项目八任务一认知促销和促销组合 Microsoft PowerPoint 演示文稿

江西现代职业技术学院市场营销实务项目八运用促销策略主讲刘芳

1.树立理想信念，培养改革创新精神2.认识传统文化传承，培养文化自信和民族自豪感3.培养企业伦理精神，遵守道德规范1.能够运用人员推销的相关知识开展人员推销活动2.能够正确运用广告的信息表达方式3.能够进行简单的广告设计4.能够运用营业推广策略进行促销5.能够制定公关策划方案素质目标能力目标知识目标1.认知促销与促销组合熟悉广告概念及构成要素熟悉广告媒体，掌握广告设计原则4.掌握营业推广策略5.掌握公关关系策略支付宝集五福-弘扬传播中华优秀传统文化

望支付宝集五福思考1.在春节营销中，支付宝的“集五福”活动实施了哪些促销组合策略？2.请结合资料，简述影响这次促销组合的因素有哪些？任务四制定品牌策略项目八运用促销策略任务一认知促销与促销组合任务三掌握广告宣传策略任务四掌握营业推广策略任务五掌握公共关系策略任务二掌握人员推销策略1249促销的含义、作用和方式50促销组合促销的含义、作用和方式知识点49结合上述案例思考下面问题：1.促销是什么？2.企业如何做促销才能起到应有的效果？

促销的含义促销的含义

是企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的存在及其性能、特征等信息，帮助消费者认识商品及劳务所带给购买者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动。

促销的内容促销的含义确定目标对象确定沟通目标设计沟通内容选择沟通工具确定沟通预算向谁沟通用什么沟通沟通的目的沟通什么花多少钱

促销的几层含义促销的含义促销核心是沟通信息目的是刺激消费者产生购买行为方法有人员促销、非人员促销

促销的作用促销的含义促销的作用提供信息疏通渠道诱导消费扩大销售突出特点强化优势提高声誉稳定市场促销的实质：企业与目标之间的信息沟通促销的目的：引发购买行为

促销方式促销方式

广告公共关系营业推广（销售促进）

人员推销人员推销：既传统又现代的促销方式。指企业运用推销人员（面对面）直接向顾客介绍、说服以及解答工作，促使顾客了解、偏爱本企业的产品，进而采取购买行为的一种促销方式。广告宣传指企业通过一定的媒介物，公开而广泛地向社会介绍企业的营销形式和产品品种、规格、质量、性能、特点、使用方法以及劳务信息的一种宣传方式。营业推广（销售促进）：指企业在短期内刺激消费者或中间商对某种或几种产品或服务产生大量购买的促销活动，简称SP。公共关系(公众关系)，指企业在从事市场营销活动中正确处理企业与社会公众的关系，以便树立品牌及企业的良好形象，从而促进产品销售的一种活动。促销组合知识点50

促销组合的概念促销组合的概念

促销组合是指企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对人员推销、广告、公共关系和营业推广四种促销方式的选择、编配和综合运用，形成整体促销的策略或技巧。促销类型促销成本优点缺点人员推销推销介绍、推销会议、电话销售、推销员示范、展销与展览最高信息传递双向性，反馈及时，直接性、灵活性，可当面成交，帮助客户解决问题。友好协作长期性接触面窄，占用人员多，费用高；对推销人员要求高（费时、费钱、费工）广告宣传广播广告、电视广告、报纸广告、杂志广告、邮寄广告、包装广告、产品目录、产品说明书、招贴和传单、广告册、广告牌、产品陈列、标语与标志相对较低覆盖面、传播面广，影响力大、形式多样，速度快，生动形象，节省人力不能立即成交，单方面传播信息，电视广告单位时段收费高（传统广告间接、单向、盲目、效果不易测）营业推广竞赛、抽奖、彩票、礼品与奖金、现场演示、表演、赠送样品、优惠与折扣、招待会、折让、展销较高吸引力大，刺激性大，效果直接激发购买欲望，可促成消费者及时购买接触面窄，有局限性，有时会降低商品价格，长时间使用产生负面影响（信任度低，不宜长期使用）公共关系记者招待会、演讲、研讨会、年度报告会、各种庆典、捐赠最低提高企业和产品声誉，影响面广，可信度高花费力量较大，见效慢，可控性差（见效低）促销组合的概念促销组合的影响因素超市端午节促销方案一、活动背景农历五月初五，是中国传统的节日——端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的；并回馈顾客，希望能提高商场知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午佳节。二、活动内容(一)“包粽子、献爱心”比赛在活动当天举办包粽子比赛，以拉近本店与消费者之间的距离，并让比赛者通过本次活动，促进家庭成员之间的感情。在活动结束后，将棕子分送给养老院以及育幼院等社会福利中心。活动对象：现场顾客或者社区居民活动方式：1.在5分钟之内，看哪位参赛者的棕子包得又快又好。2.由顾客自行评出前三名，及最上镜“棕子奖”。3.得奖者颁发相应“礼品”。4.凡参加比赛者都送一份纪念品。5.比赛结束后，将所完成的棕子送给养老院、育幼院等社会福利中心。注：此活动需控制时间和参与人数(具体细节等方案确认后再定)促销组合的概念促销组合的影响因素(二)端午飘香、钓香粽比赛端午节到了，想在购物时得到节日的礼品吗?那就快来参加我们的比赛吧!凡当日在购物累计满200元可参加“钓香粽比赛”，满200元钓一次(限时1分钟)，满400元钓2次，以此类推，多买多钓。根据所钓的“香粽”领取相应的礼品，礼品数量有限，先到先钓，钓完为止。道具：竹杆若干根、细绳、粽子等!礼品即所得钓得的“粽子”。促销组合的概念促销组合的影响因素三、活动宣传计划1、宣传车：租用3辆宣传车在市区各主要人流聚集地进行活动宣传。(1辆停于购物中心，2辆自行安排)2、会员手机短信、商场每隔5分钟通过播系统提醒、门口x展架、横副等!四、预算。。。。促销组合的概念促销组合的影响因素结合上述超市促销案例思考下面问题：1.上述超市采用了哪些促销方式是什么？2.促销组合是什么？3.各种促销方式如何发挥最大作用？促销组合的影响因素影响因素12345促销目标产品因素促销策略市场特点促销费用消费者心理因素产品生命周期促销目标与重点促销组合投入期建立产品知晓介绍性广告为主、人员推销、营业推广为辅成长期提高市场知名度和占有率形象建立型广告为主，公关关系为辅等成熟期提高产品的美誉度，维持和扩大市场占有率形象建立和强调型广告、公共关系，辅以营业推广衰退期维持信任和偏好、大量销售营业推广为主、提示性广告为辅产品因素制造商最终用户中间商营销活动需求需求推动策略制造商最终用户中间商营销活动需求拉引策略需求推动策略要求更多使用人员推销或贸易促销拉引策略要求更多广告和消费者促销广告：

营业推广：推式公共关系：

人员推销：推式拉式拉式文化乃