市场开发个人先进事迹(5篇)

市场开发个人先进事迹(模板5篇)市场开发个人先进事迹篇一

a、n市整体商业业态简析

n市位于江苏省西南部，全市总面积6379平方公里，总人口约为523万;其中市区面积881平方公里，人口约为270万是中国闻名的历史名城之一。建国50年来，n市已建成门类齐全的现代工业体系与商业体系，其工业石化、电子、商业零售在全国均有举足轻重的地位。p?过笔者对n市场的考察，发觉其零售业特别发达，当地的零售业龙头——sg超市股份有限公司更是一枝独秀地引领n市本地商业经济的进展，其在全国零售业百强排名中位列第6。sg超市在江苏与安徽一共有连锁店462家，其绝大部分分布在n市。其中sg自营店为160家(sg仓储超市4家、sg超市75家、便利店81家)，n市的商业业态主要由仓储超市、连锁超市、24小时便利店与百货店(中央商尝新街口百货等)构成。笔者在家乐福、麦德龙、利德龙、好又多、sg兴隆卖尝sg中山北路卖尝sg集庆路超市、sg汽车东站卖躇进行细致的调查与接触，发觉其经营业态主要具有以下特征：

(一)其经营策略为“赚取各供应商的利润，某些单品不赚或少赚取消费者的利益。”即通过低价格猎取超额的销售量，然后从厂家获得很高的价格折扣。在n市随着超级市场数量的增加，以及之间的竞争愈演愈烈，各大卖场已经进入了薄利经营时代。

(二)各大超市为获得竞争优势和保证盈利状况，均向供应厂家转嫁竞争成本。即除了要求厂家以更低的价格供货外还要求支付高额的渠道成本。如：品类进场费、产品陈设费、促销堆头费、店庆费、返利、促销人员管理费、dm海报宣扬费等等。(三)各大超市均对商品的销售状况进行排列，并按时依据销售业绩清理“滞销商品”。产品一旦被清理，前期所支付的各种费用通常不退。

b、本区域消费者购买趋势分析

(一)消费者比较关注饮料的功能性利益。譬如“露露”杏仁露的养分与保健功能。

(二)消费者对价格的关注度比较敏感，在同类产品没有明显的差别时，价格是形成购买动机的首要因素。

品的购买大都选择“sg超市”与“sg便利”，这与其宣扬口号“sg无假货，件件请放心”有着亲密的关系。

c、主要竞品推广策略

笔者在n市的这一时期，我们的主要竞争对手在传媒上均无明显的、大规模的动作，只是在终端促销上有一些举措：

二、整体市场战略a、战略步骤

笔者认为，“联业”若想胜利进入南京市场，那么我们的整体市场切入策略可分为三个阶段来操作。主体运作思想为：实行以点带线，以线带面，从而最终盘活n市整体市场的步步为赢之策略来赢得本品牌在苏此区域的竞争优势。

第一阶段：不惜一切代价使产品进入“sg”超市，通过sg来运作n市的便利渠道，以掌控零售终端。前期不宜进行大面积铺货，仅通过sg的四个仓储超市为核心来开展促销与公关，并逐步提升品牌的知名度与影响力。

其次阶段：找寻一家信誉好并拥有肯定餐饮网络的客户，作为我们产品在n市餐饮渠道的代理商来运作餐饮渠道。我公司则协作其进行市场管理与产品促销，以确保产品的快速周转。

第三阶段：在产品有了肯定的知名度与销售量后，主动吸引家乐福、麦德龙等跨国零售商的留意，最终获得以合理的代价进入其卖场销售。

b、n市场拓展原则

(一)坚持以市场终端为首要的竞争中心。

由于我们首先要开拓sg超市，而sg又是典型的零售客户，那么我们就要以这个零售终端为中心开展我们的促销与推广活动，以便更为有效地直接接触消费者，使我们的产品更加便利地被消费者接受。

(二)产品掩盖率与促销掩盖率要成正比。产品掩盖率高销售量就高，促销掩盖率高，拓市的力度就大，销售量也大。但是只有产品掩盖率，没有促销掩盖率，将是市唱发的“致命伤”。所以，在我们的产品入市前期，不要求盲目铺货，要坚持产品掩盖率与促销掩盖率成正比，即不求终端的数量，但求终端的质量这一原则进行运作，以避开死货现象。

(三)坚持渠道原则、订价原则、生动化原则并重。

满意消费者的需求，同时以满意利润需求。生动化原则就是指我们的产品在终端的陈设位置、陈设面及数量均要超越竞争对手。

三、销售模式确立依据总体市场战略，以及分销渠道的特征(便利渠道与即饮渠道)，我们在n市将实行厂家直销与经销商分销并存的销售模式协同运作。

a、由于n地区的零售业特别发达，sg超市在当地占有相对的垄断地位。那么我们与sg的合作就必需实行直销的模式即不通过任何中间商，由我们直接开发运作sg，这样可以把给中间商的利润折让给sg。实行这种模式具有以下优点：

(三)使市场全部权得到掌握。pb、在即饮渠道我们将实行独家代理模式，即选择一家中间商负责运营n市除sg超市以外的餐饮市常在与这家中间商合作时，我们将实行厂家助销的模式。助销可以既发挥中间商的作用，又能够发挥本公司销售人员的作用。同时，这种模式可以充分利用中间商的资源优势，由中间商开发餐饮终端，并负责配送和结算，由公司销售人员帮助开发并负责促销和管理。在这种模式的运作下，企业同中间商可以在充分分工的基础上，亲密地协作，从而产生资源共享、优势互补良好作用。

四、销售架构设置a、组织架构

依据所确立的销售模式，我们在n的销售机构必需要确立与销售模式相匹配。销售架构将履行销售模式的职能。详细如图所示：

b、各人员岗位职责

(一)区域经理

1、制定区域年度营销目标。

2、制定本产品的产品与价格策略。

3、制定本产品的广告与公关策略。

4、定期了解市场状况并负责与重点客户间的业务联系。

5、对销售主任与促销主管进行绩效评估与业务指导。

(二)销售主任

1、对区域市场进行市场调查与分析。

2、制定销售方案和销售政策。

3、制订销售管理制度，并以作则。

4、批阅各种销售报表，并指导培训销售代表。

5、对应收帐款的进行严格管理。

6、对销售代表的工作绩效进行评估。

(三)销售代表

1、根据销售配额的要求完成指标。

2、做销售巡访方案，并按方案执行。

3、签订销售合同并按合同的要求执行。

4、按时结算货款，不能延期。

5、照实填写销售报表，并按时交销售主任。

6、做好与客户有关的服务。

7、管理理货员对产品的陈设负责。

(四)促销主管

1、调查竞争对手的促销方法，了解目标消费者的购买心态与行为。

2、制定促销方案与促销管理制度。

3、拟定促销方案，组织执行方案，起草活动总结。

4、培训并督导促销人员，常常进行现场检查。

5、批阅促销报告报表。

(五)理货员

1、根据产品陈设要求做好产品的生动化工作。

2、产品缺失时，准时补货避开短货。

3、保持产品的清洁，做好商品的轮转。

五、产品与价格策略a、产品进入类型

(一)进入便利渠道(sg超市)的产品类型

1、高钙型松仁露

2、豆奶型松仁露

市澈争战术：同属在餐饮渠道运作的高端产品线。实行高价格、低促销费用的缓慢渗透策略，争取为公司赢得更高的溢价。

六、终端促销策略a、在便利渠道针对消费者的促销活动

(一)促销目的

1、提高消费者对本产品的认知度。

2、提高消费者的参加度从而产生购买欲望。

(二)促销时间(7月15日——8月15日)

1、周一至周五晚18时至21时。(通过笔者的实际观看，卖场在此时的客流要比白天大得多，而且其他厂商及竞品开展促销活动，故在此进行促销将会产生比平常大得多的绩效。)

2、周六、周日9时至17时。(双休日白天的客流量较大。)

(三)促销地点

1、sg中山北路卖场

2、兴隆卖场p3、集庆路超市

4、汽车东站卖场

(四)活动方式

1、周六、周日实施免费品尝活动。

露(240毫升)捆绑一袋1两左右包装的开口松籽销售方法，来提高南方消费者对北方特产的认知度。

(五)人员支配

各卖场支配3——4人进行促销。

(六)活动预算：略

b、在餐饮渠道针对消费者的促销活动

(一)促销目的

1、提高消费者对本产品的认知度。

2、促成消费者产生购买行为。

(二)促销时间(7月15日——8月15日)

周一至周日晚18时至21时。

(三)促销地点

由各线路销售代表供应备选名称，需遵循下列原则：1、所哑店均为n市中高档以上规模。

2、由销售代表对所辖区域内的全部中高档酒店全面调查，反馈资信状况、经营状况、消费者特征及竞品的分销状况等信息。

3、依据抽查状况对比分析后确定促销活动地点。(四)活动方式

在酒店的每张餐桌上全部摆放2——3瓶“j牌松仁露”，凡来酒店就餐的顾客，在其点完菜候餐时均由厂家促销人员赠送其开口松籽进行品尝。在其品尝时，向其介绍本产品。

(五)人员支配

各酒店支配3——4人进行促销。对促销人员管理应留意的问题：

1、加强促销人员的素养培训和日常管理。p2、采纳物质及情感双重投资进行嘉奖。

3、促销人员物质嘉奖承诺肯定要准时兑现，否则易挫伤促销人员的乐观性。

(六)活动预算：略

市场开发个人先进事迹篇二

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市场开发个人先进事迹篇三

求更高层次才消费。其中，我国正在渐渐进入老年化社会，老年市场将会成为我国不行或缺

的市场，同时老年市场也将占据我国市场的一部分，成为我国国名生产总值的很大一部分。

粗略估量到，中国老年人用品市场份额将上升至2万亿元，但目前老年产业和

产品供应与老年消费者对接明显不足，老年人不知道在哪儿能买到可心产品，企业更为寻不到有效客户发愁。商界有句名言，真正的市场、最好的市场莫过于待开发的市场。虽说老年消费品价低利薄，但其潜力巨大。有资料表明，每年老年人的离退休金、再就业收入、亲朋好友的资助可达3000亿至4000亿元，具备肯定的消费实力，市场前景可观，有利可图，值得投资开发。

每一个市场都是有自己的特点，老年人市场也不例外。一：老年人闲暇时间多，大部分

已离休或退休，闲居在家，在子女成人独立、经济负担减轻之后，很多老年消费者有补偿性消费动机。一些老年消费者试图查找机会补偿过去因条件限制未能实现的消费欲望。他们在美容、穿着装扮、养分食品、健身消遣、旅游观光等方面，同样有着剧烈的消费爱好。二：这个市场有局限性。老年人市场依旧只是局限于那些特别生活用品，如浴盆、老人床垫、按摩器、治疗仪、助听器、假牙假发等。一些老年人埋怨，市场上适合他们的产品太少，比如服饰、食品、护肤品等。随着老年消费者在社会消费中的比例不断提高，企业界和社会服务业都应依据“银发族”的特别需求，为他们供应称心如意的服务和产品，这势必带来很多新的商机。

要开发老年人市场，除了了解市场特点，还要了解老年人的心理，了解他们想法知道他

们的需求是什么，然后有针对性的去开发才能达到事半功倍的效果！（1）价格：老年顾客对价格较为敏感，以经济实惠为购物标准，并往往以对价格的信任确立对企业的信任。值得留意的是老年消费者在购买商品时，也不一味地追求低价格，品质和有用性才是他们考虑的主要因素。老年用品定价要做到质价相符，使老年人感到“童叟无欺”，留意适时地实施折扣价、特价、优待价等策略。（2）促销：由于老年人不喜爱孤独，又简单孤独，他们渴望与人接触，渴望得到社会、家人的敬重和关注，因此在营销的各个环节，都要用“情”贯穿始终，到处为老人着想，注意情感沟通，以情促销。（3）分销地点策略：留意购物的便利，老年商店的销售宜靠近公共交通工具和老年人简单到达的地方。在超市，老年商品应设置在一层。大型超市可考虑开设“银色商品”专柜，选派商品学问丰富、态度热忱、乐于为老年顾客服务的售货员回答询问，关心选购。供应简单携带的`包装，有条件的超市可以开拓电视直销、电话购物、网上购物等。

开发老年人市场时要重视经营多功能、多用途、舒适的老年人特别用品和生活帮助用品。老年市场新产品的经营要特殊留意结构简洁、性能良好、便利使用。同时，还要留意产品差异化策略。要注意老年人的心理需要，一般老年人到老心里都会有些空虚，我们要擅长去开发那些精神上的消费，提高老年人的精神享受和精神活动。这样的话信任老年人市场的春天是指日可待的！

市场开发个人先进事迹篇四

本月门诊病人费用足100元共12人，费用在100元以下者共5人，按2比1的原则门诊病人共14.5人，收入4249.1（不含一百元以下者）。住院病人共14人（其中一人住院不足一天，七人未出院），收入共18799.17元。门诊住院总收入23048.24元。

本月工作重点有三个方面：一方面大力回访方郄马镇目标医生；一方面开发冶和镇目标医生；一方面巩固以开发的窦妪、楼底、方村三个镇的目标医生！确保开发新市场，成熟老市场。两次市场活动：郄马镇目标医生联谊会、卫生院院长联谊会！

郄马镇共有九个村，人口约三万人。目前在该镇存在主要的竞争对手有栾城县中医院、炼油厂医院、平安医院、医大一院。炼油厂医院位于郄马镇仅6里路程,区域优势较明显，故对该区域开发力度最大，其主要开发形式有墙体广告宣扬、手术费用包干、搞优待活动、开发目标医生（给回扣）。医大一院曾多次到郄马镇卫生院义诊；平安医院在郄马镇开发力度不大，主要缘由在于交通不如冶和镇、楼底镇、窦妪镇不便利；栾城县中医院被公认为业务水平跟不上，口碑较差！郄马镇目标医生普遍反应我院收费不高，医疗环境好，对我院较为认可。因此在郄马镇的主要开发策略在于抓住我院优势，和医大一院比收费，和平安医院、炼油厂医院比技术。平安医院在业务上还是收费上都远远不如我院有优势！通过一个月的开发工作，南北郄马、段干、宋北、东佐五个村的目标医生已基本开发到位，本月共有七名患者来我院就医，其中住院一人！

冶和镇通过与卫生院院长沟通，初步定在7月9号来我院召开联谊会。该镇共有16个村，涉及乡村医生40多人。此次共选择25人参与联谊会，均为每个村业务量较大的诊所医生，大村两人，小村一人！

在冶和镇存在的主要竞争对手为平安医院。冶和镇的村主要分布在308国道两侧，相对平安医院来说交通较为便利，故在该区域的市场开发较早、力度较大，已经和该镇的目标医生搞过多次联谊活动，和多数目标医生已经建立了较稳定的合作关系，故开发困难较郄马镇大。

对于对以开发的窦妪、楼底、方村等的回访巩固工作进展较为顺当，并未由于对郄马、冶和的开发而影响业务量！同时对窦妪的交通市场进行了深化的调查！窦妪中队管辖路段全长不足5公里，全线均有隔离代，大一点的路口共有6个，其中窦妪道口、牛家庄道口、水泥厂道口为事故多发点！目前已经和该中队的一个小组建