实训报告结尾300字实训体会结尾(模板四篇)

第页共页最新实训报告结尾300字实训体会结尾(模板四篇)实训报告结尾300字实训体会结尾篇一  〔1〕精神状态要足，也就是要对自己所从事的工作抱有热情，一个高素质的推销员只有保持良好的精神状态才能把销售做好，没有一位顾客会对萎靡不正的推销员的产品感兴趣，并且，只有保持良好的精神状态才能发挥自己最大的潜能。〔2〕自信心要足，要对自己所从事的行业保持充分的自信心，只有具备了充足的自信心，你才会拥有一颗乐观向上的心，只有这样你的销售事业才会蒸蒸日上，我发现一个问题，假如你那天保持愉快的心情，那么你那天所要做的事情也会很顺利，相反，假如你那天保持一颗消极悲观的心情，那么你那天真的就像是见鬼，所有倒霉的事情感觉都被你遇见了。所以，一定要对自己充满信心，就算事情做得不如意，你要相信，悲伤的日子快要过去，开心的日子就要降临。相信自己也就是要保持一颗积极乐观的心，跌倒了不怕，笑一笑站起来继续大步的往前走，光明总会到来。〔3〕身体的准备，推销这个行业确实很辛苦，面对不同性格的顾客，你的心灵及身体上所承受的压力远远超过你所想象的，所以，你得做好迎接挑战的一切准备，顾客的无端挑剔与无理取闹将会是推销员每天必须面对的，而且有的顾客会把他在生活上的压力爆发给推销员，而推销员所要做的就是忍，尽量说好听话来讨得顾客的欢心，面对顾客的抱怨，推销员所要做的就是想尽一切尽可能不损害顾客利益的方法来应对顾客，所以，我觉得推销是一项非常具有挑战性的工作。面对重重压力，推销员必须懂得调节自己身心的压力，平时多保持锻炼。〔4〕产品知识的准备，推销员在要进展一项推销工作之前，必需要做好产品知识的准备，理解企业的文化及产品的性能、产品的一切知识，所有这一切，推销员都要做一个透彻的学习与理解，只有做好产品知识的准备，推销员才能更好地应对顾客，才能在推销这个行业发挥的更加出色。〔5〕对顾客的准备，当我们理解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们理解顾客，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，擅长倾听顾客的每一句话，然后分析^p顾客是否有购置的意向，推荐合适它的产品。〔6〕专业知识的准备，在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客询问性能.和产品的有关事项时我总是不能很好的介绍.就是这么一点小小的产品知识，表达的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购置。因为你不能把合适他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是关键的。只有充分掌握作为一个推销员所必须具备的素质才能把销售做好，当然了，我们这次的实训不是很彻底，因为我们只是面对周边的同学推销我们的产品，对于所谓的压力，我们感受的还不是很深，以后走入社会，我们所要面临的挑战是我们无法想象的，但是只要我们肯英勇向上，只要我们肯吃苦，相信我们一定能闯出自己的一片天空。将来的我们，加油！实训报告结尾300字实训体会结尾篇二1、实习单位优势和优势企业非常重视创新，因为科学技术创新，有助于进步企业经济效益，同时有助于进步企业的竞争力。尤其是在如今科技日新月异的前提下，要充分利用科学技术创新来改善产品构造，进步产品附加值，进步产品质量，以适应市场的需求。30年以来，公司一直聚焦产品，同时将产品质量、质量改良与效劳所累积的品牌效应相结合。鼎牌电器最大的特色是企业的效劳优势，这是其他电器公司所不重视的，而他们充分利用这一块，通过技术培训与咨询，快速反响供给链，来获取更多的订单。通过半天的的参观实习，我们对鼎牌电器消费过程、销售环节及面临的转型有了一定的理解，该公司在对质量管理这一块做的相当不错，但是从另一方面看，该公司目前还有很多地方急待改善，健全的营运形式与工作效率不高，加上体制上的问题，企业在开展上受到严重制约。2、开展前景与对策如今鼎牌电器面临着强大的竞争对手，有老牌子德力西，正泰，环宇等品牌的竞标，议价方面也没有太多的主动权，同时面临着替代品多功能一体化综合智能漏电保护器的威胁，生存的压力越来越大。公司必须进展战略的转型，因此该公司做了以下策略：①明确公司长远的开展目的，完善农村低压智能配电系统，提供整体解决方案。②确定公司基于产品整体方案的差异化竞争战略，以品牌来整合资，通过产品差异化，人员差异化，效劳差异化，逐步形成公司的竞争优势。③将来公司将定位于通信类高科技企业，要符合新兴战略开展要求，以“智能化”为打破点，逐步掌握“农网智能化”方面的核心技术，以软件为核心，引导企业转型。④通过市场积累和宣传，逐步积累公司新的品牌形象，加强智能化方面的专利和项目的申请，积累公司的无形资产，强化品牌资。⑤围绕农村低压智能配电系统的相关产品进展系列化消费，适应局部社会资金，实现股权多元化，扩大企业规模，进步企业自主消费范围，增强企业抵御市场风险的才能。⑥引进一些先进的消费现场管理形式，进展长远规划，建立精益市场形式。⑦聚集一批高层次人才，形成一支稳定，有创新的技术开发团队，可以承接高科技产品的孵化，并为人才的开展提供空间。⑧培养公司积极向上的企业文化，形成有效的竞争和鼓励机制，以事业凝聚人才，逐步打造公司持久的核心竞争才能。还有一定要注重关系营销，与客户、供给商、分销商和其他营销伙伴建立令人满意的长期互相关系，以赢得和维持业务。3：心得体会这次实训，我认识到了很多书本以外的知识，通过参观这一环节，我认真地观看了工人的做工精细度，理解到了公司主力的工作态度与技术度，知道了他们的工作量以及劳苦度，为以后踏上岗位增强了信念，而且也为自己对营销的进一步深化提供了珍贵的启蒙作用。总之，这次实训，我们学到了很多，不管是对公司管理还是营销专栏知识。通过此次实训，我大概归纳了以下几点心得：1：熟悉自己的产品和竞争对手经过鼎牌公司的半天参观，我看到了公司上下不管是老总，还是下属单位或者工人，他们都深知自己的产品，而且在我们的询问过程中，他们都能以专业化的用语准确解释给我们听。而且他们对自己的产品的用处，优点与缺点，周围又和竞争对象等都有着深化的理解，可见，他们是花了一番功夫的。再回归到书本上，我们教师也曾和我们说过营销类的相关理念，她告知我们在营销时，首先要熟悉你销售的对象特性，再进展市场调研，看对该对象的观察度如何，之后就是对产品进展市场营销，最好是全国乃至全球营销，以扩大产品知名度以及销售利润额。2：深化认识到机械化在消费中的作用和管理我们平时总被“囚禁”在学校这所谓的半个社会中，根本平时也看不到什么工厂或者公司的机械化消费流程，通过这次实训，深有体会，感觉我们的知识面还是很浅的，以为自己平时的兼职就已经步入社会了，其实那是远远不够的，那不过是刚踏入社会的第一步，以后的路还是很长的来到鼎牌电器公司，看到从已经需要较多人工消费，到如今只剩下一局部人在手工消费，其他的的消费都外包出去，机械化地消费了，再也不是传统的人力劳动了。机械化的消费，解放了劳动消费力，大大地进步了产出，降低了消费本钱，保证了产品的质量，为企业的竞争提供了很好地保障。3：质量保证贯彻到实际消费中其实，产品的销售不光要战略问题，产品质量才是重中之重。通过我平时的阅读与见解，我归纳了以下几点公司的质量方针：断创新，致力于可持续开展和标准流程，高效率使顾客满意。质量目的为每年推出至少一项行业领先的新产品，成品一次合格率98%，客户满意度达85%以上，以后5年每年增长1%以上，合同履约率99%以上，顾客投诉处理率100%。这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最后，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。4：根据实际情况制定科学的营销策略我们虽然学了很多理论的知识，但是相对于理论性的社会，我们那些理论还不能融入到理论中去，还是有待进一步深化理解的。而且书本上的知识根本都是老版的，面对如今物欲横流的社会，理论知识固然重要，但也要加以改造，使之适应社会的开展规律，从而更好的发挥我们在营销这一块的认知程度与理论才能。通过这一系列的过程，我们才能更好地制定出符合社会实际状况的营销战略，从而获取更多的利益。实训报告结尾300字实训体会结尾篇三6月18号早上八点左右，经过南京工程学院校车的接送，我们来到了南工程控股过半的鼎牌电器，开场了我们将近半天的实训。首先，我们收到了鼎牌电器老总的热情接待，我们被领入他们公司的会议大厅。老总以ppt的形式向我们述说了该公司的一系列流程及产品导向问题，详细的有以下几点：1、公司根本状况：鼎牌公司目前员工80人，公司规模不大，但20xx年开展较快，招聘了一大批大学生。在人力资本作用方面，目前进展薪酬改革，鼓励知识员工，为了更好的发挥人才的作用。在股权构造方面，南京工程学院事业法人股占46%，职工自然人股占54%，以后将优化股权构造，降低国有股份成分，这样可以企业有更大自由发挥权，减少其他法人的控制权。在企业运行方面，公司按照股份制公司现代企业实行股东会，董事会，监事会。2、研发方面：公司目前注重知识产权的申报，从已经申报外观专利6项，实用新型专利2项，创造专利1项等等。同时按照iso9001认证和3c的标准，严格把握质量管理。3、管理方面：企业按照8项管理原那么进展全面改革。以客户为关注焦点，领导作用，全员参与，过程方法，管理的系统方法，持续改良，基于事实的决策方法，与供给互利的关系。4、公司质量方阵与质量目的：公司质量方针为不断创新，致力于可持续开展和标准流程，高效率使顾客满意。质量目的为每年推出至少一项行业领先的新产品，成品一次合格率98%，客户满意度达85%以上，以后5年每年增长1%以上，合同履约率99%以上，顾客投诉处理率100%。5、营销管理方面：做好顾客沟通的安排，内容，时机，方法，沟通采取的措施和在售前，售中，售后三阶段，都要施行与客户的沟通。6、经营方向：面对国家智能电网建立，如何实现产品技术晋级创新；如何进步效劳程度，如何通过流程的标准，管理的提升，最终得到用户的认可。是当前该公司关注的焦点。在以后的开展中，将关注核心才能开展和创造长久竞争优势。在整个会议之后他带着我们参观了很多的工作车间。首先，我们参观了品质检测部门。在这里，我们认识到了一家电器公司不仅要有消费大批产品的才能，还必须具备严格的产品检测程序，这样才能使客户满意，进步消费效率，我们看到，每个小部件要先经过电流器检查，一共要检查3次，层层把关才能完成检查。然后，我们参观的是消费系统的装配部，我们看到，每个工人都要配一副绝缘手套，一个防静电圈环。从这里可以看出，要做出合格的电子产品，就要必须从小事做起，从跟根本是保证产品的质量。最后，我们参观了产成品仓库，货架上的产品都是已经属于即将要运出去的货，仓库的管理是使用电子来实现的，防止多余的产品积压，造成本钱压力。参观完毕后，我们在物流配送中心和老总进展了进一步的交流，理解到了该公司王牌产品为何会销售近____不倒的市场缘故和技术原因，可见，如今电子类产品更新换代迅猛，但是诸如鼎牌电器之类的电器产品却缺乏相对的技术支持，再引申开来讲，就是缺乏相关电器研发人才，企业要开展，人才与技术是不可缺少的，尤其是在如今科技化的经济大背景下。经过与老总的一番对话，我们初步理解了企业的一些相关知识，特别是与我们专业有关的营销这一块，真是受益匪浅。之后，我们满带微笑分开了公司。6月21号早上，我们前往经管楼，在电脑上进展模拟营销实训，虽然只是简单的按部就班流程，但是让我们明晰地看到了签单——确认——投入消费——配送等流程的相关性，以后在我们的营销之路上肯定可以起到根底作用。很感谢我们学校这次能给我们时机进展一系列的理论与理论的熟悉时机。通过此次实训，我们正确熟悉了该公司对一些简单零件的加工过程及装配工艺，理解了其市场营销环节及工人消费方面的运作，同时也看到了它们开展所遇到的一些问题，并考虑了一些对策。此次活动意义重大，为我们进一步深化专业知识及业务流程打下根底。这次实训，我们在短短的两天时间内，增强了对营销的客观认识与主观技巧，让我们更加熟悉了学校的实训流程，特别是营销类的相关知识，通过这次实训，我们真正领悟到学校“学以致用”的宗旨，真正融入到了理论中去实训报告结尾300字实训体会结尾篇四南京功臣学院附属控股工厂，南京鼎牌电器1、公司简介南京鼎牌电器系南京电力高等专科学校附属工厂经改制而成立的科技型股份制公司，是一家研制开发剩余电流保护器的专业化公司。自1978年原国家电力工业部下达漏电保护器科研工程至今，公司致力于剩余电流保护器的专业研究、开发和消费已有30余年的历史，百万台剩余电流保护器效劳于全国各地农村低压配电系统。公司作为南京工程学院面向电力行业具有产学研背景的科技型企业，从1978年承受原国家电力部下达的剩余电流〔漏电流〕保护技术研究和产品开发应用工程开场，至今已有30余年历史。多年来坚持走专业化道路，不断探究创新，充分利用依托高等院校做好电力系统剩余电流平安保护方面的技术支撑、专业指导、竭诚效劳，树立品牌形成的优势，不断强化企业核心竞争力建立，在剩余电流保护技术的研究和科普工作以及产品研发和应用等方面做了许多有益的探究。技术人员参与制定相关电力行业标准和国家标准，如gb13955—20xx《剩余电流动作保护装置安装和运行》，gb/t22387—20xx《剩余电流动作继电器》等。结合标准宣贯，为江苏省电力公司等企业举办了多期培训班，进展剩余电流平安保护方面的知识和产品使用培训。鼎牌电器产品技术先进适用，质量稳定运行