网络营销策划与推广（第2版）参考案例 13个 病毒营销案例-直播营销案例

病毒营销案例脑白金案例广告，很多人都几乎都被它彻底洗脑了，史玉柱的销售团队居然还放出了“脑白金体”的神论，但是现代科学的文献里根本没有这个名词，只有松果体这个词，因为脑白金的主要成分为松果体，不过现在也没有科学实验证明松果体对大脑有很好的疗效，不过副作用倒是不少，这些神论导致市面各大药房里的脑白金几乎销售一空，就连一些小学生在教师节的时候也会给老师送脑白金，可见脑白金的广告影响力之大。这就是脑白金的病毒式的营销策略。我们来分析一下脑白金这种病毒式营销策略的实施步骤和战略方式。一、提炼产品或服务传播价值。这一点脑白金做的真的很优秀，史玉柱曾在演讲上提到过这样一个故事，他在商场看见一个戴眼镜的男士买了脑白金，就上去跟男士聊天，问他为什么要买脑白金，男士几乎迅速的说他自己十分讨厌脑白金广告，那问题来了，他为什么要买呢，答案是：一是过年了要送给父母，市面上有太多的礼品种类，不知道挑哪个好。二是在这些礼品里面自己唯一熟悉的就是脑白金。它还在做广告，做铺天盖地的广告。仔细想想这个企业应该还是很有钱的，这样推理至少产品的质量还能有保证吧。二、创造信息传播的引爆点。脑白金魔性广告的轮番式轰炸，让众多市民都有这三个感觉：俗、多、单调。但与其相反的却是脑白金的销售量极高，销售异常的火爆。三、提供便捷的传播渠道。病毒式营销的关键点就是让用户无意识的接受并且参与病毒性信息的传播。面对380多家电视台同时在黄金时间不低于2分钟的广告轰炸，意料之中的引起了市民对脑白金的热烈讨论。这样使得传播的渠道更加的开广。一传十，十传百。病毒已经悄然扩散。四、营造病毒信息的传播。众所周知，脑白金的广告词是今年过节不收礼，收礼只收脑白金。脑白金年轻态、健康品。脑白金放出的广告词堪称朗朗上口，十分易记，也就是说很利于传播，有品质感显档次，也符合本土化的特点。就是这样的病毒式营销战略，使得脑白金获得了巨大的利润。然而就在最近，脑白金新一轮的轰炸又开始了。脑白金最新的TVC广告登陆各大卫视，再一次成功达到了洗脑的效果，也再一次创造了广告界的神话，之前“今年过节不收礼呀，收礼只收脑白金”的老头老太系列广告不见踪影。新版的点赞广告不得不说再次刷新了大众的三观，广告雷人程度也是业内同行无法相比的。甚至有不少网友调侃“简直天雷滚滚”，更多的网友开始有点儿怀念起以前的老头老太系列广告，呼吁脑白金团队“把老头老太请回来”。值得注意的是，脑白金这一次突然推出新广告，从“送礼”向“功效”转变，又以“点赞”、“吐槽”等年轻人流行的网络语为广告主元素，算得上是这十几年来广告策略上最大的一次突破。毕竟玩了十几年“今年过节不收礼”的梗，是需要来一点改变了。公开在广告中“求吐槽”的行为不是每个品牌都敢如此大胆做的，这究竟是学习网络自黑精神还是给自己挖坑?营销专家认为，脑白金此次仍是延续了病毒式营销的模板，无论如何，脑白金此次推出新广告已成功制造了话题，吸引了众多消费者的新一轮关注。冰桶挑战案例2015最火的话题之一必须算上冰桶挑战，这个活动风靡全球。是由美国ALS(肌萎缩性脊髓侧索硬化症)协会发起的慈善活动，要求参与者在网上发布自己被浇冰水的视频，再点名其他人参与。被邀请者要么在24小时内接受挑战，要么选择捐出100美元。比尔·盖茨、马克·扎克伯格、科比、雷军、周鸿祎、刘德华等各界大佬名流纷纷迎战。伴随持续发酵的名人效应，从7月29日到8月12日，ALS协会总部共收到230万美元捐款，而去年同期收到的捐赠只有2.5万美元。截至8月20日，捐款数已高达1140万美元。零成本、短时间内引爆互联网，“冰桶挑战”又是一场成功的病毒式营销。美国著名的电子商务顾问RalphF.Wilson博士认为，病毒式营销鼓励用户将营销信息传播给他人,并为信息的曝光和影响创造潜在的增长动力，使之呈几何级数增长。病毒式营销包含了三大要素：病原体、易感人群和传播方式。病原体即被推广的产品或事物，它依靠对目标群体的利益、爱好、信息接收方式等的分析制造传播卖点，从而吸引关注。易感人群是可能接收信息并将信息传递下去的人群。传播方式即传播的手段和渠道。但“冰桶挑战”的病原体并非具体产品，而是以慈善为目的，期望引起大众对肌萎缩性脊髓侧索硬化症的关注，募集善款，其病原体并未刻意设计和制造。有影响力的易感人群的参与，是其成功的关键之一。“冰桶挑战”中，全球政、商、文娱等各界标杆人物纷纷被点名参与，他们拥有的话语权与关注度，本身就是一种巨大的传播力。而病原体虽未刻意包装，但传播上无疑利用的有利的慈善环境和人们对慈善的关注。冰桶挑战兴盛于美国，据相关统计，美国是世界上慈善捐款最兴盛的国家，慈善机构手中掌握着占GDP近10%的财富。每年美国人会将收入的1.8%进行捐赠。可口可乐案例2008年3月24号，可口可乐公司推出了火炬在线传递。而这个活动堪称经典的病毒性营销案例：如果你争取到了火炬在线传递的资格，将获得“火炬大使”的称号，头像处将出现一枚未点亮的图标，之后就可以向你的一个好友发送邀请。如果10分钟内可以成功邀请其他用户参加活动，你的图标将被成功点亮，同时将获取「可口可乐」火炬在线传递活动专属QQ皮肤的使用权。火炬在线传递活动的qq面板皮肤，而这个好友就可以继续邀请下一个好友进行火炬在线传递。以此类推。网民们以成为在线火炬传递手为荣，“病毒式”的链式反应一发不可收拾，“犹如滔滔江水，绵延不绝”。这个活动在短短40天之内就“拉拢”了4千万人(41169237人)参与其中。平均起来，每秒钟就有12万多人参与。一个多月的时间内，在大家不知不觉中，身边很多朋友的QQ上都多了一个火红的圣火图标(同时包含可口可乐的元素)。设计策划此次活动的人，应该是个一流的网络营销高手。而玩转病毒式营销的，其实不只可口可乐一家。借着下面更多的案例，我们一起来研究：如何让病毒营销达到最好的效果，让病毒性营销达到效果要做到以下六点：1.提供有价值的产品或服务在市场营销人员的词汇中，“免费”一直是最有效的词语，大多数病毒性营销计划提供有价值的免费产品或服务来引起注意，例如，免费的e-mail服务、免费信息、免费“酷”按钮、具有强大功能的免费软件(可能不如“正版”强大)。“便宜”或者“廉价”之类的词语可以产生兴趣，但是“免费”通常可以更快引人注意。这方面最成功的莫过于金山公司。当人们津津乐道于金山毒霸的低价是，是什么让金山毒霸的低价策略如此成功?其实，金山毒霸的能够取得这样的效果，正是金山毒霸在前期通过病毒式营销打下的基础。我们看一看金山毒霸进行病毒式营销的整个过程，其实过程很简单：a.提供金山毒霸试用版免费下载和网站转载服务;b.试用版定期通知用户升级版本或购买正式版;c.试用用户进行人际传播，转载的网站进行网络传播，更多的人知道金山毒霸;d.更多用户免费使用金山毒霸试用版;e.金山毒霸的品牌信息在更大的范围扩散。这一程序经过反复运作之后，金山毒霸收到了两个明显的效果：一是品牌知名度大大提高;二是大量的消费者开始习惯使用它的产品。这就是病毒式营销的魅力：设计好的场景，设计好的情节，设计好的结果??当广大试用消费群已经形成，并且习惯使用金山毒霸(试用版)时，金山毒霸正版低价风暴来临，于是消费者就纷纷为之折腰了，因此，金山毒霸的成功也顺理成章了。2.提供无须努力的向他人传递信息的方式公众健康护士在流感季节提出严肃的劝告：远离咳嗽的病人，经常洗手，不要触摸眼睛、鼻子和嘴。病毒只在易于传染的情况下才会传播，因此，携带营销信息的媒体必须易于传递和复制，如：e-mail、网站、图表、软件下载等。病毒性营销在互联网上得以极好地发挥作用是因为即时通信变得容易而且廉价，数字格式使得复制更加简单，从营销的观点来看，必须把营销信息简单化使信息容易传输，越简短越好。3.传递范围很容易从小向大规模扩散为了像野火一样扩散，传输方法必须从小到大迅速改变，这方面典型的案例是中国第一部使用Flash技术制作的手机大片这部根据周星驰《大话西游》改编而来和原著真人表演相比，Flash更加夸张搞笑。并结合了流行元素。这部大片一经上传到网上，便在新浪、搜狐、TOM、网易、腾讯、闪客帝国等网站迅速传播，其下载量已超过了1000万次，并入网站评选的“年度最受欢迎Flash.更在电视等媒体上纷纷播放。4.利用公共的积极性和行为巧妙的病毒性营销计划利用公众的积极性。是什么原因在网络的早期使得“NetscapeNow”按钮需求数目激增?是由于人们渴望酷的原因，贪食是人们的驱动力，同样，饥饿、爱和理解也是驱动力。通信需求的驱动产生了数以百万计的网站和数以十亿计的e-mail信息。为了传输而建立在公众积极性和行为基础之上的营销战略将会取得成功。5.利用现有的资源进行网络传播大多数人都是社会性的，社会科学家告诉我们，每个人都生活在一个8—12人的亲密网络之中，网络之中可能是朋友、家庭成员和同事，根据在社会中的位置不同，一个人的宽阔的网络中可能包括二十、几百或者数千人。例如，一个服务员在一星期里可能定时与数百位顾客联系。网络营销人员早已认识到这些人类网络的重要作用，无论是坚固的、亲密的网络还是松散的网络关系。互联网上的人们同样也发展关系网络，他们收集电子邮件地址以及喜欢的网站地址。对市场营销人士来说，最困难的是如何深入了解消费者的思维并将自己的信息传达到他们的脑子里。通常的方式是尽量提高信息传递的声音，期望着嗓门越大，被听到的概率越高。但是病毒却有着更精明的方法：它们能够找到一个途径，利用一眼看去似乎全然不搭界的路径接近自己的载体，从而牢牢依附在载体身上。病毒营销的先行者之一百事可乐公司在MountainDew饮料的营销计划中，给孩子们这样一个机会：孩子们只要收集齐10个饮料购买的凭证再加上35美金一并寄到百事公司，就可以拿到一个摩托罗拉的传呼器。传呼器在孩子心中是很酷的玩意儿。当然，孩子们自己得负责购买传呼器的服务，而百事公司则有权每周给这些孩子发出百事饮料的传呼信息。6.利用别人的资源最具创造性的病毒性营销计划利用别人的资源达到自己的目的。例如会员制计划，在别人的网站设立自己的文本或图片链接，提供免费文章的作者，试图确定他们的文章在别人网页上的位置，一则发表的新闻可能被数以百计的期刊引用，成为数十万读者阅读的文章的基础。别的印刷新闻或网页转发你的营销信息，耗用的是别人的而不是你自己的资源。这方面我们可以借鉴一下茅台的病毒营销。案例分析1.脑白金病毒式营销传播在传统媒体时代取得了巨大成功，请分析其具体做法背后的营销意图，并说明在互联网时代，脑白金还能复制其成功吗？为什么？2.慈善机构为什要选择“冰桶挑战”作为其营销武器？从病毒是营销角度看，其成功的秘诀是什么？正常盈利性行业可以仿效吗？为什么？3.可口可乐病毒是营销主要借助了什么传播渠道？要是在今天举行这样的活动，还可以通过哪些渠道传播信息？效果会怎样？为什么？电商平台营销案例案例一：多渠道营销——倒计时广告提升当天订单8%为生日、节日等提供水果花、巧克力水果礼盒惊喜庆祝礼品方案的EdibleArrangements(爱蒂宝)的当天配送服务其实已经存在多年，但是并不是每一消费者都知道这项优势服务，包括一些老的客户，所以该公司的电子商务副总裁KaitlinReiss决定推广这项服务。对此，其采取的策略是：1)延长当天配送服务。该团队选择了把下午5点作为配送最晚时间标准，以吸引那些希望在下班后或途中取订单的客户。2)然后通过在网上使用倒计时器、广告等进行推广。3)之后，通过邮件提醒及广告，社交媒体上各种方式凸显，搜索引擎、网站上投放广告以不断提高客户的品牌“当天配送”意识。EdibleArrangements就是利用在少数渠道上简单的推广“当天配送”增加当天配送订单8%。启发：你的公司的已有服务是否已经完全发挥它的潜在作用了呢?值得怀疑，尽管这些服务对公司来说已经习惯存在了，但是对一些客户，尤其是新客户来说就是新的。案例二：邮件营销——购物车丢弃邮件实现65%以上的结帐转化营销人员都知道购物车丢弃邮件工作，很多电子商务公司也发现通过丢弃邮件可以成功挽回客户。据国内最大邮件营销服务商，邮件与短信、微信、APP等多渠道营销服务webpower中国区研究调研显示，一些消费者在购物中都会使用购物车，先找到自己喜欢的商品，然后再买。但是客户的其他丢弃类型你知道吗?例如，一封电子邮件是否可以知晓是谁丢弃了某个产品页面而返回到网站并购买?提供信封、卡片服务的E根据客户丢弃的主要类型，通过利用针对产品类型丢弃、购物车丢弃和结帐丢弃，自动触发三种类型的触发邮件，减少结账丢弃40%，提高公司净结账转化率65%。启发：针对丢弃客户进行挽回是值得的。找一找原因，看看为什么你的电子商务网站没有获得那些销售?案例三：内容营销——建立客户信任度，增加网站自然流量154%内容营销帮助你与客户建立起了信任和联系，电子商务公司如何利用内容去增加流量和品牌知名度，脱颖而出呢?作为可生物降解的狗垃圾袋的提供者，PooPBA在创作友好内容的基础上建立了一个邮件营销策略，其品牌策划的邮件内容，强调环保事业，慈善事业和宠物相关的问题，增加了品牌了影响力和美誉度。零售商WineEnthusiast主要利用网站评论、文章、视频内容以赢取客户信任，内容帮助其增加月度邮件订阅用户50%，增加网站自然流量154%。其互联网营销总监ErikaStrum说：“我们花时间去创造有用的信息内容以帮助客户做出购买决定或更有趣，即使他们目前不会购买，但是我认为作为一个好的信息来源，这么人还会再回来。”启发：除了产品或服务，你还有什么可以提供给消费者?利用内容在你的消费市场内去营造信任和关系。webpower中国区提供5个新颖的内容营销妙招。案例四：设计优化——重新设计在线表格增加报价67.68%互联网日新月异，客户期望的在线购物方式也在变化，你的网站需要随时为此做出改变，为企业提供自定义文件夹的B2B电子商务企业CompanyFolders，通过改变及重新设计其以往过时的网站和不易于购买者使用的在线报价表，其总的报价量增加67.68%。其CEOVladimirGendelman解释到：“重新设计不仅仅意味着使网站变得更加好看，而且需要使网站功能及其便利。”启发：你的网站必须符合潜在客户的在线购物方式。案例五：细节优化——增加信任标志提高14%销售转化不是每个网站测试都需要很复杂，才能提供了不俗的业绩。有时候，检测一个小元素可以极大地影响销售，特别是如果减少了网站上访客的焦虑。现代钱币和金币销售电商ModernCoinMart在其网站增加了信任标记，然后进行30天的测试，导致交易增加14%。启发：作为一个电子商务市场营销人员，你可以从中学到什么?不要以为你必须费劲心力才能得到令人瞩目的成果，因为即使是很小的变化可能导致大的成功。案例六：社交媒体营销——小电子商务网站吸引293,000名Facebook粉丝每个市场营销人员都知道，社交媒体提供给你一个分享及推广产品的平台，电子商务企业很容易在社交平台上展示产品图片和获得推荐、评论和大量的免费的可分享内容。但是你采用的社交媒体是否适合呢?大豆蜡烛制作者DiamondCandles通过创造有趣的在蜡烛中寻找指环的体验，让客户在蜡烛燃烧后，找到指环并主动在facebook上发布指环展示照片或视频，增加了转化率和超过290,000的新粉丝。启发：通过社交媒体及客户自己推进营销推广。就算付出最少的努力，你的电子商务网站也可能获得最大的回报率。确定你的产品如何在客户社交网络中被转化，然后充分利用。案例七：邮件营销个性化——获得750%的CTR增长和更高回报wSwayChic,一家女性服装零售商，基于客户邮件打开数、购买历史和转化时间等细分它的客户，提供细分的客户邮件。运动品牌Li-Ning李宁通过性别、年龄范围和产品点击发送针对性的产品邮件。Doggyloot则针对订阅用户的狗的尺寸发送量身定制的邮件。无论它们以哪种角度进行客户分组，在点击率和回报上都有所提升。启发：细分客户，然后为客户相应地量身定制邮件营销活动。总之，个性化、定制化是“高性价比”的邮件营销方法，非常值得电子商务企业去尝试。短视频营销优秀案例

导语：微视、秒拍、玩拍、趣拍，美拍等应接不暇，现在微信6.0也推出了6秒短视频功能，市场一片热闹。那企业和品牌如何把短视频玩high呢?近两年，随着网络、Wi-Fi、流量等基础门槛的降低，短视频日渐火爆。微视、秒拍、玩拍、趣拍等应用群雄逐鹿，而最近火爆的美拍又着实让人兴奋了一把。顺着潮流，微信6.0也推出了6秒短视频功能，可谓正式开启了中国的小视频时代。说到短视频营销，国内更多还停留在一个起步阶段。企业和品牌想要把短视频玩得风生水起，自然需要一点“拿来主义”，学习国外的成熟经验。下面这篇文章和大家分享一下Twitter旗下短视频应用Vine的十个优秀案例。1.唐恩都乐超级碗广告去年，在美国国家橄榄球联盟赛前预热节目的休息间隙，唐恩都乐首次在电视上投放了一则完全由Vine制作的短视频广告。广告展现了一支由唐恩都乐咖啡球队打败一支奶昔球队的生动过程，画面可爱有趣、富有想象力，很快引起了轰动。

唐恩都乐在后来的超级碗电视广告中继续发力，一连发布了三支回顾历年超级碗精彩瞬间的Vine视频，接地气的特性博得了很多球迷的好感。2.M&CSaatchi戒烟广告简洁明了的逻辑+震撼的一瞬间，往往能给一些公益广告增加不少震撼力。比如，M&CSaatchi的这则戒烟广告，6秒钟的时间里只说短短的一句“视频放过一次后，就有一个人因吸烟而死去”

短视频的时间往往只有几秒钟，别指望在广告中长篇大论，面面俱到，最重要的还是抓住痛点，用一些震撼的瞬间来打动用户。3.索尼带你走进盗梦空间索尼的这则视频模仿著名电影《盗梦空间》的样式，通过画中画的形式给观众产生一种思维漩涡的错觉，反复循环能给人带来一种梦幻般的科技感，非常炫酷。

除此之外，视频还将Sony两款最好的产品(相机+智能手机)的优点结合在了一起，搭配上毫无违和感。字幕上的双关语更是令人拍案叫绝，堪称短视频中的经典。4.阿迪达斯世界杯用球演变之史阿迪达斯的这段视频巧妙展示了世界杯用球的进化史，通过球的滚动形象地刻画时间的流逝，同时展现足球的进化，构思巧妙。

像世界杯这样的盛宴，很多企业自然不会错过这样的营销机会。2014年巴西世界杯期间，微博上有很多品牌用GIF图赢得了大量关注，短视频和GIF一样，非常适合在社交媒体上来承载一些精彩瞬间。5.迪士尼周边大比拼迪士尼在Vine上发起了一个叫“迪士尼周边大比拼”的活动，鼓励粉丝们用Vine拍摄短视频来表达对迪士尼的热爱。

活动虽然没有太多物质奖励，但并不妨碍粉丝们的热情。各种花样百出的视频让迪士尼惊喜不已，活动取得了巨大成功，也为公司聚集了大量广告创意原型和idea素材。6.芝麻街——“走过路过不要错过!”通过恶搞电影《指环王》和《霍比特人》的经典台词“LordoftheCrumbs”“Youshallnotpass!”，芝麻街用嬉皮的方式玩耍了一把，引发Twitter粉丝们的疯转。

视频中，一位魔法师打扮的人在商店门口拦下伊恩·麦凯伦爵士所客串的路人，将其引入商店，颇有娱乐、魔法色彩。7.Airbnb简单的旅途像迪士尼一样，Airbnb也通过短视频来激发客户的创造热情。但不同于迪士尼先收集成千上万视频，再筛选评选获奖者的低效方式。他们直接写了一个剧本，将很多6秒视频拼接成一部完全由Vine拍摄出来的微电影。Airbnb的微电影讲述的是一个纸飞机环游世界的故事，有富有创意，视频一经放出，就在网络上引起了巨大轰动。8.奥利奥“饼干都要泡一泡”还记得奥利奥经典的“扭一扭~舔一舔~泡一泡~”的广告吗?奥利奥饼干，真的要泡一泡再吃?看完下面的视频你就知道了

借鉴火爆美剧《权力的游戏》“人必有一死”的经典台词，结合奥利奥饼干的独特吃法，奥利奥完全把一块饼干给玩坏了。9.甲壳虫环游世界在这段回忆怀旧短片，大众汽车展现了一辆经典甲壳虫汽车在1955年三次环游世界的经历，颇有艺术风范。

视频的巧妙之处在于通过一些老照片的堆叠，360度无死角展现了甲壳虫汽车的经典设计，视频中的甲壳虫汽车仿佛就是一只活生生的甲壳虫，陈旧气息一扫而空。PS：如果你想展现一些经典瞬间，不妨尝试一下短视频10.GE科学课堂短短6秒钟，真的能给听众上一堂充满知识和启示科学课?通用公司来告诉你答案，300多个妙趣横生的Vine视频，生动讲述了各种科学知识，实在高明。(下面的是其中之一)

通过Vine，通用公司展现了自己深厚的科学技术底蕴，向用户传递一个“科技简单有趣”信息。GE还在Tumblr上发起了一个创意征集活动，定期展现这些合集精华，寓教于乐，用户很乐于接受和分享。魅族&网易【奥运金牌夺宝-跟贴创新营销】【广告主】珠海市魅族科技有限公司【广告代理】网易传媒【制作公司】网易传媒【背景】魅族MX6新品上市之际，正值四年一度的奥运会，将充分利用这一营销契机，打造品牌的奥运大事件。【目标】让魅族MX6在众多奥运营销中脱颖而出，实现魅族新品大曝光。【整体表现】“写跟贴、集魅族元件”活动专题总PV高达116,870,078次，总参与量高达12,123,675人，单一网友最高参与次数482次；同时，收获跟贴数高达1.79亿条，共派出总元件高达138,055,229个，单一网友最高获得元件数630个，让每一次元件收集，都是一次主动曝光，打造魅族卖点记忆闭环，使MX6成为众人争夺焦点。在活动参与中，成功激发合计1.21亿次分享（刺激文章转发数高达1.21亿、活动H5分享高达305万），参与抽奖互动人数高达783万人次，最高峰值81万/天。【影响力表现】在17天的奥运期间，网友跟贴热情满溢，并表示“只为魅族”，掀起霸屏热潮，见证活动号召力及影响力！活动还成功吸引众网友在百度贴吧、微博等平台共同讨论活动，百度指数直线飙升，更有网友分享活动获奖喜悦，实现口碑传播，百度检索相关结果高达268,000个，见证全民关注热度。

【洞察】奥运如期而至，我们除了看比赛，还有什么方式能够表达奥运情愫？傅园慧表情包成社交表情新宠，张继科“睡着赢比赛”话题更是掀起热情讨论……奥运热点新闻话题，总能成为网友讨论的焦点。目标人群爱看奥运，更爱点评奥运，表达奥运观点。如何借网易跟贴，让魅族MX6在眼花缭乱的品牌露出中脱颖而，让跟贴行为成为魅族展示大舞台？【策略及创意】（一）策略阐述网易为魅族首次升级跟贴模式，以创意互动打造最夺睛的展示，同时打通网易全跟贴资源供魅族独享，开启“写跟帖，赢魅族MX6”创新互动，打造最具品牌存在感的创新互动营销。（二）创意阐述1、跟贴创新互动：搭乘“夺宝”热潮，将新品卖点化为互动元件，通过邀请网友写跟贴，集齐元件，即可获得MX6，让每一次跟贴都是魅族的主动曝光；同时设置多个集件任务，让参与热度不减速，产品曝光不间断。2、垄断式资源布局：挖掘、开发及整合网易新闻客户端跟贴资源，多点覆盖全部阅读轨迹，从阅读开始到结束，魅族如影随形。（三）执行过程A、跟贴创新互动：1、跟贴“集元件”形式：以鬼蓄式曝光，让产品非昙花一现，而是深刻于心将魅族MX6六大卖点，解构为六大碎片元件，每一次收集，都是一次卖点主动曝光，不断加强印象。B、设置多个集件任务：打造魅族版“奥运竞技场”，让参与热度不减速，主动曝光不间断@关键词跟贴：争当“快枪手”，快速传递热点资讯，让曝光更即时结合开幕式等话题热点设定【关键词跟贴】特殊任务，网友只要在热点当天跟贴输入指定关键词，获得元件的概率将大大提高，吸引互动参与；同时多个热点关键词不间断，保证交互新鲜度。在任务开展期间，网友参与热情高涨，让“魅族”相关字样布满跟贴页面全屏，实现最主动的品牌曝光。

@多渠道分享：玩“转”奥运，实现活动多次扩散分享网易新闻客户端内文章或活动H5即可随机获得元件，让活动伴随分享实现多轮二次曝光，吸引更多参与。@奖牌数竞猜：争做“预言帝”，吸引网友持续参与用元件做投注筹码，猜测中国队当日获得奖牌数，即可有机会平分元件奖池；猜中冷门，获得的回报更大；连续猜中不落单，更可获得魅族终极大奖！@幸运大抽奖：有努力更有“幸运”，实时开奖不设限，保持活动热度将元件设为抽奖礼品，将有机会获得更多元件；设置魅族耳机、移动电源等丰富实物礼品，日日提供即时开奖，吸引持续参与热度。C、垄断式资源布局：1、创新首开——为魅族首次开放多个全新资源，独享创新曝光，轰炸眼球，让每一次曝光，都能掀起前所未有的关注。（1）首次开放跟贴第一入口资源，顺应网友阅读轨迹，实现最大程度曝光文章页&跟贴页跟贴框活动文字预埋，每篇新闻下方跟贴输入框内均预埋文字提醒，实现活动精准曝光。（2）首次开设跟贴后页面资源，顺应网友跟贴行为，让每次跟贴均是曝光网友跟贴后弹出浮层大图，提示获得元件信息，以前所未有的跟贴呈现形式，引爆网友关注。（3）首次开设跟贴页非标资源，顺应网友跟贴行为，实现长期精准导流在网友停驻时间最长最活跃的跟贴页开设右下角浮标长期入口，不下沉设置实现最即时引流。（4）首次运用评论SNS分享资源，顺应网友分享举动，引爆社交圈根据网易洞察，精彩的评论总能吸引网友的SNS分享，为此在网友分享的评论图片中植入“跟贴赢魅族”信息，随网友转发举动实现魅族曝光扩张。2、整合出击——整合网易多个重磅级资源，打造一条龙曝光服务，从阅读开始到结束，魅族如影随形（1）启动进入：多个主流资源整合铺设，实现第一道视觉入口拦截整合开机大画面等多种主流曝光位进行信息展示，其中开机大画面总曝光达49,511,229次。焦点图总曝光达15,956,013次，信息流总曝光达39,612,556次。（2）内容阅读：文章页内资源铺点，顺应阅读轨迹，实现二次捕捉在网友阅读完文章后，以底部图文形式露出活动信息，激发网友跟贴欲望，促进活动参与，曝光次数高达143,830,010次。（3）内容阅读&跟贴评论：开启高人气栏目内容合作，让曝光更原生，吸引跟贴讨论，激发关注及引流于《网易轻松一刻》中进行为期两期的高情境内容植入，在植入过程中将活动结合当下热点，以趣味调侃的口吻呈现活动信息，总曝光高达10,128,564次，两期跟贴量高达20,602个。（4）跟贴评论：将优质跟贴评论“再运用”，实现信息多轮露出在《网易轻松一刻》中，将小编点评的网友评论图片进行活动信息露出，建立活动关联性的同时，更是将活动信息进行了多轮曝光。奥运期间，每日多篇，长达17天不间断，总曝光高达84,417,387次。（5）内容分享：SNS分享回流页再曝光，不用打开APP也能看见，扩大活动覆盖网友通过SNS平台获取到网易文章链接，每打开一篇网易文章均有活动信息露出，以高密度渗透社交圈，该露出位置点击高达605,114次。3、精准铺设——补点魅族官方渠道，直击魅粉精准人群。\o"腾讯"

社群营销案例社群营销已经成为一种必要的营销手段。但是其方式成千上万，企业该如何做才能起到“四两拔千斤”的效果呢？案例一：知味葡萄酒知味葡萄酒杂志是一家专注于为葡萄酒爱好者提供轻松的葡萄酒文化、专业的品酒知识、实用的买酒建议和精彩的品鉴体验的创业公司。自创业以来，知味的推广与内容始终以社群为核心。通过知味专业、垂直的葡萄酒媒体内容和线下的葡萄酒教育体系，知味已然成为国内最火的葡萄酒媒体，超过50万规模的葡萄酒爱好者聚集到了知味周围的葡萄酒文化社群里。社群已经建立，运营应该怎么做？知味并不希望像传统的方式那样，单纯地搜集所有会员的联系方式做成通讯录，或者是在社群内部群发广告。知味认为，社群营销是依赖个人偏好及消费行特征所构建的社群，在增值服务这方面，应适度规避“商业激励”而采用“情感维系”，来升华客户与厂家和品牌的关系。知味能够通过用户数据采集功能内容标签的方式收集所有社群用户与知味的交互行为与内容偏好。用户不管是看了一篇特定内容的微信图文、参加一场特定主题的品酒活动还是购买了知味所推荐的葡萄酒或周边产品，知味都能记录下来。通过足够长时间的数据搜集，知味可以通过结构化获取的用户信息对他们进行分类，并通过不同主题的话题社群将用户组织到一起。比如阅读过较多次数关于意大利葡萄酒文章的用户，或者参加过知味组织的意大利葡萄酒品鉴会的用户，都会被邀请加入到“知味意粉”小组。这样的情况下，葡萄酒爱好者用户会陆续被不同主题的社群以网状的形式包括到至少一个社群小组中。这样一来，精准的分组使得社群活跃度非常高，而且还为精准定向地向用户发送他们感兴趣的内容信息和产品营销内容提供了有效通路。同时，基于对庞大的粉丝数据系统进行挖掘，知味可以据此为其粉丝发送完全个性化的促销信息。例如：知味可以设定自动流程规则，让系统自动向在过往的一个月内参加过入门级葡萄酒培训课程的客户发送中级葡萄酒培训课程的培训信息。这样个性化、差异化的优惠大大地提高了粉丝购买的可能性，也降低了信息推送的成本。知味还使用了平台活跃度打分的功能，交互频繁的用户活跃分数会上升。对于不够活跃的用户，定向推送一些“召回”目的的内容以降低用户流失。3个月内，粉丝的活跃度上升了55%。通过使用多样的营销功能与分析工具，知味做到了全方位精准化的社群营销。客户与知味社群平台的粘性非常高，长期形成的情感维系要远比“满500积分抵5元消费”这样的商业折扣要受用得多。新时代，社群营销应该怎么做？基于数据挖掘的个性化、精准化营销能让你的社群与众不同，并以最高ROI达到用户与企业的双赢。案例二：霸蛮社提到湖南的饮食，人们第一印象就是“辣”，而说到具体的食物，米粉具有典型的代表意义。霸蛮社是一个优质的在京湖南人社群，在偌大的北京城住着30多万湖南人，他们远离家乡，却时刻思念着家乡的味儿。伏牛堂的米粉是很多湖南人的选择，霸蛮社的出现，解决了许多在京湖南人的“相思之苦”。但是，再喜欢吃粉也不能天天吃粉，吃一辈子粉。社群建立起来后如何维护？仅仅靠米粉，过了蜜月期应该就直奔冷淡期了。于是，运营者将霸蛮社积极打造成在京湖南人的优质乐活空间。它做了一件似乎与卖米粉没有任何关系的事情，只是带着大家一起玩，目前核心粉丝有300人，核心到就跟自己家里人一样。比如今天伏牛堂有事，拥有着300个人可以同时到场的高度粘性。霸蛮社的主流群体是80后、90后，他们玩的形式不限于吃，观影、公益、读书都可以玩。你也可以把他们理解为一个湖南文化品牌，做了一个青年社区，顺带着卖点米粉；或者把他们理解为一件文化公司，做了一个自媒体，顺带着给伏牛堂做些广告。在“自己人效应”之下，这些都是无可厚非，大家能够理解并且愿意主动为老乡捧场，而无需区分主次。案例三：逻辑思维罗辑思维估值上亿，而其最大的价值，就是构建了一个顶级的微信社群。而罗辑思维是如何构建社群的呢？主要有三步：一、选人罗辑思维的用户主要是85后“爱读书的人”，这群人有共同的价值观、爱好，热爱知识类产品；会员加入要交钱，分200元和1200元，确保会员能真正付出行动。二、培养习惯培养共同的习惯，可以进一步固化会员“自己人效应”。比如，罗辑思维固定每天早上大概6点20发送语音消息，培养用户阅读习惯。三、加强线下互动线下的互动更能激发人与人之间的联合，罗辑思维就曾举办过不少线下活动，比如“爱与抱抱”、“霸王餐”游戏等等。案例四：小米小米的快速崛起是离不开其社群营销的。其在社群营销上的做法，主要包括：一、聚集粉丝小米主要通过三个方式聚集粉丝：利用微博获取新用户；利用论坛维护用户活跃度；利用微信做客服。二、增强参与感比如说，开发MIUI时，让米粉参与其中，提出建议和要求，由工程师改进。这极大地增强了用户的主人翁感。三、增加自我认同感小米通过爆米花论坛、米粉节、同城会等活动，让用户固化“我是主角”的感受。四、全员客服小米从领导到员工都是客服，都与粉丝持续对话，以时刻解决问题。案例五：星巴克星巴克对社群营销的操作，可谓炉火纯青。在Twitter、Google+、Facebook等平台上，都可以看到星巴克的踪影。星巴克的社群营销玩法包括：借助Facebook和Twitter推广新产品。星巴克曾经为了促销黄金烘培豆咖啡，而推出FacebookAPP，顾客可以从中了解新品资讯、优惠福利等。而在Twitter上，星巴克也展开了宣传，并通过文章引流。运用贴合热点的广告和主题标签。如美国曾遭遇Nemo大风雪，星巴克当时在Twitter上推出了在寒冬中握着热咖啡的广告；并且利用#Nemo和#blizzard等标签，贴合顾客的生活。与Foursquare合作慈善活动。星巴克曾与Foursquare合作，推出抗艾滋慈善活动，顾客到星巴克消费，并在Foursquare上打卡，星巴克就会捐出1美元。事件营销案例案例一：五个女博士争议广告“老公气我，喝”、“熬夜追剧，喝”、“又老一岁，喝”、“喝五个女博士，都是你们逼的！”，在面对“侮辱女性”的谴责后，五个女博士借助这则电梯广告迅速实现了黑红，吸引了大量流量。有意思的是，大量消费者出于好奇和探索心态涌入直播间，盲目且充满激情地下单购买。根据抖音的相关数据显示，在舆论发酵后，五个女博士抖音直播销量持续上涨，甚至增幅达到了168%。该广告引发立案调查后，背后的制作公司“红制作”及操盘手“金枪大叔”也再次受到了业内关注。这家公司善于采用“黑红”路线，曾宣扬“不要脸才是道德”的口号，并设立了挨骂奖金制度。如果广告投放后遭到全民嘲讽，公司将奖励员工20万元。

点评：新消费品牌在面临生存和资本对赌压力下，可能会选择“五个女博士”这类洗脑广告这种传播方式。整体来说，4A广告公司并不认同洗脑广告营销方式，认为其有伤品牌调性，而洗脑广告争议，也是4A广告流派与本土广告流派的一大交锋点。广告是否“洗脑”本身并不是重点，重点依旧是洗脑广告所传递的价值内核。但五个女博士的广告内容引发了人群焦虑，也激化了社会矛盾，因此引发了舆论反弹。洗脑广告需要依赖强势媒体进行输出，而电梯便成为洗脑广告的几乎唯一场景，正是因此，分众江南春也频频为洗脑广告站台，并在此前推出了一套“超叠加营销”方法论。洗脑广告现象在流量成本上涨的背景下显然难以消失，但带来的舆论反噬效应需要品牌倍加关注。但五个女博士广告争议的背后还引发了一个新问题，便是功能性食品行业的广告营销问题。随着新健康消费行业的崛起，越来越多功能性食品品牌出现，但根据法律法规，功能性食品的“功效”被严格限制于广告传播，同时功能性食品在我国定义不清晰，监管相对模糊，再加上行业长期存在的“智商税”舆论，种种因素都导致了健康消费品牌的营销困境。因此，五个女博士洗脑广告的背后，不仅仅涉及到品牌营销本身的问题，也涉及到功能性食品行业的监管和发展问题，而这些都是短期难以有效解决的问题。案例二：淄博烧烤“淄博烧烤”文旅破圈淄博因为烧烤而成为了一个热点城市，无论是南方还是北方的车牌，都可以在淄博的八大局菜市场门口找到，“进淄赶烤”成为了社交媒体上的刷屏词汇。淄博烧烤热潮最初起源于3月初，大批大学生组团来到淄博品尝烧烤，引起了广泛关注并登上了热搜。3月13日，淄博市开通了21条专门的烧烤公交线路，为游客提供便捷的交通服务。随后的4月份，淄博的烧烤热度呈现出爆发式增长，环比上涨了惊人的599%。4月16日，淄博市政府发布了一份规范经营者价格行为的提醒告诫书，以确保烧烤店的价格公正合理。接着，在4月28日到5月2日期间，淄博市新建了一座占地100亩的烧烤城，持续了20天，这座烧烤城吸引了约12万人涌入淄博。淄博成为了今年疫情开放后五一假期的最大赢家，在淄博政府的推动下也一举建立起了城市文旅品牌，“淄博烧烤”（烧烤配小葱卷饼）亦成为烧烤新吃法，大量淄博烧烤店出现在全国各地。点评：淄博的走红一方面得益于疫情放松后带来的旅游红利，在消费尚未整体复苏的背景下，“平价”的淄博成为某种旅游“消费降级”目的地，淄博烧烤最初也是从学生群体毕业旅行中引爆的。但更值得关注的，是淄博政府在“淄博烧烤”风潮中的积极作为，多措并举，成功让淄博出圈。例如在20天内建立起容纳一万人就餐的新烧烤城；在当地政务大厅开设“烧烤办证专属窗口”；登记成立烧烤协会，规范行业准则；设置“金炉奖”并向商户定向发放烧烤消费券；上线“智慧淄博烧烤服务”小程序、开设烧烤专列、增设烧烤公交等等。值得一提的是，淄博开放了大量党政机关、事业单位停车场给游客免费使用，并且解禁路边摊，城市管理亦在为文旅经济和民生服务。这在一定程度上需要淄博政府领导班子相当大的魄力，种种举措在社交网络上获得了相当好评，塑造了淄博「有为政府」形象。新式烧烤的出圈，带动了淄博文旅品牌、乃至山东文旅经济，从传播上来看，淄博通过政府服务激活了社交网络平台的话题和传播热度，一方面是官方媒体、政府人员积极在社交媒体中发声传播，抓住流量热度；另一方面是大量博主、UP主来到淄博进行内容创作传播，官媒与用户的不断互动共同催生了“淄博现象”。案例三：淘宝丑东西大赛当人们对消费主义下的「精致审美文化」逐渐产生疲劳，品牌也在集体进入「审丑时代」，制造认知反差。淘宝「丑东西大赛」就抓住「审丑文化」盛行的社会趋势和「反向种草」的消费者行为方式，今年甜美钢牙戒指、招桃花太阳伞、乖巧蓝孩摆件等40件入围作品再度引发网络热议。「丑东西」顾名思义，即是与主流审美相悖的、反传统的、反常规的，此次，淘宝丑东西大赛「以丑为美」，先是全网互动征集别致的丑东西，增加用户的参与度，而后通过激烈竞赛角逐，选出「年度五丑」反向营销，用戏谑的态度、天马行空的创意和不太正经的颁奖典礼让「丑东西大赛」的话题热度在社交媒体上不断发酵。而这一反套路化的内容创意，在利用潘多拉效应制造人们的心理反差，调动大众情绪，让人们在吐槽中种草的同时，也将一场互联网「审丑吐槽大会」转化成了一场反向营销活动。对于淘宝品牌而言，这也展现了品牌引领潮流，创造另类文化，与年轻人玩在一起的品牌形象。案例四：麦当劳AI「M记宝物」在Midjourney、chatgpt等AI应用的大火的趋势下，麦当劳紧跟AI热度，在其线上冲浪月刊中展出了由麦门铁粉利用AI技术创作的「M记新鲜出土的宝物」，不仅让品牌化身「千年文物」，让古老文物和现代快餐碰撞所产生反差感，还为每个宝物设置了自带社交传播点的名字，以玩梗拉近粉丝间距离。伴随「万物皆可以麦学」，如今，麦当劳与粉丝的关系不再是传统的品牌与消费者之间的关系，品牌成为接管粉丝内容创意的「主理人」，而粉丝则是发挥品牌灵感的「内容合伙人」。就此次麦当劳的案例而言，品牌粉丝主动通过社交媒体帮助品牌产生优质UGC内容展现的是对品牌的信任感与亲近感，而落地粉丝的创造力与想象力并进行「官方盖章」，则用「用户抛梗，品牌接梗」的方式，形成品牌和消费者之间的良性互动，这也展现了麦当劳对于社交媒体语境的快速反应能力。据界面新闻采访，从去年开始，麦当劳中国社交媒体编辑部开始在所有平台运用「粉丝时刻」（FanTruth）的社交媒体策略。这一策略是围绕麦当劳的产品、体验和品牌，与粉丝平等互动的一种做法。案例五：爱钱进“用了就敢炒老板”1、爱钱进作为互联网金融行业一个快速崛起的品牌，致力于让每个人都享有简单、公平的互联网金融服务。在互联网金融品牌形象同质化严重的市场环境下，急需通过一轮营销来差异化自己的品牌，加强靠谱、安全的品牌理念。2、随着社会的发展，80后与90后已经逐渐登上社会的舞台，慢慢步入职场成为职场新人。由于时代的影响，他们在生活上追求自由不受约束的个性特征在工作中也表现得越发明显，浮躁、不满抱怨甚至将辞职当成家常便，不注重个人能力提高与经验的积累而随意跳槽。在这种情况下，爱钱进选择通过结合自身品牌特性，逐渐引导培养年轻人正确的职场观，通过#用了就敢炒老板#的向他们传递炒老板前需要积累职场能力和理财能力的双重人生资本的概念，只有当积累到足够的能力时才能有个更多的选择，积极倡导社会正能量。策略

1、创意方面，以“炒老板栗”的跨界形式吸引网友的好奇关注，以有趣的方式去连接消费者，先倾听他们对于炒老板的想法吐槽，在情感上与消费者站在一起，在消费者亲近品牌后，爱钱进再去表达自己的观点，传递其关于职场加理财的人生资本概念，让消费者认同爱钱进的价值观。2、媒介方面，覆盖新闻、微博、微信、网站四大平台的资讯、职场、公知、段子手全渠道资源，以大范围曝光，引发网友对#用了就敢炒老板#的吐槽共鸣，再通过职场KOL的精准传播，去传递职场能力积累和理财规划的正能量，最终完整解读爱钱进传递的人生资本概念。创意

1、“炒老板栗”是爱钱进和金栗圣两个品牌的跨界，互联网金融品牌和著名的干果品牌放在一起，这种反差性给人们以深刻印象，对爱钱进品牌的传递起到极大的裂变效果，是一个满足用户好奇心并能引发极大关注的创意。2、同时这个“炒老板栗”的跨界创意有效地承载了爱钱进想要表达的产品信息，将传播的场景文案前置在“炒老板栗”的包装盒上，用户拿到产品后能迅速了解爱钱进传递的信息，对于后续传播的推进来说，是一个有效且多功能的创意。执行

“炒老板栗”完整的传播分为四个阶段，从事件引发到引发围观，到价值观传递解读，完整地与消费者沟通了一次关于职场能力提升和理财规划的社会性讨论。1、第一阶段，“炒老板栗”的事件引发。在网易新闻投放“炒老板栗”作为辞职礼物的新闻资讯，引发网友的围观讨论，新闻被迅速转载扩散开，“炒老板栗”事件开始发酵，并引发微博端的讨论。2、第二阶段，炒老板引发网友共鸣讨论。借助微博本地大号，微博段子手等资源在微博上进一步曝光“炒老板栗”，引发全网对于炒老板的各类吐槽共鸣，消费者开始注意到爱钱进的品牌，情感上得到抒发，对品牌有一定的亲近感。3、第三阶段，职场提升与理财规划的深度传播。在前2个阶段炒老板得到全网共鸣，爱钱进得到广泛曝光后，通过《职来职往》重磅嘉宾、职场知名KOL陈默发起一轮关于炒老板的讨论活动，讲述对“炒老板栗”的理解，并邀请6位职场好友从不同经历来解读炒老板需要具备职场能力和理财能力的双重资本，最后由陈默总结复盘，引发网友深度共鸣认同。爱钱进品牌诉求达到，也让网友更深度地理解到爱钱进想要传递的产品信息和品牌价值。4、第四阶段，社会媒体行业案例深度解读爱钱进。作为本次传播的收尾阶段，借用思想聚焦、新闻晨报、新华社等社会/新闻媒体解读“炒老板栗”背后的概念，深度报道爱钱进传递的职场+理财正能量价值观，提升品牌社会影响力；广告门、数英网、SocialBeta三大行业网站发布案例包装，阐释爱钱进互联网金融营销的新玩法，同时传递爱钱进职场加理财的正能量价值观，提升行业知名度。效果

1、“炒老板栗”跨界创意走红网络“炒老板栗”连结互联网金融品牌爱钱进和北京著名干果品牌金栗圣，作为一个巧妙的跨界创意，从概念到实体都抓人眼球，在上线后引来大量网友围观，线下门店销售火爆，网友在微博朋友圈晒图讨论，恰逢中秋节，“炒老板栗”成为创意网红，形成广泛有效的自发传播效果。2、#用了就敢炒老板#概念及品牌曝光加强借势“炒老板栗”的跨界，#用了就敢炒老板#从《十三亿分贝》花式口播到“炒老板栗”的传播，这一病毒性话题在社交媒体引发关注讨论，爱钱进品牌巧妙露出，从视频广告到Social创意的转换，更深入地引发网友共鸣，进一步曝光爱钱进品牌。3、炒老板传递的概念引发社会关注和讨论“炒老板栗”以诙谐有趣的形式出现在社交媒体，借助微博段子大号的曝光，陈默等职场KOL的传播，引起网友从对炒老板的关注吐槽到对爱钱进倡导的职场积+财积累的人生资本概念价值观的共鸣认可。新闻晨报等多家新闻媒体转载报道，解读“炒老板栗”在洞察年轻人闪辞的职场现状后所表达的正向鼓励的价值观，有深度的社会性思考价值。4、多渠道覆盖传播效果显著通过本次传播，爱钱进微博指数和百度指数达到近3个月峰值；传播媒介上，微博微信覆盖超7000万粉丝，覆盖新闻、微博、微信、网站四大平台的资讯、职场、公知、段子手全渠道资源；#用了就敢炒老板#话题阅读量两天近3000万，讨论量超4万，登上热门话题榜社会类榜单，品牌影响力和曝光度进一步提升。5、炒老板栗线上线下整合O2O闭环传播“炒老板栗”无论从形式上还是创意上，都让人眼前一亮，两个品牌有机得结合在一起，使得一颗栗子走红，在线上传播阶段，网友对“炒老板栗”的概念共鸣，同时有强烈购买欲望；在线下执行阶段，金栗圣总店购买者络绎不绝，销售量是平时的2-3倍。作为一个传播介质，“炒老板栗”不仅有效地协助了品牌传播，同时也促进了产品销售，有效地形成了O2O闭环传播。6、核心创新点

作为一场跨界营销活动，本次最大的创新点在于对爱钱进对职场年轻人闪辞炒老板的深度洞察，在传播上先倾听消费者心声，再通过“炒老板栗”有趣的形式来地沟通消费者，区别于以往品牌在传播中忽略消费者感受的传播节奏。网络广告案例创意营销案例：1.香港大众汽车公益广告2.阿里巴巴农村淘宝品牌形象片3.Oroverde基金会：让树上街去募捐4.可口可乐跨界台词瓶5.肯德基：会唱歌的垫餐纸一个广告人，最怕的就是没有想象力和创造力，策划出来的广告一点都不吸引人。通常最能让人印象深刻都是那些创意爆表的营销案例，但是创意和灵感不是说来就来的。与其想破头都毫无头绪，还不如去看看别人的创意营销，找找灵感。

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香港大众汽车公益广告开车玩手机非常危险，香港大众汽车利用LBS地理位置技术，在电影播放前的广告时段，以第一视角播放汽车前行的画面，接着再推送短信给用户，当用户拿起手机查看的时候，电影画面的汽车就会发生事故，最后画面出现提示语“玩手机是当前交通事故的主要发生原因，珍惜生命，勿玩手机”。看过视频的人都被吓到了，香港大众这次玩的就是心跳，恐怖是恐怖了点，但也挺让人印象深刻的，也算是达到了营销效果。感悟：做营销就是为了让用户记住你，不管是通过什么方式，只要让用户记住了你的品牌，那么你就成功了！

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阿里巴巴农村淘宝品牌形象片农村淘宝是阿里巴巴集团的战略项目，阿里巴巴也为此推出了首支农村淘宝品牌形象片。在片中，农村中的男女老少的生活因为农村淘宝而绽放了新的光彩，每个人的脸上都挂上充满喜悦和新奇的笑容。每一分钟，阿里巴巴都在把淘宝发明的“亲”，变成乡亲的亲。不谈情怀，只谈庄稼、肥料和收成，还有一些正在改变中的人和事。除了这支广告短片外，阿里还发布了一系列风格朴实却充满真诚的平面广告。感悟：阿里巴巴走的路线总是那么的接地气。虽说此次的项目营销不走情怀，但是朴实又真诚的视频和文案还是一如既往地打动人心。能够引发用户共鸣的广告，才是最好的营销。

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Oroverde基金会：让树上街去募捐Ovoverde是一家德国的热带雨林保护基金会，建立了一个创意十足的“树木捐赠编队”项目。该项目在城市中人群密集的街道上面按编号种植一排小树木，然后把这些树木装扮成无家可归的乞讨者的样子，树上挂着乞讨用的钱罐，并用小树枝做成手指抓住一块写着“为了我在雨林中的家庭，请捐款”宣言的硬纸板。这项成本不高的公益项目解决了慈善募捐中的两大共性问题：一是项目不需要再去招募志愿者；二是以一种充满趣味且令人愉悦的方式，让路人主动进行捐赠。这个项目“极其简单的创意”吸引了许多行人的驻足，因为这些树木捐赠编队与城市环境反差巨大。也正因为这种巨大的反差因素，使得人们对它产生了兴趣，并愿意为它们打开零钱包。感悟：开发一种在形象上引人入胜的活动会吸引大众注意，效果也成功了一大半。

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可口可乐跨界台词瓶玩过了昵称瓶、歌词瓶之后，可口可乐公司又出新玩法，推出了台词瓶。可口可乐公司此次的台词瓶营销跨界和优酷联合。全球每天都有上亿人在优酷观看视频，每天也有上亿人畅饮可口可乐，因此这两个跨行业的第一品牌达成了战略合作，共同推出了49款共计10亿量级的可口可乐“台词瓶”。“下辈子还做兄弟”、“如果爱，请深爱”、“臣妾做不到啊”、“给你32个赞”等耳熟能详的台词均出现在了可口可乐瓶身上。网友还可以个性定制独一无二的专属台词瓶，在“我们结婚吧”“如果爱，请深爱”等经典台词的前面加上恋人和朋友的名字，让优酷和可口可乐替你表白。感悟：互联网+时代，传统品牌需要寻找到与线上平台的最佳契合点，从而合作打通新的营销渠道，这不失为一个营销的新玩法。

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肯德基：会唱歌的垫纸，用餐不再无聊肯德基的营销最近又出新招，推出了会唱歌的垫餐纸。那是不是说这个垫餐纸真的可以唱歌呢？其实并不是这样的，关于垫餐纸的原理，并不是垫餐纸本身会发声，而是纸上有一个二维码，我们只需要用手机扫一扫，肯德基K-Music内的单曲就会自动在手机上弹出，最后只需按下Play键，美妙动人的音乐就会在你耳边响起啦。此次的创新营销是肯德基和新生代偶像组合ZERO-G做的一次合作。ZERO-G组合由26位年龄在16

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20岁的小鲜肉组成，并分为四队加入肯德基“K-MUSIC”大战，他们的原创单曲也会率先在这一平台播放。感悟：为品牌做广告需要与时俱进，跟上互联网节奏。精准把握用户心理，深入挖掘用户内在需求与喜好，将与用户互动、整合发挥到极致，才能最大程度的引导其参与其中，迈向成功。网络软文推广案例

案例一：史玉柱的网络软文营销在征途刚刚上线的时候，史玉柱所属的公关团队，以非常专业的软文在各大媒体上抢占了醒目的位置，凭借其“终身免费”以及“发工资”这两个噱头，“以网络游戏革命”的主题进行了疯狂地宣传及炒作。尽管《征途》所提倡的发工资只是在游戏中给广大玩家发送虚拟货币，所谓的“免费游戏”也是靠卖道具收取更多的费用，但我们必须承认的是，“发工资的概念”绝对是被史玉柱利用到了极致的境界。他不但在理论上大张旗鼓的去宣扬《征途》“革命性的模式”，也让广大玩家知道了玩游戏的“好处”，虽然这个好处也许只是一个隐藏起来的甜蜜陷阱。但是在互联网及媒体上的软文营销，史玉柱确是给业界其他人士做了个非常好的榜样。(高质引爆流量软文推广,微信：lhfsms)案例二：茅台的网络软文营销从2003年以来，茅台酒厂的名誉董事长季克良连续亲自撰写并发表了《茅台酒与健康》、《告诉你一个真实的陈年茅台酒》、《世界上顶级的蒸馏酒》、《国酒茅台，民族之魂》等一系列的文章就是为了达到广而告之，依靠大众软文营销是个重要的手段，靠大众媒体软文引导口碑传播的目的。这些文章一经发表就被各大网络媒体争相转载，通过简单的几篇软文为释放巨大的引爆力？网络营销诊断因为茅借用选对了营销的方式。案例三：国际大品牌的软文营销1.“路易威登”LouisVuitton，就是我们耳熟能详的LV，自1854年以来依靠精细做工、外表华美的旅行箱包而闻名于世，产品包括皮件、皮箱、旅行用品、男装女装、笔、手表等。一百五十余年来，路易威登精致、品质、舒适的“旅行哲学”广受推崇，深得各国名流喜爱。2004年LV在香港举办新产品发布会，模特章子仪一身服饰价值76万美元，合人民币六百余万元。在中国大陆专卖店中，一只拉杆旅行箱售价超过人民币18000元，如果买普通旅行箱，可以买两百个;如果买成大米，可以买八吨。”2.“万宝龙”MontBlanc，又译作蒙邦、勃朗峰，经典书写工具的代名词，与奔驰(Mercedes-Benz)、马克(Mark)共称为德国的3M。品牌创始于年，产品包括名贵腕表、优质皮具、男士时尚配饰等，用户包括伊丽莎白女王、肯尼迪总统、罗马教皇和大作家海明威等社会名流。该公司有一款皇家钻石墨水笔，镶有4810颗碎钻，售价人民币约120万元。普通款的圆珠笔售价2300余元，如果买普通的圆珠笔，可以买4000支，如果买面包，可以买3000个。”那么优质网络软文推广能给我们又带来些什么好处？一、性价比高成本一般是硬性广告的1/20。二、更具公信力新闻营销就是以新闻的视角、新闻的表现形式，完整、清晰地将真实、可靠的新闻事件向公众阐述清楚。并被多家媒体转载、报道，这样就更容易被受众所接受，所信赖。三、内容完整新闻文章可以将时间完整的报道、阐述，图文并茂，使得受众对时间信息能够进行全面、完整的了解。四、时效性新闻的基本特点就是新鲜性，将最新发生的事件，迅速、及时的报道给受众。这样，会使受众更有兴趣关注并可能被口碑传播。五、连续性新闻可以连续报道事件的发展进程，这样不仅使受众完整、全面的了解事件内容，更主要的是使新闻事件的主体得到受众持续的关注，这样就是先了持续宣传的目的。六、保存价值网络新闻可以简便、完整地长期保存，以便将来查阅所需之用。七、多点传播新闻易被转载，可进行二次或多次传播。八、受众广泛由于新闻的真实性和时效性，人们更愿意关注，因此受众更为广泛，包括消费者，投资者，媒体记者、编辑等。网络视频营销经典案例

互联网视频营销发展迅速，企业已经将其视为争夺流量、实现更大营销目标的利器。互联网视频的客户规模巨大。截至2022年6月，中国网民数为10.51亿。视频号月活规模突破8亿，抖音为6.8亿，快手3.9亿，短视频赛道增长红利逐渐见顶，竞争日趋激烈。1.华硕电脑在《万万没想到》中的巧妙植入华硕的一款笔记本电脑，是键盘和主机分离的。这个产品在《万万没想到》中由两个演员演绎得淋漓尽致。“分开后我们还可以好好生活”，“离开你我就的生活就失去意义了”等台词，就是针对这个电脑的特性设计的。令人印象深刻。2.用“罗永浩与王自如辩论视频剪辑”宣传锤子手机大家还记得2014年8月老罗与王自如之间的辩论吧。绝大部分网友都认为罗永浩是在“忍无可忍”的情况下向王自如发起了挑战，并最终为锤子手机正名。当然也有网友认为这是二者合谋策划的公关事件。事后有一个视频剪辑，通篇都是王自如在说：“你能让我说完么？”最后老罗说了一句话，并宣告辩论结束。看上去就是给锤子手机打了一个大大的广告。3.六神体大家都看过六神花露水的那个宣传视频吧？表面上讲的是花露水的前世今生。实际上就是六神的一个大大的广告。不过看起来一点也不累，很有兴趣看下去。六神的这种视频营销方式简直是引领了一时的潮流，很多品牌开始纷纷仿效，可以说六神开创了视频营销里面的“六神体”。网络营销策划经典案例微信朋友圈营销10大成功经典案例案例一：网易云音乐，快来生成一份你的使用说明书能在朋友圈频频引起大规模刷屏的品牌，要数网易第一了!这支在朋友圈引起刷屏的H5《你的使用说明书》，又是来自网易!它能根据你对几段音乐的判断，得出三句关于你的使用说明，例如“遇到香喷喷的东西会变圆”“起床时容易爆炸”等等。总结：对于这个H5为什么能火，我们觉得最重要的一点是，它抓住了用户愿意主动分享的点，“分享这个可以为我在社交平台加分”，果然是深谙“社交”的网易!案例二：海底捞火锅——每日微信流量100万作为国内最具口碑的餐饮连锁服务机构，海底捞是较早试水O2O营销的餐饮连锁服务企业之一，凭借在微博、点评网站等互联网平台的口碑，海底捞迅速聚焦起了大量忠实粉丝。加强客户关系管理一直是海底捞的追求，特别是移动互联网时代，新技术手段层出不穷，对经营者而言如何选择更好的管理方式是他们需要思考的问题。首先，创意活动吸引，你一关注海底捞火锅的微信，就会收到一条关于发送图片可以在海底捞门店等位区现场免费制作打印美图照片的消息，是不是瞬间就有吸引力?其次，自助服务全，通过微信可实现**座位、送餐上门甚至可以去商城选购底料，你想要外卖简单输入送货信息，你就坐等美食送到嘴边吧!当然，其设计的菜品图案也是看着就有流口水的欲望，最后加上线下优质的服务配合，同时享受“微信价”，怎么能没有吸引力?据悉，海底捞每日通过微信预定量高达100万。案例三：维也纳酒店，微信1年订房1个亿案例描述：作为全国中档连锁酒店第一品牌，维也纳酒店微信最初就看到了服务号强大的智能服务接口，并果断升级为服务号，申请并使用微信各大高级接口开发功能服务客户。总结：经过本次系列活动策划与执行，维也纳的官方微信的各项体验指标在业内排名第一，微信运营上，粉丝量净增长262199人，房间绑定量增长136190人，订房量增长225262间。案例四：宝马M2，诠释M2的“速度与激情”案例描述：M系列是宝马家庭的运动担当，设计上不拘一格的结构与极富张力的表现形式延伸了赛车运动的魅力。宝马M2作为一款入门级跑车，宣扬“速度与激情”的年轻质感，希望为客户带来极致体验。总结：微信朋友圈结合移动视频，不仅放大了优质内容，还让广告创意活灵活现地呈现在受众眼前。宝马M2经过微信朋友圈爆发式互动传播，品牌总曝光量达到1.17亿，总社交互动次数唱过223万，宝马中国微信号粉丝增长约5万。参与竞猜人数达87万，试驾注册申请数近万条，有效传递了宝马M2的品牌理念，提升了宝马M2的品牌认知度。案例五：小米客服营销策略方案新媒体营销策略方案怎么会少了小米的身影?“9:100万”的粉丝管理模式，据了解，小米手机的微信帐号后台客服人员有9名，这9名员工最大的工作时每天回复100万粉丝的留言。案例描述：每天早上，当9名小米微信运营工作人员在电脑上打开小米手机的微信帐号后台，看到后天用户的留言，他们一天的工作也就开始了。其实小米自己开发的微信后台可以自动抓取关键词回复，但小米微信的客服人员还是会进行一对一的回复，小米也是通过这样的方式大大的提升了用户的品牌忠诚度。相较于在微信上开个淘宝店，对于类似小米这样的品牌微信用户来说，做客服显然比卖掉一两部手机更让人期待。总结：当然，除了提升用户的忠诚度，微信做客服也给小米带来了实实在在的益处。黎万强表示，微信同样使得小米的营销策略方案、CRM成本开始降低，过去小米做活动通常会群发短信，100万条短信发出去，就是4万块钱的成本，微信做客服的作用可见一斑。案例六：澳大利亚旅游局，一起去探索澳大利亚的海岸总结：澳大利亚旅游局这支短片致力于用美丽震撼的景色和画面吸引人们的目光。整个短片呈现的都是澳大利亚惊人的美，配合生动的文案以及温柔的男声，让人看完就有一种马上收拾行李，拿起手机，上网订机票飞往澳大利亚的冲动。，忍不住迷醉在这般景色中。从镜头里都如此的震撼，特别是当视频里出现澳大利亚独有的超长沙滩，湛蓝大海以及壮观的峡谷等等镜头时。当真正置身其中拥抱自然的时候，又是何等的美妙?案例七：迪奥总结：这次迪奥选择微信朋友圈广告，广告整个画面是以红色为背景，无论是舒悦诱惑的缎光感妆效，充满前卫高订风格的哑光感色彩、亦或是闪耀金属光泽的质感效果，“Dior迪奥999家族”不仅全面满足现代女性的多种需求，更为她们点亮璀璨笑靥，同时展示年轻时尚一代尽情享受生活，自由无忌，大胆展示自我的时尚理念。案例八：vivo，新机NEX造势总结：vivo智能手机这次投放朋友圈广告，主要是为了宣传年度重要产品，为了扩大新品影响力，vivo需要定向瞄准目标用户，快速传达新产品的亮点信息，展现新产品的功能，从而引起用户对产品的关注。通过使用朋友圈选择式卡片广告和公众号互选广告，全面展示了vivoNEX的新机优势，并通过微信广告的精准定向能力，将新品传递给目标受众人群。案例九：可口可乐与微信表情进行合作案例描述：可口可乐与微信表情进行合作，通过微信新春表情在好友间的广泛传播来传达“团圆年味”的可口可乐品牌的新春信息。总结：可口可乐抓住年轻人对传统春节年味和团聚的渴望，借助中国传统的“阿福、阿娇”形象来还原中国传统年味，同时利用线上线下多渠道推广入口，朋友圈广告强势引流触达消费者，增加品牌认知度和记忆度，激发二次传播。案例十：农夫山泉，广告代言人带来的粉丝效应案例描述：2017年5月，农夫山泉在朋友圈投放视频广告，旨在推广由BIGBANG代言的农夫山泉旗下茶π系列饮料。广告除了借助BIGBANG在年轻人群中的影响力外，还特别使用了微信广告最新的评论互动功能。总结：广告一经上线，瞬间收到5万条评论，包括“我叫你一声你敢答应么?”等@广告主的“调戏”评论。农夫山泉官方微信也及时回复：“要不给你来段B-BOX?”俏皮的回复有效提升了农夫山泉和茶π品牌在年轻人群中的好感度。长视频营销案例案例一：多形态内容探索，将IP营销价值最大化对于热播剧综来说，如何保证在内容播出后依然有话题流量持续引入，实现长尾效应，是重点，也是难点。优酷通过深入挖掘内容亮点，找到跨IP联合扩大声量的关联点，从多个维度“花式产出”，解决了这一难题。优质的平台内容和优质的商业内容互相加持、互相成就，达成了多方共赢的合作效果。例如，基于共通的国风元素，伊利旗下高端冰淇淋品牌须尽欢，与爆款剧集《长月烬明》、综艺《了不起!舞社2》进行跨IP剧综联动：须尽欢代言人程潇在《了不起!舞社2》中用舞蹈传达敦煌神女之美，戴燕妮则演绎《长月烬明》OST，将三者的国风关联点绑定放大、打破圈层壁垒。在内容价值释放的过程中，须尽欢“国韵为骨，文化为根”的品牌调性也得以全面展现，在扩大营销势能的同时延长IP合作的长尾效应。在优质内容商业的开发中，除了对文化内核的挖掘和再创作，汇聚流量高点的“名场面”也同样充满营销想象。以老金磨方和《长月烬明》的合作为例，优酷锁定剧集里的5大超燃“名场面”，为品牌构建“看-玩-买全链路”剧集营销新玩法。基于剧情“名场面”，优酷一方面为老金磨方打造品牌创意特效“连击按钮”，吸引用户主动爆灯“打call”，以陪伴用户沉浸式追剧的方式完成品牌心智输出和占领；另一方面打通淘系消费场，在优酷站内展开品牌定制运营活动和品牌派券，让用户“边买边看”，轻松get同款，有效带动老金磨方品效增长。另一部爆款剧集《偷偷藏不住》，则是以IP价值和明星营销的buff叠加赋能品牌心智透传。合作中，深蓝汽车除了在剧内作为男主的专属座驾，进行自然地植入曝光，在剧外还与陈哲远展开短代联动，为观众打造更为沉浸式的追剧体验，也让品牌“年轻、科技”的品牌调性得以凸显。除了精品剧集，综艺《剧好听的歌》与喜