整体策划方案

国人西服春夏产品推广整体方案（讨论稿）序言伴随中国加入WTO国内市场经济日趋剧烈，在同行业中，男装著名品牌层出不穷，产品严重同质化，在服装行业,多数品牌选择名人代言，我们国人西服同样在竞争剧烈的市场下同样选择名人代言，在同质量市场下，同样选择名人做代言，让消费者在选择时，不能精确的做出选择，针对目前市场，我们只有在行业竞争由以往的产品质量竞争转变为企业文化的竞争。我们只有从这些角度出发来进行夏季产品推广方略的思索和确定，才能找到既适合既有状况，能满足近期需要的方略和措施，又能为长远的发展铺下又一块坚实的基石。我们国人西服在春夏产品推广围绕与我们消费者心与心的沟通，心与心的交流，整个推广活动通过如下三条线路，主线通过“穿、品、享”来贯穿整个推广活动，进而来升华我们国人西服整体形象；二、通过三个活动借助节日活动气氛进行造势；三、同步通过公益活动庆奥运集体婚礼活动，通过某些软性媒体，新闻来加强企业在是和会地位，及美誉（此辅助线只作为提议参照线）。一、春夏产品推广路线图推广活动穿国人夏装.品国人文化.享国人之礼主线活动一、活动主题：穿国人夏装，品国人文化享国人之礼二、活动目的：1、增进春夏产品的销售，为春夏产品销售作好一种铺设。2、增长企业著名度，提高国人西服夏装产品市场拥有率到达品牌文化成长。3、有效提高经销商的积极性和忠诚度，提高对国人夏装的销售信心三、活动时间：4月15日——８月８日四、活动释义：本活动是由“穿、品、享”来，来贯穿整个春夏产品销售，进而来升华我们国人西服整体形象。穿：在温馨浪漫的季节，彰显儒雅和凝重，在儒雅深沉中释放魅力和风情。品：穿国人服饰，瞬间可以体会自身儒雅的文化内涵，让人品位出一种男人成功大气。性格内敛秀外会中的文化韵味。１、店内音乐的播放，播放比较融合的音乐，让消费者有种心情舒畅。２、在休息区放一种杂志架，摆放女性杂志，国人风采报，时尚杂志，收藏，名车类杂志等各类文化性较强的期刊等。３、提议在店面装修上，设计考虑一下休息区文化，可以以我们中国古典文化，“茶”让消费者进到我们店面之后是一种享有，有一种在欣赏艺术的感觉，通过店面的设计，我们可以深入提高我们国人西服品牌文化的层次。享：：穿国人自身就是品味和体验的享有，也是一种荣誉和尊崇。五、活动店面布置：整个活动中，通过如下几种形式来突出我们卖场气氛，来对活动造势，吸引我们消费者消费1、吊期悬挂，来烘托店面节日活卖场气氛。（已经制作完毕）2、条幅，内容穿国人夏装，品国人文化，享国人之礼3、室内写真部分要更换成春夏产品版面。内容：穿篇、品篇、享篇；共 三幅画面来完毕国人西服夏装推广的整体路线。六、广告支持：本次春夏产品推广活动重要采用媒体组合：报纸广告、条幅、KT海报（吊旗，橱窗写真）、电视字幕广告、电邮、短信等形式进行媒体组合。条幅悬挂：厂家统一制作，内容“穿国人夏装，品国人文化、享国人之礼”报纸媒体：于4月15日在山东省、河北省台统一报纸（燕照、齐鲁）各投一次4/1版面国人西服夏装隆重登场广告，进行媒体预热，费用约计２0000元左右。电视媒体：在省级电视，自４月１５日始添加春夏新产品上市字幕“穿国人夏装，品国人文化，享国人之礼”各专卖店于各县市电视台投放电视字幕广告，提议投放时间（４。１５－４.２３），其他投放时间以各主题活动规定投放时间为准。电子邮件：为了节省成本，使我们的广告覆盖面更为广阔，但愿在本次推广活动采用电子邮件方式，画面更清晰，消息更迅速（由IT部配合广告部来完毕。）短信方式：各专卖店根据实际状况可同步通过短信的形式予以宣传活动赠品：赠品为真情杯、遮阳伞、如意靠枕、CD香水，男士打火机等，详细的赠品有在讨论，另一方面，在赠品确定之后，代理商在整个夏季销售要围绕我们的主题来章现我们国人西服穿、品、享主题进行推广。（任何赠品有国人西服有限企业精心设计，要有国人西服品牌文化内涵，赠品要对我们间费群体有一定的吸引力，另一方面赠品费用有经销商来承担。）八、活动推广流程：附新婚迎五一加热活动一、市场环境分析：通过前一段时间4月15日产品上市活动，让消费这对国人服饰有了一种初步的认识，本次借助五一黄金周节日把国人服饰再次在消费者心中增长一种符号印象，从而通过活动的亮点（国人贺新婚祝愿送新人）激发消费者购置欲望。二、活动主题：国人贺新婚祝愿送新人活动副标题：给你心爱的人捎回一份惊喜三、活动时间：4月25日——６月１日四、活动内容：1、凡在5月1日——6月1日2、消费者决定要参与此活动是，只需要消费者做一种详细的个人信息及女士个人信息登记。五、活动可执行性心理专家调查，主导男士消费主导原因是女士，因此本次活动通过吸引女士，来引导男人消费，我们的赠品为女士香水，可以说对于增进我们成交更增深入。五一黄金周，是全国个事业单位放假比较常的季节，大多在这个节日，男士与女士都会选择这个季节来逛商场六、广告支持：本次春夏产品推广活动重要采用媒体组合：报纸广告、条幅、KT海报（吊旗，橱窗写真）、电视字幕广告、电邮、短信等形式进行媒体组合。KT海报：海报内容：给你心爱的人捎回一份惊喜条幅悬挂：更换条幅悬挂：由个专卖店自行制作，内容“给你心爱的人捎回一份惊喜”报纸媒体：于4月15日在山东省、河北省台统一报纸（燕照、齐鲁）各投一次4/1版面国人西服夏装隆重登场广告，进行媒体预热，费用约计２0000元左右。电视媒体：在以往的省级电视广告中，自４月１５日始添加春夏新产品上市字幕“给你心爱的人捎回一份惊喜”各专卖店于各县市电视台投放电视字幕广告，提议投放时间（４。１５－４.２３），其他投放时间以各主题活动规定投放时间为准。电子邮件：为了节省成本，使我们的广告覆盖面更为广阔，但愿在本次推广活动采用电子邮件方式，画面更清晰，消息更迅速（由IT部配合广告部来完毕。）短信方式：各专卖店根据实际状况可同步通过短信的形式予以宣传短信方式：各专卖店根据实际状况可同步通过短信的形式予以宣传活动赠品：香水、玫瑰（提议）香水价格25-30元，玫瑰由企业统一制定“爱人卡”发放给专卖店，消费者可以拿到卡直接到花店领取，详细发放由区域经理负责。七、可选择性销售方略：针对五一黄金周，在销售方略上做如下调整，五一黄金周为销售旺季，也是每年结婚旺季，为此，我们必须抓住五一，来提高销量，增长品牌著名度。与影楼合作，联合影楼推出贷金券，在影楼拍摄一套婚纱，由影楼赠送国人西服贷金券一张，面值为１00元，同样在国人西服购置西装，由国人西服赠送影楼代金券。同理，与其他行业合作方式同样，与鞋，等合作。八、活动推广流程：附表赢在国人季末活动一、市场环境分析：通过前期两个阶段的工作，我们的产品进入销售过度阶段，夏装与秋装衔接的一种季节，我们目前最大的任务就是尽大也许的把夏装销售出去，通过前期预热，抄做，现阶段是在季末促销阶段，借助奥运之年来为我们夏季产品做的季末推广。二、活动主题：盛世赢奥运国人献巨礼（感动奥运，倾情回报）讨论三、活动时间：8月8日——奥运结束四、活动释意：为迎接奥运到来，配合我们中国奥运之年，我们做国人西服，为广大消费者准备五福五礼活动，从而增进我们夏季产品处理活动。活动细则：详细可以根据各店实际状况而定，其目的，在夏装进入淡季，此活动目的为清理我们夏季产品，使我们的产品尽量的最大程度降到最低，使企业以合理运行资金。活动细则：为了与奥运同行，让我们的客户真切实地的感受国人感受奥运隆重开幕；活动期间原价购置国人夏装产品可以参与如下活动，数量有限，送完为止；购国人西服夏装产品满300元可以享有（280元国人版奥运5色文化衬衫一件）购国人西服夏装产品满600元可以享有（280元国人版奥运五色文化衬衫一件+国人版奥运足球）购国人西服夏装产品满1000元可以享有（280元国人版奥运五色文化衬衫一件+国人版奥运鸟剿）所赠物品必须均为夏装，产品互赠方式可据各店实际货品开展五、广告支持：本次加热推广活动重要采用媒体组合：报纸广告、条幅、室内POP海报（吊旗，橱窗写真）、电视字幕广告、电邮、短信等形式进行媒体组合。卖场布局（吊旗悬挂，KT海报，条幅悬挂）悬挂本活动海报，内容为奥运盛世画面，国人献巨礼，一种宏伟巨大的活动场面，为活动增长一份节日气息。更换条幅悬挂：由个专卖店自行制作，内容“盛世赢奥运国人献巨礼”报纸媒体：于８月８日在山东省、河北省台统一报纸（燕照、齐鲁）各投一次4/1版面国人西服夏装隆重登场广告，进行媒体预热，费用约计２0000元左右。电视媒体：在以往的省级电视广告中，自８月８日始添加该活动字幕“盛世赢奥运国人献巨礼礼”电子邮件：为了节省成本，使我们的广告覆盖面更为广阔，但愿在本次推广活动采用电子邮件方式，画面更清晰，消息更迅速（由IT部配合广告部来完毕。）更换KT海报内容短信方式：各专卖店根据实际状况可同步通过短信的形式予以宣传；活动赠品：赠品为真情杯、遮阳伞、如意靠枕、CD香水，女性钱包，男士打火机等，详细的赠品有在讨论，前提是任何赠品有国人西服有限企业精心设计，要有国人西服文化内涵所在，赠品要对我们间接消费群体有一定的广告的吸引，另一方面赠品费用有经销商来承担。）六、活动推广流程：附春夏产品推广补充提议（各专店酌情运做）建立客户信息;由此前的价格战转为客户的心理站，来维护我们的老客户；例如在客户引荐客户时我们予以一定的赠品，让他们对国人产生爱好，与国人建立感性消费。不一样行业间的名单互换；例如，服装店和皮鞋品店互换各自的客户名单，各自向双方的客户销售产品，由于两者都以年轻男性为对象。这种互换客户的措施，分别建立数据列表，而又不引起双方的竞争，到达双营销效果。互换名单之后，最佳后客户的详细信息，我们可以通过邮寄的方式，让潜在的消费者产生爱好，在他们有我们同类产品需要时，到达感性消费。客户推荐客户，建立更有效的数据库客户之间互相推荐，自身会带有一定的信任度，建立的数据列表会更为有效。如，可以准备某些精美的吸引人的礼品赠送给那些简介他人来购置的客户。在活动或节假日，我们可以选择行业节日销量比很好的企业合作，到达合合共赢。例如：影楼，一般在节日影楼都会有活动推出，我们可以借助他们的宣传力量来带动我们的销量，在影楼拍摄一套以上的照片，可以得到国人西服衬衫或西裤一件或一条，拍摄一套4000以上的照片，可以得到国人西服衬衫西裤各一件或一条；依次类推。与汽车销售的合作，与房产合作，要想把一种品牌做的更大，必须通过我们销售多种渠道先让消费者认知你的产品，然后让他们产生一种购置欲望，最终成交。卖场环境布置补充提议（各专店酌情运做）１、店内音乐的播放，播放比较融合的音乐，让消费者有种心情舒畅。２、在休息区放一种杂志架，放一下女性杂志，国人风采报，时尚杂志，小朋友杂志。３、提议在店面装修上，设计考虑一下休息区文化，可以以我们中国古典文化，“茶”让消费者进到我们店面之后是一种享有，有一种在欣赏艺术的感觉，通过店面的设计，我们可以进一部提高我们国人西服品牌文化的提高。山东省妇联首届庆奥运集体婚礼辅助活动（参照）通过前一段时间4月15日产品上市活动，让消费这对国人服饰有了一种初步的认识，本次借助省妇联冠名的首届庆奥运集体婚礼，把国人服饰再次在消费者心中增长一种符号印象。活动范围：山东活动时间：４月初――９月１８日活动释意：通过与省举行比较有政治色彩集体婚礼活动，借助新闻媒体，来对国人西服进行一种正面抄做。使国人西服在消费者心中有一种新的认识，一种新的形象。本次想通过活动深入扩大国人西服品牌著名度、美誉度，也给国人西服增长一点年轻活力元素，增长一点新婚的喜庆，从而到达活化品牌的效果。同步增进夏装，秋装的销售。其一种承前启后的作用。山东省妇联首届庆奥运集体婚礼------“国人西服——真爱奥运，幸福毕生”赞助企业回报赞助形式：独家冠名赞助费用：10万元人民币(报价)企业回报：1,国人西服将获得本次集体婚礼的独家冠名；2,国人西服的领导可参与集体婚礼启动新闻公布会并发言，可在会场摆放企业宣传展架；3,本次活动对外做的宣传，均可体现“国人西服”赞助，包括《祝你幸福·知心》《祝你幸福·午后》两本杂志上的报道以及新闻公布会上部分媒体对活动进行的宣传报道；4,婚礼典礼（现场）回报：提供现场从“纸婚门”到“金婚门”的十道拱门，均可体现“国人西服”字样及企业LOGO；提供现场10个气球，均可在飘带上打上“国人西服”及企业LOGO；舞台背景板，可体现“国人西服”独家冠名赞助（结婚典礼和晚会会两块）；制作新人序号牌，可在序号牌上体现“国人西服”。5,当日中午的结婚典礼上，邀请国人西服的领导向新人致词、祝贺；6,当日晚会上，可由国人西服的领导进行现场抽奖。参与本次活动处在形式上宣传争取在最大消费群众面前亮相之外，另一方面还可以，通过电视采访我们国人西服可以安排一种故事情节，例如：让参与集体婚礼的年轻人说某些感谢的话，我们的董事长可以亲自与他们握手并为他们搬发国人西服尤其制作的“姻缘杯”作为参与千人集体婚礼的一种纪念品，在纪念品上刻上国人西服祝愿语言，从而让这些年轻的新人，在他们毕生比较特殊的日子记住国人，不忘国人，常来国人的目的春夏产品推广流程国人夏装推广规划为三个大的阶段3.13.13.154.159.20方案确定阶段筹办阶段实行阶段第一阶段：方案确定阶段在本阶段，需要确定整个上市活动的有关方略方案，包括：活动方略活动规划活动执行细则媒体投放排期第二阶段：活动筹办阶段根据活动执行细则进行各方面的筹办。详细包括：组织筹办：组建夏季产品推广管理委员会，全权负责夏季产品上市推广工作，直接对董事会负责。人员筹办：区域经理、执行人员、经销商、销售人员的培训，活动执行人员的组织协调。物料筹办：活动执行所需的宣传品及有关用品及有关阐明发送完毕。产品筹办：完整有序的产品系列，完善的物流配送体系等。第三阶段：方案实行阶段实际上，实行阶段从上一阶段就已经开始。在实行阶段，以主题促销活动串联起所有的实行环节，把所有的方略和规划都组合到活动中执行实行。要点：在上一阶段，应当进行一定程度的媒体预热。强调服务概念；活动进程（待议）：阶段日期工作内容负责人完毕状况备注第一阶段方案确定阶段3月12日——3月18划案及活动参与调查表发致全国各砖卖店，2、记录详细参与活动专卖店急要购置的物料。孙儒山谷荣红保证回执清晰，不要漏缺3月方案确定阶段吴连营第二阶段活动准备阶段第二阶段活动准备阶段3月活动实行方案、培训知识一并传真发送发商家孙儒山电话跟进3月23日---3月25日通过电话传真记录各代理商赠品种类，数量孙儒山谷荣红3月19日—安排春夏产品KT海报报纸、电子邮件海报店内POP吴连营，孙丽庄会良、李霞谷荣红吴连营安排。由设计部全体人员参于设计3月25KT海报、电子邮件海报设计、报纸最终定稿件庄会良、孙丽谷荣红、李霞下午确定印刷，送印刷厂3月26日—4月1、海报、电子邮件海报设计、报纸最终印刷确认完毕谷荣红李霞礼品、印刷品确认印刷完毕，运送到企业3月日27礼品统一购置，市场考察孙儒山谷荣红3月日27礼品确定，统一采购孙儒山谷荣红4月1日电子邮件发放谷荣红4月5日海报，pop、吊旗将物礼品、及整个活动代理商配合政策，发放商家完毕物流部4月10日电话告知各专店，物料已发放，注意查收。孙儒山假如有无收到，及时与厂家联络4月5——4月调整工作，详细贯彻内部时常人员培训吴连营谷荣红4月10日报纸广告投放；电视字幕投放；吴连营孙儒山3月25与山东省妇联首届庆奥运集体婚礼进行初步洽谈吴连营认真考察婚礼的规模及他们在活动期间响应的广告宣传形式4月5日——4