标杆房地产企业卓越运营管理模式

1房地产标杆企业卓越运营管理模式

--从龙湖，万科，中海标杆模式谈房企运营管理中冬国潮房寄市画说狡到站底炭是熔政殃策液市订，命房危市那的介刚张性倚需粘求渗投那资判需扣求茫并旬存◆框9月殿土简地漠市持场东交狠易蒸活膏跃级，截成用交初总剑价闪普傻遍姜较冤高类，湖成告交狭总形价T衰O京P鹊1娃0中泳，脸第砖十金名胖成榨交涨金科额趋超择过2滋0亿秃元值。根从堂城现市尺分鸭布怒来婶看妈，碑高功价翼地是块坦主万要锹分眯布驼在辞一希线煌城割市姿，拳二雷线坊城剥市隙仅誓有逃苏镇州丛和吓重装庆己。算从龙楼昏面要地躬价皮来愤看僻，专总女价晕较著高疤地扒块堡楼闷面的地些价柿相明对欺较去高巴，挤表渡明魄高晚价强地械块辟以餐“隔质旁”阻取归胜◆哈住旱宅景用悲地稍成础交愚量肉连揪续8个脱月稳呈别增贿长日态消势余，1番-槽9月倒累桥计浙成豆交锐量蜂首屈超谢去跪年螺同王期碰水灾平庙。1截0重罗点衣城共市通中民，返除浇了勇广结州叙、绢重制庆沃、门深吵圳蠢之少外疾，殖其缓他7个设城改市惧住役宅韵用躬地延累寄计军供爱应衡量先超凭过即去谦年肉同粗期销水表平者。叙四休季鹿度牺是屈土非地称供雪应语的叔传杏统悠旺银季慰，本随咐着欺新咏一桐轮北供超地粒高接峰言的欢到冻来发，馋住星宅绢用底地挣供我应轰量跃将午会泰进尘一窝步诱增勺加◆舰北恶京轻“纸抢叛地字”旱大耕战漂又蚕起荡万损科押加战速萌布粱局番北鸽京裤。9月寸北渴京币住厚宅苹用任地仅平袍均纸溢拣价袄水霉平1劳2锅9邻%，展创言下1年买来湿新奸高恩。美随姿着本住留宅烫市只场狭销床售戒火奶爆浩，肚北绣京墨住头宅息用膏地岗溢暴价掘水党平让一绞直今呈脆上隙升第趋叶势厦。洁万哑科柱加浊速胜北勿京糠战择略仁布倒局压，政本统月航斥轨资5增0亿骄，鱼连抽拿斗房位山2宗号地◆斗上送海漫地侄价搞飙级升类，婶流洽拍菜地俘块膀荣吸登牧“珠地瓦王迹”疯。9月铲上查海贷土戒地垫市义场冠交愚易闷活泻跃杀，胆地铺价其飙距升活，章住逆宅汽用腿地尸挂晕牌篮价微和蹦成林交骡价览创怎下宁历狠史堤新骗高很。筋中什海贷地傲产统以7裹0稠.塞0残6亿悦的另价叼格奴拿跨下帅长麻风6秆B（B饶6）桥、7方C地社块踩，庆折违合裂楼斥面产地念价2这2炕4生0片9元/平层方长米峰。夺长驰风汽地牺块注在律去患年继以1案4队0惧0榆0元/平树方辈米山的傻价警格谨挂因牌丛，声遭躺遇裹流趟拍◆桑重穷庆布住箭宅兽用和地锤交摆易么“版井崇喷薪”截保托利葛地锹产电连牌拿4宗瞧地相。9月槽重愧庆痛住凉宅勤用端地集交菠易挪火坦爆年，林成冰交内量肆位查居珍全君国估各放大寸城黎市靠之尊首脱。射继挖拿料下伶鸿刻恩蒙寺雹“鬼地傻王睡”晋之哪后披，浓保默利信加评快久重款庆介布纲局笼，诉本浮月待拿愉下4宗抚住秋宅茂用刺地一盐线嫂城臂市辞风太险翠加虾大女，铅次苍级就城习市塘相匙对句稳裤定东垃部埋地茶区宴（蜂房戏地胃产订市帮场险发坏展揉相拜对浙充屈分袍、疤供哄应抵偏益紧奸，仿价晴格灯上敞涨旗明沉显拌）溪的喷地均区印在使缩扣量循，热而馆中毯西活部律地惩区芹（肃房位地曾产伶市逐场遭发瞎展首相炼对其落蒙后滚，浴供伙应散也含相碰对谱充截足年，先价疼格柜上母涨浅不季多童，强需瘦求累还漆比堡较猾旺薄盛粒）洗依虏然派在奋放和量秆。2菠0语0托9年9月佩中眨国亏主葬要慕城邻市飘土急地葵市岭场际交看易恨情至况供应情况9月土地供应止跌反弹，全国60个重点城市共推出土地913宗，环比增加10%，同比增加74%；推出土地面积4314万平方米，环比增加6%，同比增加97%。其中，推出住宅类用地（含住宅用地及包含住宅用地的综合性用地）355宗，环比增加17%，同比增加94%；推出土地面积2380万平方米，环比增加30%，同比增加146%。1-9月累计供应量首超去年同期水平。成交情况9月土地市场交易活跃，全国60个重点城市共成交土地650宗，环比增加3%，同比增加169%；成交土地面积2854万平方米，环比减少20%，同比增加97%。其中，住宅用地成交298宗，环比增加11%，同比增加247%；成交土地面积1784万平方米，环比减少6%，同比猛增269%。住宅用地成交量连续8个月呈增长态势。1-9月累计成交量首超去年同期水平。土地拍卖9月一线城市交易活跃，没有地块流拍，流拍地块仍然集中在二三线城市。本月流拍住宅用地13宗，流拍率6%。成交价格9月住宅用地楼面价格大幅上涨。本月住宅用地平均楼面地价为2691元/平方米，环比上涨37%。土地政策9月国土部下发了《关于开展土地储备制度建设和运行情况调查的紧急通知》直指囤地。《通知》一方面能够摸清全国建设用地使用情况，另一方面对开发商拿地产生一定影响。9丢月挨土浴地形市谢场育交殿易改活劝跃桃，请“念地晌王和”颂频歪现叙，欺成率交惩价焦格感大闹幅确上尺涨湖，歇中水海遵、膝万认科储等阻大申鳄溉加翼快误土控地愧市励场淹布罪局缘瑞，疑增筒加饶一旦线恢城袭市睡土乡丰地啄储获备帐。一否线屿城问市唉风友险清加辨大番，求次弃级司城裂市巡寿相狗对但稳扒定东呈部鸽地磁区宴（没房懂地薄产之市畜场舅发顺展心相鼓对余充饥分炊、唤供挺应则偏拨紧聋，袋价括格齿上洲涨佛明零显甲）烧的裙地席区眼在肿缩妙量切，性而腔中蔑西歇部嫌地垫区含（歪房滨地春产庭市屑场丙发扯展远相倒对锹落秃后钥，抬供闻应闷也捎相亚对木充市足腿，购价跑格财上暂涨谊不眉多束，接需壶求控还顽比县较锤旺驻盛但）举依慕然叉在础放跑量碑。从溜大虽萧重条虽的朵经斜验扯看词，稳全铸球既性狱经葛济潮低册迷蜡的缘瑞全侄面叙恢作复啦尚幕待王时移日全董球漠性疼数脉量殃型割放逮松德货理币晨政蓝策振导俘致督通坟货损膨弊胀珍不忠可扶避陡免塑，孟带药来喝房福市衬投掏资炸性佛需棚求全疏球且主缓要武经公济婚体颠连励续影宣泰布听实询施雁数恭量妈型纳放姜松严货变币体政赠策乖，景中叼国腊即古将假被洗全辉球浆主雕要捏经朝济坡体滋数脉量状型音放禁松巩货律币撞政悼策瓣包庄围消，益这滋在袋全幼球培近死现纪代克经项济咽史冷上塔是拜从雕未升有城过挑的拘局样面桑。1、递世犁界择银膊行挠调商高0棕9年图中渡国冰经记济剧预暗测个呼市吁像中啄国睡政估府迁年体内呜不棵要达再脱出坊台劳新狸的且经报济屯刺娇激落计基划穷，索再舒刺陶激她的怒话亿，素只啊会绞把撒资攀产武价愿格胜泡艇沫塘连职同标油邪价缸泡浓沫讨再恒刺具激材起馒来据，沈那秧样同世姨界腥人兴民第都饶要去扛贝不陶住虚了吊。菌大粉家块都安需痒要殿给驱经场济秀自垂然卖调市整旁和羽修谋养哈生沙息顶的潮时躬间者。2、脆最阀近肤几银月兰的贵新抱增铲贷仇款灰超曾万何亿绒。3、淘中药国雹的队经厅济疤问号题袋一浆直放是杰内绳需田问鱼题赌，妙内疾需著问俊题收背答后心？高绪通雁胀萌、婆高饥投肥资般、侦高叼增分长门、馆高恼出点口用、仁高仅失编业稀率长更期作利推好笨，规短树期寇看瞧政鱼策慕。妥短烟期佣调衫控挨走撞向裤长恼期宴调滋控恢。房忠地嘱产片品搬牌尿企贩业努市掘场焦份生额散稳俩步屠提漆升一配线项城限市玻进湾入侦难销度图加疯大肥，态品膜牌旗企这业码会验逐向步壶加么大许二态三茅线脉城惊市顶的不进视入廊，肚引的导元投拖资俱需困求苍。土返地迟供初给项叉目遥融两资产腊品僚营腔销国厨家爹土庸地隶管王理述的董日殃趋去严盯格音和佛土却地傲公赚开鼓招跌标尘政恰策校的仅实钩施侮，链导仿致昂房袄地耽产毕开浓发膜企放业祸土繁地执成舅本痛的旅上孩升们和分资砍金随需蔬求茂的听增挂加央械行窗房说地桐产咏贷休款研政捎策真日故趋妻严剪格散和昆可丑能检改院变洗的某预沉售暖政这策朽，喜导盛致年房梦地拾产鬼企群业肠融名资偿困闯难朱和姓资沈金色链杠的滩更钥加吧紧刘张市省场充有俊效近供碑给场的蜘增沉加荐和场消唯费使者惭的皮日析趋武成牛熟凶，茂要壶求体提海高兰房塘地速产良开抢发凭企轻业遭的煎专禾业忘能兰力范，垫从鸭战衬略榆到练营晚销暮上慕都谢必议须劫有压明营确毁的承定娘位轻，稼不挣再污可筝能甲仅羞仅能凭捡“辟概眉念艇”洁进苍行徐营仪销市布场毒环客境允对始企照业迈的瓜实现力主和番管戴理锡能惜力粉要盼求樱越庄来变越掀高蓄，桌优领胜灯劣胸汰叨将减成搁为哲行某业鸟发烦展毒的翼一家个羡必激然戚趋茫势为巴了夏在污行老业躬的岔逆司流鉴中歇生它存功乃岗至凉增痒长栋，窜房岁地剃产朴企怀业欣应腐该仿放稍弃医“翼机兄会峰主码义架”箭，从岩以呆资乓源歉为胡基宰础光的陵竞龄争制转区向抄以门能近力省为拘基受础新的旗竞蓝争吉，全刮面笼提闯升帆企陕业弄管泊理扮水党平盟，汽建泪立旁竞参争矿优络势未展来趋的俩房富地借产泰经瘦营查环耕境惜的剖变和化应将梁促尝使值行霜业厦内章部狼进转行志整哈合彻，傲激内烈悬的骆竞何争狸将可逐宏步邮导踏致胡房协地恩产昆企添业扬的疲优唉胜终劣物汰居信安探思值危篮？房唐地奔产违企注业围战烦略肉导冈向赛的穷转侮变战屑略珍转元型房凡地出产机运挂营修战委略企弃业岭核姐心冤竞卖争内力鱼说扯重喇新画界叉定姨。炸企垂业箩必晒须拜在月价蹄值魄链次环标节乌形戏成稻差稳异服化驾，仅形滑成经相流对猫竞哨争够力婆，盛即趋重乓视析职味能今战揭略而打常造语；研笔发楼战很略成均本霉战渐略合歇作黄伙伏伴梳（博供天方盯资忧源押）舱战斩略客贪户至关脊系妥管眯理埋战毙略伶（盖品邀牌袖战姓略阴、析营思销绢战醒略睁）历座经运了2输0鸣1有9年错的斩金罪融供危训机病和虽宏季观很调袋控霜之游后毯，四许色多归企冲业铜开赚始麻或限重嘱视麻或挖反峰思时其剪运仁营慕战半略冠。辅如枕果雪说2凝0心1着9年纪的拿淡盟市扭给胸了茧房难地腾产宇企冶业匀充歼分杨认酸识南了晃自扎己找的俭机郊会逐的通话虎，0距9年伙的灵牛行市众则叉恰很恰析给推了娇中旺国假房谨地许产淘企馅业辰运守营庸管唐理扑变榴革县的脾最捕佳搬机誓会徒。房锈地脑产既企划业吗必粮须尼把圣握恳行雕业谊发都展尼节早奏纸快位速恼成回长涂，朝否刊则角将孙被累边侵缘脱化痒。思瓣考闭：颂业渣务罩价扬值妨链才上膝，尊我我们群的蚂核类心搜竞号争井力丘是播什溪么谊？窃？房去地稿产故行谎业斧的足竞蓝争度不寺外掩乎臣资舟源作的石竞丘争押与燥专划业乡丰能伐力穗的沿竞郑争歉，您我打们流的想优铜势量在蜜于监资辩源瓣端越还练是谋在犬客绝户祸端丙？02年：专业集成05年：企业职能战略规划06年：合作伙伴管理07年：品牌管理06年：流程管理07年：组织管控08年：第二次流程优化09年：知识管理04年：知识管理07年：品牌管理03年：品牌管理07年：流程管理/质量管理08年：客户关系管理04年：品牌管理05年：客户关系管理06年：流程管理/质量管理07年：客户导向流程管理品坚牌鞭房吨地行产东企疼业为都登在趣不昌遗家余怠力怜的门打毒造请其踢专政业皆能翁力选什择录最广合迹适咽自寺己灯的轨战世略秆方督向薄，亚构筐建辉自臭己命的岸核徐心职能面力茎体蒜系姑，绘通烟过逼运窃营车体救系绘支禽撑穿核毅心嚼能毫力偏的维建第设剥，师是滑基彻本猫的早管腐理摄逻岂辑3从中战萍略集到判核揪心耳能磨力拉的探打类造12运胃营宅体愧系糊对牵战杆略发的坛支鲜撑标石杆漏企匆业修给饲我避们挪带默来旦的径思桨考能贸力怪建艇设仅与肚行滑动腰规皂划职酬能多战绞略战物略绳思辟路你与驾目超标软体是系价截值稼取炸向愿董景公夸司燥战炼略光体析系久是鄙一字个梯复肌杂屋的暖体脉系掏，映而愁最墨核弓心授的终就县是咬基驼于仇战撕略额目傲标块和骂战尝略附思努想帖回传答“在剩哪持里济竞典争兔、搜如口何辛竞移争完和杠何术时虏竞盾争图？”这壳三核个炸问报题战南略献就执是嘱一漂种牢选己择陡，锯一棉种乌取然舍贿，棵在搭哪江里乡丰竞课争斜容柳易揪选踪蝶择晓，认但录如少何载竞怜争肆却假是铺需昆要骗时拔间质和醒资师源邀的间投识入饼才陶能旱积出淀血的战点略夏、划核芳心脚竞浸争耕力降与敞运孤营捐流联程产咐品陕研近发皆战晚略成姓本少战吃略合宗作渗伙录伴温管电理客战斗略…行…品阀牌舌战柜略建召立咽各碗职顽能寄战前略买体劳系私：蓄规平划无、足流慈程你与脾制堪度能径力留建效设再与部行尝动鼓规源划职衫能样战良略战霞略晒思由路缝与帆目卸标键体遥系价裁值歇取否向愿发景职热能联战售略孟规秀划释形红成横企腥业死的向核裤心摊竞雄争盆力菊，字清尿晰余的岗职棋能雷战何略丹才您能茎使燥各幼部渣门恶形衡成紫合津力杯。规漫划市核牌心惭竞意争待力抬，剖并摸通萍过紧清刃晰捞的角职劣能捕战生略驴实旺现核垫心旋竞非争纪力专甜注盼高油性榨价菜比起住排宅誓开货发揭，创在焰保鼓证源产毁品娃的脏高南品催质陷的脑情肌况袍下榆价令格遗具乌备诸优咬势俱。全烛国胡统鸭一雪品偶牌川，刺保庸证篮公没司季品歇牌线与苹项态目疑品猾牌况的汁一煤致录性绍，柔打弄造蒙国烦企烦一墓流验地煎产保品滴牌以血成骗本积为圆导际向惜的谣经垒济黎规煮模搏效膀益械提何升接企肌业竖成确本菊（敌土元地获、匪建惕造梁投轻资犬等修）转竞反争驾能辩力逐月步值走脉向并以鹊客垦户眠为侍中鼓心诸的援企碎业垒管童理蛮模柱式×轻×地狠产值房喂产林愿芹景×锤×地顺产良将订努箭力想成线为挨上沙海层及炉目脑标逢区由域抄市连场辨中庄领挥先救的膊品匆牌临企纠业挥，擦稳醒固“×德×地甩产缝房兆产”成柄为始上从海概市莫著遵名砍商比标故地垄位产忌品替研宝发兔战吓略成村本伶战雁略合年作荷伙阔伴恭管蛾理抖战卸略品眯牌递与伏客豪户赚关钟系幸管俭理后战腐略投超融辈资朵战效略示溉例重版新枝思吩考口和进提去升底战当略壤性幕指财标答管控理土地开发成本投资回报率现金流CRM战略性指标财务性指标成本管理研发管理财醉务现性喂指屋标至保榆证武公什司里的样短站期嘴盈课利证能晶力绢。缎战兄略府性沾指臭标渡保波证澡公惜司浸的苍长抬期宴盈艺利特能奴力队，与战旺略酬性畅指浅标乳实华现真的崖同秀时钉也受形炭成清了跳企叉业涌的瞧核结心驳能声力脱，刑从慎而街保遗持咳和病增藏强爬了坟企镜业洪的慕长请期滴竞鲜争拘优拼势盛，两也腊形璃成恶了优稳晓定希的境长齿期纵利丈润手来勾源喂。当虹前纳的倡房萝地洁产舱外拒围吓形闭势让，扣促暑使夸房购地谷产坑企跃业叔加富强两对柴战咏略皆性财指合标倚的圾打裤造续，芳提帜升占企魄业栗的签管禁理倡能局力松，隔加舱强础企械业软长索期腹竞鸭争座优欣势唱。关碗注荒形假成雀有吹效痰的刃职源能茂战艺略惠体晌系关鸦注强快坦速尿盈费利逆能炮力龙前湖远的莫战霸略主要思路策略区域布局运用业态与区域的双重平衡实现持续稳步发展，分散产品结构不均衡和区域周期不均衡带来的风险运用帕尔迪模式进行全国布局：由北向南从沿海经济圈中心城市辐射到周边城市群10年左右完成全国基本布局业态布局在少于竞争对手业务城市布点的情况下运用多业态布局实现领先业务规模在每一个城市成为新鸿基：在每一个城市成为NO.1或者NO.2；集中于中高端市场，在城市内进行多业态布局；可售物业数量维持在高水平并快速周转；适时发展具有高升值潜力的地标性投资物业。集分权控制在城市领先与新城市进入产生冲突时，城市领先优先于新城市进入用霍顿模式进行集权分权管理：集分权视行业竞争、组织发展和战略需要进行动态调整；分权原则：在有利于激发地区公司活力与能量的领域分权；在地区公司核心业务职能上原则上不设集团的对应职能；随时警惕地区公司诸侯化；集权原则：在地区风险时间和风险点上集团管理；地区公司组织发展能力弱时集权管理；在规模效应的领域里集权管理；示违例区腾域握布雅局瓜：慰帕总尔党迪脊扩横张种模庸式致－吃立祝足旱重队庆盆，僻布年局粗全剥国由扮北桨向专南吓从环沿倡海哑经真济捏圈芽中沿心禽城荐市泛辐恨射夹周后边终城比市柿群用1锦0年爱左各右远的平时符间阔完奇成词全赞国聋基拨本胳布赴局2连0风1辛9年巨进屯入葡天好津,完千成瓶环峰渤率海尊区赖域道中漏心键城处市萌布惕局,遍2湖0厌0栋9年疼进敲入曲上扁海婚、昼南绿京灵基妙本顾完绢成娘长税三渡角警区宗域林中公心畅城修市张布仇局佛，2先0绒1输9年城、2言0季1眨9年帽从俭中吃心厨城缩慧市针向慰板冒块后内膏其丹他研重积要望城直市蒜渗滨透北京天津南京上海深圳广州重庆成都2供0芬1嫁9年2叛0滋1炎9年2跪0桥0馅9年2献0联1赔9年业踪蝶态荡布呈局掠：授在译每谋一位个侦城走市晋成碰为瓶新循鸿来基立（敬不仓做剩首蠢置阶产粥品台，熄只角做仿再穿改扇和继豪肃宅参客乎户值）在谦每薄一仔个阶进权入伯的委城负市纳成续为N蹈O泉.门1或N拔O蜜.辽2集隆中昂于俘中归高庸端笑市组场,在藏城谅市戚内样进济行煌多粮业删态杰布规局可谈售哪物攻业境数皂量瓜维功持模在裙高喘水励平牙并暖快恩速摊周修转(尤骂其军是桃城秧市房诚化匙的披前犁期陪和斜中丙期)适毕时守发剃展赠具伤高煮升占值亦潜备力道的飞地绕标己性杆投止资还物岩业够，渣让肿公沈司短也止受幸益趋于改自漆己涨的乖物界业句增驱值城亦市知内绝业妹态判平别衡独立别墅联排别墅花园洋房高层公寓商业物业扩释展进纷一贱步荐扩英展拿业粱态在萍同液一具城斑市瓶内踢不犹同简业既态蔬产您品紫有莲不膏同傅的求市魔场逆周托期粮，脂多宗业覆态斧开搏发明可喇使恐地松区疼公储司牌在宪不喂同值业旋态匆产蚕品燃间撒平哨衡甘收谷入倡，假实霉现燃持族续倒稳最定麦的鞭发减展赴，连使疗每密一颠个璃进快入价的梦城眉市碧都在能滨成岗为散稳拣固甲的邪根驼据祝地色。独立别墅联排别墅花园洋房高层公寓商业物业扩挑展1、购物公园：后工项目相当于两倍北城天街的商业规模；2、创业基地：后工项目城市创业者的LOFT公寓；3、滨江住宅：春森彼岸；4、别墅：悠山郡独院别墅、东桥郡连排别墅、江与城连排别墅；5、洋房：悠山庭院、江与城、后工项目；6、写字楼：

龙湖国际，北部超高层写字楼；7、江景住宅：郦江的板式住宅与楼王单位；8、精装房：郦江好望岭；9、商业：江与城、春森彼岸、MOCO等城市大型配套商业区；区抢域宣聚截焦副，慌城旁市衣占异比器优旱于宰区辈域昌规收模运跑用准业旬态蚕与岔区厕域傻的乒双权重歉平蠢衡可实煌现昏持督续陈稳父步虽发凯展血，肆分织散协产沃品蚀结亲构艺不喝均跌衡床和签区浮域舟周挣期妖不票金悔衡皆带瞒来狠的缸风塞险在戒少寻于单竞退争快对售手己城菌市拥布思点享的蔑情酱况殃下抬运告用航多旧业岂态嘱布列局丈实摊现魂领扛先介规传模区率域与辨业芬态灭双急重仓平缠衡荷发盟展及风晶险区练域状聚羊焦间的骂多上业井态惠布烂局单体一抹城挺市弃占距比韵优扭于晋区音域增规括模盯增绣长在是城付市钢领宾先脸与来新嘱城边市全进闸入江产朗生失冲举突幻玉时,城花市块领虾先善优乒先阵于孙新布城韵市配进万入商虾业辜物摸业强成爽为阵关乳注椒点持厕有锹型舰商东业歪整窄体艳发伏展营原首则嗽：选龟择蛋性患保访留屠租嘴金盐价蕉值央高盏或旁者弦租捎金脑增暴长复快置的震商缠业冶物训业避。商难业吼项沟目登选犹择坝原蔽则教：匙组韵织镰能欺力营、陡现棚金层流扭量挡、撇开女发晴节园奏惩和扬团颈队甚迅酷速套取粉得洞成静功新述公宽司优一蹲年图内叠谨细慎体选周择则持波有臣型改商详业进物鼠业草面鼓积维比让例键超最过3捉0犁%的诉单醒个淘开不发缓项问目突；新波公般司温一秋年搅后耕两古年斜内束，码可殖适睛当程选葛择醒在心商姿业在物脆业辛面洪积记在6裳0换%以劝内久的扰单牙个林开逼发舞仙祥姑号，香最拴好捐立化足尊于败选端择经能月在票本最项绞目专实胞现腿现塞金览流督平你衡庆的捞项防目中；新业公滔司倡三菊年剪后歇可欧以哥拿机纯竖商全业联项扩目练。增妻长婚阶拴梯龙完湖蜡集敌分委权屑的企管照控狂模妥式从号战迟略脆到质核婚心算竞惰争含力核案心季竞缓争捞力最虎佳征体清验严：栏围揉绕勺客误户鸟的耳最甜佳扛体波验趟来石设昼计时产外品垒和辫服聋务盯以德达悬成露溢条价陪。效鉴率睡提杂升烘：午围似绕壳快坝速茄复腹制躺产吗品验模披块钢与摩服思务剖和猾优倾化甚流路程犁来挡加卫快凑开屑发项速尿度掩。商错业刻增峰值月：劣围滴绕捐商蒸业丙资附源距管超理舅和急氛苏围裹营昨造均来贵提茧升月商挪业愧物吴业究和寻地廉段稻价制值使胁命为拔客谜户配提徐供系优兼质侄产怜品安和田服身务特并召影落响粘他江们躲的质行座为雁。确在脖此未过扮程喉中再，膜成居为肌卓敬越密的抱企业业吃并月创亏造咏机录会枕。产胆品施研柿发纯战螺略成仓本矩战野略合历作挤伙系伴绍管愤理雷战疏略客栗户没关野系盘管猪理杰战抚略品迫牌估管兵理吗战甲略示幅例最澡佳螺体惰验示青例最遮佳另体信验柄举智措啦实称例示柜例效测率鱼提勒升示肤例效围率岛提油升炉举塞措瞒实圆例示脾例商巨业咳增馒值示棚例商汗业抹增裁值诊举阔措慕实撤例示难例集具中匹把提握羽高文端睁客放户呜的壁关漫注绢重漠点症，烧满虚足俯其虽需瞧求招：内事外炒界阶面转分六明枣，火项属目完与声周岸边饶环粥境嫌形兔成雀巨凤大闲反缓差搞：入咳口右，并眼喇前辈一饶亮通辆往鹅项膛目卧的吊路慢，激已赠有溪改迹变允，乡丰还爆未据明载显售埋楼庭处服，贵趣虾意医盎弊然样刑板题间讯，侄亲塌和林温辟馨没冶有露植尘物掉生辆长梅期条，著营顶造蛛出渠超免乎帝客委户想期世望绞的由生揪活寇环围境蚂！为康数拌不喘多正的裂硬惰质堤铺煤装更隶多衡采鸡用育大还量宣的片软缸景有终生苍命草的劫园好林苦，类比涂建田筑委本蒙身砌更俘能照打匹动置人盘！花姻盛鞋香醒醍花椒盛谎香传醍滟闭澜济山香岛醍底漫形步精作细沟化页的盯绿勇化诉理尿念矮，小凝尺兔度博上晕注菠重栽植闪物纵层劣次额的洪搭察配毅！全福程炮不灶同便节衔点焦关像注冰客怠户锅感核受入山口惹外乐秩使序拼化劳种阀植扁雪敬松丢辅穗以吧低返矮惩的山花裤灌效木吐突杯出期礼总仪述性闯与绪归势属尊感入嘴口缺内种部捞秩嗓序乔化贡的助银反杏土简号洁脚大艇气蚕限猾定疮出披导敲向糟性育强梨烈钻的鞭空庙间院冬墙吓外须的添植饲被直景难观种渐盐趋蜘自带然苹缓毫和讽客长户缴的毯心妄态水雁景剥的墨加极入衫成吹为内秩裕序涌与匪自饼然竹的化过荡渡宅赖间菌近红人院尺穴度批的叠灌移木臂花沫卉缴给缘瑞客苏户竞心扒理圾上旬的镇减取压入属户洽的护处纷理爪温争馨柜、喘私总密策使取客睛户仇最爪限慢度冠放抽松知自内我儿戒童沿戏匙水格场博景供检来炮访偶客胞户烈小题孩供游作戏分辣不挎清弯稻描草息人模还甩是铸园渠丁通县过汁示移范放区奴、青售辰楼涌处亭和摇样耽板永间赶展烧示著出睛客兵户的未肢来屠的辣生壳活捉场止景网，短通杏过罢体津验辫营歼销柱感么染静客魂户真边实插的悬生拿活丸化掌的枪冰俯箱生推活敢中呆水爹池续场翅景调贷味酬品园真扣实劝呈则现生亦活持中锯的移儿友童块桌A订n稼g此l郑e女拖儿驾房相贞框吸里用的钟留萍言马笼桶爪插碰座砍高离度头的谈考贸虑书笑房仪一佩角整扎齐层的剩鞋到套入展门狱换五鞋之套识处木配级饰歌可勺直右接柱茶职饮至严上晌而名下线的佳对脸细系节铁关练注停茎车诊场伴标孩识醋的渴与鱼园应林喜浑菌然抄一含体烟扔灰察缸驴和企垃脚圾宾桶精皂致去的存树押根然处圆理维拴护乘中召的指大伶树露负台是的极烧衔烤忧场碗景保培洁血对维园却林线细虚节后的李维使护万船科避的建战任略赠（2题0颤1笋9年释）主要思路策略区域布局聚焦城市圈第一:万科必须加大已进区域公司对集团贡献量第二：万科必须加快新区域的进入步伐，这样才能在未来增加每个公司对集团的贡献。第三：对非核心区域采取“利润淘汰”机制。业态布局产品定位集约化细分价值第一步：按目前客户细分模型对现有项目的客户群进行对应的调研分析；第二步：按支付意愿与购买能力建立消费者行为模式第三步：建立中国消费者生命周期下特定的客户价值第四步：从产品（项目）标准化，市场机会，土地投资回报率，客户满意建立客户细分基础上的解决方案产业化产品创新第一：万科的产品创新是要通过以细分客户价值为中心的产品线设计,从而建立客户终身锁定模式！第二：在差异化的前提下建立起万科住宅标准与产品标准化体系第三：推进住宅产业现代化示备例万伯科巴未唤来家十凭年肆的箭区桑域狮扩我张续结踩构繁路敢线利葱润第赔二倾层炭面促（才增岛长毕业距务守区龟域忧）杭病州对、神苏参州狂、撒常猛州符等作长通三期角枯城追市秒群珠际海庭、夸江评门拨、兆肇俭庆保、示长疫沙疾、谨福哗州张等段珠驳三喊角刑城苗市洋群大个连世、革青顶岛搬、察唐华山谢、室保棉定野、地石谣家什庄冒等桐环喊渤稳海汗城谦市狗圈第狗三织层节面成（益种信子夏业在务单区倒域吨）沿似长市江稻城蛙市都圈刊、燥沿喉陇元海数铁鱼路偏城庸市匀圈夕、淹哈缓长魂沈木大迹城束市跑圈闸、效沿根京鸭广庭铁口路菊城迫市沃圈蝴、并济丝式青号烟岂威雀城赏市权圈鲜、脸成棚渝膊沿好线傻城只市匆圈鬼、托沿扰南岛昆故铁岁路辆城含市图圈第办一提层钉面性（宵现胃金起流眼动公业裁务桃区租域证）长距三序角粥：胖上粒海件、虎南感京乏、璃无傻锡疗、情南赵昌仅、哑昆抹山珠纸三允角测：巩深围圳集、旬广猫州四、死东慰莞攀、潜佛听山贪、涌中死山2袖0贴1咳92嫂0地1激92品0求0垃9万们科品核织心铃能衰力客诞户口细矿分第亚二氏层说面馆：飞四对个玻细咽分诵市压场第酷三皮层缝面牛：俯五丸个贪细输分旧市事场职贷业赵新蕉锐段（辟２翁０习％针）望角子倒成安龙壶家县庭脉（留２签５买％荷）成闯功饭家波庭胜（坛２高０及％痛）幸梅福磨晚晶年龙家或庭秤（宗１违５尘％夫）务斯实港家断庭日（血２饼０涨％走）第束一弟层科面歇：槐三抗个悄细您分起市钓场综巾合蛋性撤价堡家蜡庭魄（杠６向６枕％腿）职垦业卡新寇锐汉（括２艳５钳％连）成讲功担家歉庭农（冈９孕％艺）2迹0渗1相9婶(需谈求月旺崇盛诞期)2括0耻1果9(需射求锣饱百合肝期)2司0纠0床9(需周求枕理剪性游期)万讽科清核蛮心岗能事力成功家庭（9%）职业新锐（25%）望子成龙家庭（18%）幸福晚年家庭（22%）务实家庭（26%）成功家庭（12%）2职业新锐（30%）望子成龙家庭（15%）幸福晚年家庭（20%）务实家庭（20%）市磨场红成屑熟嗽程耳度利论润万偏科妖的导核般心门能摧力疤集储中匙在赶对员客链户蜓的反理槽解听和粒客占户配服执务万逃科摩的佛持梅续拍优海势对系客吼户对的劳理竿解坝更摘加拾精按细量化棉集塔约归化产笛品岁增背值从取核起心既能芝力识提必出异的授组傲织繁要掏求:基闭于您能争力诉体尾系章建惑设场新闻的耍管递理滋控密制萄体情制总兆部运职驳能区穗域帅职须能一酱线羞职轧能客可户地价疾值奶精传细疼化产浆品晚增慌值都能清力精语细钓化君战光略多管渐理商顿业蚁化劝品亏牌忧建惑设产勺业公化结技漆术乡丰创哪新资叨源困分侨配文与习整饱合共商享稠品考牌镰资够源标瞧准尘产平品矩系题列本快地辟化序市嚼场参定昆位集举约扩化片项制目奋运行营人徐力盛资脾源该贮誉备轮系括统体尽现胀客顷户架价匹值司差免异开化提闸高皆资贸源骄利撕用基肚于渣统岭一不模掠式瓶的例扩属张本誓地罪化太资岩源事配籍置速拜度罗化她投棍资就回恋报缩液短拣运砍行套周羽期提友高的投陆资纸回包报核颂心辆能涌力递规晃划达转孝换名成搭职到能男战姿略缝，致化婚成裹对莫组挣织千的购要奴求企灵划长部侄：史强姑化释集位团划战睡略摊管免理我职乏能袍（搜战组略首实崇施处跟骆踪搏检添查粪）市姻场戒营躲销疗部柿：递强博化杯客沫户劣价细值楼增聋值闲、构品铜牌芬管利理但职荣能坐；规致划惯设度计秃部离：菠强习化炮产桑品亭的泳标锈准袖化状、晌系拼列暖化茫；讯强辞调级产秃品本创边新门和矩住述宅萝消骄费补新欣概班念镇上极的龟领旦导溜能捎力论；工冷程魄管鼻理夜部俭：苦强化化衣产炭业送化漫研派究生和监发拦展解；人享力础资汗源镰部献：处公潮司油管冠理为变笔革供；历企骑业剧文构化疤培议养库；浩强倍化佣人妥力侄资否源鸦储扣备友和焦培筋养魄；休强析调番对偏重也点注区衬域降的场绩啦效之考依核血评恢估茄。战渡略似：县企吴划柄部品本牌木：燃市荡场僵营直销拴部客杆户卧：眨市俱场短营以销叫部产伍品块：吴规斧划纽奉设裳计炮部被和兼工证程胁管惯理皮部文郊化捕：验人搜力日资嘱源贸部客料户迎价玩值巨精跨细替化产逢品城增释值阿能泼力示毙例思泪考编：茧我巷们弓基渣于拜运脚营殃战镜略衰规界划贝的泽核葬心废能闹力键是消什眨么黑？产补品蛾研忍发挨战复略成僚本州战感略合担作帅伙肥伴刺管映理肾战带略投功融赠资惨管邀理垦战盟略品闷牌睁与赛客岂户关滔系泳战隙略产练品忠研椅发犹战毯略就？某肉公正司孝对争精茂品朽战怨略包的陶诠犹释标驾准添化护只俘是枣一这种评战盏略冬选咱择成脆本标管住理别战触略邮？示赖例成薄本陈管竖理犬的政战顿略待思根维舞：抖物暖业寒？迹客计服捞？抱营誉销边？松客允户君导少向知？成漫本歉管悬理抬的轰意女识库。通煮过椒大挤规黎模亚战齿略值采届购坛降智低洋成息本猫只惩适且合办于禾大章型星企勇业设递计吃阶纲段满降边低悔成拢本收或唉者温通锹过鸣产称品辩溢纺价网降痕低果相响对舅成染本伐则切对校大凭部乖分喉企在业石适捕用成结本遗战焰略阶里腰最龟关守键蒸是毯要呼有留综辈合勇成幼本野的屯概兽念“图二解次震规尾划本”询是巾指温万除通房诚地卧产微已弊开各发柏完棕成伏的溉项膝目晕，杀根历据丽居吹住信需宾求师的拦变陕化误与辽时翻代调发茅展皂的咬要柏求帮，败由赌公利司锐出敬资糕对级已合开活发变完吩成洞的效物辨业廊再巨次迈进述行悄“眼免跑费沿升疗级掩”沸，口提努升顷万志通翅地静产蹄的若物得业昨品仰质斩，典让串物乱业分保茅值过增深值业，腾更辟超在值作地效回异报锹老腊客惨户高。“真二猪次伙规为划盏”樱的和具族体振做叔法变一尘是撇根同据层客闪户渐满集意渗度斗调心查歪与俘客芝户斑提聪出璃的涂意恐见鱼、膜建成议榆，阔邀低请碧第瓶三支方杏规芒划丹设沃计功公视司汽提嗽出员方科案带，播在粥已券知谦消捞费中需老求杜、牛客沉户值偏仍好移的仿基充础该上估进亩行只“辞规胁划柄升您级哥”徒，万规博划庙内史容寒将窜更辆加视关驰注脆社突区剃环牢境词、喷住此宅捧安氧全章、秘健叫康杯及耳使签用魔的车便料利全。铅二幻玉是种对朽项筐目扭因耗分佛期彩开帆发孙造按成慕的徐一狱些洗临病时像性膛设辩施沃重渐新跃规属划避，醒不举仅谊满瓶足脉功叼能稀需孙求浑还锐要早满成足宜审符美本需毫求洗。怪“洞二宝次宏规戚划威”释的原总吩目尼标未是袍提置升想客果户料在吐产愉品掉使触用倒中均的正舒贪适帐感所、筛安刮全废感块和各尊数贵吵感寇。万锣通仙地炭产嫂二的次稀规颗划墨行吉动严蚂格枝控驶制事成绍本革，饼材枯料饼尽驻量咏选购普讲通欺的虹材放料跟。同逼纬嚼度险选裹择仍植斤物差，歉根匹据棉地袖区叹特开征父、溉自栗然苗环申境配、复植时物哄种仍类牌甚狐至茄当骗地患人们的援偏使好股选运择贯，俊保致证好成朵活其易键打持理松，疑节洗约罩成梨本孟。自缺建稍苗杏圃语基咬地伞，遣解揉决某植喊物碍成蜓活弊率醋的镇难歇题画，电快酱速旗更昌换蚊，赚同洞时匠节义约终成诞本楼。合萍作虚伙锤伴欲管锁理凯战电略舟？翠将泳来作的揪竞拢争里是婶供遥应打链氧之筛间韵的创竞冠争围，农未草来执对听合帅作纹伙泉伴灰的约选减择禾和且管懂理羞将北日醒趋伐重楚要1、锡我尿们抱现捆有躲的赖合刊作宇伙拦伴蒜（稀设翼计立院过、软总稍包再分窑包悦商甩、慎材孕料雁供配应俘商挎等晨）否的应管评理讲模非式秘？2、漫我鸡们涨招耻投省标虫的偷依扇据坟是椅什攀么翅？3、络将送来淋我圈们距的辉合骗作煌伙志伴漫应保该亏具赢备驴怎碰么忍样梁的垂条钞件需？4、膛需散要忍怎伟样蒸的茫管叮理版实苦施拴流肝程贤做内支担撑钥？中怪海撑最急低擦价无中符标间原葱则V爷S万抹科乘的挠战额略权合害作付伙狱伴上玩下厨游吨通循吃颠还饶是毅专餐业啦化牵？凶广道东泼五撒虎柱与勇万闹科授中属海优龙姻湖迷等赶的突专挑业仙化掘？基嚼于悄价苍值壁贡扇献有度根的甜分唯级存管究理猾体夕系万匠科昌合碎作货伙悬伴严发乘展祸计菊划分逝享闹管面理骆实堵践1234承交诺鄙企胸业黑责惊任业行务衬协但同联勤合哈研鸭发流其程女优置化5发邀展溜计锈划伙伴评价万科评价双方合作关系应注重互动性万科评价伙伴以日常合作体验为基础形成理性判断。二者匹配状态为肚深漆化北战旁略怕合跪作惰关滋系矩，雄继液客蹦户乏、传员馅工峡第碰三州方庄满楚意更度贷调阳查损之贺后束，0侵7年腾首疤次哪进醒行费集离团叠范文围绸内叔的盒第爷三齐方身合钟作吗伙脊伴钳关败系这调律查歼。重撑在氧评流估斯，罪包湖括日搞常域工刺作氧表肃现货和企速业信综佩合造评湖价帮两个期部洽分腊。1、乘项箱目丙品朵牌裳如碑何蛙在谁宣右传般过桃程英中疫体咏现稍企膛业陡品奖牌要？2、机产熊品图的字品蹦牌炸一赖致陈性肠是磨什磁么得？3、御品竭牌厦管雾理歼的宽架惠构斤该父如锤何田打袋造哨？4、谋需笋要孤怎扔样英的浇品谢牌誉管焦理学实客施捉流穗程堵做瓜支君撑明？品货牌材战饰略呜是皆企滑业蜂走坏向搂差浪异改化涉的明必岭由迁之吗路万精科脊物义业情易景序洋网房摆、悄蚂排蚁乖工统房万般科岗地界产优赶诗东美酒地诉、酸朗江润世园企胸业否品丙牌类慢别甜品垒牌连吗锁牢项继目失品云牌产非品县品趴牌附丈属麦品钢牌企搜业厨家溪品吧牌有丈品厦牌抱的爷企狡业胖和主没平有何品动牌千的警企赔业徐区继别皂在萄哪计里基？没妨有粘品蛇牌耐的蛇企蜡业卖印出突的绳只蓝是辉：产币品圈＋弓现牺金狭收破益有辛品检牌挨的好企幸业卖灭出呢的去是识：产型品泼＋州现翼金经收殖益企＋附各加永值侨＋侮客昨户绕忠缴诚V杠s3从盒战仇略钥到淘核徐心允能纤力桥的青打妨造12运扶营蔽体孤系落对呼战漆略芽的震支演撑标棕杆蓝企昼业移给友我续们岩带江来袜的塌思姑考战掀略猫的影实垮现乐必狗须迟有服精猴细巡寿化骂的影运茶营描体谎系热支驻撑项目策划规划设计市场营销交房招商入住经营施工建造企业战略/基础管理/人力资源/品牌战略/客户关系管理注锦重招对召客嗽户挥的悬研稠究欣；注漂重忽前迷期笼定壳位设总计茧标锻准色化合呼作宴伙辫伴求管删理客之户抓服每务万垃科注房诚重杯对采客杠户宁的至研至究葱；注搁重穗前背期拾项封目逝策蔽划精劝细种化后运映营界体胜系设故计休标常准福化营垮销杯突妙出客抽户嚼服铁务龙余湖注嘴重后规温划夹设疾计注坝重陕施帮工葬建祥造过救程孟成性本粱管澡理物企业眯服胜务中世海注滴重京对评客揭户积的纤研户究产滔品惨技醋术新标失准挪研熟究物袖业币服擦务绿遵城项腰目雄策可划规眯划脚设不计市今场座营浮销交仙房蚀招最商入巧住赢经牧营施匙工唤建克造企品业台战眉略/基睬础凯管宏理/人美力厕资溪源/品箩牌逢战观略/客纱户井关肉系椅管辱理2思0洽1叫9年碧以久后景，难在刺学党习窝帕禾尔田迪妻的阻基属础织上法，半万强科阻构姥建姐了抚以魂客剂户薄为雷中佩心报的雕运宣营枯管没理角体行系客搜户罗细剪分城踪蝶市炕地替图七坏对万眼规睛设胆计骄标崖准逼化6胜+迅2步抚法参殖观驼通正道工叫地荐开萌放济日产腹品茄定抽位卡七臣步曲法下：1、灶客滤户吼细萄分2、惩土轻地抚扫哄描/土激地到属剑性杀研移究3、枝土撕地衡与母目蒸标汽客臂户屿匹胆配+竞步争敏对埋手甚研聪究4、木项验目乖初银步图定丛位5、密产壁品齿市拥场赵测租试6、岂需断求栽价较值撑排乓序7、壳面爆向倦客到户挎的核产坛品凡设每计甜流势程8好U体符系万铸科扔客日户填细药分竿体警系社灵会蕉标剖志品谋味被体首现社被交尼娱裹乐照浅顾敌老亚人孩医子赖成仪长工允作汗场杏所独济立忘空撞间生仗活宽保落障栖体身障居稼住家云庭仰生轻命拘周