双11种草学习季-直播课件-本地餐饮

线下餐饮行业专场线下餐饮行业专场挖掘大促机会提早完成营销布局线下餐饮行业专场线下餐饮行业专场一二线城市占比一二线城市占比双11大促兴趣人群女性占比线下餐饮行业专场线下餐饮行业专场线下餐饮行业专场线下餐饮行业专场线下餐饮行业差异化：高频、刚需消费特点之下，用户持续关注优惠活动n大盘行业优惠相关搜索2021年1月20线下餐饮行业专场线下餐饮行业专场>消费降级之下，用户更加乐此不疲的关注如何在日常生活中更省钱移动流量套餐怎么买划算线下餐饮行业专场线下餐饮行业专场线下餐饮行业是蓝海赛道，许多品牌有双11活动，但未运营小红书宣发高于大盘70%高于大盘70% 全站线下餐饮全站线下餐饮行业专场线下餐饮行业专场线下餐饮行业专场线下餐饮行业专场线下餐饮行业专场线下餐饮行业专场线下餐饮行业专场线下餐饮行业专场线下餐饮行业专场线下餐饮行业专场线下餐饮行业专场线下餐饮行业专场从用户身上挖掘营销机会实现传播升级线下餐饮行业专场线下餐饮行业专场达美乐塔斯汀KFC茶咖麦当劳肯德基华莱士汉堡王2022年H1快餐行业自制热量2:8达美乐塔斯汀KFC茶咖麦当劳肯德基华莱士汉堡王2022年H1快餐行业自制热量2:8烤箱2023年H1快餐行业3:7诉求&场景早餐早餐 空气炸锅 点单攻略做法品牌必胜客必胜客线下餐饮行业专场线下餐饮行业专场茶咖#大份量#真羊毛+∞%茶咖#大份量#真羊毛+∞%+52倍（某快餐品牌）霸王餐+32倍+28倍（某快餐品牌）巨无霸+50倍+27倍（某快餐品牌）wow桶##新奇特+∞%+∞%（某快餐品牌）百利甜风味+∞%（某快餐品牌）卤味联名款+94倍（某快餐品牌）无面包汉堡（某快餐品牌）飞盘周边线下餐饮行业专场线下餐饮行业专场笔记发布增速茶咖电子券联名快餐笔记发布增速茶咖电子券联名##Y23重要场景TOP场景（笔记发布数）餐厅周末餐厅周末亲子 减肥生日旅游+953%+609%+1523%+1523%+428%搜索增速##Y23搜索核心需求TOP需求（搜索量指数）点单攻略优惠懒人加工需求放缓推荐热量00//*数据来源：小红书数据平台，Y23时间口径为230101-230831；双11时间口径为20221024-20221111##双11关注点变化TOP关注点（笔记发布数）羊毛优惠优惠线下餐饮行业专场线下餐饮行业专场伯牙绝弦喜茶古茗茶咖8:22022年H1茶咖行业 奈雪的茶沪上阿姨伯牙绝弦喜茶古茗茶咖8:22022年H1茶咖行业 奈雪的茶沪上阿姨品牌&产品霸王茶姬霸王茶姬星巴克星巴克茶百道茶百道元气桃桃诉求&场景联名2023年H1茶咖行业自制热量7:3低脂热量推荐点单攻略测评线下餐饮行业专场线下餐饮行业专场茶咖#奶基基底#浓郁暖香生酪茶咖#奶基基底#浓郁暖香生酪豆乳厚乳牛乳太妃榛果提拉米苏芝士味黑巧*数据来源：小红书数据平台，笔记发布数，取数周期为202210-202212vs202207-202209，茶咖笔记发布数秋冬vs夏日增速171%##软糯配料栗子血糯米麻薯芋圆线下餐饮行业专场线下餐饮行业专场笔记发布增速大笔记发布增速.搜索环比增速笔记发布增速大笔记发布增速.搜索环比增速茶咖##Y22秋冬高潜场景秋天。##Y22秋冬高热活动虚拟概念卡时间口径为20221024-20221111##双11搜索核心诉求+3.7倍线下餐饮行业专场线下餐饮行业专场••关注：优惠羊毛、电子卡券、点快餐&茶咖总结快餐茶咖••产品：糯唧唧、饱腹分线下餐饮行业专场线下餐饮行业专场基于用户洞察量身打造双11营销点分行业、看品类、钻人群实现精准营销线下餐饮行业专场线下餐饮行业专场做对人群、内容、场景、流量四件事线下餐饮行业专场线下餐饮行业专场大促/兴趣人群双11效能最大化大促/兴趣人群双11效能最大化大促投放四大解法线下餐饮行业专场线下餐饮行业专场线下餐饮行业专场线下餐饮行业专场以特色人群作为抓手，快速助力品牌人群破圈有着相同烦恼同龄人热乎开箱真实测评场景泛人群真实测评痴迷小样行业达人前**员工科学分析囤货心智痴迷小样行业达人前**员工科学分析囤货心智人群测评笔记货比三家测评笔记信代言行业泛人群大促泛人群信代言行业泛人群呕心整理爱低价买好不买贵呕心整理爱低价资深博主成分党擅比价线下餐饮行业专场线下餐饮行业专场... 经典品【大目标】完成人群渗透... 经典品【大目标】完成人群渗透利用从核心人群到泛人群的一步步扩大，实现增长策略稳步长线线下餐饮行业专场线下餐饮行业专场围绕用户在小红书场域下的行为及态度，挖掘对应的触达形式认知种草种草深度种草线下餐饮行业专场线下餐饮行业专场差异化内容形式打动用户测评场景差异化内容形式打动用户测评场景不同场域广告重复多次触达不同场域广告重复多次触达vlogvlog线下餐饮行业专场线下餐饮行业专场女性26-30岁二线及以上高等消费水平女性26-30岁二线及以上高等消费水平女性中等消费水平女性中等消费水平女性三线及以上高等消费水平女性三线及以上中等消费水平四线及以上中等消费水平线下餐饮行业专场线下餐饮行业专场 Z时代青年办公室白领亲子家庭女性26-30岁三线及以上高等消费水平女性女性26-40岁女性26-30岁三线及以上高等消费水平女性女性26-40岁中等消费水平女性中等消费水平女性三线及以上中等消费水平女性三线及以上中等消费水平三线及以上中等消费水平线下餐饮行业专场线下餐饮行业专场线下餐饮行业专场线下餐饮行业专场利用内容管理，助推营销效力精细化内容管理，延长内容生命曲线，为大促带来更多素材供给内容赛马科学内容结构利用广告不断放大线下餐饮行业专场线下餐饮行业专场产品卖点产品卖点主抓品类主抓品类渗透场景渗透场景线下餐饮行业专场线下餐饮行业专场线下餐饮行业专场线下餐饮行业专场 点单攻略 跨界联名 热量测评 露营聚餐 地标特色 开城运营盯着流量效益/点击效率/吸赞能力3个目标来找赢家线下餐饮行业专场线下餐饮行业专场核心卖点核心卖点核心卖点核心卖点核心卖点核心卖点线下餐饮行业专场线下餐饮行业专场产品卖点拆解产品卖点拆解博主筛选赛马测试赛马测试优选笔记进入下一轮线下餐饮行业专场线下餐饮行业专场大促&返场期起飞蓄水期发力，大促期抢先跑量起飞大促&返场期起飞某线下餐饮品牌线下餐饮行业专场线下餐饮行业专场线下餐饮行业专场线下餐饮行业专场内容场景抓兴趣搜索场景促转化还能这么搭配，想尝试！还能这么搭配，想尝试！哇，这个看起来好吃，想去哇，这个看起来好吃，想去~搜索“奶茶推荐”我还想对比一下，继续看看我还想对比一下，继续看看 这是哪家店，搜下看看搜索“品牌”风格不错，这就去！风格不错，这就去！线下餐饮行业专场线下餐饮行业专场NO.1NO.2NO.3探店探店NONO.1NO.2NO.3联名联名NO.1NO.2NO.3早餐早餐NO.1NO.2NO.3线下餐饮行业专场线下餐饮行业专场巩固守：防守承接破圈拉抢圈外新客维稳核心人群渗透品类人群拓展品类认知激发用户需求突出品牌及产品信息突出用户热门关注点优惠先行突显性价比优惠先行突显性价比口味、材料测评突出差异化种草产品线下餐饮行业专场线下餐饮行业专场搜索场景：平台大促热门词包推荐推荐1推荐1-大盘热搜词推荐2推荐2–食饮热搜词推荐3推荐3–茶咖热搜词推荐4推荐4–小吃热搜词推荐5推荐5–甜品热搜词线下餐饮行业专场线下餐饮行业专场线下餐饮行业专场线下餐饮行业专场信息流信息流助推发布搜索助推IP助推团购助推团购助推线下餐饮行业专场线下餐饮行业专场成本低谷成本低谷，建议完成大促前内容储备线下餐饮行业专场线下餐饮行业专场流量高峰，流量高峰，适合入场抢量建议重点加投22年信息流曝光量线下餐饮行业专场线下餐饮行业专场成本低谷，建议完成两波预算储备22年搜索曝光量线下餐饮行业专场线下餐饮行业专场赋能消费者平台背书赋能消费者平台背书用户品类搜索行为搜索“双11xx推荐”10.15-10.2010.21-10.31KOLKOL11.1-11.20H5线下餐饮行业专场线下餐饮行业专场线下餐饮行业专场线下餐饮行业专场内容：投流信息流配比搜索配比蓄水期大促期返场期内容：投流信息流配比搜索配比蓄水期大促期返场期人群人群场景场