药品的推广策划方案

晶珠牌塞雪风湿胶囊推广筹划方案2023年十二月十六号名目一，营销环境分析1，总体经济趋势2，政治法律背景3，市场文化背景4，市场概况5，分析总结二，消费者分析1，背景分析2，消费者购置行为分析3，目标消费者分析4，分析总结三，产品分析1，产品的特征2，产品的材质3，消费者的生疏4，晶珠牌塞雪风湿胶囊的SWOT5，分析总结四，企业和竞争对手的广告状况分析1，背景分析2，竞争对手分析3，分析总结五，公关筹划1，筹划目标2，筹划对象3，活动方案4，总结分析六，广告筹划1，广告目标2，目标市场策略3，产品定位策略4，广告知求策略5，广告表现策略七，广告媒体筹划媒体背景分析媒体的选择一，营销环境分析1，总体经济形势。经济的进展和消费的提高。这为产品的推广供给了机遇。的竞争场所。2，政治，法律背景。口，就有成功的期望。者供给了一个的进展空间。3，市场文化背景。突破人们对藏药不温不火的态度，将是一个巨大的诱惑。也成为了企业提高美誉的一个契机。4，市场概况。20232023药物市场。名度和美誉度都不高，没有形成寡头垄断市场。以在医风湿药品中，中药占了上风。5，分析总结经济进展，带来的市场，不仅要先入，而且要为主。来越严峻。我们面对着应如何脱颖而出，树立起自己的品牌。USP。只有找到一个突破口，才能从悄悄无闻到倍受关注。二，消费者分析1，背景分析2人，几600亿元以上〔平均300元/年/人〕今年８月下旬，在哈尔滨市召开的首届国际中西医结合风湿病学术会议上，公布了一项最调查结果：被抽样调查的我国106678人当之一。5050%患有不同程度的风湿疾病。从性别看，男性患病率不同程度地低于女性。40%。2，消费者购置行为分析高度参与性强迫性，所以消费心态存在高参与度，整个决策程序也是高度理性化的；不信任性曾消费过的，并且有效的品牌。对于生疏品牌消费者在观望之后还是心存芥蒂。信任谁买谁。费者的信任。3，目标消费者分析是中老年人群。的关心与照看。望得到关心。药品由子女代为购置，或配偶代为购置。4，分析总结 场空间，来实现企业的效益。对于我们的消费者，我们的核心是赢得信任，只有赢得信任才能有忠实的顾客。与苦恼，真正做到对消费的关爱，并让消费者感受到我们的关爱。从目标群体的心理特点动身，来筹划广告及公关方案。三，产品分析1，产品的特征USP。节肿痛，肢体麻木。满足了宽阔患者的需要。2雪莲花、独活、秦艽、蒺藜。 是贵重的野生资源，但其价值还不为人所熟知。3，消费者的认知乏科技含量”的意象。没有鲜亮的定位，未传递出我们的关心。场混战时期，广告多而乱，无法使消费者记住。4，SWOTStrengthStrength以藏药理论为根底；选用特Weakness品牌的知名度，美誉度低；殊的高原药材为原料；标本兼治，效果良好。Opportunity消费者对藏药的概念模成寡头企业。Threat竞争对手多，竞争剧烈；消费者对藏药有疑心和误会；5，分析总结USP，但要发挥好这个独特卖点，USP〔藏药文化〕为前提。消费者了解其药理，认可其药用价值。四，企业和竞争对手的广告状况分析1，背景分析5000增长幅度上，却确定是近几年来一个“扶摇直上”的品类。70%。无论是在报刊广告量确实定值还是平均进展速度，都几乎呈倍速增长。从风湿用药报刊广告投放的品种上看，去年全年共有201种治疗风湿的药品投放了报刊广告，而截止今年九月，这一数量却明显削减，仅119种。据统计，我国风湿用药报刊广告市场上中药的广告花费比重占到了风湿用药报刊广告总量的78%左右，相比之下，西药的报刊广告占有率就薄弱很多。相关见以下图表表3：风湿用药报刊广告投放城市排名 〔单位：万元〕1城市1城市重庆推算费用567.80城市天津推算费用871.412哈尔滨282.90哈尔滨531.833天津263.39青岛477.344青岛220.23长春436.775北京177.68西安436.716兰州142.81大连335.677沈阳137.27重庆333.658大连115.65济南295.629广州111.75石家庄270.2910南京107.12太原216.99

2023

2023表4：风湿用药报刊广告投放前十位品种 〔单位：万元〕2023费1093.31数费1093.31数249数21骨酒费256.14数47刊数22797.4422615二宝山药丸251.205310653.2810916舒筋定痛片210.35884418.94774天地蠲痹抗生丸195.17856329.40625185.7012113胶囊痛药酒骨酒藤草追风液液

药品名称

2023推算花广告次选择报中科复方塞213.64 隆胶囊

6 长城舒筋定141.63 50 5痛片139.0551896.6519894.85591686.28489卢氏那如三191.22味丸9224御风痹欣片风沙藤麝香187.23卢氏那如三191.22味丸9224御风痹欣片风沙藤麝香187.23风湿胶囊644健春痹祺胶150.40囊1004隆顺榕风湿145.53关节炎片141灵风湿酒痹胶囊糖浆2，竞争对手分析20231.5排名前两位的分别是江西瑞金三九药业生产的“999报刊广告投入中掀起高潮。3，分析总结丧失良机。3可以分析形势作出推测。程中承受“公关先行”的策略，独格外招，避敌锋芒。AD(告)AD(告)广打造并维护品牌。大广告力度树立品牌。提高知名度和美誉度。2没有互动性。难与消费者沟通。3，受众数量大果参差不齐。告不受消费者欢送。3，传播范围广断的投入。2，涉及到广告相对较高。1，大局部公关PR(公关)更好的于消费者沟通。给人以权威感；2，好的“媒体不需要长期不连续投资。对于品牌对于消费传播效果费用的维护1，长期投资，者的沟通1，广告传播效1，是长期不间牌和树立形象。牌和树立形象。〔危机公关〕限。传播只需在筹划执较低。五，公关筹划1，筹划目标：提高品牌的知名度，美誉度。2，筹划对象：中老年风湿病患者3，活动方案〔阶段一〕者间得以沟通，使患者与专家间得以沟通。参与人员：邀请30位患者参与，5位厂方医疗专家。〔具体未定〕，扩大大事影响。每次座谈时间为两个小时。活动流程①①②③④⑤通过消费者档案每期邀请具有代表性的30位患者。的推广。邀请具有代表性的患者进展讲演，以激发到场患者的心情。的问题。⑥给到场患者赠送试用药品。并欢送患者们再次来做客。活动意义②屡次活动有益于制造良好口碑，树立起企业关爱患者的形象。”为内容的患者俱乐部。留意事项①活动要极富意义，不行枯燥乏味。承受的思维来进展讲座。②培育患者的主动性和乐观性，力图使患者有宾至如归之感。③对药品使用者进展电访，了解患者状况，征询患者意见〔阶段二〕活动内容：患者与我们企业人员联谊会100训的效劳人员和演出节目。活动时间：三个小时。活动流程①将与会患者分组，经培训的医疗人员与患者沟通，进展一对一的亲情效劳。支持。③细心预备的文艺节目演出④演员走下台，与患者互动的歌舞活动活动意义受到敬重，而且得到很多意想不到的精神享受。费者全面满足，才能完成和维护我们“关爱”的理念。立了我们的良好形象。留意事项一位患者都可能带来一个巨大潜在市场。很好地沟通。们在演戏。4，总结分析径。费用相对少，媒体环境好，传播效果也很好。通过“媒体大事”来做开路石，随后进展广告投放。六，广告筹划1，传递品牌价值，树立品牌形象。在剧烈的市场竞争中，明确产品定位，开拓品牌的市场。促进短期销售的上升。2，目标市场策略：我们将市场细分为青年人，中年人，老年人市场细分青年人市场中年人市场老年人市场各市场主已退休；有子女的照看；要特征生活压力较大；不太留意身体。有良好经济实力；自由；身体安康开头消灭症状。有闲暇时间；评估风湿患者较少；况；风湿患者存在；群体；关注自身安康；；我们的主要对象和产品推广的突破口。老年人消费者的心理特点体。而且易产生疑病心理，期望得到更多关于保健的信息。心，期望得到他人的敬重和社会认可。由和掌握生活的力量，依靠性较强。的家庭环境。吵闹。，常伴有自责。而且不信任四周人群。目标消费者的特点切入点以消费者所饱受的病痛为切入点。风湿患者所受病痛的熬煎无法言语，他们渴望被理解和关心。我们赐予我们对风湿疾病的生疏，能够理解患者的苦楚，能够感受得到患者的体会，所以我们传达的声音〔speakinonevoice〕是基于理解之上的关心。3，产品定位策略

以往的定位策略 现在的定位策略品市场同质化严峻，创技术优势少而又少，产品缺乏品牌共性。2，大多产品没有定位概念或是定位不明确。3，定位过于同质化，消解了定位的意义。混乱，使消费者不知信任谁1，产品缺少鲜亮的定位以至1，进展的产品定位。找出于湮没在上品大潮中。 费需求中的结合点，好。 2，区分于其它产品的广告表3，广告的声音被湮没。 出与众不同的诉求声音。4，广告知求策略广告的诉求对象：中老年人中风湿类风湿患者。业对患者的关心。的要在消费者心目中树立起我们是消费者朋友的形象。5，广告的表现策略〔同一主题思想的系列广告。广告创意〔以平面广告，软文广告，播送为主：对老年人的理解和关心。②表现老人与子女间，与晚辈之间的生活情感，通过老年人对晚辈的关爱，以及晚辈对长辈的敬重和爱戴的身活片断表现。庭和谐的企盼。引起消费者的亲切感。③广告语——关爱，在您最需要的时候“人的心理特点，在年老的时候需要关爱。这样便拉近了消费者的距离。广告表现类型OTC的竞争现状，我们面临通过理性诉求还是感性诉求来表现的选择。优点优点理性诉求类型1，适用于品牌的推广；优势；缺点感性诉求类型者；求，而脱颖而出1，行业竞争者多承受理性诉求，1，产品运用不好就不能使消费相像的声音降低了广告力度； 者产生共鸣；2，不易引起消费者的情感共鸣 2，知名品牌多承受的方法；3，不了解消费者心理就不起作用片段为内容。缘由分析①药品市场以理性为诉求策略的狂轰乱炸，使我们很难找到突破口，以至于传播效果不如人意。②感性诉求类型适用于同质化强但品牌共性差异大的商品。符合我们所在市场的特点。③感性诉求的方式适合于老年人的心理特点，易被目标受众承受和宠爱。而且与广告市场之普遍的理性诉求相区分。④以生活片断为表现内容贴近消费者生活，力图使消费者产生心理共鸣和亲切感。七，广告媒体策略1，媒体背景分析成巨大的声音而被消费者承受。但过多的媒体组合，将使企业面对昂扬的媒体费用，而且企业面临的风险也很大；信负责，这样能够增加大事的可信性和重要性。主流媒体的关注人群大，能够增加公关活动的影响力。他产品的正面交锋。特点选择媒体。媒体报纸杂志电视播送老年人有读多订阅一些老年人关注老年人闲暇报纸的习安康杂志或于闻节时间多，有惯。专业性杂目。听播送的习点常常在遛弯志。电视的传播惯。时间在街头相对于报纸宽度广度特别关注一报栏读报。的接触度大。些安康栏低。目。广。而上，势必对我们辛苦打下的市场根底造成威逼。因此，不能盲目上大媒体。最好方法是我们现行的公