美国二手书市场分析

2023-10-0211:40:04来自:[已注销]成为网络顾客购物的重要标的物。过去二手书在上架之前得通过市场的检验，在书出版几个月之后，书商确知这本书的市场反响良好，才有时机消灭在二手书架或者型录上，然而这个规律被网络打破了。现在，一本书才刚出版，就有可能在亚马逊书店的找到它的二手书，甚至被作为促销宣传的重点。除了亚马逊之外，包括：eBay、B&N、Alibris、Abebooks等，很多美国的网络书店都已经开放二手书的业务，并且吸引了成千上万的网络族参与二手书贩卖的行列。这些业余的卖方把家里的旧书挖出来，以极低的价格在一些网络书店及拍卖网站上销售，而这些供给交易平台的网站则从中赚取微薄的利润。网络促使了二手书市的成长，而二手书市的成长则影响了整个图书市场增设二手书的陈设区。过去，图书的价格是由阅历丰富的出版人在正式的会议当中争论出来的；现在，一群毛头小子只要上网输入一些关键词、搜寻几个网页，价格便打算出来了。二手书市场对于价格格外敏感，专营二手书的网站通常让卖方自行订价，不过假设所订的价格不是排在最低的前几名，很难可以将书卖出去。对于买家来说，5元美金的价格购置到平装书，过去习惯以原价或九折价格购置书的人会开头觉得自己蠢，因而对高价书的热诚大大冷却，更何况很多二手书的状况好得没话说，尤其二手书和二手成衣不同，经过一手之后，书本的实质效益并不会减损。二手教科书占大专教科书市场三至四成谈论二手书必需提到它的重要舞台---大专院校的教科书市场。由于高等教育的学习本钱不断提高，学生与影印及自行从国外购置等方式来节流。虽然如PearsonEducation等出版社已经进展出较低价的电子版教不小，缘由自然是学生族群对于价格过于敏感。二手书对于一般书市场的威逼不容小觑缩减出版社与作者的获利空间。害者之一，当惨淡经营的小型出版社主要获利来源被侵蚀了，他们的生气绝不亚于大型出版社。IPSOS2023年美国14%20231%。IPSOS2023年其次季20235%2%。依据特地供给二手书商信息的BookHunterPress2023年美国一614百万美元，销售通路以因特网居多，占总体52%。此外，兼营实13%市场，而其中的一半属于业余玩家。在线二手书商销售成长快速美国的在线二手书店中，亚马逊书店与B&N是最具知名度的，但规模比较小的Alibris、Abebooks则是推动二手书市场成长的重要功臣。这二家网络书店不仅在各自的网站上销售二手书，同时也担当大型网络书店的顾客与数千家二手书商之间的桥梁，甚至连亚马逊与B&N都格外倚重这二家书店所供给的二手书货源。而固然二家书店近年来的经营也迭创佳绩。以下就几家在网络销售二手书的业者分别介绍。Alibris“://alibris/“alibris4千万本的旧书以及绝版书的Alibris19972023年开头快速扩展，每年营45%-50%Alibris6-7其余的一半则是来自其它合作的业者，如亚马逊书店、B&N、Borders、Powells等。Alibris所销售30%70%Alibris总裁MartyManley信任二手书将来在一般图书市场将会拥有15%-20%的市场占有率，至于这一天什么时候降落？Manley支撑这个市场连续成长，至于需求端而言，相对来说是比较简洁鼓舞的。Abebooks“://abebooks/“abebooksAbebooks125611.4亿美元。Abebooks大约3/4的营业额来自于自有网站，剩下1/4则是由该公司所供给的合作伙伴所制造。销售的图书种类中，约一半为绝版书与珍藏本，另外一半则是书还在流通热销中的二手书。网络的特性使得兼营、旧书的排他性大大降低，由于上网买二手书的顾客不见得会排解购置书，Abebooks便在今年起将书纳入产品线Abebooks为例，当顾客搜寻140个选择，他们也就不会像过去一样老是觉得卖方出价过高而胡乱砍价。亚马逊网络书店“://amazon/“amazon无怪乎全部出版社及作者将二手书肆虐的矛头指向亚马逊书店，以这一阵子最热门的《达文西密码》一书为例，原装书的促销价〔614.97美元〕与二手旧书的最低价〔6.2美元〕并列在书籍数据的第300笔的销售信息。不过对于出版社与作者所感受KristinSchaeferMariani表示亚马逊书店只是以低价的二手书作为顾客造访的诱因，一旦顾客购置了二手书，网站的营销机制会同时推举一些他们可能感兴趣的较高价书，况且，销售二手书的卖方往往也是书的爱好者。B&N网址:“://barnesandnoble/“barnesandnobleB&N1998年，原来的用意是为了销售绝版书，不过很快就觉察书还在市面上流B&N在处理二手书的手法上比较细致，不像亚马逊让顾客在搜寻特定一本书之后赤裸裸地观看原装书与二手书的价格比较，B&N是将书与二手书分成二个不同的单元，查询书的顾客并不会同时取得二手书的信息。对于二手书是否是否会影响到书的销售，B&N二手书与绝版书业务的经理TonyAstarita认为无论是书、旧书或者绝版书，只要尽可能Astarita只能这么信任：最终对顾客有益的事情也会对整个产业有所帮助吧！实体书店纷纷增设二手书陈设区成了二手书价值的混淆。以下就局部美国的实体书店对于销售二手书的阅历与看法与以整理。HarryW.SchwartzBookshops书店共有四家分店，但不像大型连锁书店的制式运作，而是以专业化、个人化的传统图书销售效劳为特色。Schwartz在自己的二家书店销售二手书已经有一段时间了，但始终到三年前才1202315000本状况良好的二手书预备销售。Schwartz主要是将同一种类的二手书与书放在相邻的书架，也将部份书与旧书混合放在一起以测试顾客的承受度。负责二手书BishopHadley表示：店里最受欢送的二手书是小说，其次则是推理小说、世界历史、传记文学、食谱、童书等。NorthshireBookstore座落于佛蒙特州一个英格兰小镇的独立书店Northshire199620绝版书以及珍藏本的业务，最近在书店改装之后，将二手书与书的陈设结合，并且在网络上贩卖。NorthshireSchwartz类似，也将同一类的旧书架并列，不过针对旧书混合的陈设方式则认为效果不佳。由于独立书店的空间有限，Northshire的老板之一EdMorrow特别留心二手书的销售类别与比例，以免二手书驱除了书本业，由于二手书虽然进价较低，但市场价格混乱，而且必需负担库存与数据处理费用，假设市场开头降价的恶性竞争，那么扩大二手书的产品销售将成为书店的负担。BookPassageBookPassageMarin收容所负责，将读BookPassage将二手书的陈设架分散放置在书店中，以提示顾客它们的存在，不过明显只有小说比较受青睐，对于不想花太多钱买非文学类精装图书的顾客来说，它们通常会先考虑平装本，只有连平装本都买不到时ElainePetrocelli格外忧虑二手书市场价格混乱的状况，并且觉察很多人类偏离常轨、大胆的经营模式，例如：想在在线销售签名书的人，会带着一整箱的书前往作家的签名活动，要求作家签名；也有人直接向出版社购置一部推理小说单次的全部印刷量，然后自己在网络上写简介促销这本书。BarnesandNoble实体书店B&N的二手书业务颇为成功，但是实体书店方面则300本，每家书店只销售一种主题，如：诗集、推理小说、食谱等，并且以专题书展的方式陈设在桌子上。BordersBooks&Music博