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文档简介

2023年销售下半年工作计划(集锦篇)销售下半年工作安排1

一、制订学习安排

学习,对于业务人员来说至关重要,因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据须要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、综合实力、都是我要驾驭的内容。知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。

二、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识

主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的实力减轻领导的压力。

三、熟识公司新的规章制度和业务开展工作

公司在不断改革,订立了新的规定,特殊在诉讼业务方面支配了专业法律事务人员帮助。作为公司一名老业务人员,必需以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的学问产权爱护做到面,代理费用每月至少达1万元以上。

2、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户支配法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持常常性联系,刚好报告该等客户交办业务的进展状况。

3、在其次季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参与专业展销会、上网、电话、生疏人探望等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持常常性联系,刚好报告该等客户交办业务的进展状况。

4、第三季度的'“十一”“中秋”双节,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业学问与综合实力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《20xx省商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以支配业务经理见面洽谈,争取签订一件《20xx省商标》,承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持常常性联系,刚好报告该等交办业务的进展状况。

销售下半年工作安排2

在过去的工作中,有胜利的,也有失败的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品,我的口号是:不为失败找借口,只为胜利找方法。我的季度个人销售工作安排详细做法是:多跑多听多总结,多思多悟多解决,勤动脑,勤探望,必需做到:“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚毅的业务员下半年工作安排

一、市场分析

(1),优势:公司规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保证。

(2),劣势:产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳定,条件有限。

总之老牌子占山为王,市场、客户稳定。要想在这片成熟,竞争特别激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必需比别人付出10倍的艰辛。

二、个人工作安排

1,以开发客户为主,调研客户信息为辅,两者结合,共同开拓理财客户市场

2,对老客户和固定客户,要常常保持联系,勤探望,多和客户沟通,稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。

3,在拥有老客户的同时,对开发新客户,找出潜在的客户。

4,加强业务和专业学问的学习,在和客户沟通时,多听少说,精确驾驭客户的需求和要求,提出合理化建议方案。

5,多了解客户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多跟近。

6,驾驭客户类型,采纳不同的销售模式,完善自己和创新意志相结合,分层总结。

四、对自己工作要求

1、做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,刚好改正下次不要再犯。

2、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好打算工作。

3、对全部的客户工作看法要端正,给客户一个好的印象,为公司树立形象。

4、客户遇到问题,不能直之不理,肯定要尽全力帮助他们解决。让他们感到我们公司暖和。让投资客户省心、放心。

5、要有健康的体魄,乐观的心情,主动的看法。对同事友好,对公司忠诚。

6、要和同事多沟通,业务多沟通,多探讨。才能不断增加业务的'技能和水准。

7、到十一月份,要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。

8、十月份是个特别严峻的时期,业务刚刚起先,市场刚刚启动,对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。

9、在年最终一月中要增加一至两个客户,还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基矗

五、在以后的销售工作中采纳:“重点式”和“深度式”销售相结合。采纳“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。

销售下半年工作安排3

市场分析

年度销售工作安排制定的依据,是对过去一年市场形势及市场现状的分析,而我采纳的工具便是目前企业常常运用的swot分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在的机会,通过swot分析,我可以从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化。比如,通过市场分析,我很清楚地知道了便利面的市场现状和将来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

营销思路

营销思路是依据市场分析而做出的指导全年销售安排的“精神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂”,也是销售部须要常常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,我制定了详细的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:1。树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化”。2。实施深度分销,树立决战在终端的思想,有安排、有重点地指导经销商干脆运作末端市场。3。综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的'营销合力。4。在市场操作层面,体现“两高一差”,即要坚持“运作差异化,高价位、高促销”的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,我充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售安排中,都曾发挥了很好的指引效果。

销售目标

销售目标是一切营销工作的动身点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售安排的最重要和最核心的部分。那么,我是如何制定销售目标的呢?1。依据上一年度的销售数额,根据肯定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。2。销售目标不仅体现在详细的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到详细市场。3。权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,详细表现就是合理产品结构,将产品销售目标详细细分到各层次产品。比如,我依据企业便利面产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)∶b(平价、微利上量产品)∶c(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1,从而更好地限制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使我有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺当达成。

营销策略

营销策略是营销战略的战术分解,是顺当实现企业销售目标的有力保障。我依据便利面行业的运作形势,结合自己多年的市场运作阅历,制定了如下的营销策略:1。产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避开单兵作战。2。价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行“一套价格体系,两种返利模式”,即价格相同,但返利标准依据距离远近不同而有所不同的定价策略。3。通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特别通路,实施全方位、立体式的突破。4。促销策略,在“高价位、高促销”的基础上,开创性地提出了“连环促销”的营销理念,它具有如下几个特征:一、促销体现“联动”,牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上,比如销售累积奖和箱内设奖同时出现,以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异,即要与竞品不同,通过富有吸引力的促销品,实现市场“动销”,以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5。服务策略,细微环节确定成败,在“人无我有,人有我优,人优我新,人新我转”的思路下,在服务细微环节上狠下功夫。提出了“5s”温情服务承诺,并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念,在售前、售中、售后服务上,务求热忱、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定,我心中有数,也为其目标的顺当实现做了一个良好的开端。

费用预算

我所做销售安排的最终一项,就是销售费用的预算。即在销售目标达成后,企业投入费用的产出比。比如,我所在的便利面企业,销售目标5个亿,其中,工资费用:500万;差旅费用:300万;管理费用:100万;培训、款待以及其他杂费等费用100万,合计1000万元。费用占比2%。通过费用预算,我可以合理地进行费用限制和调配,使企业的资源“好钢用在刀刃上”,以求企业的资金利用率达到最大化,从而不偏离市场发展轨道。

销售下半年工作安排4

在过去的工作中,有胜利的,也有失败的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品,我的口号是:不为失败找借口,只为胜利找方法。我的详细做法是:多跑多听多总结,多思多悟多解决,勤动脑,勤探望,必需做到:“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚毅的业务员。下半年工作安排如下:

一、市场SWOT分析

(1),优势:企业规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保证。

(2),劣势:产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳定,条件有限(没有自己的物流配送)。

总之老品牌占山为王,市场,客户稳定。要想在这片成熟,竞争特别激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必需比别人付出10倍的'艰辛。

二、产品需求分析

1.童车制造业:主要是:儿童车儿童床类。

2.休闲用品公司:主要是:帐篷吊床吊椅休闲桌等。

3.家具产业:主要是:五金类家具。

4.体育健身业:主要是:单双杠脚踏车等。

5.金属制造业:主要是:栅栏、护栏,学生床等。

6.造船业等等。

三、个人工作安排如下

1.以开发客户为主,调研客户信息为辅,两者结合,共同开拓钢管市场。

2.对老客户和固定客户,要常常保持联系,勤探望,多和客户沟通,稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。

3.在拥有老客户的同时,对开发新客户,找出潜在的客户。

4.加强业务和专业学问的学习,在和客户沟通时,多听少说,精确驾驭客户对产品的需求和要求,提出合理化建议方案。

5.多了解客户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多跟近。

6.驾驭客户类型,采纳不同的销售模式,完善自己和创新意志相结合,分层总结。

四、对自己工作要求如下

1.做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,刚好改正下次不要再犯。

2.见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好打算工作。

3.对全部的客户工作看法要端正,给客户一个好的印象,为公司树立形象。

4.客户遇到问题,不能直之不理,肯定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司暖和。买者省心,用者放心。

5.要有健康的体魄,乐观的心情,主动的看法。对同事友好,对公司忠诚。

6.要和同事多沟通,业务多沟通,多探讨。才能不断增加业务的技能和水准。

7.到十一月份,要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。

8.十月份是个特别严峻的时期,业务刚刚起先,市场刚刚启动,对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。

9.在年最终一月中要增加一至两个客户,还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基矗。

销售下半年工作安排5

一、对销售工作的相识

1.市场分析,依据市场容量和个人实力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。

2.适时作出工作安排,制定出月安排和周安排。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人刚好跟进。

3.注意绩效管理,对绩效安排、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额。

5.不断学习行业新学问,新产品,为客户带来好用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的`优秀产品供应商,以备工程商须要时能刚好作好项目协作,并可以和同行共享行业人脉和项目信息,达到多赢。

6.先友后单,与客户发展良好的友情,到处为客户着想,把客户当成自己的好挚友,达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺瞒,答应客户的承诺要刚好兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

二、销售工作详细量化任务

1.制定出月安排和周安排、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少探望20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可支配探望客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,打算一些有对方感爱好的话题,并为客户供应针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,协作工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注意要未办理事项。

5.填写项目跟踪表,依据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时协作工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并刚好跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束,刚好回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商担当全部或部份设计工作,打算施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前支配备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。

11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部支配调试人员到现场调试。

12.提前打算验收文档,验收完成后刚好收款,保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾,欢乐地工作

定期组织会议聚会,增进彼此友情,更好的沟通。客户、同行间虽然存在竞争,可也须要同行间相互学习和沟通,本人也曾参与过类似的聚会,也询问过客户,都很情愿参与这样的聚会,所以本人认为不存在冲突,而且同行间除了工作还可以享受生活,让公司成为生活的一部份,让工作在更欢乐的环境下进行。

销售下半年工作安排6

对于20x年这一个特别的年份而言,下半年无疑是我们每一个企业最为重要的半年。在度过上半年之后,下半年的时间也越来越紧了,所以只有把每一分每一秒的时间都利用上,我们才有可能在下半年取得肯定性的突破和进展。所以在这里,深思熟虑之后,我想就下半年的销售工作做一次安排!

一、提高业务敏感度

对于销售这份工作而言,其实主要就是看销售员的个人实力,而这个人实力中最为首要的一点,就是我们对业务的敏感度。为什么有些人能做出一番很好的成果,而有些人却只能隔岸观望,无法上岸呢?我想这是因为我们每个人对自己的工作敏感度的差别所造成的。所以接下来半年,我认为自己首先要提升的就是自己的敏感度,这不仅能让我能够刚好的抓住机会,也能让我整个工作更加的顺当且流畅。

二、增加个人实力

个人实力主要包含了许多的方面,我以上说的敏感度也就是其中的一点。单只驾驭这样一点是远远不够的。我还须要从各个方面去提升自己,比如说在沟通方面,服务方面,都应当去相识到自己的一些优缺之处,从而进行提升和改进,我信任这样才是增加一个人实力最好的方式。于此之外,我还须要不断去挖掘自己的潜力,不要埋没了自己最有光辉的一面,也不要奢侈这一段大好时间,希望可以在接下来的半年里得到尽快的提升!

三、提升自我价值观

每个人在工作中的价值观都是不一样的,作为一名销售,其实价值观是一个很重要的事情。这往往可以确定我们发展的速度和方向,也能让我们在这份工作当中得到最大的.提升。所以我会从思想上起先渐渐变更,也会从自己的工作当中将自己的思维运用进去。渐渐提升自己的价值和想法,让这份工作也得到最好的体现。不辜负公司以及各位领导对我的青睐和信任。我信任自己,也信任在不远的将来肯定可以做出这样的突破。

下半年注定是一场更大的较量,我也会做好打算,随时动身,在这条大道上努力往前走,奋力向前,不再后退。为争取更大的胜利而努力,为公司的发展而奋力往前,抓住每次机会,实现每一个小的目标,我信任这一切就会变得更加的美妙而充溢意义!

销售下半年工作安排7

细分目标市场,大力开展多层次立体化的营销推广活动。

xx部门负责的客户大体上可以分为四类,即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标,坚持以市场为导向,以客户为中心,以账户为基础,抓大不放小,实行“确保稳住大客户,努力转变小客户,主动拓展新客户”的策略,制定详营销安排,在全公司开展系列的媒体宣扬、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等,形成持续的市场推广攻势。

巩固现金管理市场领先地位。接着分层次、深化推广现金管理服务,努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响,增加现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查,深化分析其经营特点、模式,设计切实的现金管理方案,主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求,解决存在的问题,提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。

深化开发公司无贷户市场。中小企业无贷户,这也是我行的基础客户,并为资产业务、中间业务发展供应重要来源。xx年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上,总结阅历,深化营销,增加营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长,并注意改善质量;要优化结构,提高优质客户比重,降低筹资成本率,增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销,努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理,深化分析其结算特点,进行全产品营销,扩大我行的结算市场份额。xx年年要努力实现新开对公结算账户358001户,结算账户净增长272430户。

做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的`现状,通过调用各种资源进行营销,争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构绽开营销攻势,争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作,锁定他行目标客户,进行重点攻关。最好最全的免费公文,

加强服务渠道管理,深化开展“结算优质服务年”活动。

客户资源是全公司至关重要的资源,对公客户是全公司的优质客户和潜力客户,要利用对公统一视图系统,在全面供应优质服务的基础上,进一步体现特性化、多样化的服务.

要建设好三个渠道:

一是要根据总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点应当依据业务发展状况至少配备1名客户经理,客户资源比较丰富的网点应适当增配,”构建起高素养的营销团队。

二是加强物理网点的建设。目前,由于对公结算业务方式品种多样,公司管理模式的差异,对公客户最常用的仍旧是柜面服务渠道。我行要加强网点建设,在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务须要,满意客户的需求。各行部要制定具体的网点对公业务营销指南,对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

三是要拓展电子银行业务渠道,扩大离柜业务占比。今年,电子银行业务在接着“跑马圈地”扩大市场占比的同时,还要“精耕细作”,拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单,有侧重、有针对地开展营销工作,要在优质客户市场上占据肯定优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账,并以此作为客户支持和服务的重要依据,刚好为客户解决在运用我行电子银行产品过程中遇到的问题,并适时将电子银行新产品举荐给客户,提高“动户率”和客户运用率

深化开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念,梳理制度,整合流程,以目标客户需求为导向。加快产品创新,提高服务效率,刚好处理问题,加强服务管理,提高客户满足度,构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量,实现全公司又好又快地发展目标。

加快产品创新步伐,加大新产品推广应用力度

结算与现金管理部作为产品部门,担当着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作,为实施科学的营销管理供应技术手段。

完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制,各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要担当者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会,集中解决客户关切的问题。

提高财智账户品牌的市场认知度。今年要接着实施结算与现金管理品牌策略,以“财智账户”为核心,在统一品牌下扩大品牌内涵,提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品刚好进行品牌设计,制定适当的品牌策略,纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度,做好品牌维护,保持品牌影响力。

发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇,扩大银证业务占比,发挥我行电子银行便利快捷的优势.

加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理,明确职责,加强考核,形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务详细、激励有效的新产品推广机制,增加市场快速响应实力,真正使投放的新产品能够尽快占据市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。

抓好客户经理和产品经理队伍建设,加紧培育xx部门人才

要加强人员管理,实施日常工作规范,制定行为准则,建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。

加强业务培训。今年分公司将接着组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训,尝试更加多样化的培训方式,通过深化基层培训,扩大受训人员范围,努力提高业务人员素养,以适应现代商业银行市场竞争需求。

强化流程管理,提高风险限制水平

要以风险防控为主线,主动完善结算制度体系建设。在产品创新中,坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向,制定切实的防范措施,坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理,加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度,会计检查员、事后监督要要注意发挥日常业务检查监督的作用,刚好发觉、堵塞业务差错和漏洞,各网点发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇,扩大银证业务占比,发挥我行电子银行便利快捷的优势,

加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理,明确职责,加强考核,形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务详细、激励有效的新产品推广机制,增加市场快速响应实力,真正使投放的新产品能够尽快占据市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。

抓好客户经理和产品经理队伍建设,加紧培育xx部门人才

要加强人员管理,实施日常工作规范,制定行为准则,建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。

加强业务培训。今年分公司将接着组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训,尝试更加多样化的培训方式,通过深化基层培训,扩大受训人员范围,努力提高业务人员素养,以适应现代商业银行市场竞争需求。

强化流程管理,提高风险限制水平

要以风险防控为主线,主动完善结算制度体系建设。在产品创新中,坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向,制定切实的防范措施,坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理,加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度,会计检查员、事后监督要要注意发挥日常业务检查监督的作用,刚好发觉、堵塞业务差错和漏洞,各网点对存在的问题要进行整改。

销售下半年工作安排8

一、销售顾问培训

在销售顾问的培训上多下功夫,现在销售员业务学问明显匮乏,干脆的影响销售部的业绩,某某年的销售顾问的培训是重点,除按安排每月一次培训以外,按须要多增加培训,特殊针对不同时期竞争车型上得多下功夫探讨,这在培训中应作重点。

二、销售核心流程

完整运用核心流程,给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理,不用自己去琢磨,许多时候我们并没有去在意这个流程,认为那只是一种工作,其实深化的探讨后才知道意义很重,这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做,谁没有做好就是违反了制度,就应当有相应的惩罚,而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。

有了考核,销售顾问就会努力的把事情做好,相反如没有考核,销售顾问就简单缺少压力导致动力削减从而干脆影响销售工作。细微环节确定成败,这是刘经理常教育大家的话。在某某年的工作中我们将深化贯彻销售核心流程,把每一个流程细微环节做好,信任这是完成全年任务的又一保障。

三、提高销售市场占有率

1、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成肯定的威逼,在某某年就有一些客户到这两家公司购了车。缘由主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生冲突的一个共同点,其他公司在销售车是没有优势的,他们有的优势是价格。再看我们在销售车时,除个别价特别,几乎都占优势。

怎样来提高我们的占有率,就是要把我们劣势转化成优势,其实许多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威逼,客户假如来威逼,就证明他心中有担忧,总结来说他们的担忧无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后修理的更多实惠、销售顾问的专业性(更好的运用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等亲密相关,这些客户担忧的因素,也是其他经销商没有的,同时也将成为我们的'优势。

2、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。

3、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣扬,提高消费者的知名度和对车的认知度。

4、当好一个称职的展厅经理,做到销售部带队的作用,做好公司的排头兵。发扬团队精神,帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。

销售下半年工作安排9

一、扩大销售队伍,加强业务培训

人才的引进和培育是最根本的,人才是企业的排头兵,企业无人侧止。因20xx年有个别市场会做出调整以及业务员的调动安排,目前必需加快人才的引进不断补充簇新的血液。铁打的营盘流水的兵,所以也要在留住优秀的销售人才上下功夫,稳定销售团队,成熟业务员的流失对公司的发展和财政损失不言而喻。所以希望公司给业务员供应完善的后勤保障和待遇保障,增加业务员归属感,提高销售主动性。

根据公司的长远发展,培育一个优秀稳定的销售团队至关重要。建立定期培训制度,不断地培训销售人员执行销售安排的专业技能。组织室外训练如拓展活动等,增加团队凝合力、集体荣誉感。不定期的业务阅历及主题沟通学习,可以刚好了解业务员工作中遇到的问题,大家探讨和提出个人看法,总结和分析。这样不但提高了大家的主观能动性,也有效的提高自身销售实力和改掉之前销售中所走的误区。树立销售人"解决问题是职责"的职业操守。形成业务员的培训模式:问题-答案-目标-行动-结果-业绩。有了问题才有答案,有了答案才有目标,有目标才会影响行动,行动决果,结果确定业绩。

二、销售安排的流程管理

销售安排流程管理的核心是"做正确的事"供应真实的和有参考价值得信息,明确每个业务人员的责权利和kpi考核,通过正确有效的策略方法达到原定的销售目标;而安排执行的难点,在于过程管理,其核心是"正确的做事",是将安排转化为行动和任务的过程,因此安排的制定必需细化,现已细化到了每个业务员的任务指标和市场安排,激励的制度保障等,为了有效激励销售团队,在执行销售安排时化地发挥主观能动性,严格执行绩效考核制度,使销售安排的`执行和落实状况同每个执行人的切身利益相关联。并且,要建立定期会议汇报、总结、分析制度,保证安排在执行过程中出现的问题能够刚好地得到总结和改进。

为了有效的限制货款风险,提高货款回收率,以风险防控为主线,坚持制度先行。加强客户政策和应收账款的执行,要定期通报客户账款的动向,对货款拖欠超期客户的要加强跟踪,驾驭完整的客户信息。对信誉和回款刚好的客户应赐予适当的嘉奖或实惠的价格,也可以考虑年底返点等政策,刺激客户的付款信誉。建立完善的客户档案。应收款的回款状况也干脆挂钩业务人员的kpi考核。

三、销售安排的量化、表格化管理

今年销售安排已经根据区域、渠道、产品进行量化,将量化后的销售安排落实到季安排、月安排、周安排进行详细执行。然后,建立信息系统刚好地收集和反馈信息,时时监督和追踪销售安排的执行状况。业务人员的月、周总结安排管理表格,能使执行信息快速地得到反馈,便于销售管理者刚好知道业务人员在做什么?做的怎么样?也便于公司领导刚好地指导和修正销售安排的执行。

管理始于安排,最终限制,任何一项工作只要有了安排,就说明公司的经营活动在执行前已经经过了对有价值信息的科学预料、全面分析、系统筹划,以及制订了相应的保障措施,从而确保了公司经营工作结果是可预料、可限制的。面对目前碳布市场产品同质化的激烈竞争,销售业绩的提升和产品的发展,使得任何的销售安排和变动都必需具有前瞻性,效果也必需处于可控的状态下,因此,安排是企业经营活动的基础,不断提高安排的科学性,使工作变得轻松有序更有效。

四、合理划分市场,提升工作效率

20xx年业务员负责市场会有所调动,尽量在路途距离和区域上合理化。业务员采纳每月15日出差工作日制度,原则上同进同出。增加了跑市场的力度,对一些老客户加以巩固,推动对新客户、大单子的把握和跟踪力度。对应收账款,刚好进行督促和限制。发觉问题刚好解决,工作效率也会有所提高。销售人员现局限于老客户的维护上,对新客户的开发力度不足,20xx年除了稳定老客户,还要出台措施加强新客户的开发,合理的利用出差时间。

五、螺纹筋、双向布市场的开拓

新增加了碳纤维螺纹筋产品,争取也制定出行业规范标准来,让公司产品更具有竞争力和劝服力。目前对于双向布的市场还没有专职的人和花力度去进行开拓,在碳纤维制品、体育器材等行业上没有花什么时间和精力去推广。20xx年公司是否考虑增加业务员专项负责此类市场?

六、明确管理层级、流程

高层领导的确具有更大的决策权。但是我认为设立中层领导的目的在于:为公司创建效益;在业务过程当中帮公司解决问题;在职能范围内分解、担当责任。明确各岗位职责,除了明确销售人员的职责外。重要的是一个部门领导的职能,究竟有多少事情、什么事情是销售经理有权利确定的。形成严格的"金字塔"管理模式。当组织不断壮大之后,人的精力和实力是很难再干脆适应不断膨胀的管理层面。中间的管理流程干脆影响着管理的结果。"扁平式"管理也只适合于小组织。

公司虽在人力管理上投入大量成本,但在监管和基本制度上跟不上的话,也只是劳命伤财,收效甚微。简单出现管理涣散和"集而不团"的现象。应建立充分的信任和职能,赐予肯定的发挥空间。所谓的"疑人不用"。随着公司管理逐步的正规化,各项制度和保障完善化。信任20xx年肯定能取得特别好的成果。

销售下半年工作安排10

一、对销售工作的相识

1、市场分析,依据市场容量与个人实力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。

2、适时作出工作安排,制定出月安排与周安排。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人刚好跟进。

3、注意绩效管理,对绩效安排、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。

5、不断学习行业新学问,新产品,为客户带来好用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商,以备工程商须要时能刚好作好项目协作,并可以和同行共享行业人脉和项目信息,达到多赢。

6、先友后单,与客户发展良好的友情,到处为客户着想,把客户当成自己的好挚友,达到思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒与欺瞒,答应客户的承诺要刚好兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

8、努力保持***的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。

二、销售工作详细量化任务

1、制定出月安排和周安排、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少探望20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可支配探望客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务与潜在需求,最好先了解决策人的`个人爱好,打算一些有对方感爱好的话题,并为客户供应针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,协作工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注意要未办理事项。

5、填写项目跟踪表,依据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时协作工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并刚好跟进与回访。

7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。

8、投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。

9、投标结束,刚好回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商担当全部或部份设计工作,打算施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10、争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前支配备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。

11、货到现场,等工程安装完设备,申请技术部支配调试人员到现场调试。

12、提前打算验收文档,验收完成后刚好收款,保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾,欢乐地工作

定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友情,更好的沟通。

客户、同行间虽然存在竞争,可也须要同行间相互学习和沟通,本人也曾参与过类似的聚会,也询问过客户,都很情愿参与这样的聚会,所以本人认为不存在冲突,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更欢乐的环境下进行。

销售下半年工作安排11

在过去的两个月里,通过我们团队的共同努力,我公司的产品知名度渐渐得到湘潭市场客户的认可。良好的售后服务和过硬的产品质量赢得了客户的一样好评,也获得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做得很好的,但在我们工作的其他方面仍旧存在很大的问题。个人销售工作安排分析如下:

以下是我们新雇佣的团队在过去2个月的销售状况:

从这两个月的销售业绩来看,我们的工作并不好,可以说是销售的彻底失败。中国人寿湘潭市场分红险产品品牌众多。平安。因为进入湘潭市场较早,分红险产品价格混乱,给我们开拓市场造成了很大压力。

虽然存在一些客观因素,但工作中的一些其他做法也存在很大问题,主要表现在

1)销售工作中最基础的客户探望太少。新雇佣的团队于今年5月中旬起先工作。刚起先工作,现在有记录的客户探望记录200个,加上没有记录的270个。xx销售人员一天探望的客户总数为xx。从上面的数字来看,我们探望客户的基础工作没有做好。

2)沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中,无法清楚地向客户传达我公司产品的状况,了解客户的真实想法和意图;无法对客户提出的建议做出快速回应。在传达产品信息时,我们不知道客户对我们产品的了解程度或接受程度。

3)工作没有明确的目标和具体的安排。销售人员没有养成写工作总结和安排的习惯,销售工作处于放任自流的状态,导致销售工作缺乏统一管理、工作时间安排不合理、工作局面混乱等各种不良后果。

4)新业务拓展不够,业务增长小,个别业务员责任心和工作安排性不强,业务实力有待提高。

一、上半年工作总结:

1.整个市场的销售状况并不志向,没有达到预期的目标,和自身的业务实力有很大的关系。下半年我会加强自己的学问学习,梳理工作套路,总结之前的阅历,分析希望得到一套适合自己品牌的工作方法。

2.工作中许多细微环节把握不好,导致许多无用功。以后尽量把每一个细微环节都落到实处,不要好高骛远,不要急躁,每一件小事都要按部就班。

3.在工作过程中,没有把工作当成自己的事业来管理,导致思想上有些停滞,行动上有些懒散。下半年调整自己的心态,管理好自己的思想,根据公司的指导思想进行调整。我们将以主动的看法面对工作,迎接下一个挑战。

4.随着工作时间的消逝,我学到了许多,经验了许多。但这还远远不够。各方面实力还是欠缺,对市场的把握不够,人脉关系建立不到位。了解一些与许多行业相关的信息,市场趋势,竞品相关的信息,处理人与人之间关系的方法。

二、下半年工作安排和支配:

1.第三季度:主要是开发市场网点,促进现有商场的销售,为其可持续销售打好基础。

(1)加强乡镇市场的开发,增加在市场的时间,尽量少在公司停留,提高市场开发的胜利率。

(2)浦江、仁寿前期,销售主要靠我们拉动,展会作为活动举办。就像金堂早期一样,只要有可能,我们就会举办展览,做活动,让它的推广者相识我们,认同我们,喜爱我们。这样才能正常销售。

(3)金堂和资阳要供应相应的服务(售前、售中、售后)和联系,保持高密度的联系和沟通。并且进一步加深感情,时时常做一些嘉奖政策或者一些客户关系。

(4)9月初,做好中秋节和国庆节的安排(中秋节在9月30日,离国庆节很近)。现有的全部商家做一个统一的活动,实现全市场一盘棋,并借机以点带面的效果推广我们的品牌和产品。

2.第四季度:是销售旺季,第三季度销量将增长50%。并做好市场推广和各项服务的跟进。

(1)借助我们现有商场在当地的影响力和号召力,加大对其周边地区和乡镇市场的辐射力度。达到点面结合,面面结合的效果。

(2)分析第三季度各地区的销售状况,依据不怜悯况制定相应的调整方案,为旺季销售打好基础,达到降价幅度最大化的目的。

(3)与商场、工厂搞好市场推广和服务,加强商场终端形象建设,为旺季销售打好基础。

(4)完善各种相关流程,在公司和商场之间建立良好的销售渠道。

3.紧跟公司发展战略,以公司目标为最终工作目标。并加强自身业务实力的提升,才能跟上公司的发展须要。

4、主动启动思维,创建性思维做好工作的每一个细微环节和每一个环节。为了做好工作,做好工作。并与公司和商场建立良好的沟通,充分体现自我价值。

三、市场分析

目前湘潭市场分红险比较多,但主要还是人寿、平安、新华等公司。现在,我们的产品在产品质量和功能上都属于一流产品。

行情好,形势严峻。湘潭九华市场可以用这句话来概括。在科技飞速发展的今日,下半年是很有希望的半年。假如不做好下半年的市场,抓住这个机会,我们很可能会失去这个机会,恒久没有机会在九华做这个市场。

四、xxx下半年工作安排

在下半年的工作安排中,将把以下工作作为主要任务:

1)建立相对稳定、熟识业务的销售团队。

人才是企业最珍贵的资源,全部的销售成果都来源于拥有一个好的销售人员。建立一个团结协作的销售团队是企业的基础。下半年的主要任务是打造一个和谐的、有杀伤力的`团队。

2)完善销售体系,建立一套清楚系统的业务管理方法。

销售管理是企业长期存在的问题。销售人员出去探望,看到客户都是放任自流的状态。完善销售管理体系的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任感,提高主子翁意识。

3)培育销售人员发觉问题,总结问题,不断提升自己的习惯。

培训销售人员发觉问题、总结问题的目的是提高销售人员的综合素养。他们能在工作中发觉和总结问题,提出自己的看法和建议,使业务实力提高到一个新的水平。

4)销售目标

下半年最基本的销售目标是每月有一份保单。依据公司下达的销售任务,依据详细状况将任务分为月、周、日;将月、周、日销售目标分解到各个销售人员,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提升销售业绩。下半年,我向公司领导提出,我要在九华建立一个50人的团队。

我觉得公司下半年的发展离不开员工的整体素养,离不开公司的方针,离不开团队建设。提高执行力的标准,建立一支优秀的销售团队,拥有良好的工作模式和工作环境是工作的关键。

以上是我对xx年下半年销售工作安排的不成熟的建议和看法。如有不妥,请见谅。

销售下半年工作安排12

在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

1)建立一支熟识业务,而相对稳定的销售团队。

人才是企业最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝合力,合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理方法。

销售管理是企业的老大难问题,销售人员出去探望,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主子翁意识。

3)培育销售人员发觉问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

培育销售人员发觉问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素养,在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务实力提高到一个新的档次。

4)销售目标

下半年的销售目标最基本的是做到月月有保单进帐。依据公司下达的销售任务,把任务依据详细状况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。在下半年我向公司领导呈落肯定能够在九华完善的搭建一个50人的团队

我认为公司下半年的发展是与整个公司的员工综合素养,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我对XX年下半年销售工作安排的一些不成熟的建议和看法。

转瞬间上半年就这样过去了,在这样坎坷的半年里,我们蹒跚着一路走来,其中的喜悦和悲伤、激情和无奈、困惑和感动,真的是无限感慨,现对上半年的工作进行总结以及下半年的工作进行安排:

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)、业绩回顾

1、年度总现金回款xx万,超额完成公司规定的任务;

2、胜利开发了四个新客户;

3、奠定了公司在鲁西南,以xx为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

(二)、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的200万的目标,相差甚远。主要缘由有:

a、上半年的重点市场定位不明确不坚决,首先定位于xx,但由于xx市场的特别性(地方爱护)和后来经销商的重心转移向啤酒,最终变更了我的初衷。其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好,但经销商协作度太差,又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”,已近年底了!

b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差(大都小是客户、实力小);

c、公司服务滞后,特殊是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信念;

2、新客户开放面,虽然落实了4个新客户,但离我本人制定的6个的目标还差两个,且这4个客户中有3个是小客户,销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注意客户质量。俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送实力、协作度、投入意识”等,干脆确定了市场运作的质量。

3、我公司在xx已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”,所以吸取前几年的阅历教训,今年我个人也把找寻重点市场纳入了我的常规工作之中,最最终xx年11月份确定以金乡为核心运作济宁市场,通过两个月的市场运作也摸索了一部分阅历,为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关切和支持下,xx我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升,同时也存在着很多不足之处。

1、心态的自我调整实力增加了;

2、学习实力、对市场的预见性和限制力实力增加了;

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握实力增加了;

4、对整体市场相识的高度有待提升;

5、团队的管理阅历和整体区域市场的运作实力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、xx市场

虽然地方爱护严峻些,但我们通过关系的协调,再加上市场运作上低调些,还是有肯定市场的,况且通过一段时间的市场证明,经销商开发的特曲还是特别迎合农村市场消费的。在淡季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是,代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡,而且厂家支持力度挺大的,对我们更是淡化了。

2、xx市场

虽然经销商的人品有问题,但市场环境的确很好的(无地方强势品牌,无地方爱护----)且十里酒巷一年多的酒店运作,在市场上也有肯定的主动因素,后来又拓展了流通市场,并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商,以至后来管控失衡,最终导致合作失败,功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬,对事情的预见性不足,反映不够快。

3、xx市场

滕州的市场基础还是很好的,只是经销商投入意识和公司管理太差,以致我们人撤走后,市场严峻下滑。这个市场我的失误有几点:

(1)、没有能够引导经销商根据我们的思路自己运作市场,对厂家过于依靠;

(2)、没有在适当的时候找寻合适的其他潜在优质客户作补充;

4、整个xx年我走访的新客户中,有10多个意向都很剧烈,且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少,其缘由在于后期跟踪不到位,自己信念也不足,奢侈了大好的资源!

四、xx年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力,导致10年以前的市场都遗留有费用冲突的问题。经同公司领导协商,以“和谐发展”为原则,实行“一地一策”的方针,针对不同市场各个解决。

1、xxx:虽然公司有费用但必需再回款,以多发部分比例的货的形式解决的,双方都能接受和理解;

2、xx:自己做包装和瓶子,公司的费用作为酒水款运用,自行销售;

3、xx:同滕州

4、xx:尚未解决

通过以上方式对各市场问题逐一解决,虽然前期有些阻力,后来也都接受了且运行较平稳,彻底解决了以前那种对厂家过于依靠的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

依据公司实际状况和近年来的市场状况,我们始终都在摸索着一条运作市场的捷径,真正体现“办事处加经销商”运作的功效,但必需符合以下条件:

1、市场环境要好,即使不是太好但也不能太差,比如地方爱护过于严峻、地方就太强等;

2、经销商的质量肯定要好,比如“实力、网络、配送、协作度”等;

办事处运作的详细事宜:

1、管理办事处化,人员本土化;

2、产品大众化,主要定位为中档消费人群;

3、运作渠道化、特性化,以流通渠道为主,重点操作大客户;

4、重点扶持一级商,办事处真正体现到协销的作用;

五、对公司的几点建议

1、加强产品方面的硬件投入,产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉;

2、完善各种规章制度和薪酬体制,使之更能充分发挥人员的主观能动性;

3、集中优势资源聚焦样板市场;

4、注意品牌形象的塑造。

以上就是对上半年的工作进行的总结,在下半年的工作中,我们有信念把白酒销售做得更好!

公司客户大体上可以分为四类,即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。全年的发展,以市场为导向,以客户为中心,以账户为基础,抓大不放小,"稳住大客户,努力转变小客户,拓展新客户"的策略,制定详营销安排,在全公司系列的媒体宣扬、网点销售、大型产品推介会、客户上门推介、组织投标和营销活动等,持续的市场推广攻势。

现金管理市场领先地位。分层次、推广现金管理服务,努力产品的客户价值。要抓客户市场,现金管理的.品牌效应。各行部要对辖区内客户、行业大户、集团客户调查,分析其经营特点、模式,设计的现金管理方案,营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求,解决的问题,客户度。今年新增现金管理客户185200户。

开发公司无贷户市场。中小企业无贷户,这我行的基础客户,并为资产、中间发展来源。在去年中小企业"弘业结算"主题营销活动基础上,总结阅历,深化营销,营销。要全公司的公司无贷户市场营销在量上增长,并注意质量;要优化结构,优质客户比重,降低筹资成本率,高附加值产品的销售。要抓好公司无贷户的开户营销,努力市场占比。要对公司无贷户管理,分析其结算特点,全产品营销,我行的结算市场份额。XX年要努力新开对公结算账户358001户,结算账户净增长272430户。

系统大户的营销工作。全市还有镇区财政所未在我行开户的现状,调用资源营销,开花。并借势向各镇区分支机构绽开营销攻势,更大的存款份额。对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强"等10多户客户挂牌认购工作,

锁定他行客户,攻关。

(二)服务渠道管理,"结算优质服务年"活动。

客户资源是全公司至关的资源,对公客户是全公司的优质客户和潜力客户,要对公视图系统,在优质服务的基础上,体现特性化、多样化的服务。

要建设好三个渠道:

要总行要求"二级分公司结算与现金管理配置3名客户经理;每个对公网点(含综合网点)应当发展状况配备1名客户经理,客户资源的网点应增配,"起高素养的营销团队。

物理网点的建设。,对公结算品种多样,公司管理模式的差异,对公客户最常用的仍旧是柜面服务渠道。我行要网点建设,在贵宾理财中心改造中要考虑对公客户的须要,客户的需求。各行部要制定具体的网点对公营销指南,同网点业态对公的服务内容、服务要求、服务规范、服务流程等。

要拓展电子银行渠道,离柜占比。今年,电子银行在"跑马圈地"市场占比的,还要"精耕细作",拓展有层次的客户。各行部应与分公司下发的客户清单,有侧重、有地营销工作,要在优质客户市场上占据优势。客户服务与深度营销工作。企业客户电子银行台账,并以此客户支持和服务的依据,为客户解决在运用我行电子银行产品过程中遇到的问题,并适时将电子银行新产品举荐给客户,"动户率"和客户运用率。

"结算优质服务年"活动。要以客户为中心的现代金融服务理念,梳理制度,整合流程,以客户需求为导向。产品创新,服务,问题,服务管理,客户满足度,以客户为中心的服务模式。提升服务质量,全公司又好又快地发展。

(三)产品创新步伐,加大新产品推广应用

结算与现金管理部产品,担当着产品创新、与管理的责任营销支持系统建设。总行全公司法人客户营销、企业级客户信息管理和银行结算账户管理三大核心系统的推广工作,为实施科学的营销管理技术手段。

结算产品创新机制。要产品经理制,各行配备产品经理。产品经理要收集、研发产品的主要担当者。信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司组织行、行产品创新研讨会,解决客户的问题。

财智账户品牌的市场认知度。今年要实施结算与现金管理品牌策略,以"财智账户"为核心,在品牌下品牌内涵,提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品品牌设计,制定的品牌策略,纳入到品牌体系中。财智账户品牌的推广,品牌,品牌力。

发展方存管。抓住多银行方存管的机遇,银证占比,我行电子银行快捷的优势,

加大新产品推广应用。各行部要对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理,职责,考核,触角、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务、激励的新产品推广机制,市场响应实力,真正使投放的新产品能够尽快占据市场、盈利。今年将推出本外币一体化资金池、客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。

(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设,加紧培育人才

要人员管理,实施日常工作规范,制定准则,和工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度信息反馈制度。

培训。今年分公司将组织结算和现金管理、电子银行培训和营销技能培训,尝试多样化的培训,基层培训,受训人员范围,努力人员素养,以现代商业银行市场竞争需求。

(五)强化流程管理,风险限制

要以风险防控为主线,结算制度体系建设。在产品创新中,制度先行。要通报结算案件的动向,制定的防范措施,坚决遏制结算案件。对结算中间收入的管理,加大对账户管理的。监督,会计检查员、事后监督要要注意日常检查监督的作用,、堵塞差错和漏洞,各网点对的问题要整改。

随着xx区汽车市场渐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。20xx年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,我作为xx区销售经理,我创业激情高涨,信念百倍,又深感责任重大。

着眼公司当前,兼顾将来发展。20xx年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注意汽车销售细微环节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,主动争取圆满完成销售任务。

一、销量指标

至20xx年x月,xx区销售任务xxx万元,销售目标xxx万元

二、安排拟定

1、年初拟定《年度销售总体安排》;

2、年终拟定《年度销售总结》;

3、月初拟定《月销售安排表》和《月访客户安排表》;

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

三、客户分类

依据去年度汽车销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。

四、实施措施

1、技术沟通:

(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术沟通研讨会;

(2)参与相关行业展会两次,其中展会期间支配一场大型联谊座谈会;

2、客户回访:

目前在国内市场上流通的相像品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不前不后,竞争愈来愈激烈,已构成市场威逼。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的沟通,协调与客户、干脆用户之间的关系。

(1)为与客户加强信息沟通,增近感情,对VIP客户每月探望一次;对一级客户每两月探望一次;对于二级客户依据实际状况另行支配探望时间;

(2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做干脆用户的工作,这项工作列入我20xx年工作重点。

3、网络检索:

充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发觉驾驭销售信息。

4、售后协调:

目前状况下,我公司仍旧以贸易为主,“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们要增加责任感,不断强化优质服务。

用户运用我们的产品犹如享受我们供应的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,供应热忱具体周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。

本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力完成销售任务。挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我信任:专心肯定能赢得精彩!

20xx年,将接着严格遵守这样的工作思路:在公司领导的带领下,参加公司战略性持续改进活动,刚好精确做好销售部的日常工作,对订单和发货安排的执行状况进行协调、平衡、监督和跟踪;参加完成对客户的产品按时交付和后。

销售下半年工作安排13

一、提升产品质量,强化队伍建设

随着三亚市大小酒店的异军突起,以及顾客消费心理的日趋成熟,对酒店产品的要求也越来越高,不断地提升酒店产品质量,以适应市场的需求,已经是不行回避的选择。在硬件设施设备上,酒店将在20xx年改造的基础上,进一步细化产品改造工作,全面提升硬件产品质量;在软件上,进一步完善各类规章制度,加大人员培训及人力资源开发力度,成立中亚人才库,以人才库为依托,为一线经营部门源源不断地输送优秀人才,以特性化、人性化的服务争创一流的.服务环境。

二、加大促销力度,强化市场拓展

“天府楼”之川菜品牌,已在三亚市餐饮市场争得了一席之位,随着各类客房的胜利改造,不同层次的豪华房间满意了不同人士的需求。在新的一年中,要加大促销力度,进一步打造、树立、坚决中亚之品牌,充分拓展市场空间,为来年的发展与巩固打下坚实的基础。

三、培育创新意识,加大创新举措

创新——是酒店生存的动力和灵魂,有创新才有活力和朝气,有创新才能感受到酒店成长的乐趣,20xx年,我们对酒店产品、营销手段进行了大胆创新,并取得了相当不错的效果。在新的市场形势下,必需要大力培育创新意识,加大创新举措,对陈旧落后的体制要进行创新,对硬件及软件产品要进行创新,对营销方式、目标市场的选择也要创新,在20xx年的基础上,进一步开展创新活动,让酒店在创新中得到不断的进步与发展。

四、严格成本限制,量化部门成本

限制各项成本支出,就是增收创收,因此,今年酒店将加强成本限制力度,对各部门的各项成本支出进行量化,超支的即从部门工资中扣除,对经营部门(如餐饮、康乐部)实行独立核算,自负盈亏,从而强化员工的成本限制意识,真正做好酒店各项成本限制工作。

五、提高员工福利,增加企业文化底蕴

我们将进一步加强企业文化建设,丰富员工生活,增加企业文化底蕴,随着“三高二好”总目标的基本实施,员工的待遇得到了大幅度改善,酒店在新的一年,在良好的经营业绩下,接着以搞好员工福利工作为己任,希望广阔员工努力工作,达到酒店、个人双丰收。

随着“三高二好”总目标的实现,我们已经走过了打基础、攻难关、聚能量的时期,进入了在高台阶上加快发展、在高水平上实现跨越的新阶段,此刻全体员工思想要高度统一,步调高度一样,行动高度自觉,进一步

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