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文档简介
第13页共13页便利店策划方案1、商品关键是商品组合,要根据便利店面积、货架配置、顾客消费取向来组织便利店商品,进行高、中、低档商品的分类组合,满足不同消费者需求。同时要定期引进新品、淘汰滞销商品,加快货品周转,从而获得销售最大利益。2、陈列陈列是沉默的推销员,要将商品生动化展示,靠的就是陈列技巧。陈列时要根据商品的不同类别、不同形状、价格与性能来变化,但这其中,有些共同点:商品饱满度、清洁度,价格签的摆放,宣传品的摆放,商品的美观度、可视度、可取度等,都要关注。通过技巧陈列,有效地宣传新品、促销品,从而提高销售几率。3、便利便利店布局要保持其合理性与畅通性,要根据顾客的消费频率进行冷、热区的划分,入口、冷饮柜和收银台就是便利店的黄金三角区,区分冷、热区,对目的性商品和冲动性商品进行合理布局,使该布局能拉长顾客的行走路线,从而带动其他区域商品的有效销售。另外,便利店布局还需要根据季节来随时调整,让卖场持续吸引顾客,以此留住顾客的购买欲。4、促销促销的目的主要有:让消费者试用新商品或消费热点商品;促使消费者继续购买商品;维持消费者长期的品牌忠诚度;一定时间提高消费者商品购买频率及购买数量;清理库存;促使顾客光临现场的引导式策略。促销不是灵丹妙药,无法解决所有问题,更不能做没有主题的促销。促销活动目标要明确,需要在货品、价格、宣传等各个环节进行谨慎的规划。做活动的时候一定要造势,活动后一定要对活动进行总结与绩效评估。5、人员便利店人员要熟悉商品知识;站经理要了解每一位员工的性格,要了解他们的优点和缺点,要懂得善于挖掘和发挥便利店人员的销售优势和长处;要多鼓励少批评,很多管理专家研究得出,当人有过错的时候,你猛烈的批评,不如给他一个适当的激励,这样的效果会更好。因此,便利店人员服务是否达标是至关重要的,因为现在消费者购买的不止是商品,更多的还考虑服务所导致的购买情绪、所提供的服务信息以及与预期目标是否一致等。6、库存库存的合理性是资金良性运转的保障。便利店人员需定期分析商品的以下状态:畅销品、滞销品、即将缺货商品、高库存商品、过季商品等,并根据分析结果,制订相应的库存处理、补单建议和安全库存标准,这样才能为便利店销售业绩筑牢基础屏障。便利店策划方案(二)主题:浪漫情人节,玫瑰温馨送时间:____月____日活动内容凡于____月____日光临的情侣,牵手从入口走进卖场,男士都可以得到一朵娇艳的玫瑰花,送给心爱的女士。限送某某某份。气氛布置(1)入口处在入口处用粉红色汽球扎成一个“心”形门,有一男一女“两爱情天使”在“心”形门处派发玫瑰花给从此门中进入卖场的牵手情侣。(2)商品展示区—爱情走廊开辟一个专区用于摆设情人节的礼品,如红酒、香水、丝巾、巧克力、化妆品等,制作一些“七夕节快乐”等字样形象喷画由门店布置在展示区的上空或周边。活动细则(1)在入口处派发的男士须着白衬衣、黑皮鞋、打领带,胸带“爱情天使”标志,英俊潇洒;女士要求穿婚纱,化淡妆,美丽动人。(2)走过心形门的情侣要求其牵手才发玫瑰花,派发玫瑰花之“爱情天使”可灵活要求其接吻等,以活跃现场气氛。(3)玫瑰花要用精美礼篮盛装,由女士提着,男士取出派发。(4)根据玫瑰花分配数量与实际客流量,选择相应时段派发,保证全天都有派发而又不致最后未派发完毕。(5)“爱情天使”对所有走过“心”形门的情侣说一声:七夕节快乐!活动宣传1、门口条幅内容:浪漫七夕节,玫瑰温馨送2、户外立牌喷画(____块)(1)内容:活动介绍,活动DM页面(2)内容:爱情大看板主题:说吧,说你爱我吧。说明:制作精美的爱情大看板喷画一幅,上面预设了很多浪漫的真情告白,观看的人们可以用短信的形式发送给自己的心上人。3、入口、通道喷画内容:七夕节形象喷画4、卖场广播宣传(附广播词)供参考各位幸福的恋人:你们好。又到了一年最温馨、最浪漫的情人佳节,让我们高唱着“月亮代表我的心”将爱情进行到底。你最喜欢和她牵手相依看蓝天、白云和斜阳;喜欢亲吻她散着花香的秀发;喜欢和她在一起的每一秒;更喜欢她多情的明眸,只要一个眼神你们就能读懂彼此永恒不变的约定:你们相约在蝶舞花开的时节,用情人草编织成的指环锁定你们今生的情缘!让每一朵玫瑰花诉说着你们爱的承诺!幸福的恋人们,赶快来参加我们的活动吧,只要你们牵手走过本商场的爱情之门,都可以获得爱情天使赠送的天使玫瑰一朵,它会给你带来一生的爱情,一世的爱人。衷心祝愿天下有情人终成眷属。费用预算1、DM制作费2、广告制品制作费3、玫瑰花采购费便利店策划方案(三)一、店面装点对超市内整体视觉系统进行节日氛围的装点及布置。装点内容:1、地面导引,(效果图已制作完成,已送业务部进行与供货商商谈有关费用。注:地面导引可放广告);2、空中灯笼及四角吊牌,(附效果图,不可放广告);店内立柱,(没效果图,由供货商提供);3、收银区装点(没效果图,由供货商提供);4、两个入口装点,(附效果图,所有装点自费)。促销展区摆放及商品管理:由业务部及店面配合实施(具体方案此处略)。费用预算:品名数量单价小计1、地面导引此处有供货商出钱2、空中灯笼及四角吊牌约____元3、店内立柱由供货商做广告4、收银装点由供货商做广告5、两个入口约____元合计____元+____元____组数二、促销期间配合活动1、运动宝贝速爬王比赛报名条件:凡____年____月至____月份出生的婴儿,家长持出生证、户口簿来本超市可以领取价值____元的精美礼品一份(每人限领一份,而且必需持有某某超市当期的宣传DM);另外____年____月至____月出生的婴儿,凭出生证和户口簿,可免费报名参加运动宝贝速爬王的比赛。比赛时间:另行制定比赛地点:待定奖项设置:每场冠军:待定总冠军:待定比赛方法:在一段10M的跑道上事先用塑料拼图地板在地上搭好跑道,每道的颜色应不同,____名婴儿在起点同时爬行,家长可在一边用任何方式引逗儿童前进(但不得接触儿童身体)最先爬到终点的获胜。由工作人员记录用时并张榜公布。爬出跑道的即为犯规,接触儿童身体即为犯规,并不得继续比赛。每天可以赛两组。每场冠军奖品当即发出。成绩评定:所有场次结束后,汇总成绩,公布情况,电话通知总冠军。建议请公证处公证。颁奖仪式在第二天进行前期宣传:店内DM及各个媒体上的广告宣传平面设计:婴儿抓拍的图片抓到的是特写本超市,活动宣传,参赛须知,本超市的背景。准备工作:1.前期宣传;2.跑道的布置;3.奖项的准备提供、设置;4.记分的表格、公示的展板。费用预算:品名数量单价小计1、组冠军奖品____元____组数2、婴儿车一辆约____元合计____元+____元____组数2、促销义诊在促销活动期间举行老年人义诊活动,联系一家大药房或医院,我们提供场地,他们提供人员及器械在超市内举行义诊活动。具体事谊与医院(大药房)商定。费用预算:此不用出费用3、“舞动的童年”大型少儿文艺演出与某某舞蹈室联办,具体事谊侍定。费用预算:品名数量单价小计1、带队老师补助____元____人数2、小朋友礼品____元____人数3、舞台租赁费4、限时大抢购、赔钱给您活动细则:每组参加人数为____名,每天三组。报名人员过多时,采取现场抽取的方法。每组限定时间,指定品牌,限定数量。所参加人员,按照某某超市所规定的时间找到指定品牌商品、限定的数量(不能多也不能少),完全一致的3折优惠,找到____%则5折优惠,找到____%则7折优惠,所有参加人员均可享受8折优惠。注:如果在抢购时间损坏商品,所损商品均以8折出售给损坏者。活动时间:每星期的星期五晚上进行一到两组;星期六、星期天全天各进行三组。报名方法:当月在某某超市累计购物满____元可参加一次活动。凭收银小票参加抽取,抽中者参加活动,不中者可到总服务台领取小礼品一份。所有参加活动的顾客的收银小票由某某超市收回(当月小票可在当月参加,也可在下个月参加,但不轮入第三个月)报名要求:①男女不限。②身体建康、无不良病历者。费用预算:此处不需要其它额外开支,只要搞好被抢购商品的报损。某某超市小票能抽奖、惊喜不断送给您活动细则:所有来某某超市购物的顾客均有机会参加;顾客购物后凭某某超市的收银小票,到超市总服务台登记收银小票的流水账号、票面金额、、姓名、联系电话等内容。一式两联,超市顾客各持一联,顾客联作为第二天的兑奖凭证。收银小票由超市收回以备第二天参加抽奖。抽奖方法:抽奖方法是由来某某超市购物的顾客现场抽取前一天的小票,决出一、二、三、鼓励奖,然后由超市客服部电话通知中奖顾客来超市领取奖品。奖项设置:每天抽取一等奖____名;二等奖____名;三等奖____名;鼓励奖____名。一等奖:全额返还当天收银小票票面金额;二等奖:返还当天收银小票票面金额____%;三等奖:返还当天收银小票票面金额____%;鼓励奖:送纪念品一份。费用预算:此处不需要其它额外开支,只要搞好中奖小票的清算。媒体支持:1、店内DM、报纸、电视台;2、发布媒体:《某州报》、《某州电视报》、某州____套及有线电视台。三、其他费用预算品名数量单价小计1、店内DM一万份____元2、报纸宣传费3、电视走字广告4、店内写真海报____元合计:元便利店策划方案(四)1、便利店为了便于固定顾客购物方便,故应保证商品的大类的摆放上尽量不变。2、门店的特价商品堆头展示应醒目,堆头不宜过大,过杂,以免影响堆头效果,降低门店的单位销售额。3、店铺的走道设置在80~90厘米左右,不同于超市的设计。根据门店的高峰期合理安排商品的布局,将难挑选的商品和畅销商品分开,以避免高峰期购物者堵满走道,不便于其他顾客的购物。4、货架的高度应当照顾到众多的家庭妇女的需要,中心货架不应高于165厘米,最好不要超过____层。同时要注意对端头货架的利用,因为这是门店的黄金点,顾客在这些地方的驻足时间最长,应摆设一些高毛利的畅销商品。便利店策划方案(五)一、促销目的通过“浪漫七夕夜”这一主题,紧紧抓住围绕“有情人”这一心理,展开商品促销和活动促销,以吸引客流,提高知名度,达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动,让消费者感到真正的降价优惠。二、促销时间____年____月____日—____月____日三、促销主题1.示爱有道降价有理2.备足礼物让爱情公告全世界四、商品促销“七夕情人节”是一个特殊的节日,是有情人赠送礼品的节日,因此商品促销应以“情人节礼品”为主题,红酒、巧克力、化妆品系列等。各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列,以保证节日商品达到最高销售。1、商品特价情人节期间,对于店内积压商品整理归类,设立特价区,此部分产品可借此次活动之势,保本销售,让销费者感到真正实惠。2、主题陈列正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列,可以充分利用厨窗摆放,如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。五、活动促销1、情人气球对对碰气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(自行安排)。2、购物赠送凡购物达某某元,即可赠送玫瑰花一支。(时间:____月____日)六、宣传1、门口条幅内容:浪漫七夕节,玫瑰温馨送2、户外立牌喷画(____块)(1)内容:活动介绍,活动DM页面(2)内容:降价大看板主题:说吧,说你爱我吧。说明:制作精美的爱情大看板喷画一幅,上面预设了很多浪漫的真情告白,观看的人们可以用短信的形式发送给自己的心上人。3、入口、通道喷画内容:七夕节形象喷画4、卖场广播宣传七、店内布置1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。a.店门口美术笔手写招贴(含优惠策略的具体内容);b.彩色横幅一条:内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”;c.购买或租用心形气球做店
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