快消品乡镇拓展课件

乡镇拓展计划乡镇拓展计划乡镇拓展三步走车销铺市产品分销乡镇打造落地生根集市促销促销拉动乡镇拓展三步走车销铺市产品分销乡镇打造落地生根集市促销促销拉车销流程车销概述车销规划行前准备执行铺市返回作业车销的定义

由公司业务员，使用经销商提供的货车，满载产品按预定拜访线路对售点进行产品

销售，同时兼顾产品陈列，新品推广，客户开发等工作。为什么要做车销

能够有效提高售卖成功率，快速提升产品分效率，理清并建立供货关系车销补贴

每次车销补贴经销商油费100元。铺货套餐

每进一套汇源产品，奖励价值20元的礼品一件，每家限1套

产品套餐建议包含：450ML冰糖葫芦1件，2.5L果肉系列任1件100%系列任1件，+其它区域指定包装车销流程车销概述车销规划行前准备执行铺市返回作业车销的定义车销流程车销概述车销规划行前准备执行铺市返回作业寻求经销商确认车销经销商：确认符合要求的经销商中参与车铺的个数和明细确认车铺车辆：确定经销商提供车辆的数量根据市场确认执行人员：确定负责区域的业务员和经销商提供的司机制定执行线路：根据乡镇数量制定初步线路结合市场需求确认产品售卖价格：售卖价格与价格签中价格一致制定产品组合内容：产品组合参见公司制定的套餐内容制定产品售卖数量车销流程车销概述车销规划行前准备执行铺市返回作业寻求经销商确车销流程车销概述车销规划行前准备执行车铺返回作业车铺日前一天确认铺市计划：与经销商人员再次确认第二日车铺车辆、路线和具体时间（注意避开农贸市场繁忙和休息的时间）确定装车品项与数量：根据车铺设定的卖进家数和箱数目标来决定（包括赠品）铺市专用道具：《铺货记录表-业务》，客户联系卡，套餐宣传单页，海报，价格贴，剪刀，中性笔，计算器，胶带等车铺执行当日确认前日准备好的铺市专用销售工具全部带齐装车：帮助经销商司机装车并填写经销商出库表（后附）

（装车可放在铺市前一晚进行，具体视经销商车辆和司机安排来定）•客户联系卡

上游供货商名称

上游供货商联系人

上游供货商联系方式

汇源业务联系人

汇源业务联系方式

车销流程车销概述车销规划行前准备执行车铺返回作业车铺日前一天车销流程车销概述车销规划行前准备执行铺市返回作业入店观察接洽介绍确定需求产品卖进产品上架拜访结束店面位置和客流量竞品位置和活动售卖品牌和价格自我介绍说明来意介绍品牌和产品告知活动和利润了解门店售卖对象了解门店上游供应确定售卖产品种类记录客户信息张贴联系信息感谢客户支持选择黄金位置集中陈列产品张贴价格标识确定数量和赠品尽量多卖产品收款搬货进店车销流程车销概述车销规划行前准备执行铺市返回作业入店观察接洽车销流程分析和总结，费用申请结案将分销情况录入MVS当日成交家数、成交件数统计客户资料整理2013东区农贸项目执行手册-车铺流程车销概述车销规划行前准备执行铺市返回作业与经销商签字确认借货数量并结算车销流程分析和总结，费用申请结案将分销情况录入MVS当日成交车销费用申请结案

车销结束后需如下要求和结案资料申请费用，否则将不予补贴区域车销计划大区计划执行车销的乡镇明细和路线规划不在计划内的不予执行车销铺货日报表当日铺货拜访家数不少于20家当日成交家数不少于10家MVS信息录入MVS系统卖入客户资料信息的及时准确录入对应经销商和二批的出货记录车铺费用发票当日车销油费发票当日消费餐饮发票车销费用申请结案车销结束后需如下要求和结案资料申请费用，否乡镇拓展三步走车销铺市产品分销乡镇打造落地生根集市促销促销拉动乡镇拓展三步走车销铺市产品分销乡镇打造落地生根集市促销促销拉明星乡镇选择三要点二阶段以上城市的周边乡镇有公司人员固定拜访便于服务和打造人口数量较多及经济水平发到的乡镇有消费基础有销量潜力有优秀经销商服务汇源基础好的乡镇经销商实力足够打造效果事半功倍5000家明星乡镇明星乡镇选择三要点二阶段以上城市的周边乡镇有公司人员固定拜访THANKYOUSUCCESS2023/10/311可编辑THANKYOUSUCCESS2023/7/281明星乡镇打造规范分销基础+重点陈列品牌显现基础分销重点产品100%系列：桃，橙；冰糖葫芦：450ML果肉系列：2,5L桃+任1，纯净水6个SKU产品分类集中陈列，位于店内的显著位置陈列排面>20个使用统一的价格贴，POP，围栏纸显现店招制作，太阳伞展示基础+重点10个SKU每个乡镇一个模范售点可以是二批（必须有陈列货架）也可以是镇上的CD类店明星乡镇打造规范分销陈列品牌显现基础分销重点产品100%系列乡镇拓展三步走车销铺市产品分销乡镇打造落地生根集市促销促销拉动乡镇拓展三步走车销铺市产品分销乡镇打造落地生根集市促销促销拉集市促销计划在乡镇赶集的当天，在形象售点门口进行买赠促销每个明星乡镇每年两场集市促销活动每场活动提供100份价值5元的礼品活动产品和买赠方案，各区域自行决定。明星乡镇打造计划实施后，将先行配发一定

数量的赠品到各城市备用。执行场次计划与业务代表的拜访计划相匹配促销月报跟进每个大区的执行情况集市促销计划在乡镇赶集的当天，在形象售点门口进行买赠促销集市促销的要求天地人

天：时间，按照计划提前准备到位

地：地点，临集市店面就地执行，

否则在集市搭促销棚举行

人：人员，业务员必须到场执行

和

产品：活动前备货不少于50原箱

活动后积极补货

价格：显眼的价格海报

陈列:产品地堆集中大气

促销：促销信息海报张贴

促销品展示集市促销的要求天地人天：时间，按照计划提前准备到位和产品综合代表工作指引

乡镇拓展是2014年二阶段城市综合代表的工作重点之一

乡镇销量是二阶段城市重要的销量来源和突破点之一综合代表覆盖要求：中心二阶段城市30家重要的终端售点，30家二批客户。

周边一阶段城市30家二批客户，重要乡镇30家客户。每天拜访不少于20家客户（在驻扎城市外或者乡镇不少于10家）。负责5个重点乡镇的打造，SKU分销，陈列，品牌显现，活动执行使用拜访工具：MVS，目标分解表，执行计划表等综合代表工作指引乡镇拓展是2014年二阶段城市综合代表的工项目跟进与考核综合代表综合主任片区经理销售发展主任大区销售发展负责项目执行负责项目跟进项目执行与KPI考核挂钩与个人年度评估挂钩每月跟进回顾总结落后城市和个人的改进计划总部销售发展每月月报总结跟进执行不好的区域销售发展将调整资源到其它大区周报制度跟进项目达成项目跟进与考核综合代表综合主任片区经理大区销售发展项目执行与项目时间计划1月确定方案制定计划2月提交计划随时沟通反馈车销与乡镇打造计划同时实施持续跟进执行每月报表跟进，回顾总结开始执行集市促销计划7月半年回顾总结重要乡镇的二次车销铺市9月达成年度预计打造目标5000个明星乡镇持续跟进执行每月报表跟进，回顾总结落后城市的改进计划年度回顾总结总部销售发展大区销发收集汇总大区销发具体跟进实施大区销发收集各自数据，总部汇总分析大区总结与总部全国汇总总结成败在执行项目时间计划1月确定方案2月提交计划车销与乡镇打造计划同时实乡镇拓展计划目标

仅在773个2阶段城市执行

计划执行车销7730次

计划打造明星乡镇3865