对外经济贸易大学战略管理课件第一章

云南白药集团股份有限公司目前已是一家集药品研发、生产、销售为一体的综合性企业集团，

主要包括化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品、医疗器

械、饮料、日化用品的研制、生产及销售。云南白药集团股份有限公司的前身为云南白药厂。1993年，云南白药厂整体改制为云南白药实业股份有限公司。1993年12月15日，在深圳交易所上市交易。1996年10月，更名为云南白药集团股份有限公司（以下简称本公司）。1997年被确定为云南省首批重点培育的四十家大企业大集团之一。经外经贸部批准，获得企业经营进出口权。2002年，被云南省人民政府列为10户重点扶持的医药企业之一。2002年，公司经营班子坚持“做强主业、做透产业、做百年企业”的发展思路，围绕公司董事会所确定的“一个核心、四个经济增长点”的发展战略，在做强母体、提升优势、强化核心竞争力的基础上，全力打造云南白药集团天然药物产业链工程。公司简介医药行业状况国内市场:竞争激烈，细分市场有优势：一、处于低级发展阶段；二、新药研发的预期回报率低导致创新能力弱；三、市场进入壁垒不同导致子行业间存在盈利能力差异性；四、医药制造业处于内部结构调整期；五、政府将继续推动药价下降一、规模通过集团化,兼并收购,上市筹资等扩大规模，从而保证研发投入、降低成本和扩大市场范围。二、品牌受到医疗制度改革和国外知名品牌参与国内市场竞争的影响,医药行业近年来通过投放广告增加知名度，树立品牌，提升价值。三、渠道很多企业看到了医药流通领域的巨大潜力,纷纷斥以巨资,获取销售渠道,作为抵抗外来竞争者、壮大自身实力的方式。四、范围国内市场地域割据严重，因此一些企业就寻求突破地域范围和产品范围的限制,以面对来自进口药物和国内市场本身的竞争。在战略实施过程中，环境因素可能会发生变化。此时，企业只有不断地跟踪反馈方能保证战略的适应性。竞争激烈特征明显：大健康产业云南白药公司借助白药牙膏成功进入“大健康”领域。未来的发展方向将是药妆和沐浴素等产品。但与白药牙膏不同，公司对药妆的推广较为慎重。其品牌载体主要以“千草堂”为主，在产品尚未市场定位之前，药妆可能还不会有大的动作。其他健康产业方面，公司可能会进入中药饮品领域。多元化进入了云南白药的议程。多元化战略的选择（SWOT分析）优势1、总体战略明确2、知识产权优势

3、市场扩容

4、品牌深入人心劣势随着人口老龄化、数量增长、收入和生活水平的提高,人均医药消费也将提高,虽是如此,由于云南白药并不是一个大规模的普药生产商,其主要市场与这一些增长趋势关联不很紧密。机会1、市场潜力大2、成长空间大。威胁1、医药制造业处于内部结构调整期；

2、政府将继续推动药价下降。采用国际化和多元化的发展战略：发挥优势，克服劣势，利用机会，避免威胁。采用国际化和多元化的发展战略：发挥优势，克服劣势，利用机会，避免威胁。优势（S）劣势（W）机会（O）SO战略：1.升华品牌优势，发展产品序列，与3M合作；2.初步拓展海外市场，寻求更大的发展；3.充分利用生产和渠道优势。WO战略：1.借鉴国外生产管理的优势，达到国外生产管理标准；2.充分发挥研发团队的优势，共同合作研发有专利的剂型和新临床运用；3.利用3M的专利和销售优势拓展海外合作事业部。威胁（T）