荣欣弘馆市场

荣欣弘馆市场/网络推广提升培训适时的推广及广告传播能有效地将荣欣弘馆成品装潢在区域迅速传播扩散，一是帮助产品和品牌的传播提升客户对荣欣弘馆产品的认知度和认可度，另外就是帮助向门店引流，提升终端的客流量和拜访量，从而提升店内的营销力。推广是一项长期的工作，只要有规划的、不断的进行市场的推广，采取与属地相匹配的推广策略手段，就可高效的向消费者传达荣欣弘馆的产品核心价值及文化理念，进而被消费者所接受。弘馆国际推介力规划-推广策略成品装潢作为一项新事物，新模式。消费者从认知到接受必然有一个过程，因此经销商在进行各自区域市场的推广时，可以有意识的进行尝试，必然会得到一个符合您所在区域市场需求和匹配的推广模式。以下即为荣欣弘馆在上海、温州等市场所常用的推广手段。电视购物报刊传播会议营销网络推广地面推广推广手段消费喜好电视购物口碑报刊类别阅读受众主流房型面积口碑品牌装修关注重点购买驱动因素信息获取渠道选择主导因素电视购物认识电视购物70%女性消费者80%中老年消费者80%二三级市场生活家居女性时尚电子数码食品健康主要产品类别品牌性价比质量保障实用性消费主导因素产品标准化配件模块化功能系统化款式差异化施工专业化用材科学化荣欣成品装潢的特征匹配电视购物商业模式划分电视直销（橡果国际）不同的电视台购买时段进行播放自主品牌为主，合作品牌为辅产品定位“新奇特”，手机、电脑、时尚用品、美容、营养保健、投资收藏、汽车用品、家居日用、教育、生活家电等十个品类目标人群：喜欢收看电视购物，以电话订购方式购买商品的消费群体家庭购物频道（东方CJ、快乐购）广电集团背景的独立频道合作品牌为主，自主品牌为辅产品定位以生活家居用品为主，产品以多样化、大众化为方向，3C家电、家居用品、珠宝精品、美容服饰，保险、旅游等目标人群：喜欢收看电视购物，以电话订购方式购买商品的消费群体（老人、家庭主妇为主）认识电视购物第一梯队快乐购、东方CJ、央广购物、宜家购物、优购物、好易购、宜和购物频道、家有购物、央视购物、家家购物、好享购物第二梯队合家购物、友友购物、潮流购物、美嘉购物、乐拍购物、风尚购物、乐家购物、欢腾购物、GS购物第三梯队星空购物、买乐购物、天天阳光电视购物、森森购物、厦门电视台全心购物频道电视购物不同节目关注度分级认识电视购物目前电视购物主要分为卫视的全国覆盖与省台的省内覆盖全国覆盖中央电视台中视购物中央人民广播电台央广购物中国国际广播电视台环球购物安徽电视台家家购物湖南电视台快乐购物山西电视台优购物重庆电视台时尚购物贵州电视台家有购物江西电视台风尚购物省内覆盖北京广播影视集团爱家购物辽宁广播电视台宜家购物哈尔滨电视台天鹅购物上海广播电视台东方购物江苏好享购物山东电视台居家购物陕西电视台乐家购物湖北电视台美嘉购物广东南方广播影视集团开心购物四川电视台星空购物浙江电视台好易购太原电视台家庭消费武汉电视台消费指南深圳电视台宜和购物成都电视台每日购物认识电视购物电视购物产品策略能够在很短的时间、用很少的语言可以清晰表达产品的功能和诉求并让消费者记住、传播。他既是产品的销售渠道、也是产品的推广广告，更是向终端引流的客户来源。多次重复卖点展示多元样板间突出品牌影响力优势最大化突出性价比满足不同消费群的核心诉求构成荣欣弘馆成品装潢的电视购物产品核心策略电视购物合作流程荣欣弘馆成品装潢立项电视购物细节谈判及签约拍摄及筹备播出及效果反馈提交审核项目筹备产品经理电视台商审对接提报QC品质控制员提交商审商审通过功能、资质、安全标准QC确认节目中心签约节目制播拍摄VCR样板间拍摄样品特写主持人制播产品详述资料话术、图片物料、样板间合作形式、账期、产品套餐、数量、返款价格、送货、安装、接待等销售报告3-4个月报刊推广报纸媒体的广告特点读者人群最广泛地域划分最明显订阅群体最稳定报纸媒体的广告特点可承载大量信息覆盖面广制作快、成本低报纸媒体的广告优点非强迫性媒体无声不利于感性诉求报纸媒体的广告不足根据当地的报刊属性及受众群体、消费特点、年龄结构等，选择适当的报纸媒体进行投放推广。软文推广传播形式硬广软文软文狭义的定义：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。也就是所谓的付费文字广告。广义的定义：指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。好的软文的特点1、标题生动、传神2、导语精彩3、主题鲜明4、多引述权威语言5、尽可能写成新闻软文推广软文投放“六”指引1、宽标题比窄标题好；2、有副标题比无副标题好；3、有图片比无图片好；4、横式排版比竖式排版好；5、排版风格与整版协调好；6、彩色专刊比黑白专刊好。

硬广推广传播形式硬广软文硬广硬广，就是直接的广告，如直接介绍商品、服务内容的传统形式的广告。通过刊登报刊、电台和电视台播出等进行宣传（区别于软广告）。新闻软文硬广硬广推广头版最昂贵效果最好报眼，效果最好的位置性价比最高位置利用新闻热点事件的高关注度，选择权威和专业的报纸媒体，以跟版形式投放广告。广告内容紧贴报纸版面刊登的新闻报道，与新闻内容形式呼应，催生强烈的购买欲望，能够起到极好的广告传播效果。硬广推广弘馆国际推介力规划全国报纸媒体广告投放排行前20名：媒体投放三原则一、选准媒体优先考虑当地发行量、市场份额、零售量综合指数前三名的报纸媒体。二、选准时间在配合促销时间的基础上，优先考虑周二、周三的排期，次之可考虑周一、周四、周五，尽量避开周六、周日，晚报类报纸避开周五投放。三、选准位置

优先考虑新闻版，次之可考虑娱乐版、财经版，或每周的家电专版。优先选择报眼、半版，次之可选择1/4版或通栏。切忌纳入广告版，或与其它广告混排。荣欣投放案例荣欣投放案例网络推广网络推广网络推广是目前所有企业商家运用最广泛，也是相对成本较低，操作简单的推广手段，不论是移动端还是PC端，各商家都无时不刻在运用网络进行推广。网络推广方式微博推广微信推广搜索推广其它（论坛、SNS）不论采用何种方式，这是终端门店推广，向终端引流不可或缺的传播手段。新浪微博推广微博的特性个体性短小性即时性即时性随时随地的分享可以通过手机、电脑网络等方式，便捷发布微博的主页是按时序更新的，显示的总是最近发布的信息，加之文本字数少，写作耗时短，微博可以迅速传播几乎是即时的消息，而转发和评论则使得有价值的信息能够随时间流动，在一定时段内保持读者注意。个体性以个体用户为中心个人言论、体验、情感、评论等信息的分享短小性主要针对微博字数限制而言，需140个字符以内文章短小、精悍微博推广的特性微博的主要传播方式自建引用建立官方微博利用现有“人气微博”发布发布内容示意：以活动为主题，建立活动官方微博以产品为主题，建立产品官方微博以会员为核心，建立会员粉丝群微博—微博的传播方式发布内容示意以调研为主题，发布调研问卷以投票为主题，发布投票跟帖以试用为主题，发布试用征集和体验以评论为主题，发布品牌、产品评价—通过建立不同主题的企业微博，达成不同的传播目的：方式一：围绕主题活动，建立活动微博方式二：围绕单一产品或系列产品，建立产品微博方式三：围绕企业品牌，建立企业品牌微博及时告知活动信息，随时分享活动进程，活动内容更新速度快将活动参与者聚集在一个“圈子”，有利于潜在用户信息的收集节省活动发布费用可利用微博自身特点，让活动参与者自发进行二次传播可建立产品粉丝圈随时发布新品信息、新品动态、新品促销信息告知等自如实现产品与目标使用者之间的信息交互，第一时间得到消费者反馈可发布产品试用、收集产品体验，形成体验式营销，建立产品口碑发布企业品牌理念，拉近与消费者之间的沟通距离通过企业员工的参与，展现出企业的品牌文化，公司文化等，让消费者更深入的了解企业的品牌可实现信息的及时更新微博的主要传播方式差异化的定位，有利于吸引不同人群的关注及访问。—官方微博日常维护需注意的事项每日需随时更新3-5微博文章，保持微博的活跃度；建议每周更新20-30篇文章发布文章内容除产品常规宣传和常规企业文化宣传外，建议增加专家答疑，专家指导等对消费者具有实用价值的信息建议不定期组织线下或线上活动，增强粉丝间的互动性，以保持微博黏性建议长期维护，至少发布3个月，以保持会员增长的持续性和品牌信息发布的连续性企业在拥有多个官方微博的情况下，建议加强各微博之间的互连性，以便于网友对企业的整体关注以及会员资料的完整统计建议将企业微博的链接植入到企业官网，扩大企业微博的传播范围以及在网友中的信赖度针对在新浪建立的微博，建议申请“新浪认证”，以增加官方微博的权威性和真实度新浪认证要求微博的主要传播方式微博的日常维护发微博什么账号发经销商账号员工账号什么时间发早：9:30-12:00午：15:30-18:00晚：20:00-24:00推广微博私信：名人、草根大号、重点粉丝（频率不宜过高）QQ群：相关性高的QQ群网站发帖：相关论坛、贴吧、网站发帖留言，引导用户关注荣欣弘馆官微寻找潜在客户积极评论目标客户的微博在评论中尽量提出专业的装修解决方案，培养信任度和专家度微博活动的要点微博活动的三个核心内容：主题鲜明且题目文案具有吸引力；活动门槛越低越好；活动趣味性越强越好

微博活动的主要目的：增加粉丝；提高粉丝活跃度；回馈粉丝

活动频率：专题类每月1次；有奖转发日常互动每月2-3场，同时可配合节假日；每月可有1次非正式活动，比如推荐有礼，提问有奖等；活动奖品：实物类奖品：价值不宜太高，可以增加奖品数量，实物类奖品可以增加用户对产品的认识和分享，起到很好的产品和品牌推广作用；礼券类奖品：奖券容易操作；

活动规则：活动规则尽量简单易懂；参与门槛越低越好；规则在前期策划时尽量考虑周全，不要引起参与人的质疑；

活动主题要有理有据：话题的设置要具有传播性，要么和当时的热点相呼应，要么制定节假日的主题；节假日一定要设置相应的主题活动来吸引粉丝参与。微信推广微信营销思路微信服务号——具备微信支付功能——定义为微代理商的CRM管理系统微信订阅号——可每天发送文章——定义为客户互动交流服务系统微信订阅号和服务号的区别：微信推广已成为目前的主流网络推广模式，荣欣弘馆的微信推广，可依据目前的微信运营团队，配合经销商进行区域的市场拓展和推广。服务号微代理商微代理商微代理商社交圈（客户）社交圈

（客户）社交圈

（客户）微信服务号营销思路设计朋友圈推广转发推广线下推广开发：

培养首批用户为自己的产品代理员（推广员）。促进二次购买装修产品的二次购买可能性

低，通过微代理的提成、差价的方式，促成其发展一批新客户进行二次购买。供货微信支付这样可以通过朋友圈分享的方式不断推广，提升粉丝量。推广微信公众号团队人员安排运营负责人美工产品客服数据分析文案执行协调三流转化的活动策划客户是谁？他们在哪里？通过什么途径找到他们？如何让他们关注？关注后的业务流程？加粉策略将微信订阅号上的粉丝引流到微信群或服务号门店业务员让客户扫二维码网站、论坛、媒体、微信大号引流微信服务号推荐10人关注即可领取一份礼品通过建立红包群引流至服务号其它网络推广方式百度搜索关键词：竞价排名、经销商依据自身的资金预算进行适当的选择，搜索引擎的推广特点就是精准、快速，但是其相对成本较高，需投入大量预算。其它网络推广方式SEO优化：不过除了搜索竞价，可以适当在加强如百科、知道、文库、贴吧等发布荣欣弘馆产品相关内容，进行SEO优化，以增加其曝光度，便于消费者搜索，从而达到较好的推广效果。SNS、论坛：通过在人人网、豆瓣、天涯论坛等发布相关软文，提升成品装潢的曝光度，进而提升其认知度达到传播推广的目的。总的来讲，网络推广是一个长期的工程，需要不断的积累和反复的消息内容的更新，必然会帮助提升荣欣弘馆成品装潢的认知度和认可度，进而带来优质的客源。荣欣弘馆统一提供的网络推广荣欣弘馆官网全国搜索优化推广搜索引擎、媒体平台推广软文、新闻稿推广负面危机处理会议营销客户信息搜集客户筛选客户邀约广宣物料接待培训设计师交流会装修咨询会名设计师分享会等会议内容会议流程营销策略…人员分配接待流程活动促销标准话术…统计结果总结经验…会议主题会议效果会议策划会议筹备会议执行通过会议营销与客户进行近距离的接触和沟通，不仅可以将荣