房地产项目商业大街楼书文案共

第九商业大街楼书文案----xx的南部重镇，少数民族较多，文哈因素不可不考虑，太新鲜了害怕受众看不懂。。。规格：16开共16P文案：

P1（封面）

主题：第九商业大街副题：核心商圈。财富标王P2（城市篇）

主题：南疆新兴石油工业城市，投资兴业的商业宝地副题：石油大背景、旅游大环境、现代工业大趋势，三大利好助推库车城市商业现代化随文：库车古称龟兹，古丝绸之路的交通重镇，是我国汉唐以来西北边疆的一个政治、经济和文化中心。曾是汉代西域都护府、唐代龟兹都护府和安西都护府的所在地。库车是xx第二大县，全县总人口45万，这里不仅有绚丽多彩的人文自然景观，年接待旅游观光客80万，是xx四大著名旅游县（市）；

库车是新兴的石油、天然气城市，是塔西北最大的产油区，也是“西气东输”的首发站，经济实力十分雄厚，发展潜力不可估量；库车还是南疆重要的工业城市，石油、化工、采矿、棉纺、乳业等一披上规模、现代化的企业正在快速崛起，成为拉动库车未来经济发展的主要动力；库车也是一座正在崛起的现代化的商贸城市，独特的区位优势，便捷的交通网络，使这里成为沟通南北疆的重要驿站，也是该区域商贸龙头城市，随着金普润开发公司对库车商业地产的大力开发，一座建筑面积120000平米，跨度12000米，集购物、餐饮、娱乐、休闲、旅游、观光六大功能于一体现代商业步行街——第九商业大街正在这里诞生，第九商业大街的出现将进一步加强库车商业现代化的内在动力，使库车成为南疆商贸文化中心！P3（区位篇）

主题：旺地掘金，势在必得副题：库车县金盆养鱼的商业旺地，未来50年坐地分红

随文1：黄金宝地构筑黄金商圈

天山路，库车县商贸兴业的黄金宝地，多年的商业积淀，使这里成为库车县商气最旺的地方，承鼎盛商气，借助库车县经济大发展的有利时机，金普润开发公司强势出击，分三期开发，在这片黄金宝地上兴建大型商业步行街，构筑库车黄金商圈，确保入驻商户未来50年坐地分红！

随文2：

商业地标：直面天山路，扼守五一路和团结路交汇之咽喉，坐拥商业宝地，聚拢天下人气；商业环境：依托该片区多年的商业积累和中高档商业良好的发展势头，提升商业档次，整和商业功能，借势而上，无往不胜；商业潜力：库车县最繁华、具前景的商圈，垄断库车县70%以上的商业消费，未来市政规划的核心商业区，大量商户向此集聚，商业潜力不可估量；

商圈辐射：强大的商业辐射能力，覆盖整个库车县城消费，凭借优越的交通环境，正逐步形成对新和、莎雅、拜城等周遍县乡的商业覆盖，成为该片区商品批发、零售中心；P4、P5（业态篇）

主题：第九商业大街，三大商业主题，六大商业功能副题：集购物、餐饮、娱乐、休闲、旅游、观光六大功能于一体随文1：三大商业主题，划行归市、各具特色

主题1：杏花商业步行街——一期现已竣工：

一期杏花商业步行街，2003年9月全线竣工，商业街引进国际上最具发展潜力的主题式商业步行街规划，双步行街设计形成双向环行人流，保证商业街旺盛的人气；5800平米休闲广场和步行街景观设计，让消费者在休闲中购物，在购物中赏景，独具魅力的购物环境带来滚滚人流；休闲座椅、健身娱乐区、停车场等配套设施一应惧全，体贴关怀无处不在，让每一位来商业街消费的顾客都成为商业街永久的客户。形成外街、中城、内街的商业规划；

——外街沿天山路，形成弧形沿街面，业态定位为小商品、鞋帽箱包批零市场，采用二层沿街铺面设计——宽门厅、小进深，单位商铺面积较小，适合中小商户经营；——中城由6座建筑构成，形成步行街的核心景观区，文化特色鲜明，业态定位为精品购物广场，6座商城商品既相互补充又自成一体，主要经营家电（大小电器）、家居用品、数码通讯、黄金珠宝、化妆品、精品配饰，单位商铺面积大小不一，既有大户经营的专卖店，也有中、小户经营的散柜区；

——内街环境幽雅，业态定位为品牌服饰名街，采用二蹭沿街铺面设计，商铺门厅开阔，单位面积较大，以60—80平米居多，适合品牌大户、中户经营；判—赴—脑杏床花槽商洞业信步绳行肃街水主虹要般经模济踏技年术闯指摘标腐：挤建裁筑蝴风业格送欧彩陆琴风艇情匹开情发炒面精积曲3庆5家0印0对0睛平爷米

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开发商简介：物业管理简介：开发商：深圳金普润开发建设有限责任公司行销代理：xx泰源和房地产营销有限公司售楼中心：天山路第九商业大街杏花商业步行街咨询电话：0997—7138899

7138588

6782688网上评论——你好！你的文案写的真不错，让我对贵县的历史、人文有了初步的了解。一个好的文案，不仅能介绍一个产品，还能介绍一个城市。有机会去贵县旅游时，肯定去“第九大街”逛逛，看看你们的杰作。文中有几点没有提及，好奇请教

1、已有的商业呈何种布局，总量？租金？

2、旅游淡季一年中有多少？如何应对？

3、游客的消费量和内需的消费量是何比例？

4、住宅房的需求？销售价格？上市量？

5、市民投资房产的热情，意识如何？

如你有空，敬请回复本人re:新鲜词汇的建议很好，但你知道这个项目在哪吗？

xx的南部重镇，少数民族较多，文哈因素不可不考虑，太新鲜了害怕受众看不懂呀！第九商业大街街行销执行方案一、执行背景1、我方已经提交了杏花商业步行街的营销推广方案，方案确定了杏花商业步行街2003年9月——2004年2月五个月的行销计划，根据目前行销工作的重点，制定了最近两个月的行销工作执行计划，经认定后交销售公司执行；

2、到目前为止，杏花商业步行街工程进展顺利，根据推进时间，预计10月1日以前可完工交付使用。由于营销推广进度相应滞后，商业街销售和商户的进驻情况不甚理想，这将对项目交付后的开业和经营带来巨大的压力，因此加大市场的招商力度，培育并促进市场的成熟，成为近期行销工作的重点；3、与杏花商业步行街形成竞争关系的几个项目，已经进入推广阶段，对手主要采用收取定金的方式来分流客户。利用我方项目一期即将竣工，二期项目已经封顶的利好时机，加大行销推广力度，尽最大可能发掘潜在客户群，形成先发制人的竞争优势；

4、受商业周期的影响，现阶段已经进入一年当中商业消费的高潮期，充分利用商业景气的机会和商户信心提升的有利时机，进行行销推广，可以收到事半功倍的效果，从2003年9月到2003年12月，基本可以认定为有效推广阶段。因此，项目营销工作必须从近期展开，迅速进入强势宣传推广阶段，到10月底完成第一个推广周期。5、从近期行销工作的特点来看，可以用时间紧、工作量大、销售良机不可错失来形容，因此需要开发公司的大力支持和配合，建议在该执行方案提交后能尽快批复并展开执行；二、营销前的准备工作1、

宣传物料——海报（对开双面彩页），作为项目销售推广的主要宣传物料，用于现场推介和派发、张贴；——宣传单（4开双面彩页），与海报配合使用，在售楼现场和各宣传点派发；——招商说明书（长3开四折页），作为项目招商的主要宣传物料，用于市场招商；——楼书（长16开、共16P），作为整个项目的宣传物料，用于项目一、二期的销售推广；2、

户外广告——对项目现已经投放的户外广告牌统一进行设计，更换喷绘布面；——沿天山路，在B座楼顶制作两块巨型广告牌，用于商业街形象推广；——沿天山路，在B座楼面悬挂巨副、布标，用于商业街促销推广；3、

项目包装——统一规划设计杏花商业步行街内外街户外广告位和商业招牌，突出商业气氛，保证商业街形象统一；——依据已经提交方案制定的商业街业态和功能分区，制作功能牌、导视牌、大卖场店面和门头等；——充分利用一期竣工的有利条件，利用商业街休闲环境和夜间灯光，渲染商业气氛；——沿商业街外围和两条内街，设置T型旗，渲染商业气氛；——在商业街内街悬挂彩带、布标、设置空飘等渲染商业气氛；——沿二期工地外围设置工地围墙广告，渲染工地气氛，扩大宣传效果；4、

售楼处包装——建议在一、二期交汇处建设第九商业大街的售楼中心，二期现有的售楼处改造为咨询处；——第九商业大街的售楼中心作为整个项目的售楼中心，建议进行规范的包装和规划。1、

各功能区包括：接待区设置接待台；模型区设置一、二期模型；洽谈区设置洽谈桌椅若干；售后服务区办理收款、合同签定、按揭等手续；另规划办公室两间。2、

售楼中心包装包括：门头和门头广告牌；项目形象主背板；项目推介展板（若干）；广告片（背景音乐）播放影视系统一套；POP挂旗若干；——咨询处进行简单的包装即可；三、媒体组合策略1、媒体选择

鉴于库车县媒体的特殊性，缺乏强势媒体。因此杏花商业步行街广告媒介选择的基本原则为：平面印刷媒体为主导，展开项目功能和特色的宣传；户外媒体全面支持，渲染商业气氛，扩大宣传影响面和持续力；电视媒体配合，进行项目形象宣传；报纸媒体辅助，侧重于阿克苏地区的宣传和促销告之。2、媒体组合和形式

——平面印刷媒体：广告形式包括海报、宣传单、招商说明书、楼书；——户外媒体：广告形式包括广告牌、灯箱、巨副、布标、T型旗、彩旗、彩带、空飘、POP挂旗；——电视媒体：库车电视台，库车有线台CCTV——6、CCTV——8插播，阿克苏、沙雅、拜城、新和电视台；广告形式以30秒形象广告为主，配合15秒广告；——报纸媒体（少量投放）：阿克苏晚报、阿克苏日报、都市消费晨报（乌鲁木齐）、库尔勒晚报（库尔勒）；广告形式以硬广告为主，配合少量新闻炒作；——商业观察（自创媒体）：由于库车当地缺乏强势媒体，因此自创媒体进行派发成为我们解决传播的主要手段，第九商业大街商业观察采用4开铜板纸双面彩印，每期印量10000份，每十天一期，在库车（为主）、阿克苏、沙雅、拜城、新和等区域派发；

3、广告区域——平面印刷广告：库车、阿克苏、沙雅、拜城、新和、库尔勒；——户外广告：库车（为主）、阿克苏、沙雅、拜城、新和（少量）；——电视广告：库车（偏重）、阿克苏、沙雅、拜城、新和（适度）；

——报纸广告：阿克苏（适度）、乌鲁木齐、库尔勒（少量）；四、杏花商业步行街开业时间建议从商业楼盘的特殊性考虑，兴化商业步行街的开业是近期行销工作的重点，好的开业，可带旺商业街人期，促进剩余商铺的销售和招商，对未来行销工作产生一系列利好，开业如果失败，将队未来的销售产生致命的伤害，并最终使商业街无法形成商气，基于以上因素考虑，特提出以下几点开业建议：1、近期招商和销售工作展开后，如市场商户的入驻率达到6

0%以上，且商户进驻后铺货积极，现场商业气氛浓郁，可以考虑开业；

2、根据商业街工程进度和销售现状，原计划10月1日的开业，各项准备工作和商户入驻目标很难达到，因此建议调整开业计划，将开业时间计划在10月18日左右较为成熟；3、如果商户入驻率较高，市场商业氛围浓郁，建议商业街在10月18日正式开业，如果情况不甚理想，但具备了基本的开业条件（商户的入驻率达到40%以上），可进行试营业，在试营业期间督促商户进驻和铺货，并在现场组织活动制造人气，吸引更多的商户进驻，待时机成熟（约一个月）后正式开业。五、行销推广执行计划5．1营销筹备阶段（9.8——9.20）1、阶段性工作重点——行销前期的准备工作；——招商工作部分展开；——销售推广跟进；2、阶段性工作内容

——本方案审议通过，并展开执行；——泰源和房地产行销公司人员到位，进行项目销售房源和目标客户的交接；——销售人员到位，进行工作分工和现场培训、市场摸底；——售楼员展开现场接待和大客户摸底，部分招商展开；

——项目包装、售楼中心包装工作展开，详细的包装方案见第二大项的第3、4小项；

——宣传物料创意、设计和印刷，包括海报、宣传单、招商手册、楼书、销售手册；

——户外广告创意、设计和制作，包括现有广告牌画面的更新，楼顶广告牌的制作和楼面巨副的悬挂；——影视广告创意、制作，包括30秒形象广告和专题片；——配合商户的装修和市场入驻；3、行销筹备期工作进度监控表作业项目完成时间责任人本行销执行方案审议通过9．10

曹君王总杜总本行销执行方案展开执行9．10——10。30

王征曹君项目销售房源交接9．10

杜总王征项目目标客户交接9．10

杜总王征销售人员分工、市场摸底9．10

王征销售人员现场培训9．10——9。12

王征曹君售楼员展开现场接待9．10以后

王征招商工作展开9．10以后

王征招商手册（四折页）创意、设计、印刷9．16

曹君张玉飞杜总海报（三期）、宣传单创意、设计、印刷9．18

曹君张玉飞杜总楼书创意、设计、印刷9．25

曹君张玉飞杜总售楼中心门头和门头广告牌；项目形象主背板；项目推介展板；POP挂旗创意、设计、制作

9．20

曹君张玉飞杜总户外广告（广告牌、巨副）创意、设计和制作9．20

曹君张玉飞杜总

T型旗创意、设计、制作

9．20

曹君张玉飞杜总工地围墙广告创意、设计、制作9．20

曹君张玉飞杜总彩带、布标、空飘设计、制作9．20

曹君张玉飞杜总影视广告创意、制作9．25

曹君杜总商户的装修和市场入驻9．15以后

杜总王征曹君商业街商品分区功能牌、导视牌、大卖场店面和门头创意、设计、制作9．25

曹君张玉飞杜总商业街内外街户外广告位、商业招牌创意、设计、制作9．25

曹君张玉飞杜总5.

2市场招商阶段（9.20—10.10）本阶段策略目标在于充分利用项目竣工的有利时机，进行宣传推广，配合公关活动和新闻炒作，促进销售；同期进行大规模的招商推广，使市场招商率达到40%以上。具体操作策略如下：A、招商策略1、招商原则采取先大户、后小户；先品牌商户、后一般商户的原则。2、招商区域其中招商面积区域：为杏花商业步行街D、H、I、J、K、L座剩余房屋，其中K、J、H座一层已经列入销售面积的房屋不在计入招商面积；3、招商区域商业形态定位——D座商业形态定位是家电超市，建议整体引进一家家电品牌大户；——L座与D座相连，可考虑互补经营定位，建议规划成小家电销售（兼批发）市场，主要引进散户经营；——J、K座位于广场中心，人气带动效应明显，建议规划成数码通讯广场，带动整个商业街的人气，引进电信、移动、联通等品牌大户进驻，同时与乌鲁木齐的手机卖场大户（中泉、新红联、鸿景、华惠）合作，或利用这些品牌大户的品牌和供货渠道进行招商；——I座自成一体，建议规划成黄金珠宝店，引进一家大户经营；——H座建议规划成化妆品、休闲配饰精品街，主要引进散户经营；4、招商政策——大户卖场面积在400平米以上，带动市场人流作用显著，且对散户进驻具有较强感召力的，可一次性免租两年；

——品牌户卖场面积在120——400平米之间，对散户进驻具有较强感召力的，在一次性签订三年租赁合同时，免租两年；

——散户卖场面积在120平米以下，一次性签订租赁合同在两年以时，免租一年。

5、招商区域——大户、品牌户的招商以乌鲁木齐、阿克苏为主，库车县为辅；——散户招商以库车县、阿克苏为主，沙雅、拜城、新和为辅；6、招商方法——大户、品牌户招商主要采用直复式营削模式：目标客户收集—准客户确定——销售顾问拜访——进行项目推介——现场看房——合作洽谈——达成合作意向（未合作处理）——签定合作合同书；招商人员在乌鲁木齐、阿克苏、库车同步展开招商。——散户招商采用常规推广模式：目标客户确定——派发招商手册和宣传页——确定准客户——准客户回访——达成合作意向（未合作处理）——进行商户资格审查——与合格商户签定租赁合同；招商人员在库车、沙雅、拜城、新和同步展开招商。7、招商宣传为避免大规模招商对项目销售带来不利的冲击，招商宣传仅在小范围内展开，具体策略：——采用招商手册、宣传页派发和人员推广的方法扩大宣传面；——招商手册的派发仅针对目标经营户展开，不得对其它商户派发招商手册；——充分利用销售推广和宣传，来提高招商的影响力；B、销售策略1、销售原则该阶段工作重点以招商为主，销售为辅；销售策略主要在于提升项目形象，以此促进销售和招商，并为下阶段强销奠定基础。2、销售区域其中销售面积的区域为：第九商业大街一期A、B、C、E、F、G座销售剩余房屋，K、J、H一层剩余房屋；3、销售区域商业形态定位——B座沿街，人气旺，商铺面积小，建议规划成小商品批零市场，经营中低档服饰、鞋帽、内衣、儿童用品、文体用品、床上用品；——A座与B座相连，又自成一体，建议规划成皮具商城，经营皮鞋、箱包；——C座与D座相对，又自成一体，可考虑家居用品，建议规划成家具广场，经营各种家具、灯具和装饰材料；——E座规划规整，且单位商铺面积较大，适合品牌店经营，建议规划成精品专卖一条街，经营中高档男女服饰、皮鞋、日用品；——F、G座相连，单位商铺面积较大，建议规划成布料、针纺织品市场，经营布料、针纺织品零售、批发；4、销售政策——一次性付款一次性付清全部购房款时，在现行销售价格的基础上，给予8%（总监级）、销售人员为5%的优惠让利。

——一年分期付款购买在交纳40%首付款、余款以一年为期限按季度分期四期支付时，在现行销售价格的基础上，给予3%（总监级）、销售人员为2%的优惠让利。

——按揭购买首付40%，银行提供60%，10年期按揭贷款，在现行销售价格的基础上，给予3%（总监级）、销售人员为2%的优惠

——预订金购买针对二期销售，在预售许可证发放以前，对意向客户按购房款的10%收取预订款，在现行销售价格的基础上，给予3%的（总监级）、销售人员为2%优惠；预订合同签订后，预订房屋予以保留，在不违犯双方约定的情况下，预订款原则上不予退还。——调价策略在现行价格的基础上，原则上对销售价格每月上调一次，每次调价幅度为30元/平米/月；第九商业大街营销推广方案一、市场概述

1、区域（库车县）商业概述

1-1、以中抵挡商品为主，商业形态以集贸市场为代表，商场和专卖店等现代商业形态仅占极小比例。

1-2、商品销售主要集中在日用百货、小商品和农副产品，中高档和品牌商品消费量有限。2、区域（库车县）商业结构

2-1、文化路以中高档商品销售为主，集中了库车县主要的商场和品牌店。天山路以中抵挡商品销售为主，形成集贸市场、超市等商业形态。

2-2、随着城市经济发展和大面积商业开发，以商城和大型综合市场为代表的商业物业大量供应市场，库车商业形态由传统商业向现代商业转型，但由于商业消费市场增长和消费水平提升有限，导致部分商业物业出现滞销，经营户的盈利能力开始下降。3、区域（库车县）商业物业开发现状和趋势

3-1、根据初步统计，库车县2003-2004年度开发量在10000平米以上的规模商业项目共5个，包括天五商业批发城，开发面积4万平米；杏花园商业圆一、二期，开发面积6.75万平米；金桥文化广场，开发面积约2万平米；国贸购物中心，开发面积1万平米。仅以上项目的开发总量就高达14万平米，如果再加上数千平米的商业开发和商住楼底商的大量供应，预计今明两年在库车县开发销售的商业楼盘总面积将突破20万平米。对于县域40万人口，城区15万人口的库车县而言，仅消化这些楼盘即需要4——5年时间（按历史销售可比量计算），市场压力和过剩情况可想而知。

3-2、从商业发展趋势判断，库车县商业区域进一步向文化路和天山路集聚，依托原有的商业环境，文化路将建成一批中高档定位的商场，预计开发面积在4万平米左右，按库车现有的消费水平统计，中高档商业市场将严重过剩。

3-3、天山路凭借集贸市场和大型综合卖场，形成商场、大型超市、和集贸市场等多种业态结合的商业开发模式，使该片区的商业规模和商区竞争力进一步提升，核心商圈的地位逐步形成，但大量和时间相对集中的开发，也给该片区商业楼盘销售带来巨大压力。4、消费者状况

4-1、少数民族占绝对比列，但汉族人口在城区增长迅速。

4-2、中低档商品仍是市场消费的主体。

4-3、日用品等生活必需品是消费的主流商品。

4-4、县城居民收入水平正在提高，随着外来人口增加，中档和非生活必需品消费增长显著。

5、经营户状况

经营户普遍存在一种矛盾的心理——对库车经济发展前景的看好和对经营状况每况愈下的忧虑。造成这种现象的主要原因，是商业市场发展的速度远远超出了消费增长的速度，同时宏观经济和城市经济的发展对消费的贡献不可能同步产生，一般会出现迟滞效应。伴随着商业楼盘的大量供应，这种矛盾将更加突出，并导致经营户盈利水平进一步降低，商户对经营投资的信二、竞争物业

1、直接竞争对手——天五商业批发城

1-1、项目概况

天五商业批发城位于五一路和天山路的交汇处，由天工房地产开发公司开发，总投资4000万，建筑面积近4万平米约2000个铺位，售价2700元——3700元不等，门面售价5000——7000元，沿天山路门面售出80%以上，其它楼层销售率不足20%。

1-2、项目优势

区位优势：位于天山路和五一路交汇处，沿街面较长；商业环境优势：直面库车最大和人气最旺的亿家百货，背靠天五农贸市场，人流量大，商气旺盛；规划优势：板式条楼，便于商品分区和定位，且分割摊位面积小，总价低，符合库车市场购买力；1-3、项目劣势

定位问题：项目市场定位过低，不利于与天五农贸市场形成错位经营，导致市场间的竞争；工期问题：现处于基地施工阶段，预计交付时间在明年8月以后，丧失了今年有利的销售时机；

价格问题：价格定位偏高，和周边楼盘相比不具备竞争力；

/销售问题：采用简单的拉客方式，价格混乱，承诺难以兑现，一旦市场出现不利，现阶段依赖定金（无预售许可证）产生的销售将很难保全。2、间接竞争对手——国贸购物中心

国贸购物中心位于解放路和文化路交汇处，由国贸房地产开发公司开发，项目地上三层，地下一层，总建筑面积1万平米。负一层定位为超市，一、二层定位高档百货（一层沿街为门面），三层定位为高档餐饮。售价2500元——3800元/平米，门面售价5000——7000元。门面房现已售出70%以上，三层整体租赁给温州大酒店，其余物业销售不足15%。3、间接竞争对手——金桥文化广场

金桥文化广场位于文化路，左邻人民广场，右邻友谊路，项目规划为钢架玻璃幕结构。地下一层，计划由金桥超市直接进驻；地上三层，总建筑面积约2万平米，由于项目规划设计方案尚未确定，项目至今未进入施工阶段，销售工作仍在延缓中，近期在做简单的项目咨询和开发企业推介。心将更显不足，持币观望的心态也将加重。三、SWOT分析

1、优势和机会点

1-1、商业背景优势，地处以前成熟的商业区；

1-2、地段优势，三面邻街，直面天山路、左邻五一路、右邻团结路；

1-3、价格优势，比周边同性质的楼盘价格低5——10%；

1-4、规模优势，总开发面积接近七万平米，便于形成集聚效应；

1-5、宏观经济和城市经济发展机会，使库车投资开发潜力巨大，经济发展前景良好，为商业经营和商业投资创造了巨大的市场机遇。2、问题与威胁点

2-1、商业规划无序，区域不清晰，功能不明确；

2-2、主体二层和部分三、四层的结构布局，既不利于形成同一层整体大市场格局，也不利于商业垂直人流问题；

2-3、市场前期销售未考虑市场定位，致使现阶段市场没有明确的经营定位，随意招商，随意入住，对对整个市场定位形成障碍；

2-4、至今没有建立起基本的销售基础，销售制度不明确，销售队伍素质较低，没有充分利用国家软、硬政策，导致现阶段出现巨大的销售压力；

2-5、面临商业过剩威胁，经营和投资户信心不足，持币观望心态严重。四、项目定位（简要）

1、转型定位的必要性

1-1、目的：改变商城定位的局限性，发挥错位定位的优势，形成与该片区不同的商业形态（该片区商业定位主要是商城、集贸市场），最终达到适应库车县商业市场状况的新商业定位，以达到促进销售的目的。

1-2、方法：根据库车商业市场对门面房需求量大、销售好的状况，结合项目商业街招牌店的规划特点，由商业园定位向主题式商业街定位转型，发挥内外街和沿街招牌店优势，凸显规划优势和商业前景价值，形成项目独有的项目竞争优势。2、转型定位

2-1、项目定位：主题商业街——库车商贸、旅游、文化窗口；

2-2、规划定位：间间沿街铺，户户招牌店

2-3、投资定位：一家一铺，终身产权销售

3、商业符号定位

3-1、项目符号：第九商业大街——突出区域性

3-2、商业符号：第九商业大街——突出商业性、现代性、领先性4、商业功能定位

4-1、内街——服装鞋帽一条街

经营商品：服装、鞋帽商品档次：中档、中抵挡4-2、中城——精品购物广场

经营商品：大、小家电、数码通讯、精品配饰、黄金珠宝、化装品商品档次：中档、中高档4-1、外街——日用百货一条街

经营商品：日用百货、小商品、针纺织品、床上用品、布料、民族商品商品档次：中低档、低档5、定位目标

5-1、由外到内，由动到静，由低档到中高档，由目标消费到休闲消费；

5-2、内外有序、划行归市、整体统一、相对独立；

5-3、中高、中挡、中低档价格互补，多种商品品类齐全，形成专业性综合市场；

5-4、实现一、二期商业的互补、互促。五、营销计划

1、营销筹备阶段（9.1——9.10）

——现场包装，包括售楼处、一期现房和二期工地功能牌、导视牌、形象识别、大卖场店面和门头等；

——销售人员工作分工和潜在客户摸底；

——制订详细的广告和促销计划；

——销售物料到位，包括海报、楼书、招商手册、销售手册；

——广告创意、设计；

——售楼员现场接待，部分招商展开；2、前期招商阶段（9.10——9.30）

——市场招商，采取先大户、后小户，先品牌户、后一般户的招商策略；

——市场营销，针对招商商户展开广告、推广和促销；

——市场管理，做好商户入住工作、管理工作和市场规划工作。

——开业筹备，完成开业活动策划和筹备工作，做好开业准备；

——使市场招商率达到30%，市场商户的进驻率（招商和销售）达到40%，初步具备开业条件。3、市场开业筹备阶段（9.30——10.18）

——做好市场开业前的活动策划、宣传、组织工作；

——配合市场开业，进一步针对大户进行热势宣传