“诗芬同质同量实惠超值大惊喜”夏季营销策划案行业资料传媒

所以得不到当地大商家（超市、商场等）在销售和促销方面的支持配记录，制定了低于市场同类产品30%的价格策略，极大的增加了产：产品（顾客）：花王公司把诗芬5ml袋装洗发水定位为中高档产、不全面的毛病。在所以得不到当地大商家（超市、商场等）在销售和促销方面的支持配记录，制定了低于市场同类产品30%的价格策略，极大的增加了产：产品（顾客）：花王公司把诗芬5ml袋装洗发水定位为中高档产、不全面的毛病。在POP海报、DM海报和报纸广告三者从不同方题目：“诗芬同质同量，实惠超值大惊喜”夏季营销策划案盛志刚于2002年任XX花王公司XX地区负责人时，在XX当地洗发水竞争激烈，产品销发水为突破口，主持了本策划案的制定和实施。应用：对在竞争激烈的行业市场及老产品老市场的情况下，扬长避短，以最小的投入获得最大的销售量和推广速度在快速消费品行业，产品种类繁多，生产厂家竞争激烈，消费者品牌忠诚度低的情况下，广告和普通的促销手段已经不能很大的激发消费者的购买欲望。特别是洗发水，产品的技术含量和附加值都较低，产品的同质化的现象严重。消费者在购买时发水是典型的冲动型购买。所以，用什么样的营销手段来吸引注意力及其影响消费者的决定是在该市场竞争中获得优势的所在。格定位与4C的成本策略相结合——以产品和顾客策略为出发点，4P的产品定位与4C助——强调促销的多样化、沟通的准确完整性；把4P的渠道定位与4C的方便策略相融合——完善渠道的建设和覆盖。“双轮回营销定位”讲究企业和市场充分互动，从本案的产品实际情况出发，在老产品老市场的情况下，突出产品的成本和价格优多实惠的在校学生和工薪阶层；其次，考虑了4P中的价格定位和4C中的成本策略，通过对当地消费市场的调研和根据以往消费需求成本的历史记录，制定了低于市场产品的销售形式上下功夫，把原有的袋装形式捆绑为捆装，在沟通方面从宣传的方我的“诗芬同质同量，实惠超值大惊喜”夏季营销策划案能得到顺利售渠道，顾客购买的方便性会大大折扣。对于特别是具有冲动性购买牌，销量和市场份额也逐渐萎缩。如何才能改变目前的现状，寻找突和覆盖对顾客的购买是否方便起着多大的作用。没有良好、完善的销我的“诗芬同质同量，实惠超值大惊喜”夏季营销策划案能得到顺利售渠道，顾客购买的方便性会大大折扣。对于特别是具有冲动性购买牌，销量和市场份额也逐渐萎缩。如何才能改变目前的现状，寻找突和覆盖对顾客的购买是否方便起着多大的作用。没有良好、完善的销几个问题：，突出产品的成本和价格优势，所以，重新确定目标消费群，把4P占领市场的主要手段渠道：竞争对手的渠道覆盖面十分广，消费者能双赢的目的。从本案的产品实际情况出发，在老产品老市场的情况下，突出产品的成本和价格优势，所以，重新确定目标消费群，把4P占领市场的主要手段渠道：竞争对手的渠道覆盖面十分广，消费者能双赢的目的。从本案的产品实际情况出发，在老产品老市场的情况下的市场售价基础上，推出200ml洗发水8.8元的惊喜价，最大）：挖掘；2、促销：有较丰富的促销资源可以利用（包括费用、宣传海报、促销道具等）覆盖。并借促销活动的影响力来带动中小店铺诗芬系列产品的销售，传工具中、在人流量大的通道和显著位置进行专门陈列、进行DM海。所以，用什么样的营销手段来吸引注意力及其影响消费者的决定是覆盖。并借促销活动的影响力来带动中小店铺诗芬系列产品的销售，传工具中、在人流量大的通道和显著位置进行专门陈列、进行DM海。所以，用什么样的营销手段来吸引注意力及其影响消费者的决定是没有较强的价格竞争力的尴尬地位，成为既不能上也不会下的二线品起来，从企业和市场的角度兼顾两者的需求，总结出了“双轮回营销定位”的营销格和成本策略的基础上强调促销的多样化、沟通的准确完整性和完善渠道的建设，意大惊喜”夏季营销策划案。主要思路具体如下：阶层，而家庭主妇则是需要挖掘的潜在消费群。同时加强对“诗芬”品牌的宣传，住新学期即将开学和夏季是洗发水销售的旺季这大好时机。其次，在产品包装形式上用带有“花王”和“诗芬”标识的胶带，进行简易的包装，以40袋为基数进行捆大惊喜”的宣传语充分运用在各种宣传工具中、在人流量大的通道和显著位置进行专门陈列、进行DM海报专栏刊登、同商家在报纸上进行联合促销广告。同时对诗芬牌的整体销量和市场占有率的目的产品和目标客户群较集中的地区的渠道覆盖面，调整了中小渠道的诗芬洗发水的铺在该市场竞争中获得优势的所在。笔者认为，要想在竞争如此激烈的为“诗芬”只是二线的品牌，且目标顾客群的选择出现失误。价格高、购买随意性大等特点的产品影响是十分严重的，更深层次来说会影派发促销海报。在活动期间的商场DM海报中，专门为这次活动开辟在该市场竞争中获得优势的所在。笔者认为，要想在竞争如此激烈的为“诗芬”只是二线的品牌，且目标顾客群的选择出现失误。价格高、购买随意性大等特点的产品影响是十分严重的，更深层次来说会影派发促销海报。在活动期间的商场DM海报中，专门为这次活动开辟要超市，一进入超市门口，就能看见绿边蓝底白字的醒目的“诗芬同质同量，实惠了30cmX15cm大小的诗芬产品促销周的专栏。以5ml的洗发水为龙头，诗芬的其它十日当天的XX日报上，商家在报纸上做的整版产品促销广告中，诗芬品牌的产品广告宣传，在信息的传达方面做到最大限度的覆盖消费群和信息的完整传递。消费者购买方便的中小店铺为重点的原则。在促销活动的卖场加强了宣传力度和特好的产品、新颖的促销方式加上强有力的宣传、顺畅的沟通和完整的适应的销售策略的调整，统一的销售策略不可能适应所有的销售渠道我的“诗芬同质同量，实惠超值大惊喜”夏季营销策划案能得到顺利较为集中的地区加强了销售渠道的建设和产品的覆盖。并借促销活动的影响力来带好的产品、新颖的促销方式加上强有力的宣传、顺畅的沟通和完整的适应的销售策略的调整，统一的销售策略不可能适应所有的销售渠道我的“诗芬同质同量，实惠超值大惊喜”夏季营销策划案能得到顺利的数据，在市场占有率方面也得到了不小的提升。同时，在消费者心目中树立了诗作为老产品老市场的XX市场，诗芬品牌的洗发水要想在竞争激烈的市场环境中获得竞争优势，把被动的维持市场份额变为主动出击，强占更多的市场份额，是对策划人对各方面因素考虑是否周全、创意方法是否可行有效的全面考验。本策划案之所整合——以产品和顾客策略为出发点，在价格和成本策略的基础上强调促销的多样一、是产品顾客策略。企业的产品策略不能仅仅以产品的功能特性为主导，更要考世界上最大的食品公司雀巢公司的王牌产品——雀巢速溶咖啡，在推广速溶咖啡能把速溶咖啡的快捷和提神的特点与商务人士的需求有机的与相结合，兼顾了产品功发水为龙头，诗芬的其它十几个产品为辅助，向消费者全面推广诗芬同量，实惠满意大惊喜”、“200ml洗发水只售发水为龙头，诗芬的其它十几个产品为辅助，向消费者全面推广诗芬同量，实惠满意大惊喜”、“200ml洗发水只售8.8元”等促个奇迹。本案在针对以往不完善和不合理的渠道进行了调整，强化了用SWT析法结合自身情况对市场和对手进行了分析、判断：Str推广和促销布置，更在电视广告中明确告知顾客此活动的主题和核心内容——如与主动沟通传递信息很好的结合起来，达到良好的宣传和促销效果。尚人士和特殊需求的人士的收入上处在是中上层的阶段，完全能接受满足了客户的需求，为后期的销售打下良好的市场基础。6/8因此回营销定位”的营销策划思路，