凹凸广告度铜梁龙轩大地策略提报

谁主铜梁2021年度龙轩大地策略提报在41个工程的市场，如此剧烈的竞争范畴中，如何实现4.2个亿的推售？如何重新树立龙轩大地的品牌影响力？我们认为必须要跳出房地产来看本案的广告思路，必须要界定我们是2021年在贩卖品牌、贩卖梦想、贩卖繁华，而不是众多的价格比拼中寻找我们的出路。从现有的市场格局中，我们可以明确可以看见，工程集中的版块主要分布在学府大道区域，金龙大道区域、白龙大道区域，三大区域有效分布了铜梁印象、欧鹏壹号公馆、美丽泽京、水岸国际、双远凤凰郡及本案等工程。纵观现有的铜梁市场分析工程位于金龙大道和迎春路的交汇处，雄踞新城区核心中心，容积率为2.0，总建面22万平米，工程产品为高层、洋房、临街商业双远·凤凰郡位于新城核心位置。工程总占地130亩，总建筑面积22万平方米，容积率2.0，绿化率40%，工程由16栋高层、5栋洋房及5万方商业组成，周边有学校，公园，医院。项目概况工程现在铜梁鼎玺大酒店开设外卖场，售房部于2021年11月9日开放，方案在11月底推出1期的4栋高层产品，2021年陆续推出高层、洋房及商业。1期2期高层2021年11月底将推出4栋高层，分别是2栋18层，1栋15层，1栋11层，总计约400套房源；方案于2021年上半年推售完1期房源，下半年推出2期高层。将推洋房和商业方案2021年下半年开始推售洋房和商业推盘节奏售房部该工程是2021年的新工程，11月9日售房部、样板间及景观示范区将正式对外开放；售房部开放当日有“直升机看房〞活动；爆破性营销手段在铜梁市场具备非常强大的杀伤力推盘节奏工程以80—110㎡的两房户型为主〔可变〕，目前销售在办卡阶段，交1万抵3万，共办理近500张卡高层户型在70—130平米，其中以两房产品为主〔两房变三房〕，目前即将推售的4栋楼在持续办卡中：普卡办理直接抵2万，升级VIP卡交1万再抵1万，均价在5200元/平米左右；本次开盘共推售房源232套，开盘当天去化217套，面积段在68-134之间，整体去化率到达93.53%，多个户型开盘当天即售罄。户型配比产品分析项目实景新工程，暂无详细信息，但因区域优势巨大，潜力可观独创凤凰家庭生活系统，为产品、效劳方面增色工程区域优势巨大，紧邻中央商务区，独创凤凰家居系统个案小结美丽·泽京

个案分析美丽·泽京靠近东部新城中心位置，紧邻玉泉公园，工程总占地148亩，总建筑面积25万多方，容积率2.0，绿化率35%，工程由14栋高层及1栋商业组成；周边有学校，汽车站及大规模商业，物业品质高。工程位于金龙大道上，靠近东部新城的中心位置，容积率为2，总建面25万余平米，工程产品为高层和商业项目概况售罄在售在售高层从2021年7月首次开盘至10月，4个月6栋售罄，目前在售的2栋高层只推出了局部房源；2021年年底推出2栋高层；剩余6栋高层将于2021年上半年陆续会推售。工程于2021年7月首次开盘，至10月份有6栋已售罄，目前在售2栋，2021年底推出2栋，2021年上半年推出余下的6栋商业

目前商业售价未定，预计明年春节后推出。推盘节奏工程在售房源以90、92平米的两房〔可变三房〕户型为主，去化情况十分可观，达97%户型配比产品分析销售人员整体素质较好，对待客户态度也不错售楼部——外观跟工程整体风格相结合，法式源著风，内部优雅而不失大气项目实景温馨优雅的样板间装饰，给人以舒适感项目实景◆工程位置靠近中央商务区，区位优势较明显◆与泽京·普罗旺斯东岸、泽京·普罗旺斯公馆所在区域共同打造“泽京大社区〞，对品牌树立起到很好的宣传◆配备全新智能家居系统和新风系统，为产品加分◆泽京在铜梁拥有很好的口碑，宣传效应强工程有一定的区域优势，配套资源齐备，在铜梁有很好的口碑个案小结铜梁印象个案分析工程处于教育科技园区，目前已引进重庆传媒职业学院、国家法官学院重庆分院、重庆师范大学涉外商贸学院〔铜梁校区〕等。自身拥有4.5万方风情商业街，规划业态有超市、百货、影院、餐饮娱乐等。建成后，铜梁印象商业街将集餐饮、娱乐、休闲为一体，成为东部新城区域的休闲娱乐中心。铜梁印象占地面积130亩，总建筑面积17万方，总体由10栋18层小高层和4栋2-3层的风情商业街组成。项目概况小高层：◆从2021年1月19日开盘，已推售7栋18层的小高层，去化85%左右◆剩余3栋小高层方案在春节前售完，共3万方左右商业：◆4.5万方的商业在2021年春节期间推出1#2#3#4#5#6#7#8#9#10#售罄2021年春节前售完在售共10栋小高层，自2021年1月开始已售7栋，剩3栋方案2021年春节前售完。推盘节奏户型配比平均，与其他户型相比，一变二去化相对较慢。5#楼户型配比产品分析售楼部——现场以暖色调为主，营造出温馨感。华美水晶灯使售楼部更华美堂皇。多处装饰铜质或仿铜艺术品，凸显售楼部品味。项目实景客厅客厅书房卧室样板间——简欧装修风格，家俱带有法式风情，整体色彩跳跃灵动。项目实景优势：位置优势：新城老城结合地段，交通较便利配套完善：可沿用老城区周边生活配套，自身4,5万方的商业可以满足业主生活需求建筑布局：围合式布局，拥有大尺度中庭景观劣势：土地历史问题：工程所在地以前是殡仪馆，有一定负面影响铜合路学府大道老城区新城区宽阔中庭工程主要卖点是新旧城区交接地段、配套完善，劣势是工程所在地以前是殡仪馆个案小结鸥鹏·壹号公舘个案分析

鸥鹏壹號公舘位于重庆铜梁东城新区，紧邻铜梁未来的商业CBD。工程占地面积11万方，总建筑面积25万方，由后现代建筑风格的小高层、洋房和主题商业街组成。项目概况小高层：◆2021年1月27日推售1#2#3#小高层开盘售出90%◆3月28日推售13#15#洋房，开盘售出80%◆5月5日推出4#小高层和17#洋房开盘售出85%◆6月15日推出6#小高层，开盘售出80%◆现12#洋房在售，去化约75%◆11月上旬将推5#8#楼◆2021年上半年推售剩余的6栋洋房，4栋高层商业：◆共计2万方商业，还没有推售1#2#3#4#5#6#7#8#9#10#11#12#在售13#14#15#17#16#18#19#20#21#售罄售罄将推未售2021年共推售4栋洋房，7栋高层，2021年还剩下6栋洋房，4栋高层，方案2021年上半年推售完。推盘节奏鸥鹏壹号公舘相比于市场上其他工程，户型偏大，并以三房为主。高层两房去化最好，洋房二变三去化最好。产品分析售楼部——六星级酒店式入户大堂，华美大气，品质感强，给客户强烈的视觉刺激。项目实景优势地段好:工程在新老城区交界处，可沿用老城区配套品牌号召力：欧鹏品牌知名度较高，具有一定号召力客户积累：扎根铜梁时间较长，本地有一定客户积累〔2005年进入铜梁市场，开发了欧鹏华府、第一书香御景天下、兰亭雅舍、兰亭别院等工程〕销售中心：六星级酒店入户大堂品质感强劣势历史负面消息：2021年第一书香拖欠业主房产证的负面信息铜合路学府大道老城区新城区工程主要优势是地段好、品牌号召力强、赠送面积大。劣势是以前开发工程的负面信息个案小结其中以下3个楼盘在整个铜梁市场最为著名：“鸥鹏·壹號公舘〞的六星级酒店式入户大堂为奢华核心最具现场杀场力；“泽京·普罗旺斯〞、“美丽·泽京〞所在区域共同打造了“泽京大社区〞；“双远·凤凰郡〞，13年12月24日开盘直升机巡游到达开盘即售93.53%。

目前整个市场来看，高层是主流产品，洋房为辅，兼有商业销售；高层和洋房的价差不大，这对洋房的销售有一定的推动；市场现有配套资源下，景观资源重视度较高，有景观资源优势的工程产品去化较好；品牌的口碑在市场上有一定的推广作用；两房和二变三的户型在市场上占主导，总价集中在40—50万左右，说明客户对产品关注点从实用性向舒适性开展的趋势。根据市场报告研究得出，12345我们经过5天的市场研究发现，对于龙轩大地，市场反响的信息表现为：外观上有一定品质感，但是人员采样会担忧建筑有点密集，会有噪音干扰；对于5万方的商业购物中心表现出浓厚的兴趣；当我们提及会有公交线路与东互通口及城际高铁的时候表现出对前景比较看好。根据我们近大半年的合作及对铜梁市场的分析来看，龙轩大地需要进行一次品牌上重塑以及工程案场及广告诉求上的革新。因为针对现有市场及铜梁经济的变化，我们有理由相信：谁先发声，谁先真正了解铜梁的变革，那么谁就将在整个市场占据最有利的位置。位置更多时候决定你的市场份额！对于目前的政策调查说明，14年的1月10日重庆交通厅将投入400亿来打造水、陆交通，其中明文规定了关于三环高速铜梁担负的交通作用，在未来铜梁的区位优势将更加凸显，经济开展也将全面步入“高速时代〞。陈勇书记在12月至14年1月也分别发表了：

2021年是铜梁的经济大开展之年、民生大改善之年、重塑形象之年、全面深化改革之年，也是三年大变样的根底之年，我们一定要按照统筹兼顾、突出重点的原那么，切实以工业经济开展年、城市建设提质年、旅游开展突破年、招商引资促进年、干部作风转变年五个主题年活动为抓手，全力推进2021年各项工作再上新台阶。

2021年建成35平方公里，35万人口的现代化中型城市，并成为重庆大都市化的重要组成局部。

“文化旅游是城市的灵魂，把文化旅游作为城市的内核，用文化的视角、旅游的视野来审视推动城市的开展、规划城市的建设，可以有效提升铜梁的城市品位和知名度，提升铜梁人民的幸福感和归属感。要加大招商引资力度，全面打造"都市后花园，城市休闲新区"，努力把铜梁建设成为重庆一流、全国知名的文化旅游城市。〞通过以上五次讲话内容，我们可以明确感受到铜梁将进入一个大开展时代，而形成有力的支撑的是——城际高速的开展及东互口的建设，2021年复旦大学世界经济研究所所长华民对于城际高铁的开展就发表了“快速干道的修建会促进经济的空间规模集聚，并会形成城市与城市集群式的开展规律〞同时国家经济研究所也佐证了1964年日本的新干线的修建，直接拉动了"东京－大板"经济带的集体崛起，经济指数直接超越德、法经济；08年京沪高铁修建也带来深远的经济意义。本案所处的白龙大道版块，占据未来的交通的枢纽地位，通过城际高速的贯穿将会迎来前所未有的开展契机，并以62万方的大体量的工程规模及五星级酒店、5万方商业购物中心为依托，我们认为只要通过势能的爆破必然会形成一个新的商业集核来引爆市场广泛关注。对于本案这样一个62万方的大型楼盘的界定，应具备战略性的高度和视野，走向可持续开展的品牌之路；是创造需求，引导市场。〔不是迎合市场〕大胆清晰的市场占位，能有效回避大量的竞争对手，赢得工程在市场中的有利位置。一步步剥开工程的本质本案南城铜梁成渝都市带对于本案，我们应当将其置身于当代中国第三次城市复兴浪潮下，成渝都市带整体崛起的背景下来看待！项目界定龙轩大地对于未来成渝城的贯穿而言，将成为重要的一个环节，甚至可以说铜梁的城市建设中起了填补南城商业中心空白的使命，一跃成为铜梁新繁华都会的居住、生活、繁华中心的城市价值意义。这意味着——未来的高铁新城，交通枢纽之城；各项生活配套一应俱全，环境整洁，楼宇高耸；这里的房价将至少上涨一倍；铜梁人都以住在南城区域为荣。南城的区域价值将成为未来铜梁一个不可或缺的价值洼地。他人之石重庆的渝北从05年重庆向北的口号提出以后，经过了07、09年的集合增长速度，三号线的修建等区域开展，目前已经成为重庆富人区的代表，目前居住于此的消费群体均感受了高端住区的生活气氛及心理骄傲。重庆的茶园07年开始进入高速开展周期，6号线在通车利好及政府搬迁的大开展下，茶园的房价从5千元一跃成为近万元的售价标准，几乎成为跳跃式开展态势。关于本案的定位：他不应该仅仅属于南城，他应该属于成渝幅员下的铜梁开展新方向！他不应该被定义为普通楼盘，他应该被称为城市变革的力量！关于14年市场的爆破

他应该是轰动性的！

他应该是震撼性的！

他应该是横空出世的！龙轩大地，为铜梁再造一座城62万方,84万人,都会繁华中心之城推广语新铜梁核心，84万人国际生活中心之城推广语-备选它描述的未来生活应该是……纳藏城市生活的无限精彩在一座时尚的舞台上引领着繁华潮流在一杯咖啡的馥郁里，品味一个午后的时光在大荧幕里，体验人生百态就算不是饕餮大餐，也绝对挑战你的味蕾购物中心，就在家门口爱上一座城，迸发内心的骄傲龙轩大地，通过6年的成熟打造，在13年5年成城的推广主轴下延续，在第6年中将全面实现全新的城市生活方式与居住潮流的引导，这种生活方式必然是国际、时尚、便捷、多元、丰富……他也必然会吸引一群内心向往都市生活的“精英人士〞。他们在此奋斗亦在此享受他们是意见领袖，更是生活领者他们进取带着成就之后的魄力他们在城市之中城市在他们之中他们走在时尚的前沿，他们渴望舒适的生活，他们同步国际…………龙轩大地，能够提供给精英人士怎样一个城市场所？一个与一线城市品质相当，与重庆经济实力相匹配的都市综合体，设有高档影院、时尚精品店、餐饮等多种消费业态，引进国内外知名品牌，让消费者在此可以享受一站式的购物、休闲、娱乐、酒店和居住的商业体验。工程审视工程价值属性多数人认为综合体只是住宅，商业，酒店堆砌在一起而已，并不真正知道综合体是什么以及它将会带来的关于城市与生活的改变。南城内没有真正的大体量完善的配套组织，包括周边的竞品项目也是如此。天一星城住宅型淮远古镇旅游型产品价值区域价值龙轩大地之于铜梁工程价值属性产品线更加齐全，互动形成合力龙轩大地之于自身绝对的核心产品，近2000户的新生业主必须诞生，配合前期2000余户业主，满足4000人的居住需求，带动一个片区的居住品质提升。住宅价值绝对的支撑产品，5万方的商业体量，在项目所处区域是寻求不到对手的。集中式商业中心，全面满足城市精英的消费需求。商业价值铜梁唯一的五星级酒店，吸引全城高端人士的宴请会客功能，直接拉升项目的居住品质与城市影响力。城市价值1号线的城际高铁，东互通口、多交公交线路，在未来的居住价值空间及升值潜力而言，不言而喻。未来价值所以，工程唯一性的产品USP，足以在市场上建立独一无二的产品形象，与市场其他产品有所工程区隔。而区域价值与产品统筹互动是我们找到与铜梁对话的源点。龙轩大地整体品牌对于铜梁秉承“城市运营家〞开发理念，又属于城市大开展建设工程。传承城市人文，维系城市情感，将品牌、工程和城市开展紧密关联。对于铜梁人用地缘情结、城市归属唤醒对于铜梁人的骄傲，形成共鸣，赋予工程深层的情感价值。对于龙轩集团延伸企业品牌战略体系，重担撬动市场的荣誉先遣。同时企业品牌价值贯彻工程推广全过程，实现品牌和工程的双赢。对于工程本体龙轩大地集结品牌价值、地段价值、产品价值、资源价值为一体，提供品质生活的完美进阶，满足人们对于生活的美好追求。品牌拉升城市演进情感寄托生活方式演进工程独特的产品价值USP，带来的是……龙轩大地产品自身品牌重拾对于区域秉承为城市门户的名片，提升区域GDP消费额，完成区域的城市级别配套。对于铜梁人提供一个时尚、多元、居住、繁华的生活都会所迸发出的商业体验、舒适住宅、宜居生态全方位的引导；对于龙轩大地品牌利用商业业态规划，繁华趋势，点亮龙轩大地自身区域进程，形成商业生活化，住宅商业化，商务时尚化的整体印象。区域奉献情感管理情感赋予龙轩大地色彩，龙轩大地给予情感输出六年的精心打造演绎出来的“城都〞生活，唤起每个铜梁人的骄傲。五年成城六年城都我是铜梁人，我在城都品牌支撑体系1舒适城都2求知城都3时尚城都4未来城都5享受城都6生态城都自然体系居住体系、品质体系城都体系教育体系服务体系消费体系、休闲体系增值保障体系1月2月3月4月10月12月7月5月6月11月9月8月1.159号楼开盘10号楼开盘8号楼开盘7号楼开盘22号楼开盘项目激活全新亮相商业导入期持续营销+商业落地+渠道拓展商业全面渗透推广节奏分布为铜梁再造一座城我是铜梁人，我在城都改变，从此在龙轩我们这么传播“城都体系〞：1.可到达2、有情感3、被理解4、易沟通为什么今年我们更加注重传播的效能？〔阶段开始铺排的前提〕市场不好，客户就那么多，每一次认知，都是占领地盘的时机。市场不好，推广经费受控制，每一次“传〞，都必须引起“播〞。本案不像小户型、风情主题盘那样玩艺术、玩风格特征，同时要兼顾超级大盘的高大形象。问题是：客户到底怎么想？

怎么看待区域？怎么看待产品？怎么看待广告？关键点是：他们是谁？他们怎么生活？生活中有哪些情绪？公务员企业主县领导餐饮行业投资客轻工业公务员结婚人群高富帅白