顶尖销售人员的自我激励(张高睿)

顶尖销售人员的自我激励主讲：张高睿Contents顶尖销售人员的自我认知目录心态决定成败信念的力量成功源于自我激励成为销售冠军12345一、销售职业的意义销售能力领导力演讲能力（一）销售能力是21世纪的三大能力之一（二）成功的企业家都是顶尖的销售高手（二）成功的企业家都是顶尖的销售高手医生演员政客律师导演（三）销售能力是生存的最重要能力作家设计师政客二、销售的四个重要角色销售的四个重要角色销售三、销售成功的三个关键要素成功

心态

知识

技能（一）销售人员的三个关键要素

知识—做什么？—为什么做？习惯技能—怎样做？心态

—想要做！（二）要养成成功的习惯（三）职业人的评测模型人才人财人材人裁能力态度高高低本节重点回顾（一）销售能力是生存的最重要能力（二）销售四个重要角色：谈判、服务、推广、顾问（三）心态、知识、技能是销售人员的三个关键要素（四）心态、知识、技能形成成功的习惯（五）职业人的标准是高意愿、高能力Contents顶尖销售人员的自我认知目录心态决定成败信念的力量成功源于自我激励成为销售冠军12345一、成功与自我激励的定义成功等于目标，其它都是这句话的注解

——激励大师博恩·崔西（一）成功的定义成功就是向着预定的有价值的目标不断努力的过程

——销售大师汤姆·霍普金斯自我价值实现尊重安全情感生理马斯洛的五大需求（二）自我激励的定义激发行为动机的心理充满激情的面对工作迎接挑战在平凡的工作中做出不平凡的业绩来兴奋状态潜意识的能量比意识大三万倍意识潜意识如何影响自己潜意识不断重复自我暗示增加潜能减少干扰潜能干扰表现二、自我激励的意义为什么需要自我激励遇到挫折时需要自我激励信心不足时需要自我激励情绪低谷时需要自我激励关键时刻需要自我激励三、自我激励的障碍

舒适区：是指人们习惯的一些心理模式，如果人们的行为超出了这些模式，就会感到不安全、焦虑，甚至恐惧或是行为上的不适应。舒适区原理舒适地带穿越穿越走出你的舒适地带四、自我激励的要诀自我激励的要诀提升你的热情嘉许你的成果及时庆祝和奖励专注于解决问题本节重点回顾（一）人的终极目标是自我价值实现（二）要有最佳的状态需要自我激励（三）自我激励就是用意识影响潜意识的过程（四）人的表现=潜能—干扰（五）自我激励的障碍是人的舒适地带（六）自我激励的要诀:

热情、嘉许成果、庆祝奖励、专注解决问题Contents顶尖销售人员的自我认知目录心态决定成败信念的力量成功源于自我激励成为销售冠军12345一、信念的认知（一）什么是信念.........信念影响着我们的成果信念行为成果信念的定义

信念指事情应该是怎样的，是我们所认为的世界维持下去的法则，是人确信的某种观念，（对很多人来说，信念也就等同于真理---事情本来就应该是这样的）。（二）信念是你巨大的能量有了这些信念会怎样给公司提建议也不会采纳当一天和尚撞一天钟做的好公司也不会奖励的公司的发展是领导的事领导就是在利用我们努力也不一定有结果（三）信念的来源自己的经历他人的经历权威人物的影响思考总结1234二、如何改变我们的信念成为拥有做成为——做——拥有精神身份信念、价值观能力行为6层5层4层3层2层1层成功的逻辑层次环境我们面对的重大问题永远不能在产生问题本身的层次上被解决。

——爱因斯坦三、成功者的七大信念（一）我是一切根源事情的发生跟我必有联系我是事情的源头，我可以影响事情的发展只有从源头才能根本解决问题只有改变自己，才能改变别人（二）承诺是全力以赴的心态承诺是心理的一种契约承诺是对自己的一种责任承诺是对自己及人生的一种态度只有全力以赴才能确保兑现承诺（二）承诺是全力以赴的心态100%承诺——我承诺——无论如何80%承诺——我承诺——除非60%承诺——我有计划——但要讨论40%承诺——我有兴趣——但要看看20%承诺——我希望它会发生0%承诺——不在乎它是否发生（三）凡是发生必有其原因，皆有利于我事情的发生一定有其原因每个事情的发生，我们都能找到有利点多从正面的角度去看问题，我们会把焦点放在对我们有利的资源上找到我们有利的资源，才能让我们从不利中逆转光强调道理不追求效果是自欺欺人道理的焦点在过去，效果注意力在未来效果是定计划的意义基础，所有行动的指针同样经验，不一定在所有的时间、空间都有效有效果和有道理往往可以并存（四）有效果比有道理更重要（五）沟通的意义在于对方的回应沟通无对错，有效才是真不在你说什么，在于对方听到什么改变说的方法，才有机会改变听的效果说话的效果由讲者控制，但是由听者决定（六）凡事至少有三个以上的解决方法有越多的做法就是有越多的选择没成功，只是说用过的方法得不到想要的效果没有办法，只是说已知的办法都行不通使自己成为第一个找出办法的人（七）没有失败，只有信息回应“失败”是行为没有效果，是给我们改变的信号“失败”在过去，“怎样改变”在未来“失败”的经验是让我们提升的踏脚石每次“失败”，都是为了更好的修正行为本节重点回顾（一）信念影响着我们的成果（二）改变信念先从我们的身份开始本节重点回顾（一）我是一切根源（二）承诺是全力以赴的心态（三）凡是发生必有其原因，皆有利于我（四）有效果比有道理更重要（五）沟通的意义在于对方的回应（六）凡事至少有三个以上解决方法（七）没有失败，只有信息回应成功者的七大信念Contents顶尖销售人员的自我认知目录心态决定成败信念的力量成功源于自我激励成为销售冠军12345一、心态的定义什么是心态心态就是决定我们心理活动和