小马宋营销课第五节：从竞争到不参与竞争课件

第五讲：从竞争到不参与竞争第五讲：从竞争到不参与竞争1群氓的竞争群氓的竞争2耐用性耐用性可靠性可靠性耐用性耐用性可靠性可靠性3小马宋营销课第五节：从竞争到不参与竞争课件4小马宋营销课第五节：从竞争到不参与竞争课件5小马宋营销课第五节：从竞争到不参与竞争课件6小马宋营销课第五节：从竞争到不参与竞争课件7小马宋营销课第五节：从竞争到不参与竞争课件8小马宋营销课第五节：从竞争到不参与竞争课件9大家争相做得足够好大家争相做得足够好10从儿童教育中学到的理论从儿童教育中学到的理论11补短纠偏

VS扬长避短补短纠偏VS扬长避短12孩子不是木桶，而是一棵大树。孩子不是木桶，而是一棵大树。13小马宋营销课第五节：从竞争到不参与竞争课件14每个品牌都有改善自己品牌弱点的冲动却从没有想过做相反的事——增强你的优势每个品牌都有改善自己品牌弱点的冲动15更高级的做法：不参与竞争更高级的做法：不参与竞争16逆向战略品牌逆向战略品牌17小马宋营销课第五节：从竞争到不参与竞争课件18小马宋营销课第五节：从竞争到不参与竞争课件19小马宋营销课第五节：从竞争到不参与竞争课件20每个人都可以预测更好的互联网资讯网站应该是什么样子每个人都可以预测21资讯更多，板块更多，功能更多资讯更多，板块更多，功能更多22小马宋营销课第五节：从竞争到不参与竞争课件23当雅虎、美国在线等公司加满油挂五档时谷歌进入了这个行业，它向另一个方向驶去当雅虎、美国在线等公司加满油挂五档时谷歌进入了这个行业，它24逆向战略品牌1、故意对抗产品类别内的升级趋势，而且是消费者期待的升级，它们不提供2、同时，它们又提供一些出人意料的奢华因素逆向战略品牌1、故意对抗产品类别内的升级趋势，而且是消费25谷歌1、逆向战略：不再提供更多的板块、资讯、功能2、出人意料的奢华：简洁而宁静的页面、闪电般的查询速度、变化的公司标志等等谷歌1、逆向战略：不再提供更多的板块、资讯、功能2、出26什么是更好的家具店？什么是更好的家具店？27更好的品质更多的选择更热情的家居顾问更快的送货服务更好的品质更多的选择更热情的家居顾问更快的送货服务28小马宋营销课第五节：从竞争到不参与竞争课件29就是那个让你自己把家具运回家，然后还要自己组装的家具店就是那个让你自己把家具运回家，30宜家·

逆向战略：地点偏远、种类很少、没有导购、自己组装、不送货、质量不好·

出人意料的奢华：儿童托管、美味的餐午餐、家具之外的玩具等宜家31罗辑思维·

逆向战略：无理由包养、不打折、内容付费·

出人意料的奢华：每天必到精美60秒，新玩法、长见识、省时间罗辑思维32超越行业的品牌超越行业的品牌33小马宋营销课第五节：从竞争到不参与竞争课件34小马宋营销课第五节：从竞争到不参与竞争课件35小马宋营销课第五节：从竞争到不参与竞争课件36超越行业的品牌：突破产品类别的传统定义，打破原有的分类标准超越行业的品牌：突破产品类别的传统定义，打破原有的分类标准37小马宋营销课第五节：从竞争到不参与竞争课件38敌意品牌敌意品牌39敌意品牌会在消费者面前竖起一道消费障碍而且，他们与其他品牌有着很大的很明显的差异敌意品牌会在消费者面前竖起一道消费障碍而且，他们与其他品牌40难喝的饮料难喝的饮料41小马宋营销课第五节：从竞争到不参与竞争课件42小马宋营销课第五节：从竞争到不参与竞争课件43洗澡猿猴洗澡猿猴44小马宋营销课第五节：从竞争到不参与竞争课件45店面在小巷子里，不容易找没有明显标识每次只能买一种产品必须符合顾客身材店面在小巷子里，不容易找没有明显标识每次只能买一种产品46其实，

我们最终讨论的还是

差异化其实，我们最终讨论的还是差异化47品牌主张品牌主张48小马宋营销课第五节：从竞争到不参与竞争课件49产品文化产品文化50小马宋营销课第五节：从竞争到不参与竞争课件51在一个海量SKU的时代让你的品牌如何不一样在一个海量SKU的时代52本期阅读推荐《哈佛最受欢迎的营销课》本期阅读推荐53本堂作业思考：如果要写一篇本课的课堂笔记。你们组如何能够不参与竞争？本堂作业54上节优秀作业诊断思考：打败南孚电池的电池品牌是什么？上节优秀作业诊断55刘梁• 南孚电池是传统化学电池的代表。1，传统化学电池一般内置于设备内；2，供电量小不可重复使用，即便是所谓充电电池寿命也很短；3，定期要抛弃对环境造成危害；4，化学电池的应用以钟表，各类遥控器，小型玩具居多。应用场景单一。• 新电池品牌，Up+。1，专门针对移动设备；2，USB接口；3，可以反复充电使用；

4，应用对象以手机为主；5，电池可以像积木进行拼装组成一个大容量电池。针对手机应用，是因为手机目前可以替代床头小钟表，电器遥控器，所以传统化学电池的应用场景在缩小。6，一颗电池终身不用抛弃，反复充电使用。7，品牌建设的困难在于对传统化学电池应用场景的重建，需要整个社会慢慢拜托对传统化学电池的依赖，比如小玩具也有USB接口，燃气灶，热水器也需要改变电源的供给方式。刘梁56林于丰•

设计一：电池外观设计结合二次元和游戏元素，主打周边产品，

消费群体是二次元、游戏圈层的年轻人，电池采用无汞、无镉、

无铅绿色环保材料制作，使用后让电池具有收藏纪念价值，如可

以收藏集齐一部动漫剧里的所有任务角色;•

设计二：根据4P理论，从渠道出发，与无线鼠标，遥控器，电子秤，手表等厂商进行合作捆绑销售，前提是产品本身质量与南孚电池旗鼓相当。林于丰•设计一：电池外观设计结合二次元和游戏元素，主打周边57武冠瑛我个人有过一种困惑，就是5号和7号电池分不清，所以想到了一个点，名字就叫57电池，五号的电池，电池中央数字5醒目地写上，七号电池中央数字7醒目地写上，产品的宣传语叫：57电池，安全耐用，以自动销售为主。武冠瑛我个人有过一种困惑，就是5号和7号电池分不清，所以想到58杨蓓蓓• 打败南孚电池的品牌有可能是小米，但目前小米的彩虹电池需要持续升级才能打败南孚，方案如下：1、南孚的碱性电池特点是耐用，但不知电池电量何时用完，所以新的电池品牌每个电池都有一个自己的编码，通过内部产品设计可以和手机连接，随时了解电量使用进度，电量省5%时手机会有提示音，提醒及时更换新电池。2、新电池品牌的电池颜色要丰富多样，可参考目前的小米彩虹电池颜色，不同的颜色代表不同的心情。3、增加个性化因素，比如推出选择更丰富的12星座电池，标语电池（有简短标语）、歌名电池（热度高的歌曲）等。4、产品包装兼顾实用和个性，可参考彩虹电池包装，或设计得更加可爱，根据不