商场招商客户类型合作方式

商场招商客户类型合作方式引言商场招商是商业运营中至关重要的环节，而客户类型和合作方式则是商场招商过程中需要重点关注的内容。本文将详细介绍商场招商中常见的客户类型及其合作方式，以帮助商场招商团队更好地了解并应对各类客户需求。一、零售商户1.合作方式：租赁店铺零售商户是商场最常见的客户类型之一。与零售商户合作的主要方式是通过租赁店铺的形式，商场提供商户所需的商业空间，而商户则支付租金作为合作回报。1.1租赁周期商场与零售商户的租赁周期通常为1-3年，具体周期根据商场的政策和商户的需求而定。1.2租金构成商场的租金通常基于每平方米每月的费用，租金构成由商场与商户双方协商确定，常见的构成方式包括：基础租金：商场对店铺基础面积的收费，通过计算店铺的面积乘以每平方米租金得到。提成租金：商场对商户的销售额提取一定比例的提成费用。1.3资质审核商场在与零售商户合作之前，通常会对其进行资质审核，以确保商户具备合法经营的条件。审核内容通常包括商户的营业执照、税务登记证、消防证等相关证件。2.合作方式：品牌入驻除了租赁店铺，商场还可以提供品牌入驻的合作方式，给予优质品牌更多的展示机会和特殊待遇。2.1入驻资格商场对于品牌入驻的资格有一定的要求，通常要求品牌具备较高的知名度、较好的市场口碑和一定的运营实力。2.2推广费用商场在与品牌合作时，可能会要求品牌支付一定的推广费用，以提高品牌曝光度和销售额。二、餐饮商户1.合作方式：租赁餐厅空间餐饮商户是商场中另一个重要的客户类型。商场与餐饮商户的合作方式通常是通过租赁餐厅空间的形式。1.1租赁条款商场的餐饮租赁条款通常会对店铺使用时间、装修规范、厨房设备等方面进行具体约定。1.2营业执照和卫生许可证商场会要求餐饮商户提供有效的营业执照和卫生许可证，以确保商户符合相关的卫生和食品安全要求。2.合作方式：招标形式在一些大型商场中，商场会通过招标的方式来选择餐饮商户，以确保餐饮商户的品质和服务水平。2.1招标流程商场会发布招标公告，邀请符合条件的餐饮商户参与投标。投标流程通常包括提交投标文件、初步评审、商务洽谈等环节。2.2合作合同商场会与中标的餐饮商户签订合作合同，明确各方的权益和责任。三、娱乐商户1.合作方式：租赁场地娱乐商户通常需要较大的场地来进行相关娱乐项目的运营，商场可以通过租赁场地的方式与娱乐商户进行合作。1.1定制场地商场可以根据娱乐商户的需求，定制符合其经营项目的特殊场地。1.2租金协商商场与娱乐商户在租金上通常会有一定的协商空间，根据场地面积和商户的经营情况进行租金的确定。2.合作方式：分成模式在一些娱乐项目中，商场可以与娱乐商户采取分成模式进行合作，让商场可以分享娱乐项目带来的收益。2.1分成比例商场与娱乐商户可以通过协商确定分成比例，通常根据娱乐项目的盈利情况进行划分。四、特色店铺1.合作方式：合作推广特色店铺通常以独特的产品或服务为卖点，商场可以与特色店铺通过合作推广的方式进行合作。1.1合作内容商场可以与特色店铺合作举办特色活动、提供特色专区、联合推广等形式来增加特色店铺的曝光度和销售额。1.2合作期限合作期限通常根据活动的具体需求而定，可以是短期合作，也可以是长期的合作关系。结论针对不同的客户类型，商场需要根据其需求和特点，选择合适的合作方式。本文介绍了商场招商中常见的零售商户、餐饮商户、娱乐商