乐停车-停车信息服务app【大学生创业大赛项目商业实施计划书】

...wd......wd......wd...创意计划书名称：乐停车团队：superme负责人：李俊垒乐停车生活信息服务APP创意方案书目录第一章概述......................................4第二章产品与服务................................4第三章产品的独创性..............................5第四章市场分析..................................6第五章开展战略..................................7第六章营销策略..................................7可行性分析................................9投资效益分析.............................10风险应对.................................16附录............................................18第一章概述近年来，移动互联网的迅猛开展带动了APP〔application〕应用软件的兴起，然而，信息的传播速度跟不上技术革新的脚步，经济的腾飞，信息时代的降临彻底改变了人们传统的通信手段，从寄信到打，从打到通话手机，从通话手机到能获取大信息量的智能手机，科技在给我们带来便利的同时也在悄然地改变着我们的生活，人们获取信息的主要手段发生了质的飞跃。买车的人越来越多了，导致停车场和地下停车场的位置越来越紧缺。不少汽车车主都在想，有没有一个能快速帮助车主找到空车位的东西呢?或者一款关于(地下)停车场的APP手机应用呢?答案是肯定的。基于此现状，集有效资讯，车位查询周边优惠信息，立体社交于一体的‘乐停车’应用软件悄悄萌发，‘乐停车’是一款基于安卓〔Android〕系统，以汽车车主为核心的移动信息服务手机软件.实行经济，运营，战略三者相结合的商业模式，品牌，网络，广告，用户体验分享式，关系，公益营销六大营销策略相结合，满足自身可持续开展。产品与服务是一个依托第三方平台〔IOS平台，安卓平台〕，针对汽车车主，聚合停车场周边衣食住行等信息，分类集中发布，方便汽车车主停车的应用软件，对消费者进展了细分，同时APP上发布的所有内容都是结合停车场周边环境，所有的信息发布都是以方便汽车车主为根本出发点，功能有：

自动定位，智能搜索，车位动态，车位预定，商家优惠，一键寻车，语音导航，实时路况，取车提醒，离线停车，车位上传，积分奖励，好友分享，其中：车位动态，满足车主对于及时了解停车场发布的信息的需要。一键寻车，输入车牌号(字母大小写均可)，既可最便捷的找到爱车。商家优惠，为汽车车主提供停车场周边店铺的最新活动消息，同时兼具点外卖的功能，既可以解决商家花费大量人力财力发放传单宣传店铺的问题，同时可以解决车主需要点外卖是却没有号码的为难。通过提供不同店铺的人气评价，餐饮价格等内容，方便车主在不同的外卖商家中做出最适宜的选择。产品的独创性Where：乐停车APP发布的平台是IOS和安卓两个平台，IOS用户通过AppleStore下载客户端，安卓用户通过91助手，安智市场，豌豆夹，360手机助手等来下载客户端。Why：我国经济开展势头迅猛，计算机网络技术全球化热炒的不断推进，人类社会进入了一个新的信息时代，网络技术被广泛应用到经济开展的各个领域中，以网络技术为首的第三产业也悄然崛起。Whom:汽车车主How:盈利模式，广告+分账，由于乐停车是一个以服务汽车车主为立足点的应用APP，免费下载，免费使用，免费升级，不向车主收取任何费用，简单来说，我们把使用APP的车主卖给广告商，再把广告商的广告卖给车主，停车场周围的店铺通过网络途径，推送信息与车主进展宣传、买卖，对于商家来说，大局部商家宣传自身时，通常是利用发传单的方式来到达目的。但这种方式不仅是店家所要支付的经营本钱，这种方式也非常不环保，并通过乐停车可以用车主喜欢的方式，为商家做宣传、为商家寻求便利，互惠互利，何乐而不为。第四章市场分析潜在优势

车辆数量过盛

1.我国机动车驾驶人数量突破3亿大关，其中汽车驾驶人2.44亿人；全国民用机动车保有量达2.64亿辆，其中汽车1.54亿辆；驾驶人数量位居世界第一，汽车数量仅次于美国，居第二位。

2.如今，车作为代步工具，成为人们工作、生活中的得力助手，有车一族逐年增多，每天上演“车水马龙〞的盛况。然而，人聚车聚，人散车散，人行车行，人堵车堵，尤其在人口高度聚集城市，出行难、停车难，日溢严重已成为当今制约城市开展的重大社会问题。

车位缺口过大

1.车位、车辆的失调意味着解决城市停车缺口，难于上青天。

2.截至2014年数据，主要城市路内停车管理现状；北京：缺口超过250万个、上海：缺口150万个、广州：缺口150万个、深圳：缺口200万个、南京：缺口150万个、佛山：缺口100万个、长沙：中心城区缺口50万个、济南：缺口60万个、南宁：缺口40万个、桂林：缺口30万个、香港：供需根本平衡。市场分析APP产业开展迅猛，竞争剧烈，风起云涌的高科技时代，智能终端的普及不仅推动了移动互联网的开展，也带来了移动APP应用的爆炸式增长。随着智能手机的普及与移动端用户的迅速增加〔4亿人〕。因此，目标客户群的数量呈增加趋势，并且随着经济的不断进步，符合需求的市场容量将会越来越大。第五章开展战略在某种意义上乐停车意图改变整个停车行业，出发点仍然在于便捷的下单、支付及执行。乐停车设想，通过一套自动识别系统，使停车场栏杆起落不再依靠人力操作，同时，线上下单及支付系统也使停车场不再需要人力收费。这种模式显然是低碳环保的，对用户及停车场都有利。对于用户来说，使用乐停车不仅能节省时间。预先锁定车场，不用担忧找不到地方停车；预先规划路线，无需在到达目的地的后再左冲右突寻找停车场入口；预先定好车位，无需在管理员的引导下被安排在某些奇怪的角落……此外，同摄像头识别车牌入场一样，离开时也无需再找人结账，识别系统扫到车牌，栏杆自动升起，而app会很快发来自动扣费成功的消息。也许对于熟识城市各处停车场的老鸟来说，乐停车的意义无非在于自动缴费，不用再随身带零钱了；但对于开车不久的新手，或者初来乍到的非本地居民，乐停车显然以确定的流程和大量的信息提供应人们稳定的预期，这不仅防止了大量可能的错误或意外，更带给驾驶者一种难得的安全感。这种信息确认环节全在线上的O2O模式，不善交际、不够灵活的人们可能会非常喜欢。再者，对线下停车场的改造也使停车场设施自动化，解放了大量的人力资源。恐怕没有多少人认为在停车场冗长的值班及频繁地控制栏杆起降是个好工作，在乐停车推广后，这局部「落后的生产力」将会得到升级。停车场或可实现无人值守、线上收费，想必这将会极大地提升通车效率。另外，乐停车的识别系统预期还具有防盗功能，实现方法我们可以期待。而通过摄像头出入的每一辆车，都被系统记录在数据库中，这也便于乐停车形成关于汽车市场的大数据。在支付方面，乐停车将打通多种支付渠道，现在流行的支付宝及微信支付都可用来充值。此外，除本身app外，乐停车还打算在微信端及PC端各自集中一局部功能，以适应用户的各种操作习惯——这也许会对依赖广告流量的客户端产生影响，但乐停车的商业模式是较为多样的。停车场本身产生的较低佣金，因为极大的车流量，积累起来也是惊人的数字。识别系统生成的大数据可以出售给地图类app，与其他汽车服务商家的合作〔修车、洗车等〕也会带来收入。营销策略前期——以平台自身的推广和吸引用户为主旨，进展深度的互动，吸收反响意见，修订平台的功能和框架，进展大规模推广。中期——改良运营中遇到的问题，将商业广告与促销活动正面植入平台，增加车主对于平台的粘性。立足荆楚，辐射湖北。后期——维持平台的运营，紧随技术的开展和汽车车主的需求，不断开发新的功能平台，立足襄阳，辐射全国。可行性分析可行性分析主要分为技术可行性分析、工程市场分析和财务分析三局部。技术可行性分析：1、技术条件技术层面主要涉及数据库管理、服务器管理和数据挖掘三大局部，开发周期约30天。2、数据库管理根据目前功能来看平台的数据库搭建是相对简单的，因此在数据库管理方面可行度极高。3、服务器管理服务器管理是微校工程的一个难点，一是因为服务器管理本身难度较高，二是因为团队成员没有服务器管理经历。但是这个问题可以得到很好解决：前期租用第三方服务器，第三方会提供服务器管理工作，这样不仅降低自己资金投入而且可以在初期躲避技术风险，给团队成长学习的时间。因此服务器管理也不会构成太大障碍。4、数据挖掘数据挖掘所涉及到的核心是算法。初期我们会借用一些现成的数据挖掘算法，并参加自己根据二手数据分析得到的结论，形成初期的数据挖掘算法；在运行一段时间之后，会结合数据挖掘的结果，在进一步理解用户的使用习惯之后，不断优化我们的算法，力求更加精准理解用户行为和预测用户行为，为用户提供最优的产品使用体验。综上可知，技术层面，微校工程虽然有一些潜在的风险，但整体来看是可行的。财务可行性分析：财务可行性分析在工程投资效益分析中根据现有平台数据根基上对工程需要投入的费用、每年的净现金流量、投资回报周期和年利润做了合理的预算，证明财务是可行的。市场可行性分析：1、现有市场我们现有平台已经得到很好的运营，这点在团队概况和工程投资效益分析里有具体数据，市场形势乐观。2、开展空间此点在市场分析中有详细介绍，市场开展潜力巨大。投资效益分析1、财务分析说明:本工程产品开发费用和维护需要2万左右，在拓展工程启动后，需要对工程进展宣传，这一环节资金需求的重要局部，至少需要20万元。除了有风险投资者们的投资外，还需要从银行贷款。有实收资本金与负债组合的资产构造可以降低的风险，而其中的负债又可以起到财务杠杆的作用主要资金来自风险投资约25万,筹建初期需要外借资金10万(金融机构一至三年期借款，利率6.56%)，用作流动资金。资金主要用于软件开发和平台推广共需33.3万元。2、资金来源及运用：1，产品方案以及价格本产品针对用户采取免费策略，用户可直接在官方网站上免费下载。2.投资及相关数据估算主要的设备和费用〔万元/年〕名称总计开发维护费用2推广费用20租金2办公费用4员工费用5水电费0.3合计33.3风险投资者虽然不参与的日常经营，但会作为董事来监视运作，在重大决策上他们拥有一定的表决权。在月末或是资产负债日，会定期提供资产负债表、利润表，现金流量表等资料给风险投资者，让他们了解经营情况。下面从投资回收期来看投资方案是否可行。3、财务数据预测A、未来五年的销售收入预测明细表单位：万元工程第一年第二年第三年第四年第五年网络广告51020100120商家代理提成520506080品牌推广52060150200合计1550130310400B、预估本钱费用明细表单位：万元工程第一年第二年第三年第四年第五年产品开发和维护21111推广费用205555校园团队推广费用补助55555收益分析:首先进展分析：开展人数期限收益合计--筹备期〔一月〕-1300元0-500一天-2000元500-2000一周-2000元2000-3000一月0元3000-75005月5000元/月由此数据我们对不同阶段盈利状况进展如下预测：开展阶段期限收益合计初始阶段〔0到1万注册用户〕第0.5年0.5万/月开展初期〔注册用户1万到10万〕第1年1.2万/月开展中期〔注册用户10万到30万〕第1.25年3万/月开展后期〔注册用户30万到40万〕第2年≥5万/月平台期〔注册用户40万以上〕第3年后≥10万/月每年的净现金流量表单位：万元工程第一年第二年第三年第四年第五年销售收入1550130310400付现本钱715264884折旧11111税前利润总额734103261315所得税0.73.410.326.131.5税后净利6.330.692.7234.9283.5现金流量1235114262316投资回收期的计算年度每年的净现金流量年末尚未回收的投资额第一年1223第二年35---投资回收期=1+23/35=1.657(年)投资回收期为两年。从投资回收期来看，投资方案是可行的。表一预计利润表单位：万元摘要第一年第二年第三年第四年第五年一.主营业务销售收入1550130310400减：主营业务本钱3592045二.主营业务利润1245120290355减：管理费用2581520销售费用2461015财务费用12345三.利润