竞聘销售述职报告5篇

第第页竞聘销售述职报告5篇

竞聘销售述职报告篇1

我叫***，**岁，沙炭湾煤矿从****年开始我一贯从事煤炭销售管理工作。今日，我应聘的职位是：沙炭湾煤矿的销售经理。

首先，请允许我向各位评委、领导表示诚心的感谢!感谢你们给了我这次展示自我的舞台，我将诚挚地接受大家的评议。之所以我竞聘这个岗位是由于，我认为自己完全有技能胜任这个职位，有以下5点理由：

一、我有剧烈的责任心和过硬的政治素养

大家知道，目前煤炭产大于销，可以说困难重重。作为销售主管的我，剧烈的责任心要求我，需要参与这一岗位的竞聘，我也盼望承受更大的责任!由于自己的责任心和工作业绩的突出，参与工作以来受到几任老板与领导的信任和表扬。这些荣誉足以证明，我已具备销售科长的责任心和政治素养。

二、我有丰富的理论知识和实践阅历

我积累下丰富的理论知识。参与工作以来，先后负责了：沙炭湾煤矿的销售主管、地面铲车司机管理、火工品购买等工作。销售业务方面，学到了很多销售技巧，加强了自己的销售业务技能。

三、自己熟识质量管理，有利于销售工作

我相信自己的工作技能，但是我特别自信我为人坦荡、老实守信的品质。假如我竞聘胜利，我肯定把我们“诚信相济，义利共生”的企业道德，传递给我们的员工与合作伙伴!

下面我谈谈：假如我竞聘胜利的主要工作思路，首先，紧密依靠组织，充分发挥团队能量，销售是企业生产经营活动的终端，是一切工作的最末结果。假如我竞聘胜利，我会在矿长的支持、援助下，把握好销售工作总体航向。只有精诚团结，才能形成工作上的合力。假如我竞聘胜利，我会特别培育团队全局意识，增进团结协作，集中团队聪慧，努力制造一种分工明确、团结协作、开心和谐的工作氛围。做好市场调研、开拓销售渠道、构建销售网络，要想做好销售工作，搞好市场调研是需要的。我肯定更进一步深入调研市场，保证半月提交1份《市场调研报告》，做好为领导决策提供牢靠的最新依据。

四、转变销售观念、开创销售新思路

为了使煤矿在最短的时间里胜利推向市场，我认为“特别时期”应当采用“特别策略”。尤其在煤炭产大于销的“特别时期”，需要转变新观念、开创新思路。我们应当树立“高产高效、以量取胜”的营销观念;建立“开发周边地销市场，拓展外围市场;以“让利给有实力中间商代销”，和“面对用户径直销售”的两条渠道，这样有望在短期内快速抢占市场，增加市场掩盖面，

五、完善制度管理，实施精细化管理

销售科是煤矿对外的窗口，而这扇窗子的玻璃清净与否，关键在于管理。我集各种管理的优势——规范岗位标准，完善管理制度，实施精细化管理业务环节，用准军事化手段，打击违章、违纪，大力推行企业文化，把“心系客户，诚信经营”的营销理念传递给我们的客户!

煤矿需要我们剧烈的责任心和过硬的政治素养;需要我们系统的专业知识;需要我们多年煤炭销售管理的实践阅历!沙炭湾更需要我们负责、勤恳、诚信的品质!

我恳请大家给我一个施展才能的舞台;给我一个为“沙炭湾煤矿”销售开拓疆土的机会!我会换给大家一个保证：我保证在安全生产的前提下，把我们的“煤”卖出去!卖个好价钱!开拓更宽阔的市场!

最末祝福沙炭湾煤矿事业兴盛、生意兴隆!

感谢大家。

述职人：

20**年**月**日

竞聘销售述职报告篇2

各位领导：

大家好!我是***，我的工作职责是泽芙雪销售内勤和客服内勤，下面我就一年来的工作向各位领导做一下汇报，不足之处，请各位领导批判指正。

1、订单的落实

针对订单，具体落实，保证以最快的速度安排发货，以便能保证在这一环节不影响发货周期。跟踪发货物流过程，实时与客户沟通。

2、合同审核归档及销售代表提成预算

随时掌控合同履行状况，以便使领导能够更好的决策。帮助财务做好月回款分析工作，同时做好提成结算工作。

3、做好一系列销售服务工作

依据业务实际需要做好业务员的支持工作，包括退货、整理资料、发票、借款登记及报销单处理工作。

4、各种售后服务报表的整理

各种售后报表(发货明细、产品库存，回款明细等，)

5、做好返货产品的跟踪落实

返货的产品依据实际状况，分析缘由，对返货产品的数量、日期、客户联系方式和发回日期都做了具体记录。

6、客户回访工作

依据实际需要和回访计划，每月做好客户的回访工作，发觉的问题实时反应给相关领导。

工作中的不足和改进计划

1、有些环节性的工作要加强

要求我在今后的工作中，需要设身处地多为客户和业务人员着想，多为他们考虑现场遇到的困难，把工作做的更细致。

2、工作效率需要进一步提高

繁忙的事务性工作，要求我继续调整工作思路，保证工作有条不紊，同时每天的工作要有计划性

3、对新产品的学习性需要加强

现在开始我们新产品的开发进程正在加快，要求我不断加强对自己的学习性要求，不但要了解产品知识，还要对同行业产品性能精确掌控，做一个略懂技术的内勤人员。

各位领导，我的汇报完毕。

竞聘销售述职报告篇3

光阴似箭，20**年又过去了。回顾过去一年里，在总经理正确的指导下，我和全部员工亲密协作，紧紧围绕医药销售工作为中心，我积极主动地同全部员工，团结全都，努力进取，与时俱进，开拓创新，全面完成20**年各项医药销售任务。

20**年元月8日的店庆，我们带领全体员工以满腔的工作热忱，面带微笑的接待进店的每一位顾客，每位顾客都似乎是我们的好伙伴，那种场景我至今难忘，那天，天气寒冷，外面排队领礼品的顾客许多，我们打开大厅的中应空调，把顾客让进大厅，增加大厅的人气，大厅顾客越聚越多，收款台的顾客也越来越多，我们又实时调整展车商品，把公司产品和一元特价商品陈设在一起，增加了公司产品的销售，同时制造了每天3.6元的销售，为以后的销售奠定了很好的基础。5月6月我们协作公司组织员工学习，是员工充分认识到，在这个竞争日益激烈的商业社会里，公司和个人都面临着巨大的压力，公司的成长需要全部的员工都和公司朝着同一个方向前进,当全部的员工都同心同德地为公司的事业奋斗拼搏时,公司的成长就会摧枯拉朽激流勇进.作为员工,只有时刻提升自己的各项技能,实现和公司的同步进展,才能实现个人的成长.每位员工对工作都需要持有仔细负责任的立场，要把工作当成使命来做，充分发挥自己的特长，发掘出自己的潜能，做好每一笔销售，20**年1月份至六月份，我们都顺当完成销售任务。7月份我们又进行了专业知识学习，学习了老年人用药的考前须知胃病患者用药非处方药的合理应用抗菌素的合理应用等等……

7月12日我和李瑞方经理双双调入3号店，我们召开员工会议，告知员工一个良好的团队，应当是团结向上，人与人只有彼此尊敬和理解，各自发挥自己的优点，共同朝着一个目标，才能产生壹加壹大于3的作用，一个月的时间转变了员工面貌，我们又协作公司全面开展3号店的培训工作，每周34到孙经理培训，周67邹经理团队训练，使我们3号的员工素养又上了一个台阶，我一贯牢记李总的一句话：解放思想找差距，首先从自己开始，仔细对自己开展自我批判，每天查找自己的失误，每天查找什么缘由走丢顾客，在日后的工作中要留意的问题，亲密关注大厅动向。不放走一元的销售，为了和顾客达成销售协议，挖空心思，有时为了挽留顾客跑到大厅外面和顾客协商。并坚持开早会，发觉问题实时给员工讲解，规范营业员统一用语标准，切实做到优质服务，顾客进门有迎声走时有送声，为顾客分忧解难，有一位老顾客，医保刷卡密码总是不对，他年龄又大，不认识去社保局的路，我实时安排司心法下班后去社保局，援助顾客办理手续，顾客对我们的服务特别满足。12月我们又迎来新店的开业，知道此消息我很兴奋，带领员工去新店加班，接着又迎来我们的连锁认证，我们和员工一起日夜奋战，既要认证有不想影响销售，我们想方设法，制造每一笔销售，认证当天，我早晨6点到殷都店和许经理一起对各项记录，商品陈设再次进行检查，虽然有一点累，但是我们很兴奋，走过杏林的10年，我以经与杏林融为一体，杏林的事业就是我的事业。

为了更好的工作，我坚持学习，同时感谢李总对自己的严格要求，我决不让自己成为掉队的那一个，每天以最正确的精神状态去工作，和杏林共创事业，和杏林同步进展。

20**年已经成功走过，在新的一年里，我要带领我们卫东店的全体员工，与时俱进，制造更高销售!!

竞聘销售述职报告篇4

转瞬间，20__年已随时间年轮渐行渐远，新一年即将来临。回首这一年工作历程，有艰辛，有喜悦，有收获也有感慨。

20__年对一洲来说，是有里程碑意义一年。我们从单体零售药店胜利转型医药连锁公司。一年时间里，我们增开了3家连锁门店。由于刚刚起步，开店速度也是在计划之内，只要我们一贯秉承公司经营管理理念，估量以后一洲连锁门店会如雨后春笋般在温州这块沃土上遍地开花。而作为一名一洲连锁门店店长，今年对我来说也是意义重大一年。从卖场主管转换到门店店长，我知道我角色不仅仅是一位管理者，更应当站到一个经营者立场。守业难，创业更难！既然公司给了我这样一个平台，我深感责任重大，新店开张，万事开头难，假如前期工作没做好，以后就会更难管理，所以一切事态进展需要要在掌控之中。店长需要要起到一个承上启下桥梁作用。上要仔细贯彻公司经营策略，下要正确传达公司方针决策。为人处世要公正公正，上要对得起领导，下要对得起员工，决不能有私心。由于是店长，需要比员工站一个更高层面；也由于是店长，员工就是你战友，所以我们要并肩作战。不要刻意去拉开或拉近与员工距离，多说无益，唯有真诚，才能让人感同身受。员工信任感才是店长最好执行力。

我是一个深受中国传统儒家思想影响80后。我特推崇孔孟之道，修身养性，以仁义治国。其实管理一个公司也是一样道理。企业进展，关键在人。一个药店要长期稳定进展，它需要要有一个好经济效益为前提，良好口碑做后盾，实现经营者和消费者共赢。如何才能达到这个局面，这就需要一个专业管理者和一个强大团队。作为一店之长，我深刻地意识到人才对于企业重要性。如何去发掘人才，如何去培育人才，如何去组建一个团队，这对企业长远进展才是重中之重。家和万事兴！一个高素养、凝集力强和谐团队，必定会为公司带来长远经济效益。一个人才为企业制造价值必定大于他自身价值！假如一个人在他工作岗位上表达不了他价值，那么需要乘早换离或撤离，决不能有“食之无味，弃之惋惜”立场。那样等于为公司增加负担，也为自己门店埋下隐患。一粒老鼠屎毁了一锅粥，相信这个道理大家都懂。作为店长要擅长把握每个人心态，开发他们潜能，分工合作，才能互补协调，责任到人，“各人自扫门前雪”，每个人都做好自己事情就不会有“他家瓦上霜”，为他们营造一个和谐、融洽、友爱、互助工作环境，让他们喜爱自己工作，进而得到不断进展。

氛围有了，每个人积极性自然也就上去了。欢乐地工作，每个人服务立场自然就好了。要不是总部常常开展培训，让我们三家门店有机会沟通沟通，真不知道我们梧田店人其实一贯都很低调。我们只是做好自己该做事而已，从没想跟其他店比业绩什么，诚然不知他们会以我们为榜样，把我们当竞争对手，超越梧田，可能已成为他们口号了。当然这不是坏事，这只会让我们更加督促自己去做得更好！

面对明年工作，我深感责任重大。我们已经开业接近一年了，可是业绩始终达不到抱负指标。神马都是浮云！唯有绩效才是王道！我想重点主要在以下几个方面下功夫：

一、协作总部对内加大员工培训力度，加重医学知识培训，学会联合用药，提高客单价。

二、树立员工爱岗敬业责任感，对公司高度忠诚，一切以大局为重。全面提升员工整体素养。

三、树立高度竞争意识和创新意识。客源竞争是关键，需要建立自己客户群。任何一种优势都可以击败竞争对手。

四、提高自身业务水平技能，去掉不和谐音符，发挥员工最大积极性，逐步使梧田店成为一个最优秀团队。

竞聘销售述职报告篇5

20**年的岁末钟声即将敲响，回首20**，是播种盼望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确领导下，在公司各部门通力协作下，在我们药店全体同仁的共同努力下，取得了可观的成果，作为一名店长我深感责任的重大，多年来的工作阅历，让我明白了这样一个道理：作为一个终端零售店来说，首先要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识作为后盾，三是要有一套良好的管理制度;成本核算是最为重要的，对药店的成本掌握，尽量减削成本，获得利润最大化，最重要的一个是要上心观测，上心与顾客沟通留住新客人并进展成为回头客，这样的话你就可以做好，详细归纳以下几点：

一、以药品质量为第一，保障人们安全用药，监督gsp的执行，时刻考虑公司的利益，耐烦热忱的做好本职工作，任劳任怨。

二、仔细贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并实时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁的作用。

三、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在并发挥其特长，做到量才适用，加强本店的凝集力，使之成为一个团结的集体。

四、通过各种渠道比如报纸、网络、药品新闻，还有新颁布的各种药品的政策、法律法规，了解同行业和药品的信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有理放矢，使我们的工作的更具有针对性，比如我们作为药品的销售者与此同时也是药品的消费者，我们平常也要生病，也需要对症下药，我们的购药心理，就能反映出一部分购物者的心理，从而避开因此而带来的不须要的损失;

五、以身作那么，作为一个店长，要做好员工的表率，不断向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司的整体利益出发，比如公司对这个药品在这个地方的调价幅度要求，不能低于药品的最低市场价格，作为员工就不能由于关系或是由于顾客的砍价就低于这个标准对外销售药品，无视公司的整体利益。

六、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥全部员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客制造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营