房地产经纪人考试（业务操作）练习试题及答案

房地产经纪人考试（业务操作）练习试题及答案1.市场营销是一个交换过程，在每-次交换及形态变化中都体现着经济关系，这是市场营销的（）。A.自然属性B.经济属性C.社会属性D.以上都不是参考答案：C2.房地产市场营销的目标首先应是（）。A.赢利B.满足消费者的需求C.推进房地产业的发展参考答案：BD.推进社会经济的发展3.对房地产市场销售状况与销售潜力的调研，属于（）。答案在文末A.经济环境调研B.市场行情调研C.市场反响调研D.市场竞争情况调研参考答案：B4.房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和()。A.预期投资收益率目标B.市场占有率目标C.稳定价格目标D.竞争价格目标参考答案：A5.企业品牌战略与楼盘品牌战略既对立又统一，其统一表现在（）上。A.长远目标B.短期目标C.目的与结果D.阶段目标参考答案：C6.广告的战略目标可以分为通知、说服等，（）在竞争阶段十分重要，是为了建立对某一特定品牌的选择性需求。答案在文末A.通知性广告B.说服性广告C.提醒性广告D.访谈性广告参考答案：B7.下列选项中，（）不属于写字楼项目销售定位的内容。A.项目属性定位B.目标客户定位C.项目形象定位D.项目成本定位参考答案：D8.在新建商品房销售过程中，最关键、最重要的环节是（）。A.客户接待B.客户营销C.客户服务D.客户维护参考答案：B9.人员推销成本是市场营销成本之一，其内容不包括（）。答案在文末A.培训费B.交际费C.公益活动费D.人员工资参考答案：C10.根据SWOT分析制定出的行动对策有四种，其中（）对策是一种最为悲观的对策。A.WOB.WTC.STD.SO参考答案：B11.台湾《不动产经纪业务管理条例》明确规定，经纪是在办妥公司登记或商业登记后，应（）方得营业。A.加入登记所在地的同业工会后B.获得“金仲奖”后C.办理营业执照后D.试营业一月后参考答案：A12.市场营销组合策略中，（）主要是要保证消费者在合适的时间、恰当的地点购买到保证质量和数量的产品和服务的决策。A.产品策略B.分销策略C.价格策略D.促销策略参考答案：B13.房地产经纪人要善于从电话问询、当面倾谈、看房等服务过程中注意（）。答案在文末A.客户的希望B.客户的需求C.客户的意愿D.客户的要求参考答案：A14.根据合同条款的责任内容，合同条款可以分为（）。A.主要条款和普通条款B.实体条款和程序条款C.明示条款和默示条款D.有责条款和免责条款参考答案：D15.根据需求层次理论，人的需求从低级到高级分为五个层次，依次为()。A.安全、生理、社交、自尊和自我实现B.生理、安全、自尊、社交和自我实现C.安全、地理、自尊、社交和自我实现D.生理、安全、社交、自尊和自我实现参考答案：D16.房地产经纪业务基本流程的最后一个环节为（）。答案在文末A.产权过户与登记B.售后服务C.佣金结算D.物业交验参考答案：B17.下列不是属于房地产营销渠道成员的是()。A.房地产开发商B.房地产中间商C.消费者D.以上都不是参考答案：D18.居住区技术经济指标中反映基本数据和习惯上要直接引用的数据为（）。A.必要指标

B.可选用指标C.基本指标D.直接指标参考答案：A19.商品房销售中，如遇两个以上客户对同一套房屋有意向时，销售人员应该（）后确定哪位客户有优先购买权。答案在文末A.请示房号管理人员B.请示销售经理C.请示公司总经理D.向销售经理提出，由销售经理请示后确定参考答案：B20.下列说法中,错误的是（）。A.全部土地都为社会主义公有制B.城市市区的土地全部属于国家所有C.全部土地归国家所有D.全民所有,即国家所有土地的所有权由国务院代表国家行使参考答案：C21.（）是唯一直接依靠人员的促销方式。A.人员招聘B.人员培训C.人员推广D.关系推广参考答案：C22.在看房过程中，张某要注意引导刘某的（）。A.行为B.动机C.思维D.视线参考答案：D23.某房地产中介公司发现A市中某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路牌等发布消息来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。该分公司采用的房源开拓技术主要是针对（）。答案在文末A.大业主B.中业主C.小业主D.所有业主参考答案：C24.经典的AIDA模型为（）。A.注意一渴望一兴趣一心动B.注意一兴趣一渴望一行动C.兴趣一注意一渴望一行动D.渴望一行动一注意一兴趣参考答案：B25.风险中的不确定是指不确定性水平（）中的不确定。A.第1级B.第2级C.第1级和第2级D.第2级和第3级参考答案：C26.为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（）。答案在文末A.容易与客户建立良好的关系B.占用时间较少C.不受天气影响D.比较省力参考答案：A27.房地产经纪企业和个人认知房地产市场供求关系的关键是（）。A.房地产市场供给和需求调查B.房地产市场需求和市场环境调查C.房地产市场供给和营销活动调查D.房地产市场环境和营销活动调查参考答案：A28.在房地产销售的宣传资料中，最主要的是（）。A.项目楼书和户型手册B.宣传单张和宣传片C.影像资料和网站D.项目楼书和折页参考答案：A29.调查显示，W市H区高等院校和科研院所密集地区，高校教师和科研人员近年来收入稳定，收入水平有较大提高，原有住宅建筑面积一般在80m2左右，户型多为二室一厅，他们改善住房条件的愿望十分强烈，而周边未有合适楼盘推出。该地区原有某企业效益不好，破产后土地闲置，A开发商拟获取该土地使用权；按规划要求进行住宅开发。住宅单套建筑面积定位应为()较为适当。答案在文末A.70～80m2B.80～90m2C.100～120m2D.120m2以上参考答案：C30.随机抽样与非随机抽样的错误表述是()。A.随机抽样中,可以根据调查样本来推断母体的情况B.随机抽样最主要的特征是从母体中任意抽取样本,每一样本有相等的机会,这样的事件发生的概率是相等的C.非随机抽样是指市场调查人员在选取样本时按照一定的规律选取D.非随机抽样中,每个样本被选择的机会不是相等的参考答案：C31.企业应当提高生产效率、扩大生产、降低成本以扩展市场，这样的经营观念属于（）。A.推销观念B.生产观念C.产品观念D.社会营销观念参考答案：B32.房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（）。A.学历B.工作性质C.住址D.动机和需求参考答案：D33.采用门店接待法开拓小业主房源的缺点是()。答案在文末A.方式消极B.成本较高C.房源信息准确度低D.不易和客户建立关系参考答案：A34.房地产市场细分的原则中，（）是用来划分细分市场的大小和购买力的特性程度，而且是能够测定的。A.可进入性B.可衡量性C.稳定性D.赢利性参考答案：B35.在房地产人员促销管理过程中，销售队伍要获得成功，核心问题是（）。A.有良好的团队配合B.要有充足的资金补充C.选择高效率的推销人员D.有充足的房产信息来源参考答案：C36.与供应商等签订合同属于融资损失方法中的（）。答案在文末A.自留与自保B.保险C.对冲D.合约化风险转移手段参考答案：D37.在销售预热期，市场推广主要突出项目的（）。A.市场主题B.物业主题C.客户主题D.功能主题参考答案：B38.房地产市场推广给消费者产生了各种心理效应，这说明了推广的（）。A.传播效果B.社会效果C.期望效果D.预测效果参考答案：A39.在风险管理的过程中，识别各种风险后应当进行的工作有（）。A.衡量潜在的损失频率和损失程度B.开发并选择适当的风险管理方法C.实施所选定的风险管理方法D.持续地对公司风险管理方法及战略的实施情况和适用性进行监督参考答案：A40.在住宅客户的类型中，大户型及别墅客户的特点不包括（）。A.置业经验非常丰富，对物业有自己独有的判断B.表现比较低调，很讲道理，容易沟通C.对自己的选择较自信，朋友的影响较小D.注重物业品质及形象等精神层面参考答案：C41.客户信息管理的核心是()。A.了解客户需求和动机B.潜在的客户个人信息C.潜在的个人信息和需求信息D.客源信息的保密参考答案：A42.某市乙房地产公司(以下简称乙公司)在报纸上刊登一则广告，广告中宣称：“本公司首次独家举办销售让利活动，为你提供防盗门、地下车库、屋顶花园……”。陈某看到广告后，与乙公司签订了购房合同，并交付购房定金5万元，合同约定房价为每平方米建筑面积3000元，2009年2月交房。随后，陈某一次性支付余款19万元。至2009年4月，该房仍未竣工。陈某到现场发现，该房已更改为坡屋顶，乙公司已无法提供屋顶花园，并将房价上调。陈某遂要求退房，让乙公司返还定金，赔偿损失。乙公司的广告是（）。A.要约B.要约邀请C.承诺D.邀请参考答案：A43.PVC板由于不耐火、易变形，只适用于（）。答案在文末A.浴室或卫生间B.客厅或餐厅C.餐厅或卧室D.厨房或浴室参考答案：A44.合法有效的房地产经纪业务委托合同是（）原则的表现。A.保密B.回避C.公平D.诚信参考答案：C45.一级资质的房地产估价机构应是随机抽查的()份房地产估价报告符合《房地产估价规范》的要求。A.1B.2C.5D.10参考答案：A46.反映市场引力最主要的综合指标是()。答案在文末A.市场容量B.企业利润C.销售业绩D.客户反映参考答案：C47.电磁波中,()频段俗称高频辐射。A.微波、短波B.短波、中波C.中波、长波D.超短波、中波参考答案：B48.关于新建商品房均价形成依据的表述，错误的是（）。A.新建商品房均价的制定和房地产价格本身的成本密切相关B.应考虑项目的市场供求关系和市场接受程度C.其参照主要是同区域、同质、同客户群、同户型、同规模、同价位D.比较的因素有地理位置、楼宇本体、物业管理、工程形象进度、营销等方面参考答案：A49.某新建商业用房的完全成本