智能家居如何与地产项目合作三篇

第页智能家居如何与地产项目合作三篇篇一：智能家居如何与大地产项目合作与大地产项目合作思路借助智能家居实现家居智能化，无论是对于智能家居企业还是地产商来说都是很好的卖点和促销接入点。这是一种多赢的市场战略。首先，房地产商通过智能家居增加楼盘的附加价值，赢得业主的青睐，加速回笼资金。其次，通过“送”来取代“卖”，让业主零成本享受智能家居，迅速提升普及率。下面从几个方面来阐述智能家居与大地产项目的对接点产品就智能产品概念而言，地产公司需要引进智慧小区、智慧家庭两方面产品。智慧社区产品：可视对讲、视频监控、光纤智慧家庭产品：智能家居产品智能家居产品有几个子系统产品，分别为：监护功能、家电控制、灯光控制、窗帘控制、智能影音、门禁系统。主要产品：智能主控类：智能家居主机；智能家电类：电动晾衣架，窗帘电机，红外伴侣，推窗器，扫地机，阀门机械手等；智能开关类：窗帘触摸开关，无线插座，灯光触摸开关，情景开关，单路开关，灯带控制器智能照明类：LED彩色球泡灯，LED灯带，LED感应灯智能传感类：风光雨感应器智能安防类：智能指纹门锁，红外感应探测器，燃气探测器，烟雾探测器，门磁，玻璃破碎探测器，红外栅栏，声光报警器，紧急报警按钮，卷闸门磁，IP摄像头，DVR-硬盘录像机等。智能家居与地产商接洽的方式及时机商品房立项期开发商购买土地，明确土地用途、开发方向后，并在核算各项成本前，在得到开发商认可的情况下，引入可视对讲、智能家居产品，打造智慧小区、智慧家庭概念，增强楼盘的科技感和时代感，并在楼盘营销中做差异化竞争，做到人无我有，人有我优，挖掘业主购房潜在需求，提高楼盘成交率。为此，开发商在自己楼盘中，集中采购智能家居产品，并预装在楼盘房屋中（精装盘尤佳），亦可引入系统集成商作为第三方，进行运作此事。此合作模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收周期长。楼盘开盘期将智能家居植入样板房中，作为楼盘卖点，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。展示作用：精装样板房可以达到全方位展示公司的产品目的，整体智能家居体验感强烈，等于一个优质展厅，更有效的打动目标人群。带来盈利：房产商采用智能家居系统，不仅提升了楼盘的附加值，而且增加房屋销量。智能家居企业联手房地产项目，可提高销售规模，实现更好的推广宣传效果。销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。业主入伙后（1）在楼盘公共区域设置智能家居展示店，面对终端客户销售，成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最直接的销售方式，但成本较高。（2）与窗帘、灯光等装修商合作，将智能家居产品植入合作商家的店中，作为展示。商家也借助我们的产品提高了自身产品的价值，提升了用户的体验，提高了销售。利益分配在智能家居APP中开发本地化服务及其他资讯应用模块，为用户提供更便利的服务。并交由小区物业经营，设备提供商则享有一定比例分成。广告盈利可在我们的APP首页开发广告位投放互动广告，并给予链接。效果要比目前社区的电梯、户外广告好得多，价格仅是其十分之一，将广告做到家庭内，广告受众群体的居住地定位、收入/消费水平定位准确度大大提高，这无疑会被大量商家接受。本地化服务运营收益在APP中开发一个本地化服务板块，本地化服务将整体委托一家大供应商（或服务商）来完成，将货物配送到小区，最后由物业公司（或代理公司）送到每一户，由物业公司（或代理公司）收款，合作商参与分成。通用应用返点在智能家居手机APP中承载的海量应用程序也与服务提供商有签订合作协议，以返点方式回馈服务费用利润。

篇二：智能家居电商新零售之地产商合作三要点“智能家居”是目前国内建材家居行业的热门领域，有自己的“智能”卖点，有自己的“家居电商新零售”创新之处，更有自己的新零售平台策划及数字品牌营销策划创新思路。智能家居产业链长且复杂，产业环节多，运转繁复，“地产商”作为智能家居的关键产业链环节，有自己的突出竞争优势。智能家居电商新零售，与地产商深度合作在即，其与地产商商业策划合作三要点：点亮地产商价值，提供“集成式智能家居方案”，基础智能先行、品质智能后发，舒适智能高举旗帜。升级“全屋智能”价值，点亮家庭安防、养老健康等基础智能家居应用，积极扩大智能家居生活场景，提升地产商经营势能。构建“智慧社区”，以社区为“智能家居”进行平台赋能，提升智能家居的品牌影响力和技术流畅性。“三要点”之一：点亮地产商价值，提供“集成式智能家居方案”，基础智能先行、品质智能后发，舒适智能高举旗帜根据阿里云IoT事业部、中国智能家居产业联盟CSHIA、新浪家居联合编制的《20XX中国智能家居发展白皮书》等综合资讯表明，围绕房地产项目的全屋智能室内应用重点比较明显，智能开关应用占80.65%，安防监控等基础性智能家居需求在80.65%，智能锁在58.06%，地产商对于智能家居的硬件应用尚处于基础阶段，智能锁、智能开关等处于主流应用地位。国内智能家居的人群比较集中，主要是中高收入家庭、科技爱好者等，其对智能家居类产品需求集中在智能开关、智能锁等方面，基础性智能家居消费明显，地产商自可积极推进“精装房”方案，持续提升“智能家居”的品类渗透率，提供“集成式智能家居方案”，“智能开关”、“安防监控”、“智能锁”等基础智能先行，智能家电、场景联动、电动窗帘等品质智能后发，高举网络覆盖、智能净水等舒适型智能，有次序推进。“三要点”之二：升级“全屋智能”价值，点亮家庭安防、养老健康等基础智能家居应用，积极扩大智能家居生活场景，提升地产商“经营势能”根据阿里云IoT事业部、中国智能家居产业联盟CSHIA、新浪家居联合编制的《20XX中国智能家居发展白皮书》等综合资讯表明，受调研地产商对于配备全屋智能的每平米成本支出集中于300元以下，300-500元区间。家庭安防、养老健康与信息安全，被视作全屋智能重要的功能升级方向，这些表明“全屋智能”需要迭代升级，升级智能类家居消费体验，强调家庭安防、信息安全等基础的智能商品及配置，升级智能家居产品应用。“全屋智能”是地产商前期主推的“智能家居”的重要方向，旨在强化家庭安防、信息安全等基础性智能家居消费，以养老产品、居家服务等提升用户消费黏性，同时积极扩大家庭教育、乐趣生活等智能家居生活场景，活化地产品牌与智能家居用户的深度沟通，持续提升地产商推进“智能家居”的经营势能。“三要点”之三：构建“智慧社区”，以社区为“智能家居”进行平台赋能，提升智能家居的品牌影响力和技术流畅性智能家居的真正价值在于点亮用户的“家居生活”，以智能化、主题化和品质化的生活来刷新用户的居家体验，以智能生活为主题品牌策划营销起点，推动物业通知、服务通知、商品购买等品牌营销策划的创新性，落地可视对讲室内机、智能音箱、智能门禁、信息大屏等全渠道数据营销策划的互通互连，优秀的智能家居新零售企业，必有大斩获。根据阿里云IoT事业部、中国智能家居产业联盟CSHIA、新浪家居联合编制的《20XX中国智能家居发展白皮书》等综合资讯表明，受调研地产商对生活服务、物联网触点和“智能硬件+服务到用户”比较认可，对“渐次推进”极为关注。构建“智慧社区”，以社区为“智能家居”进行平台赋能，提升智能家居的品牌影响力和技术流畅性。智能家居的建设，需要专业的智能家居商品品牌策划营销驱动，需要强大的智能家居服务营销策划，需要专业的数字化技术升级支撑，做好智能家居，提升物联网触点支持力度，再强化“智慧社区”建设自然如鱼得水。智能家居电商新零售的经营策划，“地产商”的商业策划合作是关键环节之一。优秀的智能电商企业，总能与优秀的地产商结成深度的“智能家居同盟”，创新智能家居的消费品牌策划营销活动，提供“集成式智能家居方案”，推进智能家居全渠道营销策划方案落地，扩大智能家居的品牌消费场景、居家生活场景、物联互动场景等品牌营销策划力度，积极构建“智慧社区”为指引、智能家居为承载的“社区智能体系”。如此，优秀智能家居电商新零售企业&地产商企业，必能合作共赢，携手创未来！

篇三：智能家居借房地产商的“东风”开拓市场20XX年2月，住房和城乡建设部办公厅发布关于《住宅项目规范(征求意见稿)》其中提到城镇新建住宅建筑应全装修交付，这不仅意味着毛胚房或将成为历史，而且表明精装房将进入2.0时代：全屋精装，配套基本生活家电，实现真正的拎包入住。这给智能家居的发展提供了途径，过去一年不少智能家居系统搭建商与房地产商签订巨额订单，为豪宅加入智能的属性，成为新的卖点。对于普通的高端住宅，可能不会搭配全屋智能系统，但也会选择配套数个智能单品来提升房屋的价值，比如智能门锁、智能卫浴、智能晾衣架、智能窗帘等。据统计，在智能家居目前的销售渠道中，80%应用于房地产渠道，20%应用于零售渠道，房地产商已经上升为智能家居企业的大客户。由此可见，智能家居行业正借着房地产商的“东风”，把智能单品送到千家万户。这不仅会加快消费者对于智能家居的认知与接受度，也会促进整个行业的发展。1．细数引爆市场的智能家居单品根据XX网的数据统计，20XX年上半年全国共有574家开发商参与到精装房项目，共开盘1448个精装修/全装修商品住宅项目，开发商个数及项目增速同比分别为42%和28%。20XX上半年，精装房中建材、卫浴与厨房用品配置率很高，已经上升到96%。电器配置率也很高，比如烟机、灶具配置率，高达95%。其中智能家居的配置率达77%，同比增幅36%。比如智能门锁和智能安防的需求量较大，已进入二级配套，配置率分别为49.7%和64.4%，同比增速都超过66%。智能门锁的高需求量使得越来越多企业入局，目前我国智能门锁产业共计有生产企业2000多家，近3000个品牌。智能门锁的发展时间如今已接近二十年，但是行业的集中度并不像其他行业一样开始提高，反而有越来越分散的趋势。据前瞻产业研究院统计分析，智能门锁现分出了几大派系，分别是以锤子和优点为首的智能手机派系；以大华、海康威视为首的安防派系；以鹿客、果加、云柚、360为代表的互联网派系；以XX、XX、XX为代表的传统家电派系；以XX、XX等组成的专业智能锁派系；再加上以雅洁、顶固、摩力、巨力等转型的传统锁具阵营。即便是一些在市场中已经小有名气的品牌，例如鹿客、果加，行业集中度也非常低。数据显示，智能门锁行业规模排名前20的企业市场占有率不到60%，远低于其它同等市场规模的行业。这么多企业混战其中，对于行业而言是把双刃剑，一方面竞争对手多，可以让企业保持警惕，倒逼企业提升技术和服务，并且百家争鸣的局面有利于智能门锁的推广普及；另一方面，企业数量多而不精，鱼龙混杂让人无所适从，有些产品质量无法保证，也拖垮了大批消费者的信任，造成了目前智能门锁市场的无序状态。未来，只有当资本抽身，行业水涨船高并且“淹死”一批不具创新没有市场竞争力的品牌，智能门锁才能算是真正上路。好消息是，从今年年初开始，行业种种迹象表明，洗牌已经开始上演，行业格局或将从今年开始重置，马太效应开始显现。相比高配套率的智能门锁，智能晾衣架的配套率还远不及，但是作为20XX年上半年的爆款产品，其增长非常快。去年共有4家开发商的16个项目配套智能晾衣架，而今年上半年就达到6家开发商的19个项目，配套量2.2万套，增幅超过10倍。20XX年7月，由XX和XX联合打造的《智领新时代阳台革命》白皮书发布。白皮书调查数据显示，消费者购买智能晾衣机的品牌意识较强。据调查显示，购买过智能晾衣机的用户中，好太太的品牌知晓率高达75.7%，购买率45.8%，智能晾衣机市场头部品牌表现突出。从整体销售规模与品牌影响力来看，目前好太太单独处在第一梯队，是市场引领者。与其他公司相比，好太太在技术研发、产品创新、品牌营销、销售渠道、综合服务、信息技术等方面具有显著优势。目前晾衣架主要通过经销商、电商等渠道直接面向C端消费者，随着地产精装房占比提升，目前晾衣架厂商对B端用户的销售规模也在加大。房地产行业的相关政策以及房屋的成交数量都会对晾衣架行业的发展和市场需求有一定的影响。因此，要提升智能晾衣架的销量，进入开发商的精装房采购清单将是核心营销策略之一。总之，从细分市场来看，智能安防、智能门锁在中低端价位的房产中配置率有大幅提升，但在均价5万元/平米以上楼盘的配置率有大幅下滑，这两类产品在高端市场还有较大提升空间。其他大部分智能家居产品都是楼盘均价越高配置率越高，未来如能向智能安防产品看齐，逐步提升中低价位楼盘配套率，市场空间将非常巨大。2．全屋智能的搭建正在逐步推进上文中提到的智能门锁、智能晾衣架，均属于智能单品。智能门锁是智能安防中大家比较熟悉且应用非常广泛的单品，属于智能家居、智慧物业共有的部分。这些智能产品的应用方案都相对成熟、成本也相对低廉，在经历技术上的较大升级完善之后，可以有效解决一些场景的痛点难点，或者符合某一时段的消费潮流，因此获得了房地产开发商的青睐。从目前智能家居的应用情况来看，大部分的产品还是应用于高端楼盘与豪宅当中。对于任何一件产品，如果要实现普及化应用，前提必须得有市场。但如果只靠智能家居企业去单打独斗，那么普及的速度不会加快。另外，据我国智能家居市场成功营销的十种模式排行榜来看，排名第一的智能家居营销方式是与房产合作营销方式。其中又包括精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式。若借助房地产商的力量去进行智能家居的推广，不失为一条有利的举措。智能家居、智慧社区的一大助力是大数据、云计算等现代高科技技术的发展与成熟，为大数据存储、企业按需运算提供了可能；而智慧物网、5G、人工智能等技术的结合与应用，令万物相连成为可能，极大扩展了数据来源。在解决大数据来源、存储、计算、挖掘等一系列问题的过程中，智慧家居、智慧社区的诸多痛点难点逐步解决，正在向人们期待的完全体进化。比如，传统家电企业XX通过打造全场景智慧生活解决方案，联合合作伙伴共建生态，其中XX领导的网络化改革正在逐步推进中。XX通过智能化的触点和有温度的交互触点形成价值交互，从而获取生态圈社群用户。由此，传统家电升级为智能化触点，链接终端用户。2017年U+智慧家庭云平台上加入的智能设备超过2000万台，实现了200+的智慧家庭场景定制。XX也在逐步构建系统化的服务能力。2017年，XX发布了自主研发的Wi-Fi安全芯片、智能网关、智能门锁等新产品和新技术之后，成为了为数不多能够提供整体智能家居解决方案的品牌，其服务范围已经从芯片，延伸到云端，最终再落回终端。可是，大品牌想要研发并囊括家居生活全场景的“智能家电全家桶”，用户往往并不买账，且进行大规模转型会受限于原先巨大体量而导致进度较慢；中小