促销方案生命周期手机

精选公文范文 促销方案生命周期手机篇一：简述小米手机产品生命周期及营销策略简述小米手机产品生命周期及营销策略手机行业一大特性就是升级换代极快，一款手机的生命周期很短，短则3月长则半年，新机从上市到步入降价通道所需的时间则更短，往往不足3个月，如果恰逢整个产业的升级换代，则老款手机被革命几乎是分分钟的事情。下面，我将以小米手机产品为例，分析小米手机的产品生命周期及营销策略。（一）生命周期从2011年08月16日，小米手机正式发布至今，两年多的时间里，小米手机产品由小米Ml到即将上市的小米3,从手机到小米电视、小米盒、移动电源子等十多款产品。在智能手机的大势所 精选公文范文 1 精选公文范文 趋下。小米手机凭借其简约的外观和AndrOid系统，创造了销售奇迹。小米M1作为首款全球双核处理器，搭配1G内存，以及板载4G存储空间，最高支持32G存储卡的扩展，超强的配置，却仅售1999元，让人群为之一震。这时候是导入期，是小米手机进入市场的最初阶段。这阶段小米投入了大量的广告宣传，但是由于技术还不成熟，生产批量小，接受网上预订的数量有限，而出现许多的手机售后问题。小米在这一年里取得了非常瞩目的成绩。数据显示，小米1代单款机型出货已超350万；小米手机总出货量已达712万；小米的销售额超过100亿元。小米公司已获得亿美元融资，估值达40亿美元。以上数据对于一个新成立两年多的公司来说，都可以称得上非常了不起的成绩。尽管小米这一年来取得的成绩非常耀眼，但是小米这一年却也背负着沉重的包袱在前行。从年初的“重启门”到魅 精选公文范文 2 精选公文范文 族MX2发布当日雷军微博被爆，从饱受诟病的发货到被黄牛搅局的抢购，小米这一年来承受了很多。但是小米好像并未惧怕这些挫折，反而是迅速的从这一系列阴影中走出，且越发坚强。在米2正式发售前，小米曾提供了600台工程机给“核心用户”参与改进，在收集了这些体验者发现的问题之后，小米进一步对米2进行改进后才正式开售，通过米M1、米1S、青春版这些产品的研发出售，以及消费者一系列的考验，小米手机已经从导入期过渡到成长期了。现在的小米2代、3代，也会逐渐取代之前产品的市场，结束它们的生命周期。即使是红米、小米3的出现也只不过是延长本有的产品生命周期。使得消费者更为对小米手机产品熟悉，从而增加小米手机产品产量，使利润稳步提高，小米手机有较大的市场占有率，而其现在的手机通讯市场竞争激烈，导致小米手机在产品更新研发的同时，既定了有 精选公文范文 3 精选公文范文 自主特色的营销策略。由此可得结论：小米手机产品正处于成长期。（二）营销策略从小米网站到微博，这种新颖的营销模式让一向传统饱受的手机行业震惊，原来手机还可以这样卖？在小米出现之前，手机行业普遍的营销渠道为公开渠道和运营商渠道，小米手机并没有选择其他品牌的旧路，而是走了一条让人意想不到的新路——网络直销。无论你是在城市还是乡村，只要有网络，就能够买到小米手机，而不再是需要到手机店或是运营商的营业厅。而对于小米来讲，不再需要昂贵的渠道店建设费用，不再需要众多的渠道推广人员，仅仅一个网站就可以卖手机，这在小米之前，或许别人连想都不敢想，而小米却做到了。独辟的网络直销模式也着实激发了很多的互联网企业的热情，同时也带来了一大批的效仿者，在2012年，涌现了 精选公文范文 4 精选公文范文 一大批新的手机品牌，在互联网上做起了卖手机的生意，例如北斗、大可乐等。作为互联网营销手机的先驱者，小米对于营销策略业务非常重视。这与小米手机产品的营销策略有密不可分的关系。产品策略：.挖掘顾客对产品的新需求，从而不断创新，满足消费者更多个性化的需求。如在小米手机上开发新的功能：1独有的无锁双系统，分区内置两个系统（MIUI、Android原生）；独特的米键功能；米聊；小米伴侣等新功能。.小米手机的硬件配置是最为瞩目的地方。.包装。特别承重抗摔，以及物流配送渠道是凡客支持。定价策略：.尾数定价。保留价格尾数，采用零头标价，将价格定在整数水平以下，使价格保留在较低一级档次上，最终敲定小米手机售价1999元，使小米手机定位 精选公文范文 5 精选公文范文 在中端手机，给人一种心理上低价的暗示，提高购买欲望。.招徕定价。利用消费者的求廉心里，以接近成本甚至低于成本的价格进行商品销售的策略，小米官网每期一款限量秒杀，每周固定时间准时开始，每个账号限购一件，一般都是手机配件，以半价或低价引人注目。.小米官网上出售的配件配件专区，往往以保护套装，电池套装进行搭配销售，例如3100mAh电池+专用后盖+座充，原价247，现价129，立省118元，现在更是搭配小米盒子等衍生产品。渠道策略：.官方直销小米手机通过电商渠道进行主要销售，渠道成本一般占整个手机成本的30%，公司是希望把中间环节节省下来以降低手机的售价。改变传统的销售模式，充分利用网络，开拓网络营销与电子营销的新渠道。.运营商渠道：与移动、联通、电信运营商合作，生产定制机。 精选公文范文- 精选公文范文 .第三方渠道：各大手机电商、IT卖场。促销策略：.高调发布，高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注，并制造媒体炒作的话题。.工程机先发市。小米手机的正式版尚未发布，确先采用秒杀的形式出售工程纪念版。.消息半遮半露，让人猜测，让媒体跟着跑，然后在万众瞩目下发布新产品。而且在新产品发布之后，总是会出现货源不足的情况，让人消费者买不到。品牌策略：小米手机产品统一使用“MI”这个品牌，充分利用其品牌效应，减少成本聚焦重点市场打造品牌形象。品牌延伸策略：在小米手机及其配件生产成功之后，把小米品牌成功嫁接到小米盒子、小米电视等衍生产品上。 精选公文范文 精选公文范文 （三）结语小米手机的上市计划应该非常成

功，因为他利用了强劲的配置和

MIUI/Androi双系统，精干的营销团队

和正确营销方案指引，相信一定会使小

米手机达到公司预期的市场目标和目

的。本文是小米手机在市场导入期到成

熟期的营销策略，小米将会不断的进步，

为接下来的系列手机产品的上市方案奠

定了理论基础和积累操作经验，并通过

对现有目标市场的有效营销，形成一个

强大的民族品牌形象。篇二：市场营销方案范例篇三：关于手机的营销策划书

关于手机的营销策划书一、目的在激烈的市场竞争中，手机营销作

为一种能够帮助企业获取更多利润的营

销模式，正在越来越多地为众多企业所

采用，且对社会发展具有深远的影响意

义。作为一种营销手段，手机销售能使 精选公文范文 精选公文范文 企业在一定的时间内，快速地将信息传递给目标客户，及时抢占目标市场。手机销售已经成为帮助企业增加利润的一种有效销售模式，其特点省时、省力、省钱，并能快速获利。数十年的市场营销生涯，使我对手机有着深刻的理解。在过去，与客户面谈或交流一定要亲临客户，经常是把宝贵的时间耗费在赶场途中，更糟糕的是，有时匆匆赶到，却与顾客未能相遇。今天，手机已经十分普及，我们的营销方式也因此而发生了革命性的转变。我们总是手机提前预约，然后全方位开展业务，这样，不但工作效率得到提高，上面那种令人恼火的现象也得以避免。近几年的手机营销，磨炼出我与客户较强的沟通能力。通过手机与客户交流过程中，采用提高式的沟通技巧，能够快速与客户达成共识，同时也达到自己想要沟通的效果。手机营销让我避免了与客户面对面的交流机会，减少各户无情拒绝的概率。情绪也不象过去那样低沉了， 精选公文范文 9生活也随着阳光灿烂，个人的休闲时间也相对增加，留下了一点富余的看书机会。这两年，我曾将这些经验在训练课程中与许多的朋友分享，也有不少朋友把他们得益于手机营销带给他们的快乐加馈于我，同时也将在手机营销中产生的众多问题与我探讨。我想将我近几年来对手机营销方面的培训、积累，以及对手机营销带给人们的魅力的感受，分享于众多想在手机营销领域发展的朋友。如今，市场竞争下的企业，哪家没有几部手机、传真、电脑什么的，但真正能够起到增值作用的又有多少呢？又有多少张订单是靠手机打回来的呢？陌生市场的开拓在正式手机营销启动前，我们必须对手机销售人员进行专业化、系统化培训。第一，让训练有素的手机销售人员。在手机销售过程中具备有较强的沟通能力，通过语言的魅力，从而达到理想的 精选公文范文 沟通效果。要想有一个高品质的手机营销部门，企业必须对业务员进行专业的手机销售技能训练。专业手机营销人员具备自我形象的设计和自我推销的能力。手机营销方式是通过手机来达到与客户交流的目的。尽管客户看不到我们，但我们应注意自己的形象，这是对客户最起码的尊重，也是良好的职业水准的体现。如果你处在一种懒散的状态中，你的声音就会传递给客户怠慢和非专业的感觉。在日常的手机销售工作中，手机营销人员时刻都应以专业的姿态出现。第二、娴熟的手机销售技巧。.手机脚本的设计(1)设计独特且有吸引力的开场白是手机销售不被拒绝，让客户继续听下去的重要部分。(2)三十秒原理(客户愿意听你说话的理由)。(3)以问题对问题吸引客户的注意力，这个问题应是具有影响力且客户关 精选公文范文 11 精选公文范文 注的。(4)塑造产品的价值，让客户产生强烈需求的理由。塑造产品的价值是手机营销过程中，客户为什么要听你讲的关键(一是产品的介绍、价格，作用、功能、细节等，二是强调果约的重要性，并塑造约访的价值最大化)二、营销环境分析.企业在市场营销环境中的宏观制约因素(1)总体的经济形势：2008年经济形势的变化以后，面对国际金融危机带来的空前挑战，中国以前所未有的力度展开了新一轮宏观调控。实施积极财政政策和适度宽松货币政策传递了清晰的信号：扩内需、保增长、调结构的调控措施，将推动中国经济走出困境，迈向新的发展阶段。目前正值中国手机行业大变革、大发展的时代。(2)总体的消费态势: 精选公文范文--随着中国经济的快速发展，带动了居民收入的提高和消费的扩大，目前，中国是世界上第一大手机市场，中国的消费市场持续快速发展，消费结构在不断升级，从上世纪末开始到现在是以汽车、住房、通讯为主导的消费升级。所以我们的手机是很有市场前景的，手机已经成为了人们的必须的生活工具，人们生活水平的提高，体现在物质的提高，享受生活。而且nokia手机一直受到好评，在消费者的心中是一个值得信赖的品牌，追求时尚已经成为消费者的趋向，为手机市场发展提供了良好的契机。（3）产业的发展政策随着经济的快速发展，人们生活水平的不断提高。手机行业在中国市场有较大的发展空间。所以说手机行业正处于较快的发展状态中。.市场营销环境中的微观制约因素（1）企业的技术更新换代。 精选公文范文 精选公文范文 NOKIA公司是一家实力超强的高科技企业，资金充裕，技术先进，我们的团队在研发更新换代，都是不成问题的（2）产品的营销中间商和企业的关系我们的产品在技术，品牌上都很有优势，广告的投放力度大，销售量是不成问题的，经销商获利也不少，他们都很愿意卖我们的产品。.市场概况2009年金融危机愈演愈烈，全球手机市场萎缩、手机企业销售滑坡，这一切似乎都在告诉人们，对手机行业来说，2009年注定是不寻常的一年。在金融危机的影响下，我国手机行业同样面临着巨大的机遇和挑战。2009年1月7日，工业和信息化部正式发放三张3G牌照，中国研制出自己的TD制式的3G网络，三大运营商都全身心投入到3G网络的建设之中，并相继放号，宣告中国已经全面进入3G时代。2009年上半年中国 精选公文范文 14 精选公文范文 厂商出货了亿部手机，比2008年同期增长19%。相比之下，2009年上半年