼在促销活动中多依靠线下的渠道和相关业务员地推的模式进行推广，对于网络渠道的应用较少。随着国内互联网进程加快，“互联网+”的发展模式成为常态，凯旋一号楼在渠道建设方面，不能根据当前的市场情况进行变革，导致跟不上新的市场需求，导致楼盘开设上满足豪宅定义，缺不满足豪宅客户对于房源的需求。在价格定位上，凯旋一号楼没有考虑地区的特点广西南宁的整体发展形势与国内北上广的发展需求不同，广西更具有地域专属特色，在有关房产的建设方面，没有与当地的实际发展情形进行结合，导致豪宅的文化价值和景观价值不明显。在有关豪宅科技性的设计方面，因为资本投入较大，每平方米的价格在3.3万左右，对于广西地区来说相对成本比较高。凯旋一号楼当前主要的发展渠道是，依托线下的直销（开放商→客户）和分销（开放商→经销商→客户）两种模式进行推广，这种推广模式所带来的弊端就是人群面积小。国内经济发展相对快的地区豪宅主要依托地理位置的价值售价高。广西在关于目标人群定位时没有考虑地区差异，进行统一化的价格策略，这种模式不适应与地区特色，且发展没哟与网络途径进行结合，没有借助大数据分析广西现有的人群基数以及高端消费人才的价值定位进行产品开发，导致广西南宁凯旋一号楼发展受阻。（二）品牌文化策略作用不明显根据对当前国内的企业研究，发现多数企业对于品牌的定位不准确，认为企业中最重要的是产品和成本控制这两方面，对品牌的研究较少，更为注重短期利益，目光不够长远，因此对市场需求的把握不够准确，使消费群体与品牌产品相脱离，限制了品牌的发展。引进科学合理的品牌管理战略对品牌进行重新定位，而不是仅仅为了占据市场，注重短期发展。当前，房地产在进行企业文化建设时，主要依然是线下促销的渠道，但显然已经不能满足当前大数据时代的人们摄取信息的模式，没能将产品的营销和网络销售的平台更好的结合起来，对于网店、短视频、公众号、企业号等方式的网络营销品台没有进行更好的经营和发展。而线下渠道关于品牌推广的促销手段也很单一，大部分是常见印有企业标识的促销海报和广播介绍企业相关背景等，这样消费者很难通过视、听两方面，接受对企业品牌相关符号，让客户对于房地产的了解较少，不清楚南宁凯旋一号楼的创设文化。许多品牌缺乏科学合理的管理，与消费者之间的沟通不足。企业在进行规模扩张的过程中，前期员工招揽及与学校合作意识不足，没有建立专门的人才库，常常因没有充足的工作人员而遇到企业发展的瓶颈。同时品牌对人力资本意识的认知较为缺乏，存在着明显的不足，较为传统的认定所有员工就是劳动力，没有将其作为人力资本进行能力的培养和提升。同时企业缺乏专业的营销团队。在产品推广过程中缺乏品牌影响力，减少了企业在生产经营过程中的效益。公司将广告作为主要的品牌塑造主要途径，通过激烈轰炸的商业广告来建立品牌，但是因为没有专业的品牌运营团队，公司更是没有针对每个产品建立专门的品牌运营团队，从而导致品牌一旦建立，就没有进行良好的后期运营维护，很容易引发品牌危机的情况发生。在品牌运营的过程中，公司没有发挥广告、促销，公共关系等的协同作用，使得品牌传播还存在一定的问题，从而导致产品虽然有很多人用，但是公司却很少被人知晓。公司的一个产品就是一个品牌，但是在运营的过程中没有区分，从而导致管理杂乱的情况出现。（三）公关营销策略不合理企业建设没有根据时代背景下扩充的公关营销策略进行结合，主要表现为对企业的形象建设不足和企业的社会价值不足。对企业的形象建设不足主要体现在，对客户从看房到选购过程中的回访和服务力度不够，没有让客户对企业产生认同感或者认同感不足，导客户会进行多加比对，服务业的快速发展导致大众对于自身的消费体验有了更高的要求。企业的社会价值不足，是没有对企业参与的社会性公益或者大型国家活动进行介绍，没有立足于习总书记对于“壮美广西”的建设需求，对企业进行文化价值的填充。（四）广告宣传策略同质化同广大地产企业一样，南宁凯旋一号楼开展宣传工作时，主要采用传统的广告模式，例如张贴大型海报对消费者产生视觉冲击吸引消费者、采用线下销售地推的模式发放广告，但是当前国内的基本现状是，上班人群基数大，他们的购物时间基本在晚上，所以房地产对于广告的投放，需要借助微信公众号广告、抖音、快手等渠道建设进行宣传。但是根据对南宁凯旋一号楼的广告分析来看，还是以传统模式居多，没有考虑网络广告传播的优势特点。作为一个房地产企业，售出房子是最直接的目的，而宣传就是为这一目的服务的手段，如果宣传手段不能很好地实现引流、成交的转化，那么宣传效果势必大打折扣。建业集团的宣传手段和思路较为僵化，不能及时更新宣传方式，丰富宣传渠道，导向性有待加强。第五章凯旋一号楼盘项目营销策略改进对策（一）整合营销应用多元化整合营销的概念是基于4Ps营销理论扩充的相关概念，是将4P、4C、4R和4V进行融合，通过多种策略与地产行业进行匹配，优化房地产行业的相关营销策略。在价格策的置顶方面，要基于大数据对消费者的消费习惯以及消费水平进行分析，选定目标人群，依据消费者心理的定价模式与差异化的价格策略相结合的模式进行定价。在渠道方面，要依托电子商务的优势通过淘宝、京东、直播APP和百度等多渠道进行房源信息展示。在人才引进方面，要根据学历、专业以及消费心理学等多方面进行培养，通过对人才的整合提高房地产行业的服务水平和基本素养，让其能够根据消费者对于房源困惑给出满意答复。（二）加强品牌文化建设品牌，是人们在选购商品时首要的考虑因素，公司在追求商品的功能性的同时还要加强公司的品牌意识。品牌意识不仅仅是对消费者而言，对企业本身也很重要，企业在经营上要开设专门的品牌团队，通过专业的团队设计，对品牌符号。品牌文化以及品牌的社会推广都进行完善，在立足互联网背景，消费者接受信息的渠道更加广泛，对于商品的选择在考虑物质价值的同时也会考虑它的精神价值，通过对品牌文化的创新，等于给消费者认识企提供一种便捷额度符号特征，使消费者更容易记住企业特色。此外，强化产品品牌意识，不只是LOGO这么简单，更重要的是立足当代消费者的个性化需要，对企业品牌的设计要考虑趣味性和大众的接受能力这两方面考虑。根据近年来消费市场的变化来看，消费者对于个性化的需要逐渐增加，这也意味着企业在打造品牌策略上也要根据消费者的差异化需求，另辟蹊径不断创新和研究个性化品牌策略，例如设计包装文化和提升社会价值的蜜雪冰城品牌推广策略，一首蜜雪冰城之歌朗朗上口，通过企业符号让大众对蜜雪冰城的平价定位以及包装样式和品牌符号都要了一定的了解。但是目前国内的一些器械在发展中更注重的是模仿，让品牌意识逐渐模糊，这种方式不利于企业的长久发展。企业要立足消费者特征不断个性化自己的品牌相关产品的创新，才能不断吸引消费者关注提升企业的竞争力。（三）公关策略营销合理化企业建设要根据时代背景下扩充的公关营销策略进行结合，主要表现为加强企业的形象建设和充实企业的社会价值。对加强企业的形象建设主要体现在，对客户从看房到选购过程中的回访和服务力度要加强够，让客户对企业相关服务产生认同感，对企业的价值符号进行认知，在选购时会将企业作为首要的考虑因素。要提高企业的社会价值，需要借助网络途径的优势，对企业参与的社会性公益或者大型国家活动进行介绍，立足于习总书记对于“壮美广西”的建设需求，对企业进行文化价值的填充，。当前是网络信息化时代和本土文化自信的时代，当一个企业的发展价值与社会价值进行连接时，消费者对企业发展贡献的力量超乎想象。（四）广告宣传策略进行创新创新是一个企业能够持续发展的动力，南宁凯旋一号楼在开展广告营销时，既要考虑线下区域营销，还有借助网络渠道进行线上营销。在线下区域营销的过程中，需要更加注重当地消费者的实际需求，根据消费习惯设计广告，例如蜜雪冰城的蜜雪之歌，通过歌曲循环让消费者在选择饮品的时候对其有基本额度价值判断。在网络渠道进行线上营销时，要考虑大众对于房源信息“疲惫”心理，通过微信公众号广告的“图片+文案”、“广告+文案”和互选模式进行广告，通过分析不同广告价值对浏览量、关键词的搜索，提升网络渠道的推广效果。结束语深入研究房地产行业很重要，因为它是促进经济增长和改善人民生活的重要行业。鉴于房地产业的重要性，国家和人民高度重视房地产业的发展和转型。作为房地产行业的经营者，我们需要了解市场，与时俱进，在瞬息万变