罗莱家纺品牌战略规划报告课件

罗莱家纺品牌战略规划报告罗莱家纺品牌战略规划报告罗莱家纺品牌战略规划报告罗莱家纺品牌营销战略规划报告目录HS咨询眼中的中国家纺行业和XX家纺事业1、HS咨询眼中的中国家纺行业HS咨询眼中的XX家纺事业家纺行业营销模式透视与XX家纺新营销之路、家纺行业营销模式分析2、XX家纺新营销之路XX家纺新模式成功关键因素及营销能力提升途径四、XX家纺新营销模式五年大成之道1、X家纺未来愿景与战略目标2、XX家纺5年大成之道3、XX家纺创新型营销组织结构在传统的小学数学教学模式下，数学教师过分强调智力教育，开展的也多单向化、标准化的教学形式，在教学内容上以计算教学为主，小学数学教师也没有面向全体学生采取差异化的教学手段，所以小学数学的课堂教学氛围不够活跃，学生的学习热情不够高涨，这在很大程度上影响了小学数学课堂教学效率。因此，小学数学教师要不断丰富个人教学手段，提高个人教学素质，在数学课堂上积极营造良好的课堂教学氛围，让小学生可以全方位的感受小学数学课程的价值与魅力，积极构建小学数学学习的乐园。一、丰富数学教学手段，创设趣味化的数学教学氛围对于小学数学课程教学来说，除了基本的计算教学外，其实还有很多趣味性、应用性比较强的教学内容，只要数学教师能够丰富数学教学手段，充分发挥个人的教学创造力，就可以营造出趣味化的数学教学情境，让学生感受到数学课程的学习价值和魅力所在。因此，小学数学教师要善于使用多媒体等新型教学手段，根据小学生的学龄特征，加强小学数学教学设计的投入，将抽象化的数学知识形象化、具体化、生活化，让学生在数学课堂上可以更好的感受数学课程的绚丽多彩，有效集中学生在数学课堂上的学习注意力。例如，在小学数学“认识图形”的教学中，小学数学教师在课堂上能够向学生展示的图形和教学类型非常有限，而且对于有些图形之间的组合与变化无法进行有效的展示，而通过多媒体教学手段，教师可以配上多种形状和色彩的图形，并对图形之间的组合与变化进行灵活的展示，对学生的视觉神经、听觉神经和感官神经进行有效刺激，形成了对学生感官神经的有效刺激，增强了学生对数学知识的直观感受，降低了学生在数学学习过程中可能会遇到的各种思维障碍，在这样良好的数学教学氛围下，有助于学生对数学知识的理解和记忆。二、尊重学生个性差异，激发学生的想象力和创造力对于小学生而言，由于处于数学学习的初始阶段，所以学生在数学基础、学习习惯、兴趣偏好方面的个性差异会比较明显，这就要求教师在制定数学教学方案时，要充分尊重学生的个性差异，制定多样化的教学方案，以便充分激发小学生在数学课堂上的想象力和创造力。俗话说，好奇是孩子们的天性，所以小学生的想象力是非常丰富的，为了让小学生全方位感受数学课程的魅力，小学数学教师要多结合小学生的兴趣点和习惯偏好，通过有效的教学引导措施来营造良好的课堂教学氛围，来激发学生对数学知识的想象力和创造力，让学生在想象中收获更多数学学习的成功体验和情感体验，进而培养学生数学学习的积极情感。对此，小学数学教师在教学实践中，要多设置探究性的数学教学情境，通过探究性的数学教学来激发学生的数学探究热情，有针对性的培养学生的数学思维能力和创造力，激发学生的学习潜能。例如，在小学数学关于“周长”的教学中，一开始学生对于“周长”的理解比较感性，也没有建立起理想的数学思维能力，所以数学教师不妨先设立探究性的教学内容，如让学生想象一下课桌的周长，量一下自己腰围的周长，或者到操场上丈量下操作的周长，最后再想象一下地球的周长，这样可以充分调动学生在数学课堂上的学习注意力。借助探究性教学氛围的创设，学生的数学学习思维可以得以有效培养，数学学习潜力可以得到有效的激发，数学学习效率也能得到更有效的保障。三、重视游戏互动，丰富学生学习体验在小学数学课程的教学实践中，为了让小学生更加积极、主动的参与到数学课堂教学活动中来，感受数学课的精彩，在数学学习中收获快乐，小学数学教师需要根据小学生贪玩、好动的品性，在数学课堂上积极创设游戏教学情境，营造出快乐化的教学氛围，让学生在“玩”中感受数学的魅力，培养学生学习数学知识的兴趣和热情，帮助学生树立起数学学习的积极情感。一方面，数学教师可以通过游戏互动发挥学生表现力，调动学生的参与热情，培养学生的创造性思维，另一方面，数学教师可以利用游戏来集中学生的学习注意力，在边学边玩中实现数学知识的增长，降低学生的数学学习难度。如在小学数学“认识人民币”的教学中，小学数学教师就可以在教学中引入“班级币”这一虚拟货币，然后引导学生开展人民币使用、计算、找零游戏活动，让学生在“玩”中实现数学知识的学习和数学技能的提升，这样数学课堂上学生的数学学习会更加主动，有助于学生实现从被动学习向主动学习的积极转变。四、重视数学互动与实践，培养学生知识应用能力小学数学教学的最终目的在于“学以致用”，所以小学数学教师在教学实践中还要留给学生足够的互动空间和实践空间，以便有针对性的培养学生的知识应用能力，领悟到数学知识学习的内在价值。对此，小学数学教师可以根据班级内学生的个性特征，将学生划分为若干学习小组，使每个小组的人数控制在4-6人，并尽可能让每一个小组的学生的水平都有层次，这样在实践学习过程中，可以优势互补，互相学习，提高团队协作意识和实践能力。具体而言，学生可以先通过前面的小组讨论和老师的指点，基本掌握了与数学实践任务相关的理论知识，然后确定实践教学方案和注意事项，最终在与其他同学的协作中完成实践任务。在这个过程中，数学教师主要是起着教学引导的作用，要减少对学生实践过程的不当干预，多让学生自己与其他同学进行互动和探究，提高学生的自我学习能力和相互借鉴能力。例如，在小学数学“统计”教学中，其教学目标在于让学生认识简单的统计表和统计图，能将收集、整理的有关数据填入统计表，并用统计图表示，能根据统计表和统计图回答一些简单的问题，并能提出和解决有关问题。对此，小学数学教师应当跟学生设置一些实践性的教学项目，如让学生以小组为单位，统计小组内学生的迟到情况、学习成绩情况、身高体重情况、兴趣爱好情况等，然后引导学生制定成图表并进行一些初步分析，并且学生之间要相互借鉴和相互帮助，及时为对方提供统计数据。如此一来，在这种集体化的学习氛围下，学生有了互动、合作和实践的空间，学生在互动合作中可以及时发现自己数学学习上的不足，做到查漏补缺，并且在相互比较中促使自己不断提高数学学习积极性，进而实现共同进步与提高。五、结语总之，在小学数学教学过程中，小学数学教师要重视课堂教学氛围的营造，给小学生创设一个民主、开放、平等、自由的教学环境，充分激发学生在数学课堂上的主体意识，增强数学学习过程的成功体验和快乐体验，从而让小学数学课成为学生学习的乐园。对此，小学数学教师要重视自身教学能力的提升，不断提高自身的综合教育素质，善于开展多样性的数学教学，进而更好的贴近学生个性化的学习需求，促进学生数学素质的良好发展。新数学课程标准中明确指出：人人学有价值的数学，人人都能获得必需的数学，不同的人在数学上得到不同的发展。作为身处农村教育第一线的教师，从素质教育的本质出发，从贯彻数学课程标准的理念出发，为了全体学生的发展，有必要对学生数学学困的原因进行思考和研究。下面，笔者谈谈自己的看法。一、数学学习学困原因1.缺乏自控能力从心理学角度分析，初中生具有保持注意力时间短、注意力易分散、自控能力薄弱的特点。因此，一些学生上课时总是精神不集中，注意力分散，兴趣易迁移，这些不良的学习行为久而久之形成习惯，使他们对学习渐渐失去信心，特别是由于数学知识前后逻辑性较强，长此以往在数学学习上形成了障碍。2.缺乏科学的学习方法初中生年龄小，学习的自主性差，往往是上课听课，课后完成作业了事，没有形成课前预习，课后复习，努力寻求最优解答，解题后进行总结、归纳、推广和引申等科学的学习方法。偏重于对教材中的定义、定理甚至题解的记忆，造成条件稍一变化，便无能为力。对于所学习的知识不会比较，不善于整理归纳，知识结构松散零乱，再加上理解不深影响后继数学知识的掌握。3.缺乏恒心意志薄弱、不能做到坚持学习。一遇到计算量比较大，或是计算步骤稍繁琐，或是一次尝试失败，或是一看题目较长，甚至是听老师或同学说是一道难题，就产生畏惧情绪，缺乏克服困难、战胜自我的坚韧意志和恒心。二、教师方面1.教师的人格魅力因素教师的外表、气质、修养、学识、亲和力等内在的和外在的自身素养，直接影响着师生关系的建立和发展。许多学生对某一学科产生浓厚的学习兴趣都是从喜欢甚至是崇拜该学科教师开始的。然而，现今许多数学教师往往关注和喜欢数学成绩好的学生，忽略甚至漠视数学成绩差的学生。不注意展示在学生面前的自身形象，缺乏与学生的情感交流。从而容易使数学成绩比较差的学生产生自卑感，丧失学习数学的兴趣，导致这部分学生成绩一路下滑。2.教师缺乏正确的指导，统一标高，让学生力不从心在教师的教学过程中，没有很好地根据学生的实际和教学要求去组织教学活动，促进学生抽象逻辑思维的发展，提高学习能力和学习适应性。不能针对学生的实际和差异，对学生学习方法给予恰当、及时的分类指导，就容易导致学生数学学习的困难。在数学学习活动中，成绩好的学生往往是主角，学习困难的学生是看客，是观众，得不到赏识，得不到表现的机会，会造成学生数学成绩大面积的分化。3.教师观念更新慢，不能处理好学生的发展与素质教育的关系农村教师处于偏僻的地带，落后、封建，接受新的信息慢，固步自封，不能适应新的教育形势。三、应对方法1.教师加强教学过程的情感投入，建立和谐的师生关系教育家苏霍姆林斯基曾说过：“在有经验的教师的教育实践中，最困难最复杂的问题，正是如何使最差生也能看到自己的劳动成果，并体验到思考者的自豪感。”和谐的师生关系是保证和促进学习的重要因素。建立和谐的师生关系要求教师要用高度的责任感和事业心去关心、爱护每一位学生，尤其是学习困难学生。要做到少训斥、多鼓励，维护学生心灵深处最敏感、最怕刺伤的自尊心，设身处地为他们排忧解难，帮助他们树立信心，肯定、鼓励他们一点一滴的进步，分阶段向他们提出恰当的期望。实践表明，只要教师把爱的情感倾注到后进生身上，就会引起他们心理上的共振，行动上的回报。2.教师调查学生学习存在的困难，矫正学生的学习习惯通过倾心交谈摸清学生形成数学学习困难的主要原因，特别是摸清他们数学知识方面的缺漏，以便有的放矢地帮助他们，对症下药，切实解决他们学习中的难点。弥补学习中的不足，指导他们逐步掌握正确的学习方法，提高他们获取知识的能力。在平时的教学中，教师应注重不断纠正学困生不良的学习习惯，培养他们努力认真，刻苦钻研的学习态度，独立思考克服困难的精神，书写工整、自觉验算、自觉预习、自觉复习等良好的学习习惯。3.学生课内重视听讲，课后及时复习新知识的接受，数学能力的培养主要在课堂上进行，所以要特别重视课内的学习效率，寻求正确的学习方法。上课时要紧跟老师的思路，积极展开思维预测下面的步骤，比较自己的解题思路与教师所讲有哪些不同。特别要抓住基础知识和基本技能的学习，课后要及时复习，不留疑点。总之，农村初中生数学学习困难的原因是多方面的，每一个个体的情况也是有差异的。有家庭原因，家长文化程度低，对小孩要求低，有家长外出打工，造成大量留守儿童，“放羊式”管理。我们每一位教师在数学教学过程中，在与学生的交往过程中，以学生的发展为本，尊重学生的个体差异，关注每一位学生，注重研究教学方法和手段，有针对性地对学生学习方法进行指导，降低标准，给学生创设成功的机会，让学生享受成功的喜悦。分层推进，培养学生学习数学的兴趣，激发学生学习数学的激情，就一定能改善数学学习困难学生的学习状况，提高他们的数学学业成绩，实现素质教育的要求。让农村学生和城里学生一样享有优质、均衡的教育资源，放飞理想，走向成功。罗莱家纺品牌战略规划报告罗莱家纺品牌战略规划报告罗莱家纺品牌1罗莱家纺品牌营销战略规划报告罗莱家纺品牌2目录HS咨询眼中的中国家纺行业和XX家纺事业1、HS咨询眼中的中国家纺行业HS咨询眼中的XX家纺事业家纺行业营销模式透视与XX家纺新营销之路、家纺行业营销模式分析2、XX家纺新营销之路XX家纺新模式成功关键因素及营销能力提升途径四、XX家纺新营销模式五年大成之道1、X家纺未来愿景与战略目标2、XX家纺5年大成之道3、XX家纺创新型营销组织结构目录3目录HS咨询眼中的中国家纺行业和XX家纺事业HS咨询眼中的中国家纺行业2、HS咨询眼中的XX家纺事业家纺行业营销模式透视与XX家纺新营销之路、家纺行业营销模式分析2、XX家纺新营销之路XX家纺新模式成功关键因素及营销能力提升途径四、XX家纺新营销模式五年大成之道1、X家纺未来愿景与战略目标2、XX家纺5年大成之道3、XX家纺创新型营销组织结构目录4中国家纺行业已经形成了以被子、套件为主要产品,其它卧室家居用品配套的整体的产品结构根据中国的实际情况,家纺的主要产品品类如下家纺大套件小套件被子周边自然极品被床垫CeBeaFiAas童趣夏被中国家纺行业已经形成了以被子、套件为主要产品,其它卧室家居用5品类扩张、产品品牌化是行业高速发展的主要推动因素,品牌化、整体化成为带动行业发展的主要力量。市场规模以纺为主的初级阶段初步发展阶段高速发展阶段稳步发展阶段市场特点-需求量较低,家一骨干家纺企业孕育而生02、03年成为拐点,形成井喷态行业将进入稳步发展阶段纺企业数量较少-着重扩大生产规模和降低势,30-50%的增长速度消费者需求主要成本,依靠简单的推销手一注重产品开发和设计区域品牌以及企业开始发是较低的层次段扩大销售加剧对网点布局、品以保暖、实用为一国内需求量较低,国内家体家纺注重品类的扩张,做大而全的整牌建设的力度纺企业多为外向型经济注重营销策略的制定和品弹的国性的知名品牌,垄断这一时期建立的家纺作为商品,消费者对造(梦兰集团2000年被国家工商性品牌将初步形成注重家纺产品的提高文化审美价值的要求不断行政管理局评为中国驰名商标)-发展空间巨大使用价值特许经营模式的广泛运很多企业转外销为内销品类扩张、产品品牌化是行业高速发展的主要推动因素,品牌化、整62000年以来,纺织业得到了迅速发展,市场持续增长的潜力巨大!中国纺织行业产值增长(亿元)增长因素10.000预计增长率22%从200年开始,纺织行业突飞猛进增长超过20%,大大超过GDP的增长速度平均增长率23%5-据预测,整个纺织行业到2008年,年5000产值将达到8958亿人民币3002400随着中国cDP的连续増长,人民消费水平不断提高,消费结构也渐渐得到优化中国居民更加重视生活的品质,提高对200120c220生活的要求。2004年住房和家居用品在消费结构中上升到了18%,成为消费的重中国城镇居民消费结构(2004)纺织业结构分析其他,2耐用品。7%中国纺织业结构比例为住房家居用行业内出现部分领导者,较多中小企业2:80:8(产业用食品,36%跟入市场,大部分企业在区域内开始扩织品:服装;家纺产品张,不断扩大生产规模和销售渠道虔阵营开始品牌化经营,市场已经进入根据测算,2005年中了稳步发展的阶段国家纺行业总产值约为415亿人民币衣物,10%数据来源:中国纺织闻、中国论文中心62000年以来,纺织业得到了迅速发展,市场持续增长的潜力巨大7与发达国家成熟的消费结构相比,中国家纺行业具有巨大的发展空间中外纺织市场细分比较家纺行业的巨大发展空间·与发达国家相比,家纺产品在中国市场依旧有较服装大的发展空间发达国家的家纺产品消费总量和服装的消费总量基本持平,但是中国家纺消费量还不及服装的116。我国家纺要达到欧美国家水平尚家纺产品有现在34倍销售空间,屈于中国的朝阳行业勺中国纺织经济增长的主要拉动力家纺消费的市场空间是巨大的。据专家们预测在到2010年的未来几年中,每年的增长率将不长三角地区家纺企业量会低于20%。而人均消费每增加一个百分点每年新增加的需求就是300多亿元。于中国家纺市场的发展空间极大,各个地区的家纺都尽力扩大自身的企业建设,发展新的家纺10000企业。现在仅长江三角规的厂家。浙江是家纺大省,规模企业逾2000家,产品占据了全球市场的一半以数据来源:中国纺织网与发达国家成熟的消费结构相比,中国家纺行业具有巨大的发展空间8行业领导品牌所占有的市场份额较低,但整个家纺行业已经有了从初级竞争状态往高级竞争状态发展的趋势2005年各大家纺品牌年产值(亿元)2005年三大品牌产值所占比例(亿元)215其他品牌富安娜:产值6亿左右长江三角洲就有14000家家纺正规企业,富安娜、罗莱罗莱:产值5亿左右梦洁三大品牌的年产值仅占总产值的36水星:产值2亿左右国内家纺行业尚没有绝对领导品牌和垄断性全国品牌,其他大品牌均在1亿左右市场充分竞争,竟争同质化其他品牌还有极大的提升空间数据来源:中国纺织网行业领导品牌所占有的市场份额较低,但整个家纺行业已经有了从初9政治、经济、社会和技术等各因素为家纺行业的产业集群化创造了良好的环境,同时也为行业的模式变革创造了条件。技术因素(T科技含量不高,近几年来政治政策因素(F)想分一杯羹,家纺品牌一时良莠不齐,导∴为丰织业业消费结构极度不合理,国家相关部门也将鼓励企业发展家纺事业的发展创造新的增长点致一些还没成规模的家纺企业做起品牌,鱼龙混杂在我国近年房改政策的推动下,每年家居装修消费达到5000亿元,其中家用纺织竞争非常激烈,利润也品的更换和购置费用约占25%,达1000多亿ˇ新的消费趋势导致家产品也走上了高科技,环保保健之路,未来的家纺中国家纺行业经济因素产品对技术的要求也会不PEsT分析√与国外家纺品牌的巨额利润相比,中国家用纺织品行业平均利润率不到6%希的事实,使社会因素(S)√除了个人和家庭消费外,家纺业存在的集团消费更不容忽视√家纺作为商品,对文化审美价值的要求不断提高生产地相对集中,产业供应链已发展完善√家纺产品已经不仅仅起到遮盖和保暖的作用了,美观绿色,健康成为主流政治、经济、社会和技术等各因素为家纺行业的产业集群化创造了良10整体化已成为行业的发展趋势,大量潜在进入者虎视眈眈,新产品不断出现,供应商和消费者的侃价能力正逐步加强行业内竞争者众多,大部分为中小部分高档原料依靠国外进口大部分中小企业的产品以模仿为主技术含量低,品质差供应商的些材料的稀缺性和季节性会导行业内竞争者业集中度低,但集中度在不断的侃价能力产能的瓶颈比较多,流行性强行业内大部分企业做大而全的整体可选用面料太多,信息不对称家纺,整体家纺成为主流,竞争不断加剧潜在加入者众多,大部分为中小企潜在加入者·行业门槛较低,技术壁垒低相关的行业同类市场品类众多等行业企业消费者的侃价能力消费者品牌消费意识日渐成熟探花讲款浸班概念C日替代产品不可预料新可替代产品的出现中国家纺行业产业竞争分析整体化已成为行业的发展趋势,大量潜在进入者虎视眈眈,新产品不11罗莱家纺品牌战略规划报告课件12罗莱家纺品牌战略规划报告课件13罗莱家纺品牌战略规划报告课件14罗莱家纺品牌战略规划报告课件15罗莱家纺品牌战略规划报告课件16罗莱家纺品牌战略规划报告课件17罗莱家纺品牌战略规划报告课件18罗莱家纺品牌战略规划报告课件19罗莱家纺品牌战略规划报告课件20罗莱家纺品牌战略规划报告课件21罗莱家纺品牌战略规划报告课件22罗莱家纺品牌战略规划报告课件23罗莱家纺品牌战略规划报告课件24罗莱家纺品牌战略规划报告课件25罗莱家纺品牌战略规划报告课件26罗莱家纺品牌战略规划报告课件27罗莱家纺品牌战略规划报告课件28罗莱家纺品牌战略规划报告课件29罗莱家纺品牌战略规划报告课件30罗莱家纺品牌战略规划报告课件31罗莱家纺品牌战略规划报告课件32罗莱家纺品牌战略规划报告课件33罗莱家纺品牌战略规划报告课件34罗莱家纺品牌战略规划报告课件35罗莱家纺品牌战略规划报告课件36罗莱家纺品牌战略规划报告课件37罗莱家纺品牌战略规划报告课件38罗莱家纺品牌战略规划报告课件39罗莱家纺品牌战略规划报告课件40罗莱家纺品牌战略规划报告课件41罗莱家纺品牌战略规划报告课件42罗莱家纺品牌战略规划报告课件43罗莱家纺品牌战略规划报告课件44罗莱家纺品牌战略规划报告课件45罗莱家纺品牌战略规划报告课件46罗莱家纺品牌战略规划报告课件47罗莱家纺品牌战略规划报告课件48罗莱家纺品牌战略规划报告课件49罗莱家纺品牌战略规划报告课件50罗莱家纺品牌战略规划报告课件51罗莱家纺品牌战略规划报告课件52罗莱家纺品牌战略规划报告课件53罗莱家纺品牌战略规划报告课件54罗莱家纺品牌战略规划报告课件55罗莱家纺品牌战略规划报告课件56罗莱家纺品牌战略规划报告课件57罗莱家纺品牌战略规划报告课件58罗莱家纺品牌战略规划报告课件59罗莱家纺品牌战略规划报告课件60罗莱家纺品牌战略规划报告课件61罗莱家纺品牌战略规划报告课件62罗莱家纺品牌战略规划报告课件63罗莱家纺品牌战略规划报告课件64罗莱家纺品牌战略规划报告课件65罗莱家纺品牌战略规划报告课件66罗莱家纺品牌战略规划报告课件67罗莱家纺品牌战略规划报告课件68罗莱家纺品牌战略规划报告课件69罗莱家纺品牌战略规划报告课件70罗莱家纺品牌战略规划报告课件71罗莱家纺品牌战略规划报告课件72罗莱家纺品牌战略规划报告课件73罗莱家纺品牌战略规划报告课件74罗莱家纺品牌战略规划报告课件75罗莱家纺品牌战略规划报告课件76罗莱家纺