茂名市农产品分销渠道策划书

茂名市农产品分销渠道筹划书引言：2023WTO、各大跨国公司全面强化中国市场的战略地位、它正沿着更加开放、更多地与“国际接轨”和更加突出的“外乡化”特色方向发生变化。对很多企业来说，分销渠道已经成为企业传递顾客价值的根本手段。在竞争队竞争力”的战略意义。分销渠道的构建、治理与创也就成为营销治理实践中的一个焦点。因此分销渠道的治理的任务更重，难度也加大了。背景：茂名市位于广东省的西南部,为热带、亚热带过渡地区，全市盛产荔枝、龙眼等热带亚热带优质水果，水果业成为茂名农村经济的支柱产业。早在1996就被国务2023年全市水果面积419212.559.216737.811324.459116万吨；其他水果面8034.330—40万吨，约占世界荔枝产量的13—20%，是世界最大的荔枝生产基地。茂名水果，名优名牌品种繁多。除2了荔枝外，还有龙眼、香蕉、橄榄、芒果、柑橙、沙糖桔、李子、杨桃、番石榴、黄皮、青枣、山楂、柿子、青梅、木瓜等30多种亚热带及热带水果。虽然茂名市已建成了“全国最大的水果生产基地”，但水果出口量却格外少。与“全国最大的水果生产基地”的美誉很不相称，究其缘由有四：一是品种构造单一，果品质量参差不齐，产品外观差；二是果品卫生安全质量标准不高，监把握度尚未健全；三是保鲜加工包装技术跟不上，冷链储运设备不配套；四是经营模式落后，国外营销渠道不畅。因此茂名水果市场消灭了果贱伤农的一系列问题，由于水果多茂名本地水果价格急剧下降，有些甚至是烂在枝头，送人都没人要。由于销售生活水平提高缓慢。会有这样的体会：“在茂名水果很多，可是假设要作为礼品带走的物品却极其少，品送人也不风光。”因而在茂名急需一家或是几家专业的农产品深加工企业，将茂活水平。更重要的是茂名市农产品加工企业市场宽阔，盈利力气强。茂名市农产品加工企业主要是对茂名市的水果产品进展深加工包装成休闲小吃或是送礼佳品。主要是对茂名市的特色水果进展加工，比方荔枝、龙眼、木瓜、芒果、香蕉、杨桃、山楂等产量大保鲜较难的水果进展加工。农产品加工主要是将礼佳品则主要是旅游回家的人及其用于送礼的人为此它的包装必修精巧。市场需求分析：众所周知伴随着经济的快速进展，国民生活水平不断提高消费水平的提高，的要求也不断增多。虽然，休闲食品市场日益红火，但是，流通渠道单一，目前购置休闲食品的命力的产品，有着宽阔的市场和巨大的进展潜力。同时，由于食品德业已经进入完全竞争阶段，企业利润日趋平均化，行业整合、市场细分马上完成，因此办休闲食品企业应抓住机遇，扬长避短，通过产品开发、品牌建设和市场拓展，通过差异化战略，走出一条快速、安康、可持续进展的道路。然而礼品的市场。礼品在中国是个比较兴的行业，随着改革开放的进展，行业之间的竞争也越来越猛烈，各公司为了吸引客户，实行各种促销手段，而礼品起到了很大的作用。自从中国参与WTO以后随着竞争的猛烈的加强，国外一些大争步伐，目前礼品德业存在以下特点：小公司格外多，由于礼品德业进入门槛比较低，本钱相对不高，只需几个人便可以运作，所以介入礼品德业的小公司特别多。可以说中国的礼品市场宽阔，盈利力气强，但是竞争也大，为此企业就必需做到就建立型快捷的分销渠道企业进展的趋势而农产品加工企业的宏观环境则表现为2023以来中心三个1号文件关势农产品加工业的根底设施建设、关键技术研发、引进和推广的扶持，加强对农产支持的力度，增加中长期贷款；争取扩大农业政策性保险的试点范围。但是农产品说销售地为了保护当地企业而实行的保护政策。终上所述：茂名市水果产品深加工企业虽然市场宽阔但却也是竞争猛烈，为科学的治理和分销在竞争上取胜。市场细分：市场细分是企业依据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群礼佳品市场。而休闲食品市场可进一步细分可以分为：果酱、果汁、果干、果粉等形式不同的产品。送礼佳品则可以分为食品、补品、药品等。市场定位：1230岁之间的青年人群。年轻人思维活泼，热忱奔放，富于梦想，简洁承受事物，宠爱猎奇，反映在木门消费心理和消费行为方面，表现为追求颖与时尚，追求美的享受，宠爱代表潮流阶段的人收入一般较低，积蓄少，因此他们对价格比较敏感。所以在制定价格时就要力争做到合理实惠。消费者及购置力气分析：现在中国城市人口越来越多，不同的年龄段的人都对以前有情结，老一辈的人感。而且企业加工的农产品又是日常食品消费量多，且易消耗。鉴于这种状况我们能太高高！竞争分析：主要竞争者：同样经营和我们类似的农产品加工工厂，具有优势品牌，具有强大的生产、销售和宽阔的消费群。具有更深远的战略目标，如预备面对全国，面对世界。潜在竞争者：马上进入本行业的其他农产品加工工厂。对于竞争者本钱较低，但产品优良，我们还可以借鉴竞争者的成功阅历和加以利用，由于商场之上没有永久的朋友。企业具体措施：一：加工产品：引进先进的技术对水果产品进展深加工。具体为：将荔可以将其包转成药用品和煲汤类用品；将香蕉加工成香蕉干，香蕉酱；将山楂加工可以提高资源利用率还可以提升企业竞争力。针对消费者需对产品承受不同的包装形式。具体做法是：休和罐装包装。三：分销渠道：(一). 含义：分销渠道是指某种产品和效劳在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和效劳的全部权或帮助全部权转移的全部组织和个人。(二).1〕大规模销售(2)削减交易次数，提高流通效率〔3〕沟通产需，效劳生产，便利消费。(三).影响分销渠道选择的因素：渠道，就必需考虑如下因素：产品因素〔1〕产品单价 〔2〕体积重量〔3〕款式品种〔4〕物理生理状况〔5〕技术效劳 〔6〕生命周期顾客因素顾客人数多时，应中选择长又宽的渠道。顾客分布较集中，目标市场范围又不太到大时，应中选择独家分销。顾客常常小批量购置时，则须承受长渠道。市场因素市场容量及每次购置的数量市场区域范围及顾客集中程度；商品的季节性；竞争者商品的销售渠道；潜在的市场规模与进展趋势者制者制零售消批发零售代理批发零售造费〔1〕企业实力与声誉〔2〕企业的经营力气〔3〕企业可供给的效劳质量〔4〕渠道把握程度针对上述缘由茂名市农产品加工企业应中选择如图的分销及承受如下的分销渠道及选购模式：商缘由是：茂名市农产品加工企业生产的产品是价格低廉流通率高，顾客人群广，目标市场大，顾客常常小批量购置，因此要求产品市场掩盖率高。传统分销渠道优点：渠道长、分布密、触角多，能有效地掩盖市场，从而扩大产品销售，有利于商品远购远销，在全社会范围内调剂余缺、沟通供求，市场掩盖面大，扩展市场快速；可以是产品快速进入市场，在短期内到达销售额，提升企业市场占有率；顾客接触率高，可较快的提升销售业绩。这样的传统分销渠道缺点：短渠道尽管削减了流通环节，可是却增加了销售费用厂商较难把握渠道，简洁导致市场混乱渠道治理本钱较高；分销商的竞争强，分销和促销不专一，对生产商的忠诚度低。以实行以下措施：一、公司文化、品牌的根底1、公司战略思想，就应高瞻远瞩，留意长远利益的进展，整体化形象的建立。品质是主要公司文化表达需要具体的人物、言行表达，公司的员工就应当放眼长远，忠实灵敏的贯彻公司政策，表达公司的信誉度，这是支柱性的东西。二、实力的产品是根本有时对很多零售商而言，产品是提高其忠实度的直接因素。独家推出，抢先市场一步赢得零售商忠诚，包装颖，超前设计；如福建农大产品；规格符合；足够的利润是关键零售商拒绝销售；产品有奖销售，实行积分嘉奖、刮卡等措施，可使老产品焕发荣耀，也可使产品如虎添翼，有效的把零售商联系起来。三，主动治理销售网络建立健全的销售网络，在竞争日益猛烈的今日，要重打量整个销售框架，加大深度分销的力度，适度扩大与零售商的接触，势在比行；了解目前网络，并统计零售商〔信誉、推广力、忠实度等。“”，“做人做事要考虑长远，”“要学会赚钱”等。零售商治理制度化，重点主要分销队伍，以查找共同利益切合点，团结并进展。四、效劳是永久的真诚关键是效劳应是发自内心的真诚，这样才能无时不刻的、自然而然的为客户着想。如为零售商供给营销询问效劳五、有的放矢的宣传电视广告努力推广产品认知度。市场销售：建立