招商会策划书（3篇）

Word第第页招商会策划书（3篇）招商会策划书1

一、招商会形式的设定：

招商会时间:

招商会主题：项目推介会。

流程：签到—推介会启动仪式—项目推介环节—抽奖—音乐PATY—退场

招商会议是指招商组织通过举办各种类型的会议，向外界介绍、宣扬、推广自身的投资环境、招商项目，促进沟通，厂建联系，以吸引客商前来投资的一种招商引资活动。

依据招商会招商的主题、内容、对象不同，可分为以下几种类型：招商会，投资研讨会，项目推介会，信息发布会

依据项目进展状况及宣扬推广阶段要求，迫切需要召开招商座谈会。营造投资环境。争取广泛沟通，达成共识，促进合作。招商会参考形式：项目商洽会、项目推介会

选择理由：此招商会应当在轻松开心的气氛中沟通、洽谈。广泛听取商家建议看法，寻求共同合作点。应避开严厉 紧急，具有谈判颜色的形式。

二、招商会物料预备〔招商会会展布置由执行公司制作〕

三、招商会会场选择、布置场景

1、招商会地点：

2、场地费用：

3、布置场景：

四、邀请人员名单：

1、政府相关领导、投资人员等

2、媒体邀请：各类网络、报纸、电台、电视台等〔〕

五、招商会人员预备：

1、主持人邀请

2、工作人员支配〔签到、接待、组织、安保〕

3、礼仪小姐

4、省市领导发言人、招商代表发言人

六、项目推介会费用预算

招商会策划书2

一、外广场：

活动时间：

活动地点：

活动内容：

户外广场组织演艺公司进行文化活动，其中穿插购物中心介绍及招商政策。接待人员对莅临嘉宾进行接待引导并派发礼品，并对经营项目、招商政策等进行讲解。

礼品赠送地点：

招商部门口礼品发放处。

操作细则：

礼品发放处人员对来访嘉宾赠送礼品，并对来访嘉宾做好姓名、电话、经营品类、品牌等做好登记。

二、招商启动会活动：

活动时间：年x月25日上午10：00〔暂定〕

活动地点：xx酒店会议厅

活动内容：

9：50对莅临嘉宾引导至汾大酒店会议厅并支配就坐，10:00招商会正式启动。重点讲解本项目的位置优势、经营定位、招商政策等。招商会议结束，向太原来的商户赠送礼品。

赠送地点：

xx酒店接待处

操作细则：

礼品发放处人员对来访嘉宾赠送礼品，并对来访嘉宾做好姓名、电话、经营品类、品牌等做好登记。

备注：

产生费用项目布场费、喷绘费、车辆费、酒店会场租金、就餐费、住宿费、礼品费。另需找一名素养较高的主持人负责主持会议。

招商会策划书3

招商会首先要确定一个好的主题，然后拟定会议时间和地点。招商会是个系统工程，分会前、会中、会后三个阶段，每个阶段又分为很多步骤，环环相扣、紧密连接。所以需要整体团队具有高度的协作与执行力量，才能使会议到达抱负的目的。

主题：20xx年美容营销财宝论坛峰会暨“xxx“产品招商会

宗旨:展现产品特点及企业实力,树立经销商信念,促成潜在客户签单.程序及详细详情：

一、招商会议时间策略和地点策略

(1)时间策略：招商会议最好在星期天进行，以便利客户的参加。

(2)地点策略：选择具有肯定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必需具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。(例如人民大会堂)

二、招商人员及参会工作人员培训

首先对招商人员作一些必要的培训：

一个球队想取得成功，仅仅依靠球员的个人力量是远远不够的，必需进行团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必需进行培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：

a.企业及产品学问，以使团队成员对企业的现状有清晰的熟悉。

b.沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等)，以培育团队成员的职业感。

c.招商专业学问(招商流程、谈判技巧、接听电话、留意事项等)d.招商要旨(招商策略说明及合同解读等)

(1)招商人员必需对产品的各种特点照实把握。

(2)招商人员必需对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。

(3)招商人员必需对目前市场具有充分的了解，特殊是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。

(4)招商人员必需具有肯定的谈判策略和力量。

三、会议邀请对象确定

主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分

通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商，发出邀请函，最终在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。(邀请比较突出的老经销商作为代表参与，可以现场发言和带动会场气氛。)

四、确定招商宣扬渠道

(一)通过在拟招商地区发行量大的`媒体上发出产品招商广告。

(二)通过短信平台向具有肯定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。

(三)通过公司营销人员，邀请主要准客户参与会议，设计具有超强杀伤力的邀请函。

五、合同策划

对现场签单的客户我们要单独会见，依据不同实力的经销商对招商合同做肯定范围内的修改，供应肯定的优待政策。

六、招商会详情支配

招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务。

(1)做好与会客户的接待、住宿、饮食、返程等方面的工作

(2)营造一个轻松开心的招商会气氛，同时让前来参与招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的经销商也要参加招商，激起经销商的竞争心理。

(3)招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做具体的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略，营销策划人员做现场解答，关心经销商树立经销信念。

(4)公司设计的产品手册、招商手册必需有招商人员亲自发到与会经销商手中，并作登记。

(5)现场悬挂、摆放大量产品平面广告(横幅、易拉宝、宣扬单等)

(6)邀请已经加盟的经销商，竞争其他地区的经销权，这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力，使他们看到这个市场的可操作性和利润空间，为了自己的市场不被别人占据，他们可能就会现场签单。

(7)对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优待和政策支持，此信息由主持人现场对与会经销商说明，详细优待政策由招商人员单独对签单客户说明。

(8)会议结束后赠送礼品。

七、会后跟单流程

(1)电话跟踪回访

(2)营销人员亲自登门拜见

八、招商会结束后做好善后工作

(1)支配好客户的返程事宜

(2)总结此次招商会的得失

(3)对招商会所猎取的各种信息整理存档

会议程序：

挨次进行内容(演讲)演讲人时间支配

1致欢迎辞，介绍参会人员主持人5分钟

2企业介绍(协作文字及vcd资料投影展现)企业负责人10-15分钟

3产品介绍(配文字、图片投影展现)产品经理20-30分钟

4营销模式、产品推广方案介绍(文字、vcd及图片投影展现)企业营销负责人或所合作的有名营销策划公司负责人30分钟

5合作方式及合同讲解(配文字投影展现)企业销售管理负责人15分钟

6经销商及广告商代表发言10分钟

7产品展现及广告宣扬、促销活动资料图像、vcd展现主持人20分钟

8签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人2个小时

9签约商务代表、营销负责人1天

详细时间支配：

1.9：00-10：00来宾签到(派发礼品)，参观展现(人员伴随讲解)。

2.10：00-10：30领导讲话

3.10：30-11：00企业负责人讲解。合作单位介绍(如医院等)，

4.11：00-11：20前期客户代表谈经营心得。消费者代表谈服务便利性;

5.11：20-12：00签单会仪式(可支配前期签约者签约)，工作人员宣读签约政策，营造气氛，促成签约。

6.12：00-1：30午餐,签约客户抽奖

7.1：30-3：00分组商量;

8.3：00-5：00公司参观，签约。

九.费用预算(以估计到会人计算)

1.场租费:

2.中餐(桌):

3.交通车:

4.空飘(2-6个)

5.气拱门(1个)

6.花篮(6-8个)

7.礼品(200份)

8.红包:

9.摄影摄像

10.pop(张)

11.展板(2*3米),6块

12.易拉宝:10个

13.邀请函(份)

14.歌舞表演(?)

15.主持人

16.其它

整个会议过程要留意三个关键方面：

1、演讲水准。演讲人穿着、气质、口才、内容预备都关系着效果，因此事先要进行专业而系统的训练。由于招商会议本身就是利用综合展现企业的方式来吸引经销商合作的活动，因此公司的经理人员肯定要努力具备可展现的素养。

2、问题答疑。由于会议局面的掌握力量最集中地表达在这里。在这里要留意任何问题都不能躲避，不能用外交辞令，必需予以正面回答。为了较好地掌握好会场局面，要做好如下几个工作：

(1)“排雷”。参与招商会的经销商虽总体目标趋向全都，但就单独个体来说心态较为冗杂，目的、性格各不相同。对个别看法较为偏激的经销商要在事先推断出，并支配沟通力量强的商务代表进行特地有效的沟通、引导;对竞争厂家来人及恶意刁难者要进行有效疏导。

(2)选择合作看法较为主动的经销商作为看法领袖，主动就经销商常规关怀的问题进行提问。避开会场的气氛被消极的提问及怀疑、不满的心情所掌握。

(3)作为答疑人的公司主要负责人应具有较强的亲和力、人格魅力及较好的应变力量，对经销商可能提出的问题要预备充分。

3.签约：尽管经销商都是经过理性分析来确定自己的选择，但从众心理