双十一营销活动策划方案模板

双十一营销活动策划方案模板做出规划。今日所做的事情是为了我们有更好的明天，计划可以使我们的规律多维度发散，从而不断提升自己，编辑为朋友们了收集和编辑了“双十一营销活动策划计划”，可能你会喜爱，欢迎共享！二、促销的过程1、确定促销的商品、并备好充分的货。2、要确定顾客人群。⑴确定促销的商品、并备好充分的货。不同的商品实行不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平常快，因此，充分的备货就是保障，假如常常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，假如遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。.(2)要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销肯定要针对你的目标人群展开促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，假如对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。三、活动时间和方式活动比重及促销价依据商品组织状况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重，建议如下：双十一快讯各类促销品量食品类分类主要品种促销品数让利辐度生鲜包装熟肉装210%-20%散称熟肉、面包、散称饼干610%-20%散称糖果、炒货、干果蜜饯410%-20%粮油色拉油25%10%1公斤代大米、面粉25%10调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒油（凉拌型）25%10代干货（腐竹、粉丝）210%20罐头、白糖、冰糖、蜂蜜85%10酒饮白酒（当地婚庆常用型）23%5%啤酒（单支、罐装）23%5歉料（纯水、果汁、乳酸、茶）105%10%冲调（柑粉、固体果味冲饮）230%50茶叶（散装、袋装）420%30休闲饼干210%15膨化410%15果冻210%15%干果蜜饯410%15山楂210%15双十-一期快讯各类促销品量非食品类分类主要品种促销品数让利辐度洗化洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化810%15洗干净、洗涤剂、柔顺剂410%15香皂（润肤型）210%15护肤膏霜（防晒、保湿型、换季护肤品）1020%30%牙膏、牙刷410%15%Z生巾、卫生纸410%15家居收纳整理袋、衣架410%15%居室清洁用具210%15冰品制作模具、凉杯水具210%15雨具210%15家电夏凉家电（电扇、空调）45%10摄影器材（像机、胶卷、电池）45%10家纺内衣、睡衣、丝袜（夏凉型）1010%15床品（凉枕凉席）210%15毛Word文档下载后可自行编辑巾（浴巾、毛巾被）210%-15%运动服、鞋420%-30%凉拖420%-30%文体运动器材（羽拍类、球类）320%-30%户外玩具类（风筝、摇控模型）420%-30%五、确定促销活动方式为使促销活动更加丰富，在结合厂家供应的促销方式以外，还要有同超市促销主题紧密相关的促销方式，或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式，当然在dm海报上我们要尽可能多的罗列全部的促销方式。如刮奖、买赠、试吃试用等。建议活动方式尽可能简洁：1、买赠（一单购物达—元赠—物品）2、互动有奖游玩（一单购物达—元可参与游玩，积分高可得大奖）（如跳绳、绑腿跑、吊鱼竞赛）-3、刮刮卡（一单购物达—元赠卡一张，刮开兑奖）,4、现场试吃试用（请厂家多供应）5、演艺（请演艺队营造气氛）6、小鬼当家六、确定促销投入我们建议双十一节促销费用投入不易太大，必要的投入到赠品和宣扬海报上即可，有条件可在店头装饰上投入一些，最多不要超过促销期间预记销售总额的1.5%。二、活动要求（一）加强组织领导。各区县、相关行业协会要成立相应领导组织机构。各部门要加强协作协作，形成合力，涉商管理部门要为购物节乐观做好协调服务工作，为购物节活5/29Word文档下载后可自行编辑动制造良好的外部环境，保障各项活动的顺当展开。.（二）细心支配促销活动。各商贸企业要乐观参加购物节活动，细心设计主题促销活动，推动活动的顺当展开。各区县商务主管部门要高水平搞好策划，细心组织，支配好本地区、本系统的各项商贸活动。要根据“政府搭台、企业唱戏”的原则，以吸引各类商业主体乐观参加为主。（三）加强市场监管，优化购物环境。各区县商务主管部门、各相关行业协会要加强对购物节活动的监管和服务，引导企业依法经营、规范促销，既要讲究诚信经商，卓越成效，又要营造富强繁华氛围，让消费者满足。要加强市场监管，严格防止弄虚作假、以次充好，对哄骗消费者的不法商家要严厉处理，净化市场环境。同时要切实实行平安防范措施，加强平安意识训练和管理，确保购物节各项活动不出任何事故。同时注意与商贸系统服务质量提升年活动有机结合，进Word文档下载后可自行编辑一步加强管理，不断提高员工素养、服务质量和服务品质。.（四）做好舆论宣扬，营造消费氛围。市商务局将通过报纸、电视、网络等媒体，对购物节进行集中宣扬;各区及相关商贸企业要准时发布促消费活动内容、优待方式和商品信息，吸引广大消费者参加，扩大活动的影响力，努力营造快乐和谐、温馨浓郁的购物节氛围。全部宣扬活动要体现“购物节”的活动主题，并用法统一logo等宣扬标识，营造浓郁的节庆氛围。二、活动背景：随着互联网的进展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费力量与淘宝销售额的飞速增长的当下，许多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公正的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘Word文档下载后可自行编辑宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，假如没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开头绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。三、活动目的和意义：在电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的留意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心里的印象在期间得到良好的提升。四、活动内容：1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和珍宝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要布满大促销的气氛，8/29调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：（1）节前：渲染的气氛，提前吸引消费者对大促的期盼心理，甚至可以对一些珍宝进行提前优待促销，使顾客对本店持有关注；（2）节中：店面要体现出在尽力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务；（3）节后：体现“过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到带给他们的促销福利，只是相较当日，必定要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。2、促销方式:（1）挺直打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简洁明白的，消费者也很简单理解。不管是店铺哪一款珍宝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的珍宝里面，但是拍下后挺直改价同样是许多消费者较为简单接受的方式。（2）买一送一：全场任意选择一款珍宝，送另外一件珍宝，以价格的作为成交的最终金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，假如精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优待。（3）两件包邮：购买了一件珍宝后，发觉再买一件就可以享受包邮的服务，必定会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是许多消费者还是情愿买单的。（4）满就送：满100元送10元优待券，满200元送20元优待券，满600元送80元店铺优待券，这种方式就略微有点讲究了。比如说这款珍宝刚好99元，不吻合优待的10/29条件，那就务必再选择另外一款共计起来才能享受优待券的折扣了。. （5）搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件珍宝，搭配37元就可以加一件100元以下的珍宝，加47元就可以送一件150元以下的珍宝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的珍宝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是消费者欢迎的。3、客服：期间消费者的流量一般都会比平常多出许多，在这个时候，就要求客服肯定要把握好语句和回复速度，在语言里加上大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。4、售后：当顾客在买过店里的珍宝时出现了问题要退货，要准时、有礼貌，和善的处理，/29Word文档下载后可自行编辑不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客给差评。二、活动时间年11月10日一11月12日三、活动名称20购物节四、组织机构主办单位：—市人民政府承办单位：—市商务局、—市财政局、—银行—分行营业管理部、华商报社、—银联—分公司、—连锁经营协会。协办单位：各区县商务主管部门、各在陕商业银行、各行业协会、各大中型商贸服/29务企业。 ,五、主要内容本次活动涵盖百货、超市、便利店、餐饮、家电、家居、通讯、汽车、婚庆、电子商务等行业，展开各种促销活动。通过财政资金、金融行业、商贸企业、媒体平台等多方联手促销，针对刷卡消费者实行多重优待和抽奖相结合的方式，活跃消费市场，拉动企业销售增长，同时以优质的服务满意大众的多样化需求，拉动销售再创新高。六、—购物节系列活动（一）启动仪式L时间:9月19日.地点：—购物中心广场.活动内容：组织企业方阵参与开幕式，13/29邀请市政府相关领导出席开幕式并讲话，市商务局宣布20—购物节活动计划，企业代表发言;在华商报、—晚报上进行整版宣扬，并以企业为主体，统一标识，统一宣扬。（二）一年—市为民惠民刷银行卡促消费购物节.时间：11月10—11月12日.地点：—市各大限额以上商贸企业，非限上商户不参加本次活动。限额以上企业名单由市商务局、中国银联—分公司负责遴选公示。.活动内容：凡持有参加本次活动的各家银行发行的、带有“”标识的银行卡（包含借记卡、信用卡），在—市内商贸、零售、住宿、餐饮等限上商户联网MIS/POS机上用卡消费，或通过银联HOHO线上支付平台用法银行卡结算，/29单笔消费达到肯定金额的持卡人，均有机会自动参加幸运抽奖活动。中奖持卡人将获得现金或等值嘉奖。其中一等奖:当期单卡单笔刷卡满1000元，可获赠600元（税后）现金嘉奖；二等奖：当期单卡单笔刷卡满500元，可获赠300元（税后）现金嘉奖；三等奖：当期单卡单笔刷卡满200元，可获赠100元（税后）现金嘉奖。特奖：当期在指定商户用法金融IC卡电子现金及NFC手机进行闪付交易、单笔金额满20元，即可自动参加抽奖，可获赠50元（税后）现金嘉奖。幸运奖：从当期单卡单笔刷卡或插卡消费金额满200元，以及金融IC卡电子现金及NFC手机闪付单笔满20元的交易中，随机抽取幸运大奖，中奖者可获赠4998元现金/29或等值嘉奖。 .4.资金来源本次促消费活动总体预算为1370万元，其中刷卡促消费嘉奖支出1250万元，活动宣扬推广等费用120万元。活动资金由承办本次刷卡促消费活动的发卡银行、中国银联—分公司及市财政共同筹集，其中由发卡银行、中国银联—分公司共同出资750万元，市财政出资620万元（从当代服务业进展专项资金中支配）。（三）205（第一届）—国际汽车展览会.时间:9月29-10月6日.地点：中心.活动内容：本届车展以“我的—我的车”为主题，将以高水平、高规格、高质量的理念为汽车厂商、汽车消费者和爱好者呈献一/29场人气和吸引力的汽车盛宴。其中绿地笔克会展中心为豪华车展区，曲江国际会展中心为合资和自主品牌展区。众多豪华品牌将一一亮相，劳斯莱斯、宾利、兰博基尼、玛莎拉蒂、乔治巴顿、阿斯顿马丁、保时捷、奔驰、宝马、奥迪等品牌将在本次车展上推出自己的主打车型。国际汽车展览会自年以来已经胜利举办一届。—车展项目依托强大的媒体资源优势，全方位的服务质量，不断自我超越、突破创新，提升了—车展在全国的影响力和知名度。从展会规模、参展品牌、现场销售量、媒体关注度、参观人数等多个方面，均显现强劲的增长态势。—年—车展9个展馆同时展开，展览面积达到15万平方米，参展品牌数量102家，观展人数736586人次，现场成交量24085台，报道媒体852家，被央视报道为国内第五大车展。—车展已经成为西北地区汽车界的行业盛会。（四）（秋季）婚博会/29.时间：—年11月8日一9日.地点：—曲__中心.活动内容:本届婚博会涉及婚纱摄影、婚纱礼服、婚庆公司、婚宴酒店、珠宝首饰、婚礼百货、蜜月旅游、婚房家电、家居家饰等行业。不仅齐聚了千余品牌婚嫁商家，更聚焦了当季前沿婚庆品牌新品发布潮流看点。同时，组委会还推出了签到有礼、订单100%中奖、2000元结婚补贴、0元抽IPhone6等活动特惠—结婚新人，打造——站式结婚选购平台。（五）重阳节“银联钱包”优待大放送.时间：9月27日至10月2日.地点：中大国际、民生百货、百盛购物、屈臣氏、太平洋咖啡、小飞象母婴用品、—真爱餐饮、DQ冰激凌等连锁企业全部门18/29店 3.活动内容：中国银联—分公司投入350万元，对持卡号“62”开头银行卡在以上商家消费，可享受指定单品超低特价，超低折扣，折扣、优待券、买减、抽奖等诸多优待。（六）5万册购物节消费券全城发放、购物节消费大使买在大201—购物节，将以拉动国庆、重阳节消费为重要起点，9月中下旬起通过全媒体平台进行范围的广泛宣扬，让本地消费者及外地游客，乐观参加、快乐购物、熟识用卡，从吃、住、行、游、购、娱等多个民生消费层面，全方位感受丝路起点大—的无穷魅力。为更好地吸引消费者、促进消费，主办方鼓舞本地优秀商贸、餐饮、消遣等各商业企业，拿出切实可行的节日优待力度来回馈市场。同时，购物节第I季消费券将成19/29为亮点之一，涵盖了_本地消费热点、用法实惠便捷、总数超过5万册的购物节消费券，也将通过多种渠道面对消费者推出。消费券包括了免费停车券、美食抵用券、低价观影券、家电现金抵用券、商品折扣券等多种形式，由华商报社牵头组织承印，电子消费券通过中国银联“银联钱包”平台发放。为了让大家更好地了解、体验“买在”的乐趣，购物节主办方还将面对全社会征集“消费大使”，他们有来自各行业的领军人物、有对商品了如指掌的精明买家、还有来自网络的看法领袖。“消费大使”将通过报纸、网络、手机移动端等多种媒介，向公众深化、细致地介绍—“最值得入手”、“最值得体验”，以及“如何精明购”等有用消费之道。（七）电子商务网购游L微生活商家。腾讯微信与民生百货推出西北地区首家微信线下支付活动“民生百货不带钱包购物节”，用法微信支付购物部20/29Word文档下载后可自行编辑分名品5.5折。每一天便利店推出微信支付充100送20，全部门店即充即用。■购物节期间，腾讯微信将联合大无拘、川渝人家、湘水肴、徐记海鲜等近百家餐饮企业通过微信平台向关注用户发放电子消费券、打折卡等优待活动。.百度外卖推出外卖餐品补贴，购物节期间百度将对通过百度外卖订餐的消费者，每单赐予6-7元补贴（详细时间待定）。.网购优待。购物节期间熊猫伯伯全平台让利100万，其中在熊猫伯伯天猫旗舰店、京东旗舰店、1号店旗舰店、国美旗舰店、苏宁旗舰店、官方商城购物即享满100减20元优待，天猫旗舰店每天1款单品9.9元包邮。麦家生活馆9月25—27日，举办“一世就爱我，大闸蟹吃货节”，推出阳澄湖大闸蟹8折，下单即送价值48元的花田巷子米酒。第8奇迹商城9月20日-10月20日，满168立减30。.银联HOHO线上支付。购物节期间，消费者通过“吼吼”手机客户端，可以猎取包括吃喝玩乐、居家购物等全方面的生活信息，并可以与诸多实体商铺进行线上交互，用法银联移动支付进行消费，还将享受注册有礼、团购特惠等。.银信商通支付与其1000多家合作商户发起“刷银信商通卡、消费送流量”活动（每月更新详细计划）。（八）餐饮美食促销季.10月29日到11月1日，市商务局、中国饭店协会在—举办首届中国丝绸之路饭店产业大会，中国丝绸之路美食节，中国—餐饮食材及烘培展，中国饭店业联合选购与对接洽谈会，同时进行中国丝路名厨和中国丝路青年名厨评比、中国烹饪大师名厨培训，全国饭店业服务技能比赛等。Word文档下载后可自行编辑~~饭店与餐饮行业协会连续展开“名厨进万家、美食社区行”活动向百姓传授菜肴制作技法，解答百姓烹饪疑难问题等系列服务。3.银联“闪付”买早餐，订午餐活动。9月24日至29日，在古都华天放心早餐各网点，用法各家银行发行的金融IC卡，通过闪付（包括NFC支付）买早餐满5元减1元;买午餐，买一赠一。10月8日至31日，用金融IC卡买早餐满5元减1元;买午餐满12元减2元。二、针对不同消费心理阶段采纳不同沟通方式上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求敏捷的应当把握上应留意以下特点：.属于留意、爱好、联想、欲望阶段：主要采纳媒体、市场冲击等方式，将消费者23/29引导至终端。 .属于欲望、比较、确信、打算阶段：主要采纳生动化、人员推销方式，促使消费者迅速形成购买决策。.光棍节高利润的商品应当以堆头的形式陈设，堆头要就强大的冲击力，要有气概，要注意堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。三、仔细做好商场超市的陈设工作陈设包括卖场内全部的陈设点，如货架、专柜、堆头、特别造型、冻柜等的陈设，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外，在促销活动中，陈设还要留意以下主要原则：1.一致性原则，指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信24/29息，而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息。,2.重点卓越原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采纳集中陈设、加大陈设比例、特地设立特别陈设位等等方式来体现。各店在实际操作过程中，应当要仔细坚持是做好陈设的关键，由于再好的陈设标准和原则都是通过实际的陈设操作来体现的。春节常常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。二、活动时间和地址时间：20xx年11月11日00：00~~24：00地址：xx淘宝店所在的网上店铺。―三、活动的预备 .（一）车辆：预备要求1、依据出货量来计算下不停的来回周转，需求多少车辆