壁挂炉市场分析

中国壁挂炉销售量：根据中国燃气供热专业委员会的的记录，中国市场销售燃气壁挂锅炉98万台。其中纯国产品牌销售65万台；原装进口品牌海关记录进口量为23万台，其中意大利7万台、德国6.4万台、韩国3.4万台、土耳其2.4万台和波兰2.4万台，扣除库存实际国内销售量21万台；进口品牌国内组装在国内销售量为12万台。国内品牌增长迅猛，进口品牌稳步增长近来几年，尤其是后来，中国燃气壁挂炉市场每年销量急剧上升，从的35万台（原装进口11万台），到的50万台（原装进口13万台）和的65万台（原装进口18万台），直至的98台（原装进口21万台）。期间国内生产产品市场份额越来越大，不过原装进口产品的净销量也在逐年增长。预测行业走势：增长率不低于30%在目前的形势下，中国燃气壁挂炉市场发展迅猛，较有近50%左右的市场增长量，为此，笔者预测：行业增长率不低于30%。预测尽管会受到房地产调控的影响，不过燃气热水炉为代表的分户供暖逆势而上，同步伴随天然气管线铺设的延伸，天然气进入到各个地级市甚至到县，伴随气化率的不停提高，估计增长率不会低于30%。壁挂炉行业竞争状况1、产品两极分化中国壁挂炉伴随前期对欧洲壁挂炉的模仿阶段的结束，近来几年，国产配件的性能和可靠性得到很大的提高，伴随配件的国产化，国内主销机器展现两极分化，以进口零配件配置为代表的进口产品以高端定位在国内市场销售，而以国产配件为配置的国产产品（除水泵为进口以外）以低端定位在国内市场销售。进口产品以西南、长江流域市场、东北及部分新疆市场为重要销售市场，国产产品则以华北、西北为重要销售市场。产品之间的竞争停留在外观和内部配件配置的竞争，向下寻求低成本竞争，向上寻求高配置竞争，互不相干。产品定位的两极分化，表目前价格上，高端产品销售价1-3万元/台，低端产品销售价4-5000元/台，在出厂价上面千差万别，高端的4000-9000元/台，国产低端在2700-4000之内，甚至有些国内制造企业，所有使用国产配件，把内部配件的板材的厚度减薄，把价格低到-2300之间。2、市场混乱没有品牌认为例，扣除出口份额，国内销售98万台，做的很好的品牌最高拥有率不超过5%，在国内市场省与省之间，地区与地区之间没有一家品牌份额可以都居于前列，展现军阀割据的格局。甚至有些地区城头变幻大王旗，一年一种牌子，这些重要是壁挂炉行业的工程销售较多，零售份额较小导致的。工程客户的需求受价格原因和人为原因影响较多。不过，伴随部分区域市场的零售开放（如陕西）和壁挂炉顾客以旧换新市场的起来，零售市场估计在3-5年后来会超越工程市场。壁挂炉的品牌发展期应当在5年后来。3、售后服务没有体系行业的售后服务如同当年的汽车服务，服务体系重要依托各地游击队方式进行，以高价向顾客销售配件为主盈利支撑经营，品牌主导服务的体系在行业没有建立起来，品牌之间很难形成售后服务差异，营造品牌服务口碑。由于目前售后服务现实状况决定行业难以建立以服务口碑拉动形成领先的壁挂炉品牌。壁挂炉行业的售后服务不是为了维护消费者的利益，而是各地游击队服务队伍乱收费的职业。这与壁挂炉行业前期保用2年（两个采暖季）及配件不成熟有关，厂家无法支撑服务成本，而形成今天的售后服务局面。因此，壁挂炉品牌的建设售后服务是其中的一种突破口。4、关键技术掌握在国外和国内少数几家企业目前国内大部分企业对产品的研发只在外观设计和配件拼装阶段，重要配件如比例阀、水泵等的技术掌握在国外厂商手里，国内近几年在比例阀、风机等技术上跟进很快，目前使用份额越来越大，国内壁挂炉电控技术掌握在和信达、中信、百威等厂家手里，大部分壁挂炉生产厂家成为组装厂，企业之间的竞争在产品差异化上很难形成，大家拼的是管理、规模、成本和产品线等要素，基本属于营销范围。未来在制造同质化的状况下，壁挂炉行业的发展存在两个方向：其历来上抓住关键配件的研发制造，其二向下渠道自主化、多元化和品牌化。谁掌握关键技术谁就是行业龙头企业，谁就能定游戏规则，就有行业话语权。5、区域市场落差很大

由于受气候、暖通政策、生活习惯、消费者区域性偏差、工程渠道本土化政治化等原因的影响，各地市场在产品、渠道、销售方式、价格需求、售后服务等方面千差万别。例如陕西零售市场很发达，工程市场也很活跃，而相邻的甘肃市场却以工程渠道为主，与甘肃相邻的青海却又是零售市场很发达，同样在同一种省也不尽相似，例如，新疆，库尔勒等南疆地区以零售市场为主，而北疆地区优势工程与零售齐头并进。除了这些，壁挂炉行业还存在南北差异，在北方壁挂炉是必需品，暖通市场很发达，壁挂炉与散热器分属于两个子行业，而在南方，壁挂炉属于奢侈品，壁挂炉只是暖通行业的一种重要配件（热源产品），南方工程渠道很少，重要以零售渠道销售，与散热器、分水器、地暖管及施工设计构成暖通家装系统，以暖通集成的形式销售给消费者。因此壁挂炉市场体现出强烈的南北差异和地区差异，在营销实践中很难以统一的模式推行，对营销人员的不一样渠道操作和随机应变的能力规定很高。6、生产企业的竞争状况国外生产企业状况国外品牌有前期的直接进口销售，由于受到国内企业的价格竞争压力，陆续在国内设厂制造，例如威能、博世、菲斯曼、阿里斯顿、法罗力等均在国内设厂生产，纯进口机由于价格居高不下，其竞争力逐渐下降，增长率远低于国内壁挂炉产品。未来在国内设厂将成为国外壁挂炉在中国市场的发展趋势。国内生产企业状况国内企业基于国产配件的成熟，其成本优势逐渐明显，在中东，东欧，独联体地区拥有率逐年增高，其在国内市场在西北和华北壁挂炉主力市场拥有率靠近80%，在南方市场处在弱势地位，市场份额大概20%。由于消费者在壁挂炉领域处在崇洋媚外的认知阶段，因此国内大部分企业品牌包装趋向于“假洋鬼子”，例如，德国xxx，意大利xxx，美国xxx……

。或者以合资形式包装品牌。阐明行业处在未成熟的发展阶段，消费者、企业、经销商等对壁挂炉的理解和沉淀不够，小松鼠和诺科等专业企业不具有引导行业的综合实力，万和、万家乐、华帝等品牌企业的销售模式无法与壁挂炉行业的以服务为主的行业属性匹配，制造企业一片混乱，谁主沉浮还不清晰。地区性壁挂炉重要应用于北方地区。其中，北京地区市场容量最大，西北、东北地区市场需求增长迅速。尤其在实行供暖体制改革的12个试点都市哈尔滨、齐齐哈尔、牡丹江、鞍山、长春、呼和浩特、包头、西安、咸阳、乌鲁木齐、银川、兰州地区中，有的自身具有丰富的天然气资源，有的是西气东输的受益者，壁挂炉一般作为房地产建筑的配套产品。上海、江苏等华东地区，武汉、长沙等华中地区有一定的市场潜力。由于气候特点，这些地区多以散户为主。3.市场区域分布特性壁挂炉市场区域分布具有明显的地区差异，应用区域偏向在北方地区。其分布状况大体如下：图2区域分布特性（数据来源：慧聪调查）营销渠道：由于目前壁挂炉的购置特点是开发商代买形式的集团批量采购，致使壁挂炉企业的销售模式多为代理制或代理+直销模式。厂商的重要职责是对代理商和经销商进行售前及售后技术支持与培训，外国企业在这方面体现犹为突出。如下是对目前的几种渠道模式进行了比较分析。表1渠道模式比较分析企业实行代理制时，对于代理商来说，精力要放在提高库存周转率、发展自己的经销商、拓展多元化渠道等方面；经销商则主做销售和客户服务。对于直销+分销的混合渠道，企业对分销商的支持要全面，解除分销商的后顾之忧，提高分销商的销售热情。与此同步，企业做直销则可以满足不一样客户的特殊需求。直销也可以省去代理经销等流通环节，节省流通成本。总的来说，企业实行代理制的销售模式长处在于集中、统一，弊端则是渠道狭窄，几十个品牌在有限的空间进行着剧烈的竞争。而通过中间渠道的层层加价使最终贯彻到顾客手中的价格相对较高。因此壁挂炉产品的销售模式会伴随市场发展的日益成熟发生某些变化，也会由于消费者的消费行为变化而终会走向商场零售模式。市场上比较活跃的品牌资料来源：中国壁挂炉网，由于我司