房地产暖场活动方案通用

房地产暖场活动方案5篇通用房地产暖场活动方案1大。地产筹划工作已经很多年了，奉命写出了房地产公司营销筹划书。营销筹划书”并没有统一的格式和内容，但，大局部的“营销筹划书”都是针对进展商的需要而撰写的，通常包含以下内容：一.研展局部工程简介。其内容包含开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面置等。区域市场分析。其内容包含地理位置、交通配套、个案市调等。(strength)、弱点(weakness)、时机点(opportunist)及存在的问题(threats)。客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。通过对目标客户产品定位。包含产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议中必需排列出工程进度和销售率可能到达的价格。包含：广告总精神。诉求重点。np稿标题初拟。三.业务局部一般分为三阶段(引导期、强销期、持续期)做具体阐述。业务策略及执行打算也分为三局部：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。“合作方案”，营销公司一般可以有三种代理的方式：纯代理;代理(即包含广告);包销。这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的，可以在报告书中排列出来，由进展商去选择，双方再做进一步的商讨。“提案报告书”写出来后，解。从而赢得开发商的信任。“提案报告书”的主要目的在于能成功地取得销售代理权，让开发商觉得“非你莫属”。“以正合，以奇胜”房地产筹划之体会操作;只要在每一步的操作都到位的根底上，再加上一些突破之举，筹划才能绽放异彩，取得成功!筹划工作中应把握以下关键要点：一.定位(市场定位、产品定位及规划设计等)成败的关键所在。“金×豪园”失败的定位是一个有力的反面例证。二.时机(投资开发的时机)策失误，则你所筹划的工程很可能在未出世前已注定失败。“汇展阁、东海一期”的成功正是很好地把握时机的结果“大厦、中心时代广场”的失败正是生不逢时的例还要清楚在不同的时期，房地产投资的利润水平会有所不同。因此，做好工程的前期分析是筹划的第一步工作。三.位置(工程开发所在的地理位置)的价值;不同位置的地块，其地价水平也不同，在选择位置时要清楚地价本钱是楼平。因此，了解进展商地价水平，做好工程的可行性分析是筹划的其次步工作。42千万的天价投标所得，这在当时被认为是一个失败的投资工程，但现在看来，再没人疑心其敏锐的投资眼光了。在承受代理楼盘时，进展商往往会要求其写出“营销筹划书”。依据“提案报告书”的好坏，进展商打算由哪一家营销公司来代理其楼盘，因此，“提案报告书”制“营销筹划书”，必需由营销公司的研展部门、企划部门、业务部门通力合作，才能很好地完成。撰写“营销筹划书”来时，首先必需要求进展商供给个案资料、建筑规划设计初稿或蓝图，以交通建设打算、公共工程建设打算及其他利多利空资料。同时，还要收集该个案区域市场的市场调查资料表，作为“营销筹划书”的附表,据以作为明确提出“价格建议”、“产品定位”的数据资料。的效果，楼房的质量问题是最重要的。范围。我会在今后的工作中连续努力的!房地产暖场活动方案2一.活动目的1.推动开盘成交客户合同签订;2.提升开盘售楼部现场人气;二.活动时间20 XX月份(具体时间待定)三.活动地点凯悦城售楼中心四.活动前预备1.置业参谋邀约时间:20 年XX月份2.电器的购置时间:20 年XX月30日3.抽奖券制作到位时间:20 场布置到位时间:开盘前一天五.活动内容邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进呈现场“砸金蛋得家电”动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下嘉奖:一等奖:笔记本电脑(2名)二等奖:海尔冰箱(4台)3000_2台=60001500_4台=60001000元_6台=6000600元_10台=6000元100元_90台=9000元费用预估:33000元(6名)四等奖:微波炉(10名)五等奖:榨汁机或电饭煲或加湿器(90名)六.活动流程——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到现场维持开盘前客户心情，待开盘开头，由销售带客户购房，已签订购房——由销售带客户进呈现场砸蛋区——由客户砸蛋猎取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后_——销售让客户从_离开。(置业参谋全程接待，并一对一介绍，推动成交几率，深入挖掘潜在客户群)七.活动费用1.抽奖券数量:100:100元2.聘请婚庆公司3.水果糕点估量现场布置费用:费用:500元小礼品购置费:2023元不行估量支出费用:费用:900元家电费用20 费用合计:40000房地产暖场活动方案3购房抽车库思路：素之一，活动内容：选定一个活动日期，在活动规定期间内购房者，均可享受“购房抽车库”的活动，里面还可以包含一些其他的惊喜礼物，吸引客户的留意。网上房源，一线牵“春天”的生动形象目标客户群：年轻客户思路：房地产网站合作。活动内容：软性闻的炒作。早起的风景更动人思路：买家买楼先后赐予不同折扣。活动内容：1020名九折，50100名九五折。(具体按本钱和销售走势而定)。“惠”三湖春天—买房送“菜单式装修”思路：能加快实现商品住宅的价值和使用价值，“毛坯房”交房后还要经过一段时间的装修的活动，削减了消费者购房投入的大量精力。活动内容：自身风格的室内装饰、装修的共性追求。“菜单式装修”更适合现在促销活动，选各以菜单式装饰送购房者装饰。“春天”—摄影展思路：生活，用手中的每一个镜头记录“三湖春天”最秀丽，动人的瞬间。活动内容：周，民众和评委参与投票，选出优秀摄影作品，进展颁奖仪式。”有个约会，大型相亲派对目标：增加楼盘宣传力度，推动销售思路：“三湖春天”制造“非诚勿扰”，单身的朋友或许“三湖春天”增多了浓浓的爱意和暖意，实在值得期盼。活动内容：漫气氛，更有多姿多彩的互动玩耍和精彩表演。最终以“拥抱幸福，告辞单身”大型集体拥抱活动完毕，参与者均有时机获得礼品。 目的：强力推动销售思路：促销的本质是让利，因此直接的过楼优待对买家是极具诱惑力的。而且 年免息的条件格外迷人。选取年底出售的时机(在楼盘推广上，宜先蓄势，而后“开闸”，已开头推广，因此本次推广需要进展包装，让人感觉前期推出单位已售完，此次是推全单位)，岁末大酬宾给现场积存人气。活动内容：选取不同户型单位，以 揭的方式销售。在广告宣传上，将此信息作为单一营销点，以强势传播。而且列出购楼可优待的具体数据，以打动买家。环城单车游，思路：人们渐渐生疏到保护环境的重要性，更绿色和更低碳的生活方式开头得到更多人的活、绿色时尚的再一次查找;是对追求低碳、安康生活的响应与拥护。活动内容：的绿色理念传达给民众，塑造三湖春天的楼盘不错形象。“老友计”，业主介绍有礼送目标客户群：老客户思路：客户。活动内容：选定活动时间内，老客户介绍客户购房，双方都可以享受丰厚的礼品。三湖春天——家庭总发动目的：和谐社区气氛，传达社区文化思路：以“全退休生活的领跑者”独特理念，形成了浓郁的老年文化气氛，这种社区他们的子女的口碑相传，这种营销的深层效用不行小觑。活动内容:元旦佳节时，举办“元旦欢快家庭总发动”，邀请社区住户和各家庭协老一辈表业主相互沟通，营造了一种乐观向上的生活气氛和安康愉悦的生活态度。房地产暖场活动方案4前言一.太原楼市分析共性化、形象化竞争日益猛烈，将成为XX市地产进展的潮流。物业工程要取自身打造成极富共性和口碑，拥有不错公众形象的楼盘。二.工程物业概述(略)优势：位置优越，交通便捷;3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案区内康体、消遣、休闲设施一应俱全室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场OK酒廊3.小户型22厅、3268.79——106.92平方米之间的小户型，以及供给菜缺乏：环境建设缺乏吸引性景观环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升HS花园;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不但要满足居住的需要，还要满足居住者特别的心理需求)物业治理缺乏特色效劳(事业有成、时尚、享受)HS花园在效劳方面缺乏了应有的共性和吸引力。四.目标购房群35——60岁之间经济富有有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人家庭构成：1—3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年3000元以上时尚、享受在北城工作的治理者或小私营业主五.工程物业营销阻碍及对策阻碍：HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。对策：把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重命名炒作，作为特价单销售。商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其缘由有二。故对策有二：一.引爆住宅销售，带旺区内人气，推动商铺的经营和销售;展特色经营。例如：高品尝的酒廊、咖啡厅等。六.形象定位主体广告语：辉煌人生，超凡享受——HS花园供给的(给您的)不止是满足满足的住宅……辉煌人生固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。超凡享受：享受荣誉七.两点整体建议HS广场和寓意喷泉HSHS广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景，给工程周边居民添一处夜来休闲、闲逛散心的好去处。试想：当夜幕降落的时候，沿一路走来。远远的看到HS广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或HSHS花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度;另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。物业治理方面供给特色家政效劳HS花园的目标购房群大局部是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故HS花园在物业治理方面可以依据居民的实际需要供给送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政效劳。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于加强HS花园对目标购房群的吸引力。八.广告宣传HS花园的广告宣传要到达以下三个目的：尽竭传达HS花园的优势与卖点;尽快树立起HS花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象;直接推动HS花园的销售。园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告进展期。HS花园的优势与卖点;HS花园“辉煌人生，超凡享POP直接推动楼盘的销售。广告切入期(1——2个月)报纸软文章主题1：辉煌人生，超凡享受2：事业生活轻松把握——HS花园特别的家政效劳系列报纸硬广告主题1：辉煌人生，超凡享受2：辉煌人生，超凡享受——家里面的消遣休闲主题3：辉煌人生，超凡享受——HS广场就是我们家的后花园网络宣传同样突出相应的主题，进展丰富多彩的小型的对工程的争论和发表广告的投放降低风险，同时保证广告的宣传效果。1.报纸“辉煌人生，超凡享受”的品牌形象。电视协作促销活动和对开发公司的专访等形式对工程从工程设计、工程质量、开发电台音和感官的信息传达。单张告进入每一个意向客户手中，从而扩大工程自身的影响范围。户外广告①在工程周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告;②在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告;;6.车身广告工程——繁华地段工程——购物中心工程——火车站公共活动HS花园的知名度、美誉度和记忆度。①HS广场落成剪彩仪式邀请北城区各界知名人士及HS花园老业主荣誉出席(有文艺表演及消遣节目等)②寓义喷泉征名及题名活动以各种方式(信函、热线、现场、邮件等)大张旗鼓向社会各界征集HS广场寓热心参与并支持征名活动的群众致以感谢并嘉奖(依据所供给的名称与所题名称的接近程度进展嘉奖)。③HS花园“文化活动月”活动的支持，造成极大的社会效应，博得民众的好感，有利于快速树立HS花园惊奇的公众形象;另一方面吸引闻媒体的留意，为闻报道供给很好的素材，有利于大HS花园的知名度，造成持续记忆。向北城区各界人士赠送或优待供给当月影院大片入场券;于各节假日及工休日在HS广场举办各种歌舞表演、文化活动等;在北城区范围内开展HS花园“文化活动月”万人签名活动。网络XX市购房者俱乐部的会员看房活动，消化一局部产品。“假日看房班车”活动;(目前有效会员近千名，并且数字5-10人的速度增多，消费力量不行低估。)②工程网站或是网页的制作(建立廉价互动的沟通平台);客户的根本状况，更好的拉动销售。DM直投杂志的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致。(略)十、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果由于我们是联合和XX市的各强势媒体，同媒体同时由于政府的支持我们的费用会成为效果明显之外的另一个吸引人的地方。优势互补、资源共享、促成立体报道访，充分利用双方的闻资源，充分发挥各自媒体的传播优势，以到达宣传效果共同筹划节目、栏目。网络、报纸、电台和电视台的结合有利于双方争取更多件成为受众的人。的特长，使观众尽快得到初步的，鲜亮的，直观的感性生疏;电台、报纸则抑制电引导读者深入思考;杂志的针对性强、生命周期长的特点。这将有利于开发商和相缺乏和局限性，从而扩大了传播的深度和广度，形成立体传播的推广合力。我们秉承如下方面原则：经济节约，限度为客户省钱。追求创。广告形式力求创，创同时与创意进展很好地结合。努力建立品牌与目标群之间的关系。对于群众媒体，通常可以有效地帮助建做的广告。建立协作关系。奇异溶入媒体中去，不但纯进展硬广告的宣传。奇异地利用软性文章的形式可以加强品牌的置信度和广告效果。“整合”是根底，互动才是双赢，需要在营销中产生拉力同时与消费者建立起不错的互动关系。房地产暖场活动方案5一.工程简介：路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。凤凰城目前的物业形态由连排别墅、一般现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，消灭了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺当的实现了无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。850159.7m2的23套，以五.六楼为主;127m27套;这两种房型的销售金额90.4%。型总销售金额估量2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证估量 年XX月底办下。由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占全部可售金额的52%，一期大户型销售额16%，32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。二.市场概况及根本竞争格局：a、东南板块及郑汴路商圈。107国道沿线。的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。东