成交面谈-少儿平安福建议书讲解

成交面谈-- 少儿平安福建议书讲解公司曾经有一位客户妈妈要给孩子买100万的健康保险，我们问她为什么要给孩子买这么高的保额时，她说了一段很有智慧的话：如果孩子真的遭遇疾病，治不治得好那是老天爷和医生的事情；但有没有钱治，那是我的事情.如果因为前者我会很伤心但能放下；如果由于后者因为没钱而不得不放弃治疗，那会是我永远的痛，我永远也无法原谅我自己！少儿平安福建议书讲解四步骤少儿平安福建议书讲解 (案例)王宝宝，男，0岁，选择平安福2019健康保障计划，按客户所能承担的保费设计的， 20年交，年缴保费约8500元（接下来用“总-分-总”及运用太阳图介绍建议书，以案例为例进行。）步骤1-目标客户产品切入（话术）业务员：每一个孩子都是上天赐予我们的天使，相信您现在应该最能体会，如果问我们作为父母最大的心愿是什么，我相信排在首位的决不会是学习成绩，而回答一定是孩子可以平安、健康、快乐的成长吧。每一位父母对孩子的爱都绝不会少于那位给孩子买100万重疾保障的妈妈，我们总想给孩子一切最好的！应该要包括健康保障！有一部分家长在给孩子呵护备至、倾其所有付出的时候却忽略了一件事，我们是否已经给了孩子最好的保障？如果孩子一旦生病，我们有没有想过我们作为父母一定会放下工作倾尽全力为孩子治病，这样一来，家庭收入就会中断，为了治病还极有可能需要对外借债，做父母的不仅要面对孩子生病给他们带来精神上的压力，还要承担经济上的重负，在这种情况下，我们又如何保证孩子幸福的未来呢？所以我们为孩子规划未来的时候首先必须为孩子提前规划保障，没有健康情况下的规划都等于零规划，您认同吧？针对广大父母对孩子成长过程中健康及安全方面的担忧，中国平安特别在2019年推出少儿保障旗靓产品——少儿平安福，这份产品自推出以来一直热销，一年时间85亿保费131万位宝宝拥有了这份保障，少儿保险市场占有率第一。为了感谢广大客户的支持，今年5月1日中国平安少儿平安福产品倾情升级！首次引入109种重疾，而且重疾三重赔付，并且集残疾、意外、重疾、豁免、身故等多重保障于一体，还创新首推少儿重疾、轻度重疾、少儿高发重疾父母陪护金弥补因孩子生病父母的误工费，并且有白血病双倍给付的特点，是目前市面上保障最全面、最有温度的一款少儿产品，全面守护孩子的健康成长，我也为孩子规划买一份，你是我的朋友，所以我今天特意也给您带来这个好消息，接下来我用 8分钟时间给您详细介绍下好吗？步骤2-用太阳图讲解少儿平安福目的：用视觉效果冲击，客户买 1份少儿平安福健康保障计划，公司会提供 10种保障画图要点：要把中间的少儿平安福圈圈画小，周围的

10个保障圈圈画大关键句：这份计划是叫做平安少儿平安福健康保障计划，平平安安就是福，用爱呵护宝宝的一生。这份计划年交保费 8500元，相当于每月缴费约 700元，缴费20年，你给孩子购买一份这样的少儿平安福计划，我们公司将提供 10份保障，涵盖重大疾病、少儿特定重疾、轻度重疾、恶性肿瘤、陪护金、意外保障、意外医疗、住院医疗日额补贴、全家豁免、养老补充生命关爱十大利益；接下来，我详细给您介绍下这份计划书给十项利益。步骤3-讲少儿平安福健康保障计划—讲利益 1太阳图关键句：1、重大疾病：90天后，终身拥有80种常见重大疾病保障金40万，凭医院诊断书和检验报告无需发票，即可一次性给付，解决生病急需用钱的问题。2、少儿特定重疾：90天后，10种少儿特定重疾保障至终身，这10种特定重疾是保额40万，如发生白血病翻倍至80万元；3、轻度重疾：90天后，90天后拥有20种至少8万轻度重疾保障，轻疾陪护多达3次（同一轻症限1次），最多保障24万，凭医院诊断书和检验报告无需发票，即可一次性给付，其他保险利益不受任何改变，为健康筑起第一道防线，一辈子很长，一单抵三单。4 、恶性肿瘤：如初患种疾为恶性肿瘤，做多可赔移、新增均可赔、真正保障至终身（两次赔付间隔至少满

3次，每次赔付5年）

40万元，复发、转5 、陪护金：如发生重疾、特疾、轻疾，公司将给付重疾赔付金给家长，每月 4万，重疾、特疾连续给付 6个月，轻疾连续给付 3个月/次（最多3次），累计最高可给付 84万元；步骤

3-讲少儿平安福健康保障计划—讲利益

2太阳图关键句：、意外保障：意外保障10级281项，保障至70岁，最高保额5万元，被保险人以乘客身份乘坐或年满18周岁之后乘坐或驾驶公共交通工具期间遭受意外伤害保额最高高达10万元，为孩子每次出行保驾护航。7 、意外医疗：交费期内因意外产生的门诊和住院费用年报销最高磕碰碰猫抓狗咬均可赔， 100元免赔，医保内费用 100%报销）。

5万元（无论是磕8、住院医疗、日额补贴：因意外伤害或等待期高可报销4.4万元，住院期间可获得住院补贴，小病元/天。

30天后因疾病住院，在社保报销后最100元/天，等待期 90天后大病200、全家豁免：如被保险人发生重疾、特疾、轻疾，或者被保险人父母任意一方发生重疾、全残、身故、余下各期期交所交保费全部豁免；10 、生命关爱、养老补充：自保单生效日起，即刻拥有 10-61万身价保障伴随至终身，宝宝一生平安健康到老，还可以根据自己的情况自由支配，急需用钱可以取出来作为养老补充或财富传承，如60岁可领取约万，80岁可领取约万，让您的这份爱一直伴随孩子一辈子。步骤

3-讲少儿平安福健康保障计划—讲利益

3业：总的来讲，这份计划性价比很高，每天约 23元，就给孩子未来的健康和家庭幸福买下了一个保证，少儿平安福这份保险计划量专为孩子提供了十重专属保障，十全十美全方位为孩子的尊贵人生保价护航，孩子终身拥有最高达 80万重疾保障及最高达 84万的重疾陪护金，意外险还保到 70岁，人身险最高给付 10万。孩子一生平平安安，还可以把也可以在年老时，也提取保单现金价值作为养老补充或做财富传承。业：王先生，我相信这样一份保障计划，能免去您对孩子健康、对家庭的很多后顾之忧，能够更从容的面对在事业上所发生一切可能。2019年少儿平安福升级！5月1日，全国首卖，爱他(她)，就给他(她)平安福！上帝创造了人类，因为照顾不到每一个人所以有了父母亲,父母亲不可能陪伴孩子一辈子，所以发明了人寿保险，人寿保险让爱心延续，少儿平安福寄托父母的爱会伴随孩子一辈子！步骤4-异议处理及促成(1)异议处理一：交费太高业：（1）不是保费高，是医院收费收得高。一个小感冒都要几百上几千块才能医得好，更别说大病了，现在重大疾病在医院几万块钱是根本医不好的。（ 2）您的孩子更加珍贵，现在您只需花一部分小钱，就可以换来您孩子终身的保障，解决您孩子的后顾之忧，这是传承您对宝宝的爱，还有贵的吗？不管有钱没钱人都会生病，生病了不会说医疗费太贵了不去治疗，我们的至亲是无价的，多少钱都得出，您说是不是？（ 3）保得高，赔得多，如果今天您因为这几千万把块钱不愿意付出，那以后您去医院一定会因为医药费高，就从医院直接出来了，病都不敢看了。业：您看 60万重疾保额够不够，还要不要增加？步骤4-异议处理及促成(2)异议处理二：没什么利益业：我相信您是一个理性的投资者，您买这份保险的目的难道就是为了将所交保费还回来吗？您还有其他目的没有？客：可以保大病这些撒。业：没错，这个产品本来目的就不是返还所交保费，而是在极端状况下提供重疾保障、意外保障，我们宁愿将交费期选择更长，也和我们在按揭房贷一个意思，我相信您会选择 20年吧！那样我们每年承担的费用也会相应减少。保障型产品返还所交保费是最快的，但您想马上拿到所交保费吗？我相信您是不想要这样的收益的。业：您看 40万重疾保额够不够，还要不要增加？步骤4-异议处理及促成(3)异议处理三：孩子太小，还不用买保险业：（1）孩子越小、保费越少、保障越久。越早买越便宜，享受的时间越长，按最基本保障来算，10岁买约5800元/年，17岁买约8900