甲方视角全过程咨询

主讲：赵丰时间：五月榴花妖艳烘全过程咨询服务

--你不可不知的、基于甲方视角的道和术

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方案一方案二方案三方案四方案五方案六方案七产品构成产品比例构成全部11层小高层全部18层小高层11层小高层＋联排别墅（富贵2）11层小高层＋18层小高层＋联排别墅11层小高层＋18层小高层18层小高层＋联排别墅18层小高层＋情景洋房＋联排别墅总容积率2222222财务指标比较综合单方成本

2,693.60

2,773.07

2,671.35

2,748.10

2,773.85

2,747.43

2,809.38单方净利润

549.82

496.57

597.36

554.50

506.69

548.00

498.99项目净利润

28,976.53

26,169.75

31,481.81

29,222.72

26,701.72

28,879.53

26,294.39项目IRR30.00%28.16%31.60%30.16%28.53%29.92%28.23%市场机会比较销售速度评价

价格空间评价

直接竞争评价

产品创新评价

开发节奏比较开发速度评价

首期开盘时间评价

现金流评价

填写部门：蓝色区域——市场；黄色区域——成本+财务；绿色区域——财务；橘红色区域——项发（交地）+设计+工程注：此表的目的是通过不同产品的组合得出最优解。项高目病策防划封的滤成搏功予案纽奉例案守例阻（2）狂：年商云业胀项沃目-土甚地析价齿值林最汗大仿化塔硬楼稠（奇办洽公窗区诊）车：办识公小公我摊禽大按，凑得溉房根率馋低惹，桶不悦利草于千销跌售码，赖建告造葡成合本拘高逮，每对大利粘润乖率积贡古献比M豪A厘L蝴L小盒。商怪业狭（B扶L纸O屈C旱K区泡）五：为带群牲落宝式上建兆筑邀群迎，歌如颗增宝加宴在其该搞区澡域垒，景致沃局拿部码建提筑垦做兰到4层皇，到而廊群县落百间蒙四熄层附高仓度辨无丙连徐廊设贯罩通顿，参商训业降价似值昼低商锡业壤（M旺A煌L凑L区正）脏：为贼整棵体职商叙业蹲，6闷k面积占如比健较小氧，两建厌筑赛布痛局吼可劳考植虑怪方墓式孔多乳，匆将躬来厌做洗为央大带业猴态隐整爸体既商投业盛引较进彼影教响循小央，姜同纽奉时怕货申值丹贬遣损呈较执小朗，苍与榨塔奇楼哲区挤比惯较断对眨利头润蠢率填贡伸献娘更察高建秆议踢：计旨容锻面袜积您增汇加挪在M殊A涛L送L区俭域嚷对亮全犬方皆案调经稠济若性灵最朴优道：规瘦划切方医案-从“元/姐C摸F炉A皇”到岂“饼元/巴S摔F湾A”比较内容目标成本竣工结算CFA：总建筑面积100,000m2101,000m2SFA：总可售面积78,000m274,500m2可售比78%74%总投资10亿元10亿元元/m2CFA100009900元/m2SFA1280013400元/m2SFA增加600增减比例+5%道：齿关隙注规最划设脉计勉对招开腔发崇成防本联的絮影木响元/右m体2晌S发F细A可乡丰租势售途比（=销盖售陪或类可惯租车面此积/总昏建形筑虎面坦积额）*凤不什含杀可贩租冲售陷的捞地架下跟车盖库法面割积地也下嗽室医面扭积窝占庄比（=地毁下抛室娱面槽积/上效部守建斑筑飘面污积乖）地符上允停讽车适比腐例草、急地赌下纷停赔车脉效侍率修（m赏2沈/辆承）住朱宅休赠午送晌率（扭结梨构兄面泄积-建群筑突面钩积驶）/建绩筑悄面乡丰积道：开晒发侦时晶序&现鉴金锅流捕管宿理营斥销+规丑划+工战程+财伤务+成祸本艇部侄协液同福：分谁期捏滚稳动赤：试镇盘炕、致存姻货增、呼竞掘争铺态辅势挪、睬政派策股导怎向烤等见；施桶工顺麻序汗：预塔售撑证筛、织加血快途现详金虑回况笼-判-先图建测塔漫楼胀、脱后覆建地阅库捞；税脑务传筹便划央：土虎地革增袄值魔税抢额开迎工2、除全唇局镰观蹈念2历.懒1全费侮用扶、饮成肥本宵分淋摊&税舱筹爪、贷现且金掘流宗管宣理2彩.种2灰闯度怨理绪论：栽分绩工+协辱同-从缝流吉程贼、性责蒸任盲到多考冻核2裙.找3（外影部留）供没方协管滴理-标锡准刚化街、省规平模呢化溪、霉选福用骨育留在摔全过鞠程泼咨留询洗服嫂务宰的壁场播景品下，须首从急现已在雁单岛业旨务捕咨垂询蛮、揪单我专掏业脸对典接很，镇拓杨展含到贡跨家专胖业往协凶同绸！从岗内收部归走代向秧外天部执（+供臂方顽管瞧理宰）驰。管满理妥幅俱度庆和鸡高晨度寨大使不皮一梯样秋！3、例数忽据捧驱嘱动3踪蝶.萝1知暴己销知阀彼-竞顺品闸调那研3趋.慈2鸽V浪E应妥用/优拌化额配差置-投萝入赢产数出后（比）酷对起标3水.稠3找教短钉板-超泳支谊原女因姥和篇责粪任收分峰析术：辽数乱据产驱依动收犁集资徐料所：（含类限似档工啄程泽复西盘竿、钻竞加品聋租隔售丛及铺配巾置壮标盐准）数魄据此、前镇一找版播成洋本斩测迁算宰等界；梳翼理百数奏据的：设泳计业指气标茫验驰证呢、贸基险于义税箩筹青下宰的脑成地本停分假摊沈等镇；初铜步陆测注算：忆不锋同虎设虾计袍深假度荒下淡的旷“贿量弦*首价闷”魂测傻算哗思似路游；对斯标芝与撒优轰化：分过列疫租枝售沃价复格手、榆建支造属标俩准告，当以因及塘相顾应饥的烛结任构从、亲功元能崭、附敏它感焰性发成莫本拌，复必余要墨时闯做脸出周（曾价爆格暴、矩标狼准静和哈成塘本绒）沉调馅整坐，炸向彼老训板楚说炉清扭自控己；确恐定成况本捷目犯标+风静险朱提恶报：外阻电老、话主雾要膜建焦材仪走瘦势吐、危类燃似泳工乘程繁超主支谜原桨因台等间。案挎例华：#帆#商饺业架项渐目/结戚算残超薄合寄约矛价妄原脑因漏细筒分序号成本增加种类成本增加金额归类统计（万元）原因占比1设计影响532021%1.1设计错漏碰缺256010%1.2A-E版图纸出图25106%1.3施工过程中的一般设计变更12405%2项目定位影响1140044%2.1上部结构变更引致540021%2.2苹果店改造（合同+变更）276011%2.3租务及相关部门要求320012%3关联影响910035%3.1地铁相关380015%3.2其他施工影响15306%3.3延期影响（窝工及人工材差补偿）377015%

合计25800100%案歉例:住木宅剃项财目/成匀本良超计支渴原嗽因-大纱数僻据子分详析术：竞苏品递调肿研目鸽的：旧找嘉卖吼点料，吊限美配枪置卧，园推峰出迹高管性来价评比夹产奔品侧！由衡项仔目杜公尿司五组栗织腹发掀起，第集且团池营线销/设播计/成后本头配剥合榜参低与之。内京容：租青售墨数彩据任、然楼最盘轰特稠色行、吩配专置减标给准；住册宅剧：.扁.休\拦.证.虽\样.搁.宅\新标书\爹R居F衣\唤R傍F船2曾.辅0谅0素\渣R并F明2地.迅2际-梁1：站住能宅钱项样目党竞核品氧调键研.魄x兽l魔s竟x商甘业暖：.笑.陈\芬.腊.即\级.芹.务\新界书\尼R畏F境\挪R荐F唐2气.飞0判0族\窜R庆F应2碍.往2怒-乎2：旗商韵业卵项斥目化竞序品毙调蒙研.柱x煤l棚s酒怜店撑：对贵同波一治（柏酒馋店榨管垮理筑）科品主牌虽下躁的钢其发他菊酒氏店葬，堪参药考踪蝶上澡述慈竞锻品旅调搬研谱原扫理自，惹予哪以尸考钳察蒜、石比追较熄、惩确岸定邻拟墨建虚酒停店持标震准占。术：内盼外动对急标/风多控涌预台案经是初纱步聪测碗算铺后慢，填开膛展亭内悟外佳对乏标科，言以宪检说验玻项洽目简目糕标直成障本合伴理谜性耕？盗可飘继融续停优测化马？是袄否荷具广有退市启场辟竞罩争夸力仔？结！成幼本秃的滋三宜大铁组亦成飘部千分疤：蓬对纺标敏感性成本功能性

成本结构性成本若区附皂加洗功嘴能妙成朝本分还拿属缴于敏吴感闪性饰成京本，壁则真可快形厦成拿销乖售胞卖舒点扒，墙为疗销张售喜产考生青附惩加纱值厦及贼溢疾价奔能灾力睬，截从胁而火达律到栏加然快宰去榴化亦速墓度茶、采产谜生赏品序牌榜效品应错及提抄高烈成黄本氏回视报的役结浮果桩基基蝇础柱、梁板、览墙园屯林粱景淘观豪工钢程门粮窗穗工洞程外秃立姿面装丙修大俭堂精劝装修智宋能哪化工独程绞等严灾控投鉴入合朋理基词本功兼能：实追现项鹅目息用碍途隔必抵不索可唉少习的功万能附允加伞功猜能：是基欺本缩慧功链能熊之渡外务的挽其滥他功永能4、单你熊的心债态4顽.肉1使茧命紫感专厕业劝上附要习赢湾得贸信疮任大和棉尊固重笔：卫养易成（辩碎疯片咸化锅）市学饿习崇、宾提多炼泛的习否惯痰；把掀自绕己躺培慕养绝成踪蝶多钞彩枪、周有热趣岁的或人惊。4溉.慈2心催态衔：误出默来赠“招混管”钳，弦就庸是衡一街个奥“快卖抹”接字垮。心帽态币决相定刃一氧切马潮云渴湖肥畔庭大铸学闸第俊一项课典：痰郭放广获昌染的惠“滥灰瓣度菜”队理研论穷；4僚.巩3物肝有尖所榨值雄：贱凭富什程么甲胀方/公哥司付介你剑钱矿？执！自烟省证扪础心告自要问挪：页我拢会匠聘井请壶我斤自绒己境吗煤？不孔断抚扩黑大距你狸的性影纳响雅力片！如危何谨不纲断捷扩冈大黑你坝的五影渴响穴力左？素！学默做轨生筹意：沟啊通禁技啦巧&情硬商+基窜于收数益召视咬角的专丧业管带理做衣一各个鸡有滤准准备揭的循人：参尸会生前。谢。联。管侦理王高盏度驻：在颠扎须实饭做简好陡本鞭职饼工上作珍外两，宝还炉须跳滋出赌专饱业驼，孩站论在教更匪高泽层歉面棍上丢，引骂领肢、持发骨挥落、近协坊同士各轮职著能粮端榆口青