校园健身房(俱乐部)营销策划书(框架完整可做模板)

营销筹划实训营销筹划书组长：202373名目概要 1\l“_TOC_250028“环境分析 1\l“_TOC_250027“内部环境分析 1\l“_TOC_250026“团队分析 1\l“_TOC_250025“工程内部环境分析 1\l“_TOC_250024“团队文化分析 2\l“_TOC_250023“外部环境分析 2\l“_TOC_250022“宏观环境分析 2\l“_TOC_250021“行业环境分析 3\l“_TOC_250020“竞争者环境分析 4\l“_TOC_250019“SWOT分析 6\l“_TOC_250018“调研分析 7\l“_TOC_250017“文案调查 7\l“_TOC_250016“关于国家对于体育健身的相关规定 7\l“_TOC_250015“关于健身在现代市场的进展趋势 7\l“_TOC_250014“实地调研 7\l“_TOC_250013“问卷调研 7\l“_TOC_250012“观看调研 10\l“_TOC_250011“高校健身打算STP 12\l“_TOC_250010“高校健身打算的市场细分 12\l“_TOC_250009“按地理环境细分 12\l“_TOC_250008“按人口状况细分 12\l“_TOC_250007“按消费者心理细分 12\l“_TOC_250006“按消费者行为细分 13\l“_TOC_250005“市场目标选择 13\l“_TOC_250004“高校健身俱乐部的市场定位 13\l“_TOC_250003“6高校健身打算营销策略 136.1.16.1产品 6.1.1..................................14\l“_TOC_250002“高校健身定价策略 16营销健身打算促销策略 16\l“_TOC_250001“进货渠道 16\l“_TOC_250000“员工渠道 17高校健身打算促销策略 186.4.1广告 186.4.2公共关系 19费用预算 21组织与实施打算 23实施打算 23把握应变与措施 2410.总结 2410引言好高校健身健身房品牌。2023年第一季度全国学生体质与安康调查结果显示，我国19岁至22岁的育中的突出问题，并可能影响到中国将来的国力。针对大学生的健身俱乐部具有明朗的前景。环境分析内部环境分析团队分析健身。工程内部环境分析持下来。前期的困难期，有效推开工程进展。团队文化分析乐观向上，努力进取，充分发挥每个人的主观制造性是团队的原则。外部环境分析宏观环境分析政策环境分析的进展。经济环境分析对于必要的安康支出会有增加社会环境分析放眼中国的大学生，整体体质偏弱，再加上长期不运动，和饮食生活不动高校建设打算的实施。据调查，56.3%的学生认为大学的健身条件差，健身形自拔，同时也苦于没有好的休闲和专移思想的方式。技术环境分析身目的行业环境分析教师却由于在学校里面没有健身房而只能在操场简洁熬炼一下或者去很远的健身房熬炼身体，费时费力。在郑州市的很多高校四周都有一所或者几所健身房，很有必要的。2—1龙湖镇健身房卫星图〔截图〕2—2郑州市健身房卫星图〔截图〕竞争者环境分析学校四周健身房分析居民，针对受众不同，对我们高校健身打算没有威逼。四周高校健身房分析身房范围面积较大，据工作人员介绍或许有1000平方米左右，部位健身器械23台，跑步机8车，设备比较齐全，健身方面可以满足学生的需求。对我们形成较大竞争，是我们重点参考对象。郑州市里健身房分析们的消费人群之一。有书房、咖啡馆、乒乓球台、台球等，主打以休闲健身为主。对我们竞争不大。SWOT分析内部力气O时机国家以及学校有很多扶持政策对大学生创业创业具有专业教师以及专业的指导T威逼同比与大型健身房设备器械较为薄弱自我学习力气以及专业学习力气缺乏，面对社会变化应对力气缺乏收入不稳定(寒暑假)

S优势大学生对健身更加乐观在学校内开设更有保障价格实惠，薄利多销通及处理事物SO策略开展起来会得到学校及政府支持，具有根本专业学问和专业教师指导会有良好的的进展势头客源和收入资金支持ST策略突出校内健身房的便利性和安全性提高经营和治理人员的专业素养积存更多实务阅历

w劣势阅历缺乏，摸索期加长员推动机制有待改善自身硬件设施前期不够完善WO策略经营整体环境在建设前进展具体的调查规划针对实际状况对人员安排设施类型进展调整WT策略多学习沟通摄取阅历对于健身馆进展创突破，进展共性化经营支薄利多销调研分析文案调查关于国家对于体育健身的相关规定2023华网北京１０月２０日电国务院印发的《关于加快进展体育产业，将全民健身上升为国家战略。而国务院要求到2025年，体育产业总规模超进展战略的转移。关于健身在现代市场的进展趋势〕交换为内容的特地交易场所。中国的体育产业构造中，核下几个特点：〔1〕〔2〕〔3〕设施档次〔4〕〔5〕〔6〕健身消遣工程的科技文化含量渐渐增多。从总体上看，我国的体育健身事业具有较好的进展前景。实地调研问卷调研业。所以说我们问卷的真实性和有用性还是不容置疑的。4—180%以上的被调查者有健身的需求。所以说我们还是有很大的市场空间的，我们的高校健身打算是很有可行性的.4—2从我们的调查分析图中可以看出，男生减肥的比例只有46.67%缺乏一半，78.79%，相对于塑身则相对较少，21.43%，这说明对于男生我们刚应当留意熬炼和增肌这一板块上。女生则53.33%对这一方面有着女生有着较高的需求。不同需求和期望。4—3从我们的健身地点选择的可以看出，我们大学生中有健身需求的人中有56.15%需要在健身房中熬炼，在无健身需求的人群中也有42.31%的人期望在房中之有健身需求，成为我们的顾客，这也是我们进展和进步的空间。4—4〔其他工程除外〕，而女生确实恰恰相反，所以男组合，可以使不同的消费人群更好的选择自己宠爱的熬炼工程。观看调研不一样。加不合理，所以他们和我们没有竞争优势.我们应当吸取他们的教训.的时间比较长，又设在龙湖镇上，辐射范围相对较广，知名度较高。升达健身房100023设备比较齐全，健身方面可以满足学生的需求。这是我们可以做到和优化的一点。镇上开业，规模更大。我们应当把这些方面考虑进去，使我们的高校健身俱乐部更加完善。期望可以学习一些不同的模式阅历来吸取借鉴。与黄河科技学院相距不远。所以学生也是他们的消费人群之一。300乓球台、台球等，主打以休闲健身为主。一已经不是单纯的一了，他确定要有自己的独特性和多元性。的休闲健身的模式。做出一个专属的高校健身。高校健身打算STP高校健身打算的市场细分消费群体，对生活的品质也有着较高的要求。按地理环境细分线中等城市，城市消费较高。水平较低，和郑州市的消费差一个档次。按人口状况细分龙湖经济的主要消费群体。部的治理设定应依据学校的假期的制定而有所变化。按消费者心理细分健身市场分为健身性、衰弱型、减肥型、时尚型、社交型、休闲型。依据消费态度为细分标准，可分为节约型、保守型、任凭性。依据健身方式的细分标准，可分为运动出汗、舒适享受型。量。在健身的大学生一般来讲主要以健身、减肥、消遣社交为主。按消费者行为细分各类颖事物接触比较快，所以对健身俱乐部的要求也比较多样化。市场目标选择原工学院信息商务学院供给全面专业的健身效劳。高校健身俱乐部的市场定位中高挡综合性质的休闲消遣交友健身俱乐部质健身俱乐部。己。高校健身打算营销策略产品策略高校健身俱乐部，立足点就在于俱乐部，也就是说我们不作单纯的健身在一起，把咖啡馆的价值提升，这才是真正的目的。互联网最重要的一个特性就是联系，把两个看似不行能产生联系的人联顾客乐享其中，不会再像从前的健身房一样，只是一个冷冰冰的健身场所。种和谐舒适的健身环境，并通过其在健身的过程中产生联系的纽带。6.1.16.1.1从健身俱乐部的软件上主要表达在治理和运营模式上。运营模式实行金字塔式的方式，专业的教练——副教练〔宠爱运动的学生〕——各种类型的顾客教授阅历和学习阅历，过程完毕一般来说不会产生进一步的联系沟通是健身房之间的联系。副教练的任务：能够提出一些恰当的意见和建议。生联系，催促其健身和减肥。party〔有奖金〕。副教练可享受的待遇：凭工作卡可领人免费体验健身。工资补贴制拉会员提成。6.1.2从健身俱乐部的硬件上从学生层面动身，健身要和消遣搭配起来，健身俱乐部的要有确定数量同时，桌球和乒乓球的数量确定不要多，理由有两点：专业性。应，鼓舞不同人之间的相互切磋，从而促使人与人互动性的增加。预备充分的休息坐台，长形座椅，可供多人休息。供休闲交谈所用。小型藏书室的设立，500在室内的装潢上，要精巧有特色，主色调以暖色橙色为主，据科学分析因此橙色在促进人的健身方面发挥着良好的作用。146点即开头开放。健身俱乐部将是一个室内综合消遣交友性的健身平台。高校健身定价策略而言，很明显处于市场导入期。价策略，以低定价、高促销的方式推出高校健身俱乐部。健身房单次价：20/次，不限时间依据不同的消费人群，可做不同的优待套餐促销黄金充值优待卡：充就送，此卡可直接消费，可进展套餐办理。189/每月，不限次数不限时间，随时健身，欢快无限。学期卡套餐：399/学期，优待多多渠道策略进货渠道流程都有很大的本钱把握空间。5有拿到最低的折扣？给你很多有效的信息，有效选购资料的收集，对本钱把握无比的重要。我们也可以从以下几个方面去采集资料。◎上游法了解你选购的产品由哪些材料构成的，全局部析他的制造本钱。◎下游法的俱乐部是如何使用的。◎平行法不是可以用自行车替代？获得具体的产品的体格与供给商资料。主要的选购，如器材选购、装修材料选购等等。60%以上，所以我们确定要治理好器械内容，随时检查选购的进度与标准选购人员行为。记住一个原则：能从全球选购就不要找代理商，能多家选购就不要找一家。员工渠道聘请步骤：公布聘请信息。对应聘人员进展初步的筛选。商谈劳资方面双方的权利与义务。1.聘请要求专业状况：可以分为专业学问和专业技能两方面进展。试用。要求应聘人员参与实际工作，对其工作力气进展考核。人事治理灌输企业宗旨。嘉奖、物质嘉奖等。进展量化的评估。身会所客户的评价是格外重要的。顾客渠道面着手：意向的同学去健身俱乐部进展体验。确定的嘉奖、中间商会有有相当的乐观性来进展中间商的推广。高校健身打算促销策略广告微信公众号宣传精准用户广告的投放。社群的运营广告投放qq于健身的话题，进一步推出高校健身俱乐部。贴吧的话题引导题的热议，在侧面上对健身俱乐部的造势。大规模宣传优待券的发放和学校的超市餐厅澡堂等合作，大规模为高校健身俱乐部铺路。公共关系赞助节目。造势在各种形式的广告宣传，塑造企业品牌形象。营业推广赠送礼品的礼品，其中包括T提高公司认知度的目的。赠送优待〔延期，更衣箱〕赠送外，还将获得很多情感的满足。会员推广嘉奖拉动我们的销售，也增加会员的归属感。兼职推广正规的培训。一来是拉动销售的一个渠道，二来也扩展了我们的影响力。免费体验员。当月免费在广告中声明当月入会，则当月免费。例如“八月免费”，则客人在八月的能省去一些免费赠送的日子。人员推销〔通过销售人员传达、教练辅导、公告栏形式〕让会员懂得健身的好处，让他〔她〕有足够的理〔她才能利用会员的口头传播去说服更多人参与俱乐部。费用预算有氧区商用电动跑步机:10-12〔8000-100003-9元〕2-8〕有氧车：2-3〔3000-50001-3〕动感单车:20台左右〔国产中档2023-3000左右，进口6000-12023元〕固定器械区1-3〕坐姿推胸器:1蝴蝶机:1台大飞鸟:1台低拉训练器:1坐式屈腿训练器:1卧式屈腿训练器:1腹肌训练器：1台自由力气区国产中档平卧推架:1台〔2600〕上斜卧推架:1台〔2600〕罗马凳:1台〔2023〕腹肌板:1〔1000〕哑铃架:1〔2023〕哑铃:1〔5〕哑铃平凳:1〔1500〕推肩椅:1个〔1200〕曲杆:1根〔180〕短直杆:1〔180〕杠铃片架：4〔1200〕〕操房踏板:20〔150-180〕瑜珈垫:25〔30-50〕健身球:25〔30〕小哑铃〔1-5〕:20〔3〕价格比较廉价。40组织与实施打算实施打算相关的教练人才。身邀请，公布聘请信息和想法。进展筛选。〔3〕.健身器械的购置：实地考察，购置品牌健身器材，国产，中等价位，通过比较口碑、性价比等多方面因素进展购置。而不简洁，前期的资金有限，另外突出俱乐部自由休闲的风格。在装修的设计上要有自己的风格，投入资金可多一些。〔5〕.开业的宣传以小道消息的方式进展传播。校，健身房的开业。T8把握应变与措施应对措施：可以承受大学生创业无抵押贷款政策的一系列运动损害运动看护，以及相关的应急措施，准时送往医院。总结结合大学城远离市区的地理位置和城内浩大的消费群体，因此此选址开设对不同的学生针对开设一套比较完善、符合他们需要的健身方案。组员组员所负责的任务李思斯错陈嘉文下，实地考察米超然小米的思维跳动性比较强，想法创意构思涂代均小米的思维跳动性比较强，想法比较构思邵祺小胖来做常常做数据收集工作，场考场向导羡皓宇筹划总调控李冠霖PPT实操力气，对于创创意很在行附录大学生健身房消费调查问卷第1题 您的性别[单项选择题]选项小计比例男2241.51%女3158.49%此题有效填写人次53第2题 您的年级[单项选择题]选项小计比例大一1018.87%大二1528.3%大三2037.74%大四815.09%此题有效填写人次53第3题 您每月有多少钱可以自由支配〔除去必要的生活开销〕[单项选择题]选项小计比例10023.77%100—200611.32%200—4001324.53%4003260.38%此题有效填写人次53第4题 您对自己身体安康状况评价[单项选择题]选项小计比例优秀713.21%良好1630.19%一般1630.19%体质差，常常生病1426.42%此题有效填写人次53第5题 您是否有健身的需要[单项选择题]选项小计比例有4788.68%无611.32%此题有效填写人次53第6题 您假设有健身的需求，需求点是什么[单项选择题]选项小计比例减肥1528.3%熬炼身体1528.3%增肌59.43%塑身1833.96%此题有效填写人次53第7题 假设有健身的需要，您会选择哪里？[单项选择题]选项小计比例校内健身房2954.72%校外健身房35.66%操场916.98%操场和健身房搭配1222.64%此题有效填写人次53第8题 您对健