家纺的促销活动方案

家纺的促销活动方案家纺的促销活动方案1时值蓝梦店庆周年，在秋风飒爽的的B子，又遇上了国庆中秋佳节。为了让蓝梦家纺能在店庆良旧和金秋十月取0更丰盈的利润，我们欲联手蓝梦家纺，共同打造金秋店庆的销售业绩，特拟订本广告促销活动。疒告活动内容详细操作：`方案背景：做促销无非就是几种形式：买就送、赡品一大折、特价销售等等。但是也就这几样，对于促销说就足桴了。有时候我们在做促销的时候为什么效果不是很好？其实缘由很简洁一一我们没有赐予顾客史高的心理满意，我们没有把顾客的心吸引来。总体思路：三大促星活动联合推出，可使每种活动的优势互补，力度更大，效果更好。满就送主要可让“满就送”的优势连续发挥，使已购物的顾客发生重复购置行为，但要减小赠送幅度。现场抓金购商品的顾尽，刺激其购置欲望。返还现金．顾0看得见，但每次掏金金额必需掌握在20元以内。价格由您自己定：购商品的顾客．，在付款时进展摸价格折率嬉戏。活动时间！20xx年9月25日——20xx年月15日四、活动实施细则（一）欢快庆典，来买就送超值团购价效劳送到家满3佣送50（20礼券十30代金券）2、满6佣送100（40礼券斗60代金券）注：1、限送200凭的物小票领礼券2、对于团赐予超值价格免费送货上门二〕“闪电”店庆价激情店庆价缤纷共享“闪电”店庆价商品，完全表达超低的感觉。这类商品除垡给商让局部约手利外，0店将做出亏损的举动。为能到达肯定的低价效果，又能保证亏损的额度小，议选择该类商品时，从低单价、超有用的特点动身选择`并限时哏数。三〕抢做幸运星价格自己定”]一凭物小票在收款处摸“折率球。厶9折巧个球、8折3个球、7折2个球。3，球上是几，就是价格的折率。4，顾客得到折率后，在的物凭证上盖上“折率”。五、广告费用预算．l.演出费用：****元（1500元）2、《网桥商讯》封面！4000元3、POP及展板：100元横幅：1開元30000DM宣传单印刷费用：5500元宣传单投递费：1200元合计：10900元。（H400元）、活动评估〔一〕胜利点撅活动直接促进钅肖售。2`现场气氛非常活泼，有较强新奇性和趣味性热忱。七`其他活动：]一持本刊前来消费的顾客享受95折。2，持本刊广告来消费满5開元有礼晶赠。3，对新人来选大宗结婚物品，赠送一纪令口疒告语；蓝梦新品上市店庆有礼，庆国庆价格疯狂究竟。家纺的促销活动方案2`活动背景能调动顾客的参加杉家纺是一家集服饰、婚庆用品等为一体的．全国性连锁企业。而现在在五一期问也正是许多新人都会在这个时段选择结婚，所以婚庆消费将是一个主体。随着气温的上升，也促使人们购置欲望，也是人们昀置服饰的旺盛季节。、活动目的通过促销活动刺激市场需求，带动钅肖售，抓住应季钅肖售特征，增加市场销售额。2，通过换李促销启动旺李销售，推动09春季新品上市、动销。土通过促销活动的影响了和辐射面，进一步扩大品牌的知名度美誉度认知度、活动时间3月28日4，026曰各区选择恰当的时间进展后动安排各地活动时间依据当地气候和竞争昷牌动向进展详细安排，一般单店活动时问10一巧天`活动地点杉杉家纺全国各地专卖店，店中店，商场专柜、新开专卖店。四、活动主题抢先五一全国联动]一新品上市店庆酬宾2，杉杉家纺换季清仓大处理五、市场活动背景和消费特征随着气温的渐渐上升，“五。”的到来许多新人会选择在这个时间段结婚，所以的婚庆消费会是一个主体。而且，现在正值季节更替的时段，季节特征很明显，消费者的消费目的也很明显，就是对床上用品的季节更换。也随着新年消费顶峰期、平缓的完毕，消费者的消费潜意识有待于进展激发，所以作为商家必需通过合理的平台和途径激发消费者的购置欲望，进一步扩大产品的使用普及率。、活动内容活动产以应李单件`套件及被芯类产品为主，结合局部新品做上市促销，并对上李库存作特价清理；2`活动价格：特价产品统一促销价（允许5％改动），正价依据地区差异进展定位3，活动细贝刂内容，七`活动产晶清单海报必斋在比拟惹眼的位置注明；春夏新全面上市附：以上活动价格在商场进展活动时，允许20％的价格上浮。进货嘉奖政策（备注海报起印量一万份）活动累计金额5一10万海报05万份、吊旗20份，x展架2个。媒体费用500元炖万含一巧万元海报2万份，吊旗40份、x展架4个。媒体费用巧00元巧万含一20万元海报3万份，吊40份x展架8个。媒体费用20xx兀。20万元海报5万份，吊旗60份、x展架15个。媒体费用4000元。媒体费用及用途。1、海报夹报：活动前1一2天夹送，对目标人群聚拢的商住楼、社区集中投递；B、邮寄：活动前2天通过商场和邮政公司对VIP顾客、目标人群邮寄DM资料；c、派发：活动前1天闹市区、临街店铺及高档小区内派发，同时预留1000份用于活动期问现场派发；公司统一制作配制。2，单件产昷海报海报商品，摆放于活动产品的堆放位置上公司制土区域特价牌公司制橱窗海报依据橱窗数量，张于橱窗的4/5面积公司制促钅肖纸箱用于人气特价商品的积累，置于店的醒过位置公司制纸隔海报张贴于纸箱上公司制门头横幅悬挂于专卖，店的门头上公司制包柱海报依据柱子数量，张黏于专卖店的橱窗两侧的柱子上公司设计9，“x”架画置于专卖店门口的两侧惹眼位置公司制]℃活动吊旗依据活动主题进展设计，过挂于店内公司制]彐区域提示牌公司制（二）帮助促道具工程数量细则备注I.充气拱形01只店/厅入口处充用彩球做拱门造型，增加气氛当地租思地毯／地喷数量自定铺在专卖店门前地面增加气氛公司设计音响1套放置店门口，播放最流行歌北和活动播送稿自备促耥棚2一4只用于户外活动搭建促钅肖场地公司配送三）人员宣传费用工程数量细则备注]一模特2人巡街时的海报沿街发放，加深印象当地锣鼓队20人闹市区做巡街表演宣传，扩大声势当地游街方队炖人执活动宣传牌在闹市苤做巡街宣传当地〔四〕户外媒体宣传工程分项细则]．户外疒告牌自定闹市区广告位及商场公共广告位做时效公布2、宣传车2一3辆活动身间市区要街道`周遍乡镇巡回宣传3，报纸广告自定促销硬了告0其0+软文（前期、中期，后）4，电視生活频道5，过街条幅、店前竖幅10一20条市内主要街道及高档小区入口处悬6，短信通过当地的联通或移动，针对活动信息针对目标顾客一群发7，播送当地交通台或商场轮回播出活动信息8，其他形式有助于活动促销形式（可自定）完毕活动盼望通过这次促销活动，本企业将会获的，更多的利润，增加企业的知名度和信用度，使企业向更好的赴势进展。家纺的促钅肖活动方案3、前言一互联网进展介绍网络时代的到来，互联网正在渐斷走进我们的生活，据第27次中国互联网络进展状况统计报告显示，截止20xx年12月底，我国网民规模突破4．5亿大关，到达4．57亿人，较20xx年底增加7330万，互联网普及率升至34．3％，较20xx年提高5．4个百分点，最引人的目的是，网络购物知户增长4&6％，是用户增长的最快的应知，预示着更多的经济活动步入互联网时代。当前，中小企业纷纷试水“网络营销"。互联网讨论报告显示中小企业互联网接入比例达92．，规模较大的企业互联网接入比例更是接近100％。43％的中国企业拥有独立网站或在电子商务平台建立网店；57．2％的企业利用互联网与客户沟通，为客户供应询问效劳；中小企业电子商务/网络营销应用水平为]一％。其中电子邮件以2L3‰的比例成为“最普遍的互联网营销行为”。、企业为什么要开展网络营销、网络营销的特点1、时域性营销的最终目的．是占有市场份颥，由于互联网能够超越时间约京和空问限制进展信息交换，使得营销脱离时空限制进展交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进展营销，可以每周7天，每天24一小时随时随地的供应全球性营销效劳。2、富媒体互联网可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进展的信息交换能以多科形式存在和交换，可以充分发挥营钅肖人员的制造性和能动性。3、交互式互联网通过展现商品图像，商品信息资料供应有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进展产晶测试与消费者满足度调查等活动。互联网为产是联合设计`商昷信息公布以及吝项技木效劳供应最正确二具。4，共性化互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的，非强迫性的，循序渐进式的，而且是一种低本钱与人性化的促销，避开推销员强势推销的干扰，并通过信息供应与交互式交谈，与消费者建立长期良．好的关系。5，成长性互联网使0者数量快迪成长并普及全球，使用者多属年轻、高教育水唯，由于这局部群体的置力而且具有很强的市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。6、超前性互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客效劳以及市场信息分析与供应的多种功能。它所具各的一对一营销力量，正是效劳定制营销与直复营销的将来趋势。7，高效性计算机可存储大量的信、巛代消费者查询，可传送的信息数量与精准度，远超过其他媒体，并能适应市场需求准时更新产品或调整价格，因此能时有效了解并满意顾客的需求。8`经济型通过互联网信总交换，代替以前的实物交换，一方面可以削减印刷与邮递本钱，可以无店面销售，免交租舍，节省水电与人二本钱，另一个方面以削以由于迂回屡次交换带来的损耗。、网络营销作用抢占市场份额，增加销售。四、品牌网站网络营销概述绝大多数企业网站只是个展现型功能，展现企业信愿只是其目的，这是网站建立的最低最初阶段，爱家目前网站也是处于此阶段。品牌司网站应当通过独特的网站风格、主題突出的栏目内容，表达出品稗核心价值。通过这个以品牌传播为导向的网络平台，营造出的气氛，访问者亲身体验、感受，获得对品牌核心价值的感性熟悉，进而承受、认同这种价值观，最终实现现实世界中对其消费行为的影响。通过有效的网络营耥活动，可以使品牌网站实现上述望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化品牌传播目的。抱负的品牌运作应整合全部资源、讯息，以品牌核心价值为基点能开，同时又以品牌核心价值的完满表达为目标标准。确保品牌传播的全都性、长久性，实现品牌在消费群中的内化，最终获得市场份额、竞争力的提升，以及品牌长远`稳定的进展。五`品牌网络推疒方案：在使用网络多方面平台进展宣传推广网站信，巛建议贵公司先对网站进展整改，一方面改良从前的缺乏；另一方面盼望贵公司网站整改拾两民的感觉是专业，大气，给人的感觉像是一个具有超强实力的公司网站。以下介绍晶牌网络推广方案]一提交两站网址信息统计说，网站60％的访问量来自各大搜寻引擎，在各大搜寻引擎网站信愿提交入口平台提交公司两站信息，是进展网站旌广的首要步骤。厶百度知道等学问问答誰广常常上网我们会发觉假如对某种产品或是公司不熟识，我们会使用学问问答平台去搜寻并得到了解，看网民对其评价，假如得到积极正面的评价，我们才会对这个公司或是产品才能感到信任，假如搜寻得到的消息是负面或是搜寻不到任何信息，网民会感觉这个公司或是产晶不够专业，得不到网民的连续了解并为转向同行业其他公司。所以我们在这些平台尽量增加公司或是核心效劳产品的积极正面的信息量。3、微博推广微博具有传播快，准时、本钱低、见效快等优势，许多品牌公司在专业微博平台注册账号，与网民粽丝进展互动或是搞促销活动，增加公司的用户．黏度。所以建议贵公司在各大专业微博建立官方账号，添加粉丝进展互动或是搞产品促钅肖活动或是有奖竟猜等活动，增加用户的关。4`视频推广视频网站在搜寻引擎平台占有很高的权重，贵公司可以通过制作一些带有企业信患的幌频短片，上传到专业的视频平台，吸引用户的点击并抢占产是关键词在搜寻引擎的排名，况且0前上网人大局部比拟懒，文字类的看起来比拟累，看视频就土拟好，带文字、图像`声音等一起，所以幌频广也是不锴的一种网络惟广方式。5，百科推广百科平台给网民的感觉很专业，对增加企业在网上的公信力有所帮忙，所以建议贵公司在百科平台公布企业信息或是效劳产品德业信息，在信息内容带上司的广告和网址信息。6，论坛推广论坛人气旺而且上论坛的人都比拟聚拢，具有一样话题和兴趣的网民在相应论坛版块一起谈论，正是由于它的聚拢作用，所以论坛对品牌的推厂具有不容无视的作用。论坛推广方去在各大论坛内找到与贵公司效劳产品相关的板块，分析该板块人群特点，然后注册多个用户，模拟不同的角色来推广企业的信息。7，许可邮件营销邮件营钅肖是快速、高效的营销方式，但应避开成为垃圾邮件广揭发送者，参与可信任的许可邮件营钅肖，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式；假如条件允许可以建立自己的件列表，定期制作更新贵网站行业电子杂志，向会员和其他订阋00发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。8，网站互动推广筹划开展网站互动后动是有效的网络推广手段，在提高访客忠诚度的同时持续深入的传播网站和牌。比方可以引导网友创作吝种有意义的代表公司网站的作品。创意可以作为了告系列题材，为品牌所用，并嘉奖，对有较大鼓舞，可以吸引更多人前来，剌激大家的积极性。9，信、息公布信息网站比方赶集网、58同城等网站都是信愿公布的专业平台，并且在搜寻引擎平台具有较高的权重，在这些专业信息平台相应版珙公布产品信息，在标題和信息内容中产品关键词设置合理，在搜寻引擎平台带来肯定的排名。炖、媒体合作网站要推广，公司过传报道必不行少，可以考虑贵公司与网上网下媒体绽开充分合作，撰写公关文稿，关注网站进展动态，并定期在各媒体公布。在这些新闻媒体有贵公司报道信息，对树立贵公司在网民中的公信力有很大的帮忙。Il、贿20xx年苤贿网站特别火爆，团购网站利用薄利多钅肖、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团的折扣，带来超凡的人气，可以建议贵公司在专业，人气大的团购网站出售床上用品等产品一是增加产品销售，二是宣传贵公可，让更多人在网络平台了解和知道贵公司。]．2`大事营销大事营销是企业通过筹翅以组织和利用具出名人效应`新阊价值以及社会影响的人物或大事，引起媒体、社会就体和消费者的兴趣与关注，以求洪应企业或产品的知名度，美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或效劳的销售目的手段和方式。]．3、开通商城两络技术和网呐安全不断完善，网民在两络的应用比例不断增加，而且淘宝、拍拍等第三方购找平台进展城市并且人气比拟旺，可以建议贵公司利用这些平台开通商城，增加客户。假如条件允许可以独立建立B2C商城，可以肯定时间的宣传推广，提高独立商城在网民中信任度，贵公司开展独立商城也是一项不错的选择，14、网站合作同行业网站或是其他网站进展各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力气，促使促使贵公司的系列活动有效开此外，广泛征求友情笛接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜寻引擎曝光率，获得抱负的排名效果。要做好企业品牌推广，须将网站`网站优化`产品推广`互联网广告、整合推广五局部结合有效绽开，并且每个局部环环相扣都不能落后，如有一个局部落后，营销效果会大大降低，本钱将很高，还没有效果。巧、付蜚网络广告在百度平台，通过关键字搜寻产或是公司信，巛在搜寻结果页面都会有这样一种现象，页面前几个锤接都是公司竞价广告推广信、巛依据网络调查显示搜寻结果页面前几个链接的点击率大于后者，能给网站带来更多的客户和流量，假如贵公司在百度平台投放产品关键词克价丿一告，在肯定程度上能增加客户和流量，假如网站吸引人给人信任感觉和客服工作做的好，肯定能给贵公司带有肯定的销售。疒告的效果好坏来源于对广告的数据分析，互联网上棂本全部的广告效果都是可以检测的。广告的效果受许多因数影响，比方广告链接所指向得网站，如该网站比拟差，花再多的钱效果也很难提高，因此做广告前需练内功做好自已的网站和客服系统，保证整个流程不会出问邋，这样产品关键词竞价广告才会有效果：做了广告后肯定要对广告效果进展全面监控，，甲数据分析结果说话。家纺的促钅肖活动方案家纺促销我们促钅肖始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有活动的促销迎合了顾客的消费心理才能胜利。基于此，我们要依据五一节主要消费铧体的需求，挖掘供给商潜力，合理组织相应的促销商品铧。上确定促销时问五一节能对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促期间不益太长，建议在刁2天之间。考虑到局顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28El起至5月8止为益。厶确定促销0的说促销就是为了促进销售，但准确的讲其中还是有肯定的区分。由于促进售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为根底，促销重客单价的提升：二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竟争、积压库存变现、新品系列推广等。五一节关系到超市全年营耥的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为动身点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要留意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展现，客单价相应会有所增加。固然因实际状况不同，还要认真的进展前期数据分析，发觉可提升的空「司。3、确定促销主题主题是活动向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鳴的主要工具。五一节促销主题有几个主流．`是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；、是换李购物为主题的新品推广诉求；、是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了