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文档简介

华为手机营销策略一、华为公司简介华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的科技公司，成立于1987年，经过20多年进展，已经成为了一家世界500强公司。2021年，公司销售规模到达近2882亿人民币。公司坚持每年将销售收入10%以上投入研发，并在德国、美国、中国等地设立了16个商量所，已累计获得专利授权38825件。2021年，华为成立荣耀品牌，依托互联网进行销售。截止2021年底，荣耀年销售额近30亿美元，增长速度近30倍，销售量破2000万，成为手机行业成长最快的品牌。二、产业环境分析迈克尔波特认为，有五种竞争的力量影响和确定着行业、市场的吸引力。对于华为手机产业环境分析，主要运用波特五力分析模型。五力分析模型主要是用于竞争战略的分析，可以用来有效的分析客户的竞争环境。这五力分别是：潜在进入者的竞争能力、互为替代品的替代能力、FF载可任意编辑第第#页共6页中低端手机品牌的重任。这样产品线清晰、明确，可以针对不同用户，推出更有针对性的产品，更好的服务用户，进而提高产品销量。〔三〕改善售后服务的建议对于多数国产手机厂商来说，售后服务都是其短板。假如华为能够加强售后服务建设，必将会赢得更多用户芳心。首先对于服务修理的站点，可以加强与特约修理厂商合作。其次，对于售后修理站点的选址，尽量要选择在交通便利的位置，便于用户快速到达。最终，对于重要的手机修理站点，应当定期轮番到公司接受培训，把握华为最新产品的内部结构，缩短修理时间，提升用户满意度。本文从一系列分析来看，华为手机的营销策略是值得学习的。一方面，利用强大的研发实力，使产品保持竞争力；另一方面，利用精干的营销团队快速推广产品。在接下来的时间里，华为要加强品牌管理，梳理产品线，进而提高销量，关怀公司抢占更多的市场份额。通过商量华为手机有效的营销策略，希望能给其他中国企业的进展提供

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